Modelo transaccional del comercio internacional
1. Métodos de suscripción y agencia
Ventas exclusivas (ventas exclusivas)
1. El significado de suscripción
Suscripción se refiere a la exportación. Las empresas llegan a un acuerdo escrito con un asegurador extranjero para otorgarle el derecho exclusivo de negociar con un determinado producto o ciertos productos en el área acordada y dentro de un período de tiempo determinado. De esta manera, ambas partes pueden establecer una relación de compra y venta relativamente estable a través de un acuerdo, lo que favorece la expansión de las exportaciones.
2. Contenido principal del contrato de suscripción
(1) Nombre del contrato, fecha y lugar de firma.
(2) La relación entre las partes del contrato de suscripción. Debe estipularse claramente que la relación entre el asegurador y la empresa exportadora es una relación de compra y venta. El asegurador no es un representante ni agente del vendedor y no tiene autoridad para celebrar contratos en nombre del vendedor.
(3) Derechos de suscripción y condiciones equivalentes. Luego de que el vendedor otorga el derecho de suscripción al asegurador, dentro del plazo y área convenidos, el vendedor no venderá los bienes pactados por sí mismo o indirectamente a través de un tercero, ni podrá seleccionar otro comprador o agente para los bienes pactados en el mismo área. Como condición de reciprocidad, también se estipula que dentro del período y región acordados, el asegurador no venderá ni venderá en forma disfrazada bienes de otras fuentes que sean idénticos, similares o competitivos con los bienes acordados.
(4) Mercancías aseguradas, áreas y plazos. En el acuerdo de suscripción, se deben establecer disposiciones claras y específicas sobre el tipo, nombre y especificaciones de los productos de suscripción para evitar disputas futuras.
(5) Importe mínimo de compra. Es la cantidad que el asegurador debe comprar al vendedor dentro de un período de tiempo determinado, y es un requisito previo para que el vendedor le otorgue al asegurador el derecho de suscripción.
(2) Modo agente 1. El significado y la naturaleza de la agencia
La llamada agencia significa que el agente celebra un contrato o realiza otros actos jurídicos en nombre del principal con un tercero con base en la autorización del principal, y el principal es responsable de las consecuencias resultantes. Los derechos y obligaciones son directamente responsables. La naturaleza de la agencia y la suscripción son diferentes. La relación entre el asegurador y el exportador es la de comprador y vendedor. Según el modelo de suscripción, el asegurador recauda fondos, asume riesgos y es responsable de sus propias pérdidas y ganancias. Sin embargo, la relación entre el agente de ventas y el proveedor no es una relación de compra y venta, por lo que el agente no adelanta capital, no asume riesgos ni ganancias ni pérdidas. Sólo recibe comisiones.
2. Contenido principal del contrato de agencia
(l) Contrato y nombres de ambas partes. (2) Designar productos de agentes y áreas de agentes. (3) Derechos otorgados a los agentes. Si se trata de un acuerdo de agencia ordinario, el principal debe estipular en el acuerdo que conserva el derecho de negociar directamente con el comprador dentro del área de agencia del agente sin la participación del agente. Si se trata de un acuerdo de agencia exclusiva, generalmente hay dos formas de estipularlo: primero, el principal otorga al agente derechos absolutos de agencia, convirtiéndolo en el único agente exclusivo en el área, y el propietario no puede retener el derecho a comerciar con los compradores. en el área; en segundo lugar, el principal también puede reservarse el derecho de suministrar directamente al comprador, pero esto normalmente implica que el principal pague una comisión al agente. (4) Comisión de agencia. Se refiere a la remuneración que paga el principal al agente por la promoción de bienes. En el contrato de agencia se debe indicar claramente el tipo de comisión, la base para calcular la comisión y el método de pago.
