Cómo atraer inversiones para un proyecto de tienda
1. Posicionamiento global del negocio
El posicionamiento temprano de los proyectos comerciales debe determinarse en función del nivel de consumo y las preferencias de consumo de los residentes en el mercado regional.
! ¡Lo mejor es hacer primero un estudio de mercado detallado! !
2. Refinar el concepto del tema del proyecto
En la planificación de proyectos comerciales, se introducen conceptos como "sala de estar urbana", "negocios verdes" y "plaza de ocio urbano". para que el posicionamiento de las tiendas pueda continuar con el concepto original.
Plan de inversión en tienda
Tema 1: "Salón urbano" - Popularidad
Propuesta de inversión en segundo salón y tienda del propietario
Tema 2: "Plaza de Vida de Ocio Urbano" - Ambiente
La plaza de ocio tiene una riqueza paisajística y destaca la tranquilidad y la salud. Al mismo tiempo, se posiciona la función de la tienda como un centro comercial que integra compras y ocio, combinando a la perfección vida y ocio, y destacando el estilo de vida de los urbanitas modernos.
Plan de inversión en tienda
Tema tres: Centro de moda en el área central - vitalidad
Tercero, posicionamiento de la función comercial
lo creará se convertirá en una plaza de vida de ocio con funciones integrales como moda, cultura, ocio, entretenimiento, compras, etc., para satisfacer las necesidades de ocio y cultura de la clase media en la ciudad de Macheng, satisfaciendo así diversos propósitos de vida como libertad, relajación, comunicación, moda, compras, etc.
Con la mejora del nivel de consumo de las personas, los simples servicios de compra ya no pueden satisfacer las necesidades de los clientes. Se ha convertido en tendencia utilizar los fines de semana y festivos para ocio, entretenimiento, compras y consumo. Por lo tanto, podemos introducir industrias de entretenimiento, ocio y otros servicios sobre la base de nuestro principal negocio minorista para facilitar a los clientes y traer prosperidad al centro comercial. Las funciones recomendadas por nuestra empresa son las siguientes:
Contenido funcional:
3.
——Integre las funciones del mercado e integre las cuatro funciones principales de compras, entretenimiento, ocio y restauración.
——Integrar el espacio de mercado y distribuir racionalmente los productos.
-Promoción de fusiones y inversiones, debido a que es posible que algunas tiendas deban alquilarse primero y luego venderse, estas tiendas estarán sujetas a una promoción de inversiones unificada.
——Promoción integrada para evitar batallas individuales Los operadores de todo el mercado realizan publicidad y promoción unificadas.
4. Rentabilidad razonable
——Garantizar rentabilidad razonable para el mercado y los hogares operativos para lograr una situación en la que todos ganen.
——Mejorar la gestión de propiedades comerciales y las funciones de servicio, y mejorar la competitividad del entorno de mercado blando.
——Al mejorar la función general del mercado,
impulsar un aumento en los precios de la tierra y el alquiler en el área,
permitir a los operadores del mercado y las propiedades ser propiedad de ellos mismos.
Todos pueden obtener buenas recompensas.
-Promover la venta de acciones mejorando el rendimiento del mercado.
Parte 2: Estrategias de inversión y ventas.
1. Estrategia general de marketing del proyecto
El trabajo de marketing se enfrenta a una combinación de varios factores en el mercado. Varios factores que afectan al mercado están cambiando, especialmente el mercado inmobiliario. Por ello, las campañas de marketing inmobiliario deben ser dinámicas. Sólo el marketing dinámico puede garantizar la eficacia del marketing inmobiliario. "Estrategia de marketing móvil". La denominada estrategia de marketing inmobiliario móvil se basa en diversos factores del mercado.
Ante los cambios, ajuste constantemente las ideas de marketing y mejore las medidas de marketing para que las actividades de marketing puedan adaptarse dinámicamente a los cambios en el mercado inmobiliario.
Movilidad significa operación flexible según la situación, incluyendo operaciones flexibles de métodos de venta, canales, precios y métodos de pago.
