¿Cuáles son las técnicas de licitación para proyectos internacionales?
La licitación internacional de proyectos es el primer paso para participar en la competencia en el mercado de contratación de proyectos internacionales. La exitosa adhesión de China a la Organización Mundial del Comercio nos ha brindado cada vez más oportunidades para demostrar nuestra fortaleza, mejorar nuestra competitividad en el mercado internacional y mejorar nuestros estándares de gestión de proyectos de ingeniería, lo que favorece que la industria contratista de ingeniería internacional de mi país se someta a la dura prueba de La supervivencia del más fuerte y el bautismo de la competencia se desarrollaron rápidamente después.
Los pasos principales de la licitación y cotización
La licitación del proyecto es la parte más importante de las actividades comerciales del contratista. Si el precio es demasiado alto, es imposible ganar la licitación y si el precio es demasiado bajo, sufrirá pérdidas económicas. Para hacer un buen trabajo en la licitación, debe realizar básicamente el siguiente trabajo: inspeccionar el sitio; consultar sobre los materiales; seleccionar los subcontratistas; consultar sobre los costos de alquiler y uso de la maquinaria y el equipo; el precio del presupuesto; calcular los costos directos; calcular la base de oferta.
Una vez fijado el precio del presupuesto, aún quedan algunos gastos que no se pueden mostrar en el presupuesto, como capataces, supervisores, personal, vehículos, gastos de oficina, etc. Estos son honorarios de preparación que debe ser considerado.
Cosas a tener en cuenta al ofertar y cotizar
Como todos sabemos, el costo es el centro de la gestión de proyectos y la eficiencia es el núcleo de la gestión empresarial. El desarrollo de las empresas debe basarse en las ganancias. Para obtener beneficios es necesario emprender más proyectos, y para obtener un buen proyecto, una buena oferta es el elemento más básico. Entonces, ¿cómo podemos hacer una buena oferta? Podemos centrarnos en los siguientes puntos:
1. Calcular el precio exacto
La composición del precio unitario de cotización debe incluir la mano de obra, los materiales, la maquinaria y las ganancias necesarias para completar el producto. , que debe basarse en el mercado. Tener una comprensión integral de la situación.
2. Obtenga tantos precios como sea posible
En términos generales, conocer tres precios es suficiente, pero conocer varios precios es mucho mejor que conocer solo tres. Evidentemente, es mucho más económico elegir el precio bajo entre 10 precios que elegir el precio bajo entre tres precios.
Leer los documentos de licitación
Como parte del contrato, los documentos de licitación de proyectos extranjeros contienen principalmente tres contenidos: condiciones del contrato e instrucciones y requisitos relacionados;
Es muy importante leer esta parte antes de fijar el precio, que generalmente incluye lo siguiente:
Cantidad temporal: para algunos artículos del presupuesto, el tasador del propietario no puede determinar la cantidad. de la obra, porque algunos elementos no están claros cuando el arquitecto hace los dibujos, o el propietario puede tomar una decisión en este proyecto, por lo que el tasador simplemente hace una estimación basada en la situación habitual y da un precio total para algunos elementos en. la lista de cantidades. Durante el proceso de implementación del proyecto, si ocurre algo, consulte el precio unitario cotizado existente o el precio unitario calculado y cobre de acuerdo con el monto real incurrido. El precio unitario cotizado de estos artículos es de gran importancia para obtener mayores ganancias.
Pago de gastos de contingencia: Cuando ocurren gastos imprevistos en el proyecto, como proyectos subterráneos ocultos, el monto del proyecto que se ejecuta es mucho mayor que el valor calculado del presupuesto, o cuando el proyecto Tiene partidas adicionales importantes, se activarán gastos de contingencia. La tarifa de contingencia para proyectos generales se puede establecer dentro del rango del 5% al 10% de la base de la oferta de acuerdo con las condiciones del proyecto. Un tasador experimentado generalmente puede determinar el precio base del proyecto según la importancia del proyecto, el propietario y las condiciones del mercado, y luego estimar los costos de contingencia.
Al mismo tiempo, es necesario comprender la base para formular la estimación cuantitativa, si se debe pagar el aumento de precio y si el período del contrato incluye vacaciones.
Comprender estas instrucciones y requisitos relacionados desempeñará un papel positivo y eficaz en nuestra cotización e inspección in situ.
4. Encontrar errores en la lista de cantidades
Será ventajoso para el contratista estudiar detenidamente los documentos de licitación para determinar si existen errores después de un estudio y revisión cuidadosos de los mismos; dibujos, la mayoría de la mayoría de la gente sabe si hay algo especial en la calidad de los dibujos de diseño. Cuando los dibujos parezcan haber sido completados apresuradamente, definitivamente habrá algunas omisiones o posibles adiciones y eliminaciones, las cuales deben considerarse plenamente al cotizar y comparar las condiciones en sitio con las descripciones en la lista de cantidades para encontrar posibles omisiones o errores; .
Los anteriores son sólo problemas comunes en las cotizaciones de licitación. Puede que haya muchos que no se hayan tenido en cuenta, pero una cosa es segura: estos problemas afectarán las cotizaciones de licitación. Aprenda a aprovechar los errores o deficiencias de la otra parte y conviértalos en ventajas en su oferta y podrá obtener más ganancias.
Después de resumir el precio unitario del presupuesto, el contratista puede obtener la cantidad total de mano de obra, materiales, maquinaria y otros elementos necesarios durante la ejecución del proyecto, obteniendo así el tiempo aproximado de finalización y el coste total requerido. y configuración de gestión in situ, etc. Se puede estipular claramente, y los costos de seguro y garantía del proyecto también tendrán una base específica, para que el contratista pueda hacer una cotización más razonable y completa de los honorarios de preparación.
Cotización de la tarifa de preparación
La tarifa de preparación (o traducida como tarifa inicial) se utiliza principalmente indirectamente para el proyecto y es una tarifa que el contratista debe pagar por el proyecto (el propietario eventualmente pagará este dinero al contratista). Esta tarifa se divide en dos partes: una parte está relacionada con el tiempo (período de construcción) y la otra parte es un elemento fijo que se puede cobrar de una vez durante la primera tasación presentada al propietario.
Elementos relacionados con el tiempo
Sueldos del personal directivo; transporte, combustible, alojamiento, bonificación de fin de año, atención médica, seguros, etc.
Gastos del personal administrativo; compensación laboral y pago de horas extras de vacaciones; gastos del personal de servicio (conserjes, conductores, chefs, etc.). ); .
Los elementos fijos ocurren una vez.
Costos de construcción de oficinas en el sitio, oficinas del personal, dormitorios y comedores; costos de producción y costos de construcción de almacenes, recintos, baños y tableros de anuncios, y costos de instalación y transporte de los anteriores; artículos; tuberías temporales, tendido de líneas de transmisión, gastos de instalación telefónica inicial, seguro, carta de garantía, gastos de retiro, etc.
En general, todo documento de licitación incluye los costos mencionados anteriormente. Algunos contratos pueden requerir más que estos costos, pero debe quedar claro que si el contratista no considera estos costos en el documento de licitación, los tendrá. tendrá que pagarlos él mismo. Por lo tanto, la cotización de los honorarios de preparación debe ser razonable y no demasiado elevada. Se deben determinar varios gastos en función de las condiciones del sitio y la dificultad del proyecto, teniendo plenamente en cuenta el personal, la maquinaria, el equipo, los requisitos de mano de obra y el suministro de materiales del proyecto. Si el trabajo anterior se realiza bien, deberíamos tener razones para creer que esta oferta puede reflejar verdaderamente el consumo de costos de todo el proceso de implementación del proyecto, o puede evitar las dificultades financieras del contratista en el futuro.
Para los propietarios, los proyectos más baratos son aquellos que no han sido modificados. Cada cambio y adición puede generar costos adicionales para el propietario e ingresos adicionales para el contratista. Incluso si la reducción arbitraria es excesiva, el contratista puede reclamar el lucro cesante resultante de la reducción. Para los contratistas, la mejor manera de ganar dinero es reducir los errores de cotización tanto como sea posible, fortalecer las reclamaciones, reducir los costos del proyecto y acelerar el progreso de la construcción. Esto puede evitar el desperdicio de fondos, reducir el consumo de capital y maximizar las ganancias. El contratista debe considerar esto plenamente durante el proceso de implementación.
Consejos para cotizaciones y licitaciones de proyectos internacionales
Para proyectos que no están claros o están incorrectos en los planos, se estima que habrá proyectos de modificación en el futuro y el precio unitario puede ser aumentado para proyectos cuyo contenido no está claro, puede ofrecer un precio bajo para facilitar futuras reclamaciones.
Por ejemplo, en el proyecto de instalación de aire acondicionado, los planos no especifican si el equipo incluye un sistema de control automático, pero es probable que se instale durante la construcción real. En este momento, el precio. se puede reducir y la diferencia de precio se puede recuperar mediante reclamaciones posteriores.
Para proyectos tentativos, los proyectos que se espera que ocurran en el futuro pueden cotizar precios más altos; de lo contrario, serán más bajos. Por ejemplo, la cantidad de accesorios para proyectos de instalación de plomería es generalmente tentativa y el precio se puede aumentar adecuadamente, lo que tendrá poco impacto en la cotización. Sin embargo, si se aumenta la cantidad, se pueden obtener mejores beneficios. Estos contenidos requieren que tengamos ciertas capacidades de predicción.
Para proyectos que solo incluyen el precio unitario pero no la cantidad de ingeniería, el precio unitario se puede cotizar más alto, porque no afectará el precio total de la oferta y, una vez que se implemente el proyecto, la ganancia ser mayor.
Encuentre los elementos en la lista de cantidades que son diferentes de los planos, calcule los posibles cambios en la cantidad de trabajo, aumente el precio unitario de los proyectos donde se espera que la cantidad de trabajo aumente y reduzca el precio unitario de proyectos donde se espera que disminuya la cantidad de trabajo. Sin embargo, cabe señalar que el rango de ajuste no puede ser demasiado grande, generalmente dentro del 10%. Si es demasiado alto, puede considerarse una oferta descartada.
Al informar los precios unitarios de los subproyectos, los precios unitarios de artículos comunes como hormigón armado, paredes de ladrillo, yeso y pintura se pueden establecer bajos, mientras que los precios unitarios de artículos poco comunes como muebles y Las paredes de rejilla se pueden aumentar adecuadamente.
Cambiar la unidad de medida para aumentar el precio unitario, como cambiar el hormigón armado de metros cúbicos a metros cuadrados, descomponer barras de acero en kilogramos y descomponer el encofrado en metros cuadrados y otras unidades de medida es otro ejemplo; cambiar el número de ventanas de celosía de metros cuadrados Cambiar a bloques, etc. Debido a que la unidad ha cambiado, el precio unitario puede aumentarse o recalcularse para facilitar la realización del reclamo.
Antes explicamos algunos preparativos que se deben realizar durante el proceso de licitación. Comprender estos contenidos no sólo sirve para prepararse para la licitación, sino más importante aún, para proporcionar una base para la resolución de futuras reclamaciones. Como todos sabemos, existen tres formas principales de contratación de proyectos extranjeros: contrato de precio total fijo, contrato de precio unitario fijo y contrato de costo más honorarios. Cada forma de contrato se puede subdividir en muchos tipos diferentes. La forma de contrato comúnmente utilizada es fija. contrato de precio unitario. No importa qué forma de contrato se adopte, la cotización es * * *, por lo que el contratista tiene ciertas habilidades al cotizar, qué artículos deben tener un precio más alto y cuáles pueden tener un precio más bajo. Dominar esta habilidad determinará hasta cierto punto si el contratista puede ganar la licitación y obtener el mejor beneficio. En otras palabras, puede proporcionar una base favorable para futuras reclamaciones de ingeniería y obtener el mejor beneficio.
Para obtener más información sobre licitaciones de ingeniería/servicios/adquisiciones y para mejorar la tasa de adjudicación de ofertas, puede hacer clic en la parte inferior del sitio web oficial de servicio al cliente para realizar una consulta gratuita: /#/? fuente=bdzd