En segundo lugar, comercio recíproco
(1) El significado de comercio recíproco
Comercio de contrapartida (comercio de contrapartida) también se denomina comercio inverso o comercio inverso. generalmente se considera una forma de comercio en la que bienes o servicios (incluida la propiedad intangible, como los derechos de propiedad industrial y las tecnologías patentadas) se utilizan como medio para pagar préstamos. Combina importaciones y exportaciones para formar una transacción general interrelacionada, en la que ambas partes entran y salen. y encontrar su punto de equilibrio básico. (2) Formas de comercio recíproco Hay muchas formas de comercio recíproco, pero hay tres formas básicas: el comercio de trueque, la compra recíproca y el comercio de compensación. 1. Comercio de trueque: en el comercio de trueque tradicional, compradores y vendedores intercambian bienes de igual valor sin implicar pago monetario o intervención de terceros. Las dos partes del trueque firman un contrato que incluye el intercambio mutuo de bienes de compensación y determinan asuntos relevantes en el comercio internacional; el método de emisión de una carta de crédito se utiliza a menudo para intercambiar bienes, es decir, las dos partes de la transacción primero; firman un contrato de trueque y acuerdan sus respectivos productos de exportación. El precio se paga mediante carta de crédito. La carta de crédito emitida primero estará sujeta a la recepción y aprobación de una carta de crédito de igual o sustancialmente igual valor emitida por la otra parte. Además, los acuerdos de liquidación de cambios firmados entre países son en realidad una forma ampliada de préstamos fáciles. Según el acuerdo, el valor de las importaciones o exportaciones de cualquiera de las partes se registra en bancos designados por los dos gobiernos y las diferencias se compensan entre sí dentro de un período de tiempo determinado. Algunas cláusulas estipulan que la diferencia se trasladará al año siguiente, mientras que otras estipulan que la diferencia que exceda el monto de compensación acordado se pagará en efectivo.
2. Compra mutua: La compra mutua, también conocida como "comercio de importación paralela" o "recompra", se refiere a que las dos partes compran los productos de la otra parte. Una transacción de compra mutua implica el uso de dos contratos independientes pero interrelacionados; las dos partes primero firman un contrato, acordando que el país importador (generalmente un país en desarrollo) comprará los bienes de la otra parte (como maquinaria y equipo) en efectivo, y el primer país exportador (generalmente un país en desarrollo) prometerá en este contrato recomprar los bienes dentro de un cierto período de tiempo, luego ambas partes deben firmar un contrato, acordando específicamente que el primer país exportador usará parte o; todos los ingresos para comprar los bienes de devolución acordados en el primer país importador. Las compras mutuas no son simples trueques, sino transacciones en efectivo, y no requieren un intercambio equitativo.
3. Comercio de compensación: el comercio de compensación se refiere a la importación de equipos sobre la base de un crédito y luego a utilizar los ingresos de la reventa de los productos o servicios para reembolsar los fondos públicos y los intereses del equipo importado en cuotas.
En el comercio de compensación, dependiendo del objeto utilizado para el pago, generalmente se puede dividir en tres categorías:
(1) Compensación directa del producto. Es decir, las dos partes acuerdan en el acuerdo que el proveedor de equipos se compromete a comprar una determinada cantidad o cantidad de productos producidos directamente por el equipo al importador de equipos. Esta es la práctica más básica del comercio de compensación.
(2) Compensación por otros productos. Cuando el equipo comercializado no produce productos o los productos directos producidos por el equipo no son necesarios para la otra parte o no se venden fácilmente en el mercado internacional, las dos partes pueden negociar la recompra de otros productos.
(3) Remuneración laboral. Según el acuerdo, las dos partes suelen hacer que empresarios extranjeros compren la tecnología y el equipo necesarios en nuestro nombre, y el pago de los bienes lo realizan por adelantado los empresarios extranjeros. Después de procesar y producir de acuerdo con los requisitos de los inversores extranjeros, lo deduciremos de los gastos de trabajo por cobrar en etapas.
(3)Oficina Nacional de Comercio Recíproco.
Después de la Segunda Guerra Mundial, el comercio entre pares fue ampliamente adoptado y desarrollado rápidamente en todo el mundo. Esto se debe a que el proteccionismo comercial prevaleció después de la guerra y la balanza de pagos internacional de algunos países se deterioró, con divisas insuficientes para las importaciones y pocos canales de exportación, por lo que tuvieron que adoptar un comercio punto a punto que combinara importación y exportación.