El modelo de venta
se refiere al uso flexible de alquiler y venta, combinación de alquiler y venta, venta online, exposiciones, etc., así como la ampliación de la suscripción interna, embalaje y otros métodos, mientras que los canales se refieren a la autoventa, la subcontratación de ventas y la posterior venta de inmuebles invendibles ingresan a los mercados secundario y terciario. El precio se refiere a formas de precios como precios preferenciales, precios de choque, precios de decoración, etc. que pueden satisfacer diferentes necesidades de los consumidores, incluidos el pago único, el préstamo hipotecario, el pago a plazos, el pago de proyectos y el uso flexible de pagos diferidos y combinados;
El núcleo de la estrategia de marketing móvil es captar los cambios en varios factores del mercado y, para captar los cambios en varios factores, debemos realizar una investigación. Varios factores que afectan al mercado incluyen principalmente:
La composición y mentalidad de los consumidores, la cooperación y el apoyo de los distribuidores, la fuerza y la dinámica de los productos competitivos, la regulación de las políticas administrativas, el status quo y el desarrollo del macroeconomía, Estabilización y optimización de nuestro propio equipo, etc. Por lo tanto, las categorías de investigación incluyen principalmente: encuesta de consumidores, encuesta de distribuidores, encuesta de empresas y productos competitivos, encuesta de política administrativa, encuesta macroeconómica y encuesta de fuerza laboral.
Investigación, etc. Sólo a través de una investigación científica y en profundidad podremos comprender a fondo el mercado y proporcionar la base para estrategias de marketing científicas y razonables. Una estrategia de marketing basada en una investigación en profundidad y en investigaciones científicas puede ser la estrategia correcta. Investiga y adapta constantemente tu marketing.
Cosas como estas, el marketing dinámico, pueden mantener a las empresas en una posición invencible para siempre.
2. Estrategia general de inversión y ventas del proyecto
1. Hacer un buen trabajo para atraer inversiones antes de vender la tienda. Las ventas son el foco principal, la inversión es el complemento. Si el comerciante puede comprar la tienda, transfiera los derechos de propiedad de la tienda; si el comerciante solo puede aceptar la forma de alquiler sin comprar, puede alquilarla al comerciante y luego encontrar un comprador para la tienda.
2. El proyecto consiste principalmente en tiendas autogestionadas. Los derechos de propiedad de las tiendas durante un cierto período de tiempo se transfieren completamente a los inversores, y los inversores deciden si las explotan ellos mismos o las alquilan. otros.
3. Porque algunos inversores pueden optar por no comprar tiendas, como algunas cadenas de supermercados. Para acelerar la devolución de los fondos a los promotores, las tiendas pueden alquilarse a inversores durante un determinado número de años y luego los derechos de propiedad pueden transferirse a los clientes interesados en comprarlas.
4. Realizar un plan preliminar de distribución de la tienda y buscar oportunidades de inversión en función del formato de negocio previsto. 5. Los comerciantes objetivo son comerciantes nacionales reconocidos y empresas de cadenas o Jianghua Code City. Sin embargo, además de estos conocidos comerciantes y empresas, los compradores de tiendas también pueden ser cualquier otro grupo objetivo con poder adquisitivo.
En tercer lugar, crear una atmósfera de negocios
——Un fuerte apoyo publicitario crea una poderosa campaña publicitaria para atraer a personas de pueblos pequeños para que vengan aquí a gastar dinero.
-Establecer un centro de artes escénicas y realizar representaciones teatrales a gran escala los fines de semana para atraer a la gente del pueblo a hacer turismo y consumir.
——Los servicios integrales y considerados de administración de propiedades brindan a los operadores un entorno comercial relajado y brindan a los compradores un paraíso de compras agradable.
——La promoción de rutina crea un gran flujo de personas y genera un gran consumo.
-La parte de entretenimiento se basa en
KTV a través de formas dinámicas, colores y escalas exageradas, el ambiente empresarial se mejora enormemente y también complementa y mejora el entorno empresarial.
Cuarto, estrategia de precios y estimación del alquiler
Configuración del verbo (abreviatura de verbo) y selección de comerciantes y clientes objetivo
1 Grupo de comerciantes objetivo
√Grupos y empresas locales
√Cadenas de tiendas nacionales o regionales
√Tiendas de marca, tiendas especializadas y tiendas temáticas
2 Compras objetivo
√Grupos y empresas locales
√Cadenas de tiendas nacionales o regionales
√Tiendas de marca, tiendas especializadas y tiendas temáticas
Particulares locales y propietarios privados
√Personas locales con intenciones de inversión
3. Principios para determinar los comerciantes objetivo
√Prioridad de compra. Si no quieres comprar, puedes considerar alquilar una tienda.
√El principio de “primero una gran familia, luego una familia pequeña, primero un comerciante de marca, luego un comerciante general”
Tercera parte: Plan de implementación de ventas
1. Objetivos de inversión del proyecto
1. La primera tienda principal objetivo
La primera tienda principal objetivo es el cuerpo principal de nuestras operaciones de mercado y promoción de inversiones. Independientemente de si la inversión y la operación del comerciante objetivo son exitosas, determinará fundamentalmente el éxito o el fracaso de la inversión y la operación de la calle comercial. La primera sede objetivo se dedica principalmente a grandes almacenes, ocio, entretenimiento y servicios.
2. El segundo objetivo de la tienda principal
El segundo objetivo de la tienda principal es mejorar la popularidad de la calle comercial, mejorar la estructura del producto y promover la transformación de el centro comercial de un centro comercial que se centra en el consumo diario y el ocio. La transformación de una sola propiedad en una propiedad comercial que integra compras, restauración, entretenimiento y ocio lo ha convertido en un distrito comercial ventajoso en Mashi Town. La segunda tienda principal de destino se ocupa principalmente de productos Minte, que incluyen alfombras, artesanías, materiales medicinales, ropa, zapatos y sombreros, equipaje, prendas de punto, decoraciones químicas, estudios fotográficos, medicamentos, material de oficina cultural, ferretería, electrodomésticos, productos de audio y video. etc.
3. La tercera tienda principal objetivo
La tercera tienda principal objetivo sirve como la estructura comercial perfecta y la función de servicio de la calle comercial. Al mismo tiempo, también es una agencia de servicios públicos para las vías comerciales. El tercer objetivo principal incluye principalmente clientes del grupo como instituciones financieras, telecomunicaciones, servicios postales y comunicaciones móviles.
2. Proceso de inversión y ventas
1. Determinar el grupo de comerciantes objetivo
2. Planificar la tienda y hacer un plan de división razonable.
3. Promocionar proyectos según los grupos empresariales y de clientes objetivo, ampliar la visibilidad del proyecto y mejorar la influencia.
4. Ambas partes negocian y llegan a una intención de compra o arrendamiento.
5. Los inversores acceden al sitio para seleccionar la ubicación de la tienda y firmar un contrato de venta o arrendamiento.
6. Los inversores deben pagar el precio de compra o pagar el alquiler y las tarifas de servicio según sea necesario.
7. Vender la tienda con contrato de arrendamiento firmado.
8. El promotor llevará a cabo la decoración final y las instalaciones de apoyo del centro comercial para crear un buen entorno empresarial para la entrada de inversores.
9. Cuando el proceso de promoción de inversiones esté básicamente completo, elija un horario de apertura adecuado y dé la bienvenida a los inversores para que ingresen al mercado.
3. Plan de promoción de la tienda
La sugerencia del tema de promoción se basa en el mercado general actual, el mercado regional y el estado del proyecto en sí. Los productos de este proyecto deben ser marcas sólidas. ,
Desarrollo de alto nivel, actualización integral en diseño de productos, empaque de imágenes, marketing, administración de propiedades y otros aspectos.
2. Sugerencias sobre métodos y canales de promoción
1. El principio general de la promoción es atraer inversiones primero y luego vender. La promoción de inversiones no se trata sólo de promoción de inversiones, por lo que está la cuestión de generar impulso y establecer información tanto sobre los inquilinos como sobre los vendedores en la ciudad. En un corto período de tiempo, se convirtió en un punto caliente en el mercado inmobiliario a través de la comunicación de nicho y la copia de los medios, despertando la opinión pública, aumentando la conciencia y promoviendo las ventas de bienes raíces.
2. Método de promoción
Modo 1: Exhibición in situ en el centro de marketing
El centro de marketing debe contar con información completa y equipamiento sobre todos los aspectos de la promoción. tienda, permitiendo a los compradores aprender de lo que ven y oyen.
Otra oficina de ventas puede realizar los ajustes correspondientes en función de la oficina de ventas original para adaptarse al arrendamiento y venta de tiendas.
Método 2: Actividades especiales de marketing a.
1) Deje que el primer grupo de consumidores obtenga valor "visible" "ahora", compre tiendas de alta calidad a los precios esperados y se convierta en vendedores voluntarios. Preparación, presentación de informes y promoción de los medios; la publicidad impresa promueve vigorosamente en el momento adecuado para crear una atmósfera.
2) Los comunicados de prensa suaves son una forma importante de exposición mediática en esta etapa, ya que transmiten la información básica del proyecto y permiten que las personas comprendan gradualmente el proyecto en profundidad. No se apresure demasiado a explicar los puntos de venta del proyecto en esta etapa.
Para no perder la mística del proyecto.
3) Publicidad en medios
B. Ciclo de ventas
Algunas actividades se promocionan y sugieren en forma de subastas: subastas de tiendas.
Cuatro. Estimación de gastos de promoción y ventas de inversiones
1. Gastos de decoración
2. Inversión en hardware
3.
4. Gastos de promoción