Tipos y características de las negociaciones comerciales
Tipos y características de la negociación empresarial: Tipo 1 de negociación empresarial. Clasificación en función de los actores involucrados en las negociaciones.
Basada en las negociaciones entre varias entidades, se puede dividir en negociaciones bilaterales y negociaciones multilaterales.
2. En función del número de personas que participan en la negociación.
Según el número de participantes, las negociaciones se pueden dividir en negociaciones individuales y negociaciones colectivas.
3. Según el lugar de negociación.
Según el lugar de la negociación, se puede dividir en tres tipos: negociación local, negociación visitante y negociación neutral.
4. Clasificar según las actitudes y políticas adoptadas por las partes negociadoras.
Según las actitudes y políticas adoptadas por los negociadores, las negociaciones se pueden dividir en tres categorías: negociación suave, negociación dura y negociación de valores.
(1) La negociación suave también se denomina negociación de concesiones, es decir, el negociador siempre está dispuesto a hacer concesiones para llegar a un acuerdo y perseguir un resultado satisfactorio para ambas partes.
(2) Los negociadores duros creen que cuanto más dura sea la actitud, más ganarán al final.
(3) La negociación basada en valores, si bien presta atención a la relación interpersonal con la otra parte, sugiere y requiere que ambas partes respeten las necesidades básicas de la otra parte, busquen intereses comunes de ambas partes e imaginen activamente diversas maneras en que ambas partes pueden ganar algo.
5. En función del contenido específico de la negociación comercial.
(1) Negociación de los términos del contrato.
(2) Negociación de la compraventa de bienes.
(3) Negociación técnica de venta.
(4) Negociación de cooperación laboral.
(5)? ¿Tres gratis y uno gratis? negociación. ? ¿Tres? Se refiere al procesamiento con materiales suministrados del exterior, procesamiento con muestras suministradas y montaje con materiales suministrados.
? ¿Un añadido? Se refiere a negociaciones comerciales de compensación. El comercio de compensación es un método comercial en el que el comprador retrasa el pago total o parcial de las mercancías importadas en especie.
(6) Negociación de negocio de arrendamiento.
También hay negociaciones comerciales de contratación de proyectos, negociaciones comerciales de empresas conjuntas y de cooperación, negociaciones comerciales de recaudación de fondos, negociaciones comerciales de divisas, negociaciones comerciales de bienes raíces, etc.
Tipos y características de las negociaciones comerciales: Características de las negociaciones comerciales 1. Con los intereses económicos como propósito y el precio como núcleo.
Esta es la característica principal que distingue las negociaciones comerciales del resto de negociaciones. La razón fundamental de la negociación empresarial es la búsqueda de necesidades económicas por parte de las personas. Su propósito determina que ambas partes en la negociación deben centrarse en los intereses económicos, esforzarse por obtener más y dar menos. Por ejemplo:
En las negociaciones de compra y venta, el proveedor espera fijar el precio lo más alto posible, mientras que el comprador espera fijar el precio lo más bajo posible.
En las negociaciones de préstamos, los prestatarios siempre quieren pedir prestado por un período más largo a una tasa de interés más baja, mientras que los prestamistas siempre quieren pedir prestado por un período más largo a una tasa de interés más alta.
¿Segundo,? ¿conflicto? ¿Qué usar? ¿cooperar? Unidad de los opuestos
Debido al conflicto de intereses, los intentos de comportamiento de ambas partes en las negociaciones comerciales son generalmente excluyentes (conflicto), y la competencia y la confrontación tienen lugar principalmente en la mesa de negociaciones. Como no hay conflicto, no hay necesidad de negociación. Por el contrario, si existe tal exclusión y conflicto, sin consulta y cooperación, las negociaciones no avanzarán. En otras palabras, los intereses de ambas partes en la negociación están unificados y son conflictivos, por lo que el éxito de la negociación es beneficioso para ambas partes y es un resultado en el que todos ganan.
Esto requiere cooperación mutua y esfuerzos conjuntos. ¿Alguien más lo señaló? ¿cooperar? En las negociaciones comerciales, es egoísta. Las partes involucradas primero consideran sus propios intereses y luego consideran los intereses de la otra parte bajo la premisa de salvaguardar los intereses legítimos y apropiados de la Parte B.
En tercer lugar, los intereses de ambas partes se están acercando gradualmente a través de la negociación.
Durante el proceso de negociación, ¿ambas partes serán conscientes de ello? ¿conflicto? ¿Qué usar? ¿cooperar? Es una contradicción indispensable y la mejor manera de resolverla es la negociación. El proceso de negociación es un proceso de negociación continuo.
El llamado proceso de negociación es también un proceso de ajuste de las respectivas necesidades e intereses. En otras palabras, es un proceso de ceder gradualmente ante la otra parte y llegar a un acuerdo gradual. Debemos estar completamente preparados para esto:
1. Si cualquiera de las partes insiste en su posición y se niega a hacer concesiones, a menudo será difícil avanzar en las negociaciones.
2. Cualquier tipo de negociación no se puede lograr en un solo paso. En su opinión, se trata de un precio justo.
3. Desde cierta perspectiva, tus concesiones razonables y moderadas serán, en última instancia, una ganancia. Porque una ruptura de las negociaciones no beneficiaría a nadie.
Solo así podremos llegar a un acuerdo.
En cuarto lugar, se deben controlar las ganancias y limitar las concesiones.
En las negociaciones comerciales, las concesiones y concesiones de cada parte tienen un límite determinado. Si excede este límite, puede resultar perjudicado o desperdiciado. En otras palabras, cada parte tendrá una meta mínima para los beneficios que quiere lograr y una meta máxima para los beneficios que está dispuesta a dar a la otra parte. El interés mínimo esperado es en realidad el mismo que el interés máximo dado. Pero ¿qué pasa si se necesita flexibilidad en las negociaciones? ¿Jugar? A estas alturas ya no hay vuelta atrás.
Si una de las partes intenta romper la última línea de defensa de la otra, el resultado suele ser contraproducente. Como resultado, la negociación fracasó y me quedé sin nada.
5. Los negociadores y sus habilidades estratégicas son factores importantes para ganar las negociaciones.
En las negociaciones comerciales, las posibilidades de ganar o perder son teóricamente iguales. En cuanto a los resultados específicos, se ven afectados por los siguientes factores:
1. Condiciones objetivas: aspectos naturales, políticos, económicos y de mercado.
2. Fortaleza de todas las partes: capital, equipos, calidad del producto, mercado de ventas, etc.
3. La calidad de los negociadores y la estructura del equipo negociador.
4. Uso de habilidades estratégicas.
En términos generales, los artículos 1 y 2 existen en la realidad y es probable que ninguna de las partes los cambie o influya. Pero tres o cuatro elementos tienen una gran plasticidad. Cualquiera que tenga personal de alta calidad, esté completamente preparado, se desempeñe bien en el terreno y utilice adecuadamente las habilidades estratégicas, a menudo obtendrá un resultado más favorable para sí mismo.
La cristalización de la ciencia y el arte.
La negociación empresarial no es sólo una ciencia, sino que también requiere cálculos precisos, datos precisos, razonamientos rigurosos y demostraciones detalladas. Un ligero desacuerdo en la mesa de negociaciones puede conducir a un completo fracaso en la mesa de negociaciones. Nunca debes ser descuidado.