¿Cuáles son las estrategias de marketing de los automóviles chinos?
[Fuente]: Alibaba [Autor]: [Fecha de publicación]: 2006-8-13 0:41:14
2005 Después de En una feroz guerra de marketing para la corrección de la postura, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente se convirtió en el rey absoluto del mercado de la corrección de la postura juvenil con una participación de mercado de más del 90%. En el mercado chino actual, donde el éxito o el fracaso lo determinan los héroes, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibei un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. No hay duda de que a principios de 2005, Hebei Jia unió fuerzas con Acorn International, la marca de venta directa de televisión número uno en China, para darle a Hebei Jia la ventaja única de los bombardeos a gran altura en los anuncios de televisión. Firmó un contrato de gran valor. con He Jie para patrocinar el concierto de la gira de Super Girl, e incluso hizo que la marca de Hebei Jia disfrutara de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia se apoyara únicamente en la publicidad, sería imposible aprovechar un mercado cada vez más racional con una capacidad de casi 654.380 millones de yuanes y muy por delante de sus seguidores que también cuentan con fondos y canales publicitarios.
Recientemente, según informes de medios como Beijing Evening News y Xinbao, la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing llevará a cabo 30.000 estudiantes de escuelas primarias y secundarias en Beijing en lotes desde febrero de 2005 hasta febrero de 2006. Llevará a cabo pruebas de detección de escoliosis y realizar un seguimiento quinquenal de la prevención y el tratamiento. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing también ha creado una sección de columna con este fin.
En la actualidad, la incidencia de escoliosis entre los estudiantes de primaria y secundaria de mi país está en aumento. Sin embargo, la escoliosis aún no ha atraído mucha atención por parte de las familias, las escuelas y la sociedad. La Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señaló en un informe reciente que la miopía, la escoliosis y los problemas psicológicos han constituido los tres principales obstáculos para el desarrollo saludable de los adolescentes, y los datos de las encuestas muestran que estos tres problemas principales están mostrando una tendencia a empeorar. Al mismo tiempo, otro informe de encuesta mostró que entre las miles de carreras en los colegios y universidades de nuestro país, el 42% de las carreras restringen a los estudiantes con miopía, joroba y postura incorrecta. Esto significa que la escoliosis, la joroba, la miopía y otros problemas causados por malas posturas para sentarse y caminar no sólo son obstáculos para el crecimiento y el desarrollo, sino que también afectan directamente el futuro laboral de los adolescentes.
Los expertos de la Asociación de Medicina de Rehabilitación de Beijing señalaron que si podemos establecer conciencia sobre la salud de la columna, dominar algunos conocimientos sobre el cuidado de la salud de la columna, la detección y el tratamiento tempranos y tomar medidas técnicas preventivas efectivas, la mayoría de las escoliosis se pueden corregir por completo. y curado. No sorprende que el mercado de productos para la salud de los adolescentes, especialmente productos posturales, esté en auge, impulsado por la enorme demanda del mercado. Según las previsiones de Smart Market Research Company, la capacidad del mercado de dumplings de China alcanzará los 654.380 millones de yuanes en 2006. A finales del siglo pasado, el resurgimiento de Becca, la marca número uno de productos para corregir la postura, es el mejor ejemplo.
Venden millones de piezas al año, ¿en qué se basan?
Después de la candente campaña de marketing para la corrección de la postura en 2005, Beibeijia vendió millones de productos en menos de un año y finalmente se convirtió en el líder absoluto en el mercado de la corrección de la postura juvenil con una participación de mercado de más del 90%. . Rey. En el mercado chino actual, donde el éxito o el fracaso lo determinan los héroes, muchos expertos en marketing creen que la rápida popularidad de Beibei un año después de su regreso al mercado es sólo un capítulo del tema principal del marketing de entretenimiento en 2005. Pero el autor cree que el marketing del entretenimiento por sí solo no puede crear un mercado o incluso una industria valorada en decenas de miles de millones. No hay duda de que a principios de 2005, Hebei Jia unió fuerzas con Acorn International, la marca de venta directa de televisión número uno en China, para darle a Hebei Jia la ventaja única de los bombardeos a gran altura en los anuncios de televisión. Firmó un contrato de gran valor. con He Jie para patrocinar el concierto de la gira de Super Girl, e incluso hizo que la marca de Hebei Jia disfrutara de un festín de marketing de entretenimiento. Sin embargo, si Beibeijia se apoyara únicamente en la publicidad, sería imposible aprovechar un mercado cada vez más racional con una capacidad de casi 654.380 millones de yuanes y muy por delante de sus seguidores que también cuentan con fondos y canales publicitarios.
Una empresa no puede bañarse dos veces en el mismo río. El ascenso de Beijia a finales del siglo pasado no hizo más que comprobar el enorme potencial de la demanda del mercado de posturas. En 2005, cuando Beibeijia volvió a hacer grandes esfuerzos, el mercado ya no era el de ayer. El mercado de consumo actual es más maduro y los consumidores tienen mayores requisitos de capacidades internas corporativas, como el posicionamiento de marca, la innovación tecnológica y el servicio al cliente. Frente a las nuevas demandas del mercado y conceptos de marketing, ¿en qué se basó Beibeijia, que rápidamente se hizo popular en el mercado a finales del siglo pasado, para regresar? ¿Será esto algo pasajero? Un periodista visitó recientemente a la alta dirección del Acorn International Marketing Center y descubrió que la estrategia de marketing de terminales cuyo nombre en código es 4S es la verdadera carta de triunfo para lanzar una ofensiva de marketing relámpago en el patio trasero, liderar el mercado y transformarse en operaciones sostenibles.
El producto es el equipo, y la demanda es el método.
Cuando se trata de 4S, la gente naturalmente pensará en las tiendas de venta y servicio de 4S en la industria del automóvil. La definición de “4S” en el ámbito de las terminales de venta de automóviles incluye: 1. Ventas. 2. Servicio. 3. Piezas de soporte. 4. Retroalimentación de información. La estrategia de marketing 4S consecutiva absorbe selectivamente el concepto de marketing centrado en el usuario de los servicios de venta de automóviles 4S y propone de forma innovadora un concepto de gestión de terminales de canal 4S adecuado para las características de productos pretenciosos en su propia gestión de terminales de canal.
Porque, además de los canales de televisión en vivo, Beibeijia depende principalmente de terminales de canales en todo el mundo para distribuir productos. La primera S (ventas) de su estrategia 4S es integrar terminales de ventas tridimensionales en torno al contacto con la marca del consumidor. puntos. .
Basado en las características de segmentación de usuarios de adolescentes y padres respectivamente, Rujia expande vigorosamente los canales de ventas y no escatima esfuerzos para ingresar a papelerías, librerías y otras terminales relacionadas, todo para la conveniencia de los usuarios para comprar productos. Al mismo tiempo, se implementa una gestión visual de marca de terminal unificada para convertir el reconocimiento de marca en valor de marca con la máxima eficiencia. En términos de servicios, Beibeijia enfatiza los servicios de valor agregado y mejora la reputación del producto. Debido a la particularidad de los productos de corrección de la postura, los clientes que compran productos de corrección de la postura necesitan más que solo una herramienta para ayudar en la corrección de la postura, sino cómo lograr el objetivo de "mantenerse erguido y dar forma al futuro". Lo que los clientes deben entender es cómo elegir el producto de corrección de postura más adecuado según su propia situación, cómo hacer que la función de este producto funcione correctamente y aprovechar al máximo su valor de uso. Esta es una cuestión fundamental para satisfacer las necesidades del cliente.
Fuerza de ventas interactiva y precisa de la segunda ola
En el contexto del mercado impulsado por la demanda de los usuarios, la marca de servicio de valor agregado desempeñada por Beijiajia se esconde detrás de la floreciente promoción de la marca. La verdadera carta de triunfo . Sobre la base de la integración tridimensional de canales y un perfecto servicio posventa, Beibeijia ha invertido silenciosamente una gran cantidad de dinero en recursos de I+D de back-end y ha establecido centros de investigación especiales que dependen de universidades famosas para mantener la posición de liderazgo de sus productos en el sector tecnológico. Al mismo tiempo, Beibeijia también planea organizar recursos del equipo de expertos en investigación y desarrollo para brindar a los usuarios servicios de información de consultoría de salud relacionados con la postura corporal. No solo proporciona una ventana de consulta de salud con expertos en el sitio web oficial, sino que también invierte en la formación de un profesional. y un sistema completo de capacitación en ventas de consultoría de distribuidores y gestión de relaciones con los clientes uno a uno para los usuarios. Para lograr este objetivo: las necesidades más sutiles del usuario y la información del mercado se pueden transmitir desde el nervio terminal del terminal de ventas a la sede de marketing y. Centro de I + D de manera oportuna, de modo que las estrategias de marketing y las estrategias de productos se puedan ajustar de manera oportuna para lograr realmente una interacción precisa y bajo demanda.
Compensa las carencias y ponles un corcho.
En 2006, el mercado de posturas de decenas de miles de millones seguramente atraerá a innumerables empresas para que sigan su ejemplo. La alta dirección de Beibeijia dijo con franqueza que, aunque actualmente ocupa el primer lugar en el mercado, en tiempos de paz, Beibeijia volverá a hacer esfuerzos desde el punto de partida de un fuerte conocimiento de la marca. Esta vez, se trata más de tarjetas de servicio que enfatizan la credibilidad y la lealtad. Además de formular estrategias de marketing integradas para segmentos de mercado, la serialización de productos y el fortalecimiento de las ventajas de I+D serán las tres cartas de triunfo principales para garantizar el liderazgo en el mercado. Estas tres cartas de triunfo se implementarán en la implementación de la estrategia de marketing de terminales 4S para productos posturales.
Como todos sabemos, los cuellos de botella en la integración de recursos de canal, los cuellos de botella de marca, los cuellos de botella de I+D de productos y los cuellos de botella en el nivel de servicio son los cuatro principales obstáculos que obstaculizan el funcionamiento continuo de las empresas de los mercados emergentes. Hoy en día, sobre la base de una marca sólida y una profunda estrategia de investigación y desarrollo, Beibeijia ha mejorado integralmente la integración de recursos y servicios del canal a través de estrategias de marketing de terminales 4S. Su propósito es evidente, que es compensar las deficiencias y el corcho, no solo. Mejorar el mercado La barrera de entrada es también la distancia que nos separa de los competidores.
Por muy brillante que sea una estrategia de marketing, tarde o temprano quedará obsoleta o será copiada por la competencia. Lo que lidera el mercado de la corrección no es sólo la estrategia de marca de "rápido, preciso y despiadado", sino también los conceptos innovadores y el arte de gestión que están un paso por delante en todos los aspectos. La alta dirección del Centro de Marketing de Beibeijia da la bienvenida a la competencia y trabajará en conjunto para expandir el mercado, pero nunca tolerará productos falsos y competencia repetida de bajo nivel para destruir la salud y la confianza del consumidor. Entonces, ¿puede Beibeijia, que ha pronunciado palabras tan duras, estar calificado para una tarea tan importante: convertir el mercado emergente con enorme potencial en una industria estandarizada y madura? esperemos y veremos.