¿Cuáles son los dos puntos principales para establecer un mecanismo de capacitación propuesto por Li Kaiyang, presidente del Grupo Zhongrun?
Primero, la cultura corporativa. Al formar un grupo de ventas, una de las culturas es la "cultura competitiva". La competencia mutua estimulará el sentido del honor de los empleados y los mantendrá en buenas condiciones.
Al competir entre nosotros, también debemos prestar atención a dos puntos: primero, la equidad; segundo, la cuantificación. Por ejemplo, el desempeño debe medirse según estándares cuantitativos claros, y las recompensas y los castigos deben definirse claramente. El mecanismo de recompensa y castigo debe usarse para promover el entusiasmo y el deseo del personal de ventas de continuar esforzándose.
En segundo lugar, la formación de conocimientos profesionales. Para construir un "equipo de comunicación eficiente" en torno al conocimiento profesional, el maestro de gestión Drucker dijo una vez: "El 75% de la gestión es comunicación". Por lo tanto, las empresas deben establecer varios mecanismos para permitir que la comunicación entre los miembros del equipo pase a través de esta plataforma y los mecanismos se vuelvan eficientes. , como compartir reuniones, etc.
¿Cuál es el propósito comunicativo de las diferentes reuniones? Por ejemplo, en las reuniones para compartir habilidades, también necesitamos aclarar el motivo de la comunicación. Hemos estado realizando una especie de "reunión de viaje" que se llevará a cabo en diferentes lugares y los efectos serán diferentes. del equipo y también hará que el ambiente sea más relajado.
Tercero: Crear un modelo a seguir y una cultura de referencia. En la formación del equipo de la empresa debemos centrarnos en crear un modelo a seguir y un punto de referencia, estableciendo un punto de referencia en el equipo de ventas, para que otros empleados a los que no les vaya muy bien puedan seguir aprendiendo y pidiendo consejo al punto de referencia. Se establece la comunicación del aprendizaje y la solicitud de asesoramiento. La mentalidad será de gran ayuda para mejorar el conocimiento de los empleados y las capacidades de ventas.