¿Qué significa marketing circular?
Marketing circular: Dirigirse a este grupo de personas etiquetadas, realizar relaciones públicas, diseñar escenas interactivas y generar ventas.
Pregunta 2: ¿Qué significan el marketing circular y las actividades circulares? En el proceso de marketing de proyectos, los clientes objetivo se consideran como un círculo y, mediante cierta transmisión de información e interacción de experiencias dirigidas a ellos, se lleva a cabo el llamado marketing de precisión. El principio básico es "nicho de alta gama". Empresas de relaciones públicas comparables en Shandong tienen estilo y profundidad. Gediao es una empresa de publicidad que realiza promoción integrada de marca.
Pregunta 3: Las cuatro características principales del marketing circular. El "marketing circular" debe tener tres principios operativos:
1. La "capa circular" se puede dividir en capa circular interna y externa. Capa circular Lograr el crecimiento del marketing de proyectos inmobiliarios a través del "marketing circular" requiere vinculación interna y externa. "Marketing circular"
El grupo objetivo se encuentra en el círculo interior y la construcción de valor también se lleva a cabo alrededor del círculo interior, pero la formación del valor añadido espiritual se completa en su mayor parte en el círculo exterior. El desarrollo inmobiliario suele tener un ciclo largo. En un proyecto, bajo la premisa de que el producto es lo suficientemente excelente, mediante un posicionamiento estratégico temprano y una mejora dinámica de la imagen en el mercado, se puede formar una prima más allá de la fortaleza del producto. Aunque el círculo exterior no es el grupo objetivo, su reputación mejorará los objetivos del círculo interior.
El valor psicológico de los clientes mejora su motivación de compra. Por lo tanto, en términos de marketing, también debemos considerar qué tipo de acuerdos de marketing tiene el círculo exterior. Por ejemplo, CITIC Triumph City no es un lugar de montañas y ríos, sino una "ciudad construida sobre un terreno baldío".
En el proceso, se ha convertido gradualmente en un paisaje urbano, y muchos jóvenes a menudo optan por tomar "fotos de boda" aquí ". Para los clientes, es un honor.
2. El "marketing circular" debe extenderse a la etapa de estructura de valor del producto, es decir, la etapa de planificación y diseño del proyecto. Debería ayudar a completar la estructura de valor y poder.
para proporcionar al grupo objetivo los productos más satisfactorios en demanda. Hay muchas relaciones y métodos que vale la pena estudiar. Para el sector inmobiliario, el producto es una cuestión estratégica y la estrategia es la clave del éxito. Por lo tanto, la investigación del círculo debe estar relacionada con la terminología.
El trabajo de orientación de objetivos es sincrónico o incluso anticipado. ¿Está esta ciudad formando un nuevo círculo social? ¿Cuáles son sus diferentes orientaciones de valores de otros círculos antiguos? puede reflejarse en el diseño del producto.
En tercer lugar, el método de "marketing circular" debería ser más integrado, en lugar de un solo partido y otras actividades. Una de las razones por las que el "marketing circular" es demasiado simple es que enfatiza demasiado la orientación a las ventas y sólo se centra en la intención de compra de los clientes objetivo. A menudo, el tema real de la actividad es el proyecto de ventas; la segunda es la falta de comprensión de su propio "círculo". "La investigación en profundidad, o este tipo de investigación se basa en lo que se "da por sentado". Sólo cuando los métodos de marketing circular tiendan a estar más integrados, con más medios y recursos, y con un ciclo más largo, podremos realmente partir de la orientación. Sólo buscando oportunidades desde la perspectiva de las necesidades del cliente podremos formar un "círculo" de autoexpansión.
Capacidad, actualización gradual y capacidades de replicación, acumulando así más clientes fieles para el futuro.
Pregunta 4: ¿Qué es el marketing inmobiliario? El marketing circular es actualmente el principal método de marketing para productos de alta gama. Proporciona principalmente información a los clientes objetivo de forma privada y eficaz a través del marketing punto a punto. A juzgar por la experiencia en marketing de productos de alta gama, se pueden dar las siguientes sugerencias:
1. Invitar a los clientes a visitar el proyecto.
Formas principales: interpretación de productos de diseñador, exhibición de artículos de lujo celebrada en el sitio del proyecto, clientes de estilos de vida de lujo como Johnnie Walker y David Duff invitados a degustar y actividades de prueba de manejo de automóviles de primer nivel realizadas. , utilizando principalmente actividades consistentes con la identidad del cliente para crear una plataforma de comunicación empresarial privada.
2. Participar en exposiciones de alto nivel
Incluye principalmente la Exposición de Productos Personales Superiores, Fu Shi Fenghui, la Exposición Internacional de Casas de Lujo de China, el China Home Club y actividades conjuntas con marcas de lujo. Esta actividad campanera se realiza principalmente en forma de salidas. Con exposiciones de alto nivel, puede construir su imagen y son una forma eficaz de aumentar su visibilidad.
3. La exposición itinerante está dirigida por una empresa profesional de exposiciones itinerantes y las actividades de promoción de productos se llevan a cabo en hoteles.
La empresa invita a los clientes objetivo por sí misma y, al mismo tiempo, la empresa de turismo utiliza sus propios datos para realizar visitas punto a punto para evitar aglomeraciones innecesarias y garantizar la nobleza del proyecto.
Pregunta 5: ¿Cuál es la definición de marketing circular? Como término de marketing, el concepto de marketing circular ha sido popular en la industria inmobiliaria durante algún tiempo y ha desempeñado un papel importante en el marketing de muchos. ¿Proyectos de alto nivel, como Vanke? ¿17 millas, Vanke? Rancho Santa Fe, Bahía Galaxy de Guangzhou, Bahía Galaxy de Beijing, Guiyang Shanshui Qiancheng. Sin embargo, la mayoría de los proyectos sólo lo consideran una "actividad de marketing" similar al llamado "marketing de texto" y al "marketing de eventos", más que una táctica de marketing sistemática o una estrategia de marketing específica. Nuestra comprensión actual del "marketing circular" es demasiado simplista. Es fácil tener una comprensión básica del significado literal. En el proceso de marketing de proyectos, los clientes objetivo se consideran como un círculo, y el llamado marketing de precisión se lleva a cabo mediante cierta transmisión de información e interacción de experiencias con ellos. En cuanto a los métodos de operación, los más comunes son la celebración de cócteles de apreciación de la calidad, partidos de golf, partidos de tenis y otras actividades. La etapa actual de la vida cultural circular es una actividad que permite a los propietarios adquirir un sentido de pertenencia espiritual y gloria interior.
Pregunta 6: ¿Cuáles son los pros y los contras del marketing circular? Por favor habla con más cuidado, gracias círculo de marketing. La ventaja es que el grupo objetivo está posicionado con precisión. Por ejemplo, las personas en un círculo son básicamente * * *, por lo que, según un determinado * * *, después de determinar un círculo, el grupo objetivo será muy claro, y luego el marketing en este círculo puede ahorrar algunos costos, recursos y eficiencia. Además, las personas del círculo tendrán una forma espontánea de comunicarse entre sí, lo que también puede promover la promoción de la marca hasta cierto punto.
La desventaja es que hay muchas personas. Si el posicionamiento no es preciso, es fácil que toda la orientación sea incorrecta o se pierdan otros grupos objetivo.
Pregunta 7: ¿Cómo hacer marketing circular en el sector inmobiliario? ¿Qué es el "marketing circular" y el "marketing circular"?
"Círculo" es una generalización de un grupo social específico. Desde la perspectiva de "pájaros del mismo plumaje se juntan, las personas forman grupos", un círculo es un pequeño círculo de personas con condiciones económicas, estilos de vida y gustos artísticos similares. El marketing circular es un marketing punto a punto para un círculo tan pequeño, que también puede denominarse marketing de precisión.
Antes de aplicarse al sector inmobiliario, el marketing circular se utilizaba ampliamente en la industria de artículos de lujo. ¿LV, GUCCI, Rolex? Estas marcas de lujo suelen invitar a celebridades y personas adineradas a participar en lanzamientos de nuevos productos o eventos de apreciación del arte. Hay tres propósitos: (Guangzhou Hanyin Marketing Outsourcing)
1. Transmisión efectiva de información de marca y expansión de la base de clientes;
En segundo lugar, es más probable que el reconocimiento de marca esté relacionado con la palabra. Consistente en boca en boca;
En tercer lugar, como medio para mantener a los clientes, los alentamos a realizar múltiples compras a largo plazo.
Estas funciones también se pueden probar en el marketing inmobiliario, por lo que en el marketing inmobiliario, el marketing circular también está más vinculado a los elementos de valor de los artículos de lujo y los proyectos de moda, con la esperanza de crear una sensación de valor a través del utilización de medios integrales, mejorar la calidad percibida de los inmuebles.
Las actividades de marketing circular incluyen las siguientes categorías: promoción.
Elogie su producto y aproveche la oportunidad de vender su casa. Hay reuniones de promoción de productos, reuniones de promoción de detalles, apreciación de casas modelo, lanzamientos de productos, etc. La Categoría Degustación
Realza deliberadamente la identidad y la calidad de los participantes, realzando así el sabor de la casa. Se realizan catas de vino, catas de puros, catas de antigüedades, catas de té, etc. Competencia
Organizar clientes y participar en algunas actividades de alto nivel. Como golf, tenis, etc. Categorías personalizadas
Respaldo de celebridades, fiestas privadas y más.
Tipo de alianza estratégica
Es un modelo win-win para marketing transfronterizo, como pruebas de conducción de coches de lujo, conciertos, exposiciones de arte, etc.
Reglas de aplicación del marketing circular
Regla 1: Determina las características de tu producto.
El llamado carácter del producto es la calidad y el autocultivo que muestra. Sus características externas se reflejan principalmente en el estilo arquitectónico, estilo paisajístico, centro de marketing, imagen exterior, connotación cultural, etc. Cada producto tiene una personalidad diferente. Algunos muestran la cultura liberal estadounidense, otros muestran territorio intelectual y otros aman la cultura china. Todos estos símbolos son reflejos de la personalidad del producto.
Regla 2: Segmenta el círculo.
Después de juzgar con precisión la personalidad del producto, la segmentación circular del producto se reorganiza en torno a la personalidad del producto. Quizás me comuniqué con la Cámara de Comercio de Wenzhou u otras cámaras de comercio y descubrí que no estaban interesadas en organizar actividades. Esto se debe a que una cámara tan grande tiene tantos miembros y personalidades diferentes.
Por eso, esta organización todavía dispara mosquitos con cañones antiaéreos y no se ve nada. Por lo tanto, si estás subdividido en un nicho, cuanto más alto subas, menos visible serás en la cima de la pirámide y menos claro estarás cuando la veas. No espere pescar peces grandes lanzando su red.
Por ejemplo, para los jefes, los emperadores que trabajan y hacer alarde de riqueza, compartimos los recursos de los clientes con el BMW Serie 7. Porque el BMW Serie 7 es una configuración típica entre este grupo de personas. Cuando tratamos con celebridades, artistas y deportistas acudimos a cámaras de comercio, clubes de golf, clubes de automóviles, asociaciones de coleccionistas y más.
Regla 3: Utiliza la técnica de punto y punto para extender uno a uno.
Éste es el método más eficaz. Si encuentra un multimillonario que esté muy interesado en su producto, puede implementar el marketing circular. Para este multimillonario, hay al menos 10 personas ricas en su círculo. Atrapas a este hombre rico y te mezclas con su círculo, lo que abre la situación. Este es el proceso de punto a superficie y luego de punto a superficie. Regla 4: El marketing circular debe aprovechar plenamente el papel del centro y club de marketing.
Ya sea que estés realizando un evento o lanzando una campaña de marketing, debes estar en el sitio. Las experiencias y actividades del producto deben combinarse con los aspectos más destacados del producto. El centro de marketing desempeña un papel organizativo y el club refuerza el respeto y el estilo de vida.
Regla 5: Lograr alianzas transfronterizas.
Esto no solo resuelve el problema de las ventas de productos, sino que también proporciona un resultado beneficioso para todas las unidades de cooperación estratégica. United Golf Club, concesionarios de coches de lujo, bancos VIP, cámaras de comercio, etc. , puede lograr una situación beneficiosa para todos.
La implementación del marketing circular no es para ventas. Esto es un tabú en los círculos. Las llamadas telefónicas desconocidas y las visitas extrañas deben ser barreras que el marketing circular no puede superar. Por lo tanto, la alianza estratégica es la forma correcta. Cada unidad estratégica conectará a los clientes en torno al mismo tema y finalmente los combinará en un desempeño maravilloso.
Ventajas del marketing circular
Poderosas alianzas, recursos...>>
Pregunta 8: ¿Cómo hacer marketing circular? El marketing circular es actualmente el principal método de marketing para productos de alta gama. Proporciona principalmente información a los clientes objetivo de forma privada y eficaz a través del marketing punto a punto. A juzgar por la experiencia en marketing de productos de alta gama, se pueden dar las siguientes sugerencias:
1. Invitar a los clientes a visitar el proyecto.
Formas principales: interpretación de productos de diseñador, exhibición de artículos de lujo celebrada en el sitio del proyecto, clientes de estilo de vida de lujo como Johnnie Walker y Davidoff invitados a asistir a degustaciones, actividades de prueba de manejo de autos de primer nivel, etc. , utilizando principalmente actividades consistentes con la identidad del cliente para crear una plataforma de comunicación empresarial privada.
2. Participar en exposiciones de alto nivel
Incluye principalmente la Exposición de Productos Personales Superiores, Fu Shi Fenghui, la Exposición Internacional de Casas de Lujo de China, el China Home Club y actividades conjuntas con marcas de lujo. Esta actividad campanera se realiza principalmente en forma de salidas. Con exposiciones de alto nivel, puede construir su imagen y son una forma eficaz de aumentar su visibilidad.
3. La exposición itinerante está dirigida por una empresa profesional de exposiciones itinerantes y las actividades de promoción de productos se llevan a cabo en hoteles. La empresa invita por su cuenta a los clientes objetivo y, al mismo tiempo, la empresa de turismo utiliza sus propios datos para realizar visitas punto a punto para evitar aglomeraciones innecesarias y garantizar la nobleza del proyecto.
Pregunta 9: ¿Quién es el hombre más valioso en el marketing de los círculos de licores de alta gama? La situación es turbia, pero por ahora parece que estamos en problemas. Mi consejo es que no se deje encerrar y resuelva el problema de todos modos. Siempre que la idea de resolver el problema sea una buena idea y no esté restringida por las reglas existentes de la industria, puede ser una buena manera de resolver el problema. Creo que este es el caso. Las llamadas ventas y comisiones no son más que un juego en el que el jefe y el personal de ventas cooperan para distribuir razonablemente las ganancias. Si lo que le importa es cómo obtener más ganancias, entonces es mejor no encontrar a nadie, trabajar duro y mantener los costos al mínimo. Si le importan las ventas, anuncie más, encuentre más personas, invierta más y no le importen las ganancias. Si te preocupa atacar a tus competidores, entonces deberías atacarlos. De todos modos, ¿qué problema estás intentando resolver ahora mismo? Identifique el problema y luego determine la estrategia y las tácticas. En resumen, mire el objetivo general, asegúrese de no desviarse de la dirección, concéntrese en los principales problemas actuales y resuelva los problemas actuales. Lo anterior es como referencia.