¿Por qué las tiendas de abajo en la comunidad son todos salones de belleza y agencias inmobiliarias?
La primera es la cuestión del flujo de pasajeros. En todos los negocios, mientras haya cada vez más pedidos de clientes, todo lo demás no es un problema. Esta es también mi investigación a largo plazo sobre cómo los comerciantes físicos pueden conseguir más clientes. Sin embargo, ahora que el comercio electrónico en línea está lento, las tiendas físicas están tanteando. Es de mala educación abrir su propia tienda y está implícito construir una plataforma de comida para llevar frente a un restaurante para debilitar el servicio al cliente. Los centros comerciales y los centros comerciales están llenos de alquileres elevados y las buenas ubicaciones están ocupadas por cadenas de tiendas. Los propietarios de comunidades tienen una avalancha de negocios de WeChat y siempre hay festivales de compras de comercio electrónico. Incluso se venden bocadillos junto a la cola del hospital, y Red Bull se vende al repostar combustible en la autopista. Clientes que originalmente pertenecían a tiendas físicas están siendo interceptados por todas partes.
Ante un flujo de pasajeros cada vez más escaso, sólo podemos empezar por el precio unitario. Hay dos métodos principales: primero, el precio unitario de su propio negocio es alto. Por ejemplo, una agencia inmobiliaria vende una casa, un restaurante vende varias mesas de comida y una tienda de ropa vende varios conjuntos de ropa. De todos modos, tenemos que esperar a que los clientes lleguen a nuestra puerta. Algunas personas definitivamente preguntarán: ¿alquilar una casa se considera un ingreso alto? Alquilar se trata de establecer relaciones con propietarios que estén dispuestos a comprar o vender la casa, y también se trata de encontrar compradores potenciales.
El segundo es el alto precio unitario para clientes combinados, como corte de cabello, coloración del cabello, peinado, cuidado del cuero cabelludo, regeneración del cabello negro, reparación de la calvicie, etc. Se trata de ingresos pequeños y es más probable que se decanten por el modelo de belleza. Es posible comenzar con masajes de salud, luego cuidado de los senos, cuidado científico de la piel, atención privada, reparación posparto, entre 30.000 y 50.000, y luego comenzar con la cirugía plástica, la fotoelectricidad y las células madre.
Para aumentar la frecuencia de los clientes que regresan a la tienda, además de concienciar sobre la cartera de proyectos para que los clientes acepten que deben visitar la tienda con regularidad, recargar es la mejor manera. Por ejemplo, si gasta 1000 yuanes en todo el proceso y le pide al cliente que consuma 1000 yuanes diez veces y recargue 1000 yuanes de una vez, el cliente tendrá diferentes dolores y resistencias al pagar. Es difícil para los clientes gastar dinero para comprar, pero es fácil para los clientes recargar la tarjeta. Esta es una cuestión psicológica.