Resumen de fin de año de personas excelentes en todos los aspectos
static/uploads/YC/20211220/acaa 85 F5 CBA 7 de 39 EC 68 b 296905 fcaa 0 jpg " ancho = " 484 " alto = " 300 "/>
#resumen de fin de año personal excelente global (artículo seleccionado 1) #
De hecho, no es demasiado tarde para reanudar la producción. La epidemia aquí no es tan grave. Estamos reanudando el trabajo y haciendo un buen trabajo. Al año, también cumplí las tareas requeridas por el líder, pero también cometí algunos errores, lo que hizo que mi trabajo no fuera tan perfecto, afortunadamente no causé demasiados problemas al taller, pero también causó que mis compañeros y colegas. Me siento incómodo, el líder está preocupado y también me siento un poco avergonzado. Después de todo, soy un empleado antiguo y no debería cometer errores, pero después de medio año, vi algunos de mis pequeños logros. Siento que puedo hacerlo mejor en producción después de un error, lo que también me recuerda que no puedo relajarme en el trabajo.
También he crecido y cambiado, no solo por mis propios errores, sino también por los míos. Saben que solo progresando la producción será más eficiente y ganarán más. Participarán activamente en las reuniones de capacitación e intercambio organizadas por el taller, leerán libros y pedirán consejos a colegas destacados. También cumplirán con sus deberes como empleados veteranos, liderarán gente nueva y transmitirán su experiencia a nuevos colegas. Bajo mi liderazgo, mis colegas han hecho un buen trabajo en producción. Estos trabajos familiares también he realizado cambios para mejorar aún más la eficiencia de mi trabajo. Medio año no es mucho tiempo, pero tampoco es poco tiempo, pero también estamos haciendo cambios y ajustes en la producción y el rendimiento. hacer bien nuestro trabajo.
Ha pasado algo de tiempo desde la primera mitad del año. Mirando hacia atrás, he tenido malos momentos y logros, pero también veo que todavía tengo margen de mejora. Es difícil hacerlo mejor en el trabajo de producción en la segunda mitad del año. Al mismo tiempo, también mejoraré para contribuir más al taller. También completaré activamente las tareas y siempre me recordaré que debo hacer bien mi trabajo. No volver a cometer errores.
#Resumen personal excelente de fin de año (Parte seleccionada 2)#
20__ está llegando a su fin. Es la alegría de los resultados fructíferos y la alegría de trabajar con compañeros. Es difícil abordar los problemas clave, pero también la melancolía al encontrar dificultades y contratiempos. El tiempo vuela y, antes de que te des cuenta, con el comienzo del nuevo año. Se acerca un año prometedor. Se puede decir que 20__ es el año en el que la empresa promueve la reforma industrial, expande el mercado y expande el mercado. Un año crítico para el desarrollo sostenible se resume a continuación:
Primero, estudiar con humildad, trabajar duro y completar exitosamente la tarea.
(1) Durante este año, fortalezco conscientemente los aprendizajes, pido consejo con humildad, resuelvo dudas, aclaro constantemente ideas de trabajo, y resumir los métodos de trabajo. Por un lado, se aprende haciendo, dominando métodos constantemente y acumulando experiencia. Me concentro en tomar la tarea como tracción, confío en el aprendizaje y la mejora en el trabajo y completo rápidamente la tarea a través de la observación, la exploración, el acceso a la información y los ejercicios prácticos. Por otro lado, consulta libros y compañeros para enriquecer continuamente tus conocimientos y dominar habilidades. Con la ayuda y orientación de líderes y colegas de todos los niveles, continuamos avanzando, descubrimos gradualmente la situación básica en el trabajo, encontramos avances y comprendemos los puntos clave y las dificultades del trabajo.
(2) Publicación en la pared trasera del baño de la empresa, reparación del techo, reparación de las barandillas de los dos pasillos de los dormitorios, reparación de las barandillas del balcón del dormitorio y miles de reparaciones diversas.
(3) Sea dedicado a su trabajo, trabaje duro, no tenga miedo de las dificultades, tenga el coraje de asumir responsabilidades pesadas, sirva con entusiasmo y desempeñe el papel que le corresponde en su puesto.
2. Preste atención a su propio trabajo, realice sus funciones concienzudamente, resalte las prioridades laborales e implemente un sistema de responsabilidad por objetivos de gestión.
(1) En el primer semestre de 2008, la empresa formuló un completo reglamento y sistema de asistencia. En el segundo semestre de 2008, el Departamento de Administración organizó una reunión de acuerdo de trabajo para 2008. El cumplimiento de las metas laborales se evalúa al final del año y los resultados de la evaluación se incluyen en el desempeño de fin de año de cada gerente de departamento. En el proceso de implementación de los objetivos laborales, la gestión de dormitorios ha mejorado el sistema de trabajo y ha promovido eficazmente la mejora general del nivel de gestión.
(2) Revisa y puntúa al personal de limpieza de vez en cuando cada semana, con recompensas para los buenos y penalizaciones para los malos.
(3) Hacer un buen trabajo en la gestión de activos fijos requiere ser responsable de la gestión de los activos fijos de los dormitorios y supervisar, gestionar, reparar y mantener los activos fijos.
(4) Fortalecer el liderazgo organizacional e implementar efectivamente el sistema de responsabilidad laboral en protección contra incendios. Con el fin de implementar plenamente la política de "prevención primero, combinando prevención y prevención de incendios", la empresa ha establecido un sistema de inspección de seguridad contra incendios bajo el liderazgo de superiores para promover el desarrollo efectivo de diversos trabajos de seguridad contra incendios.
Tres. Principales experiencias y ganancias
En los últimos dos años de trabajo de seguridad, completé algunos trabajos y obtuve algunos resultados. En resumen, tengo las siguientes experiencias y logros:
(1) Solo posicionándote correctamente y esforzándote por familiarizarte con los negocios básicos podrás adaptarte mejor al trabajo.
(2) Sólo integrándonos activamente en el grupo y manejando bien todos los aspectos de las relaciones podremos mantener unas buenas condiciones de trabajo en el nuevo entorno.
(3) Sólo adhiriendo a los principios, implementando el sistema y haciendo un inventario cuidadoso se puede completar la solicitud de compra de materiales.
(4) Sólo estableciendo un sentido de servicio y fortaleciendo la comunicación y la coordinación podremos hacer bien nuestro trabajo.
(5) Fortalecer la comunicación con los empleados, comunicarse con los empleados, resolver los problemas emocionales de los empleados en el trabajo e intercambiar ideas con los empleados.
En cuarto lugar, fortalecer las inspecciones, realizar rectificaciones oportunas y entenderse correctamente en el trabajo.
(1) Realizar inspecciones rutinarias. Haga de la educación sobre seguridad uno de los contenidos clave de la inspección. En invierno, la empresa realiza inspecciones de seguridad contra incendios en cables eléctricos y zonas de dormitorios.
(2) Después de un año tan intenso y ordenado, siento que mis habilidades laborales han alcanzado un nuevo nivel. Tengo planes y pasos claros para realizar cada trabajo y tengo una dirección de acción. Con el objetivo de trabajar, ¡realmente me siento confiado! Básicamente, hemos estado ocupados pero no caóticos, apretados pero no dispersos, bien organizados y todo está claro. Básicamente, nos hemos deshecho del fenómeno de simplemente trabajar duro y no saber cómo resumir la experiencia cuando nos unimos al trabajo por primera vez. . De esta manera, entré en este año con infinitas actividades y salí de este año con infinita facilidad. Al mismo tiempo, en el trabajo también entendí la verdad del trato con las personas. Por el contrario, lo importante que es una buena actitud, entusiasmo por el trabajo y sentido de responsabilidad.
(3) Para resumir: Durante el trabajo de este año, estuve expuesto a muchas cosas nuevas, creé muchos problemas nuevos, aprendí muchos conocimientos y experiencias nuevos y mejoré mi comprensión ideológica y mis capacidades laborales. han sido mejorados y mejorados aún más. En mi trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad, cumplir con altos estándares y requisitos estrictos y esforzarme por mejorar mi calidad profesional y moral.
En quinto lugar, se deben realizar reuniones de trabajo periódicas para escuchar las opiniones de los empleados a continuación, atreverse a recomendar talentos, resumir los logros y problemas laborales y tomar contramedidas oportunas.
Sexto, deficiencias existentes
En general, todavía existen deficiencias y algunos problemas que deben solucionarse con urgencia, principalmente en los siguientes aspectos:
1. No aprendo suficientes cosas nuevas. A menudo hago cosas basadas en la experiencia en el trabajo y uso rutinas de trabajo anteriores para lidiar con los problemas, lo que demuestra que no soy lo suficientemente audaz en el trabajo.
2. Algunos empleados de este departamento tienen una gran autoestima, siguen su propio camino en el trabajo, no respetan abiertamente el sistema de la empresa y siembran discordia y cinismo entre sus compañeros. Estas situaciones no favorecen la unidad entre los compañeros. Hay que educarlos o castigarlos ideológicamente para crear un buen ambiente de trabajo y una buena imagen de la empresa.
3. Aunque hicimos mucho trabajo, como reforzar puertas y ventanas, y promover la conciencia de autoprevención entre la empresa y los empleados, esto no pudo resolver el problema fundamental, que luego llamó la atención de líderes superiores. Los parques industriales ahora están equipados con sistemas de videovigilancia de alta definición para prevenir mejor los robos.
7. Siguiente paso.
Ante las deficiencias en el trabajo del año 2008, para poder hacer un buen trabajo en el nuevo año, debemos destacar los siguientes aspectos:
(1) Coordinar activamente con empleados para agilizar aún más la relación.
(2) Fortalecer el aprendizaje y la mejora del conocimiento de gestión, innovar los métodos de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo.
(3) Fortalecer la construcción de obra básica, fortalecer las prácticas de innovación gerencial y promover la mejora de los niveles de gestión.
En el trabajo futuro, debemos continuar innovando, comunicarnos con los empleados de manera oportuna, dar a conocer a los empleados las regulaciones relevantes de la gestión de la empresa, mejorar la conciencia de seguridad de los empleados y, al mismo tiempo, exigirse estrictamente a sí mismos. en la gestión de la seguridad y servir a los empleados de la empresa. Dar ejemplo. En el trabajo del próximo año, continuaré trabajando duro, informaré mis pensamientos y sentimientos en el trabajo a mis líderes y corregiré y compensaré rápidamente mis deficiencias y defectos. ¡Necesitamos unidad para fortalecer nuestro trabajo y colaboración para tener éxito y hacer avanzar nuestro trabajo! Creo: ¡bajo el liderazgo correcto de los superiores, la empresa traerá un mañana mejor!
#Resumen de fin de año personal excelente global (Tercera parte seleccionada)#
Desde que ingresé al trabajo en _ _ _, bajo la correcta guía del líder de la unidad y con el apoyo de mis colegas y ayudar, a través de mis incansables esfuerzos, mi calidad ideológica y política y mi potencial de trabajo profesional han mejorado significativamente, y gradualmente me he convertido en un personal de secretaría calificado, asegurado por la organización, satisfecho por el liderazgo y reconocido por las masas. La situación desde que se unió al trabajo ahora se resume y reporta de la siguiente manera:
1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad política y el cultivo moral.
Desde que me incorporé al trabajo, siempre he considerado el aprendizaje como el requisito previo y la base para mejorar la calidad política y el cultivo moral. Aproveche al máximo todo el tiempo disponible, mientras continúa aprendiendo conocimientos teóricos, aprenda humildemente de viejos camaradas, aprenda de las fortalezas de los demás, enriquezca continuamente su experiencia laboral y mejore su potencial laboral.
A través de un estudio incansable y a largo plazo, he mejorado mi nivel político y teórico, he mejorado mi capacidad para resistir la corrupción y prevenir el cambio, siempre me exijo estrictamente de acuerdo con los estándares de los miembros del partido y sirvo al pueblo. De todo corazón como punto de partida y punto de apoyo de mi trabajo, mejoró enormemente su calidad política y su cultivo moral, y sentó una base teórica política sólida para hacer bien su trabajo.
2. Con base en sus propios deberes, realizar todo el trabajo de manera integral, minuciosa, precisa y oportuna.
Después de graduarme, el departamento de personal me asignó trabajar en una agencia gubernamental.
Durante el trabajo, puedes ingresar al protagonista lo antes posible, combinar el trabajo con el corazón, resumir experiencias y prácticas de manera oportuna y hacer un buen trabajo en publicidad. Contribuyó y publicó muchos artículos en X-Net _ _, y publicó muchos artículos en periódicos y publicaciones periódicas como _ _ _ diarios y _ _ _ periódicos del condado, que promovieron muy bien _ _ _ y el trabajo gubernamental. Al mismo tiempo, podemos adherirnos a los principios de combinar la política con los negocios, combinar el cumplimiento con la iniciativa y combinar el servicio con las masas, estudiar seriamente los negocios y tomar la iniciativa para realizar investigaciones. Decenas de líderes brindan referencia para la toma de decisiones y dan pleno juego al rol de consultor, podrán comunicarse con los líderes a cargo con una mente abierta y una actitud proactiva, alcanzar consensos, mejorar efectivamente la eficiencia del trabajo y dar pleno juego a la coordinación; ser capaz de manejar cartas y llamadas con seriedad, precisión y puntualidad, redactar documentos de auditoría con alta calidad, realizar reuniones de trabajo de manera meticulosa y reflexiva, investigar y supervisar instrucciones y tareas de liderazgo de manera oportuna, realizar recepciones oficiales y trabajo masivo con entusiasmo y paciencia; y aprovechar plenamente el papel de los asistentes de liderazgo.
Después de trabajar para El trabajo se realiza de forma integral, minuciosa, precisa y en el momento oportuno.
3. Sea estricto consigo mismo y promueva vigorosamente un estilo de trabajo riguroso y pragmático.
Como oficinista, no sólo debes “trabajar”, sino también “limpiar”. En el trabajo, resueltamente no nos ocuparemos de asuntos privados bajo la bandera del magistrado del condado, y no comeremos, tomaremos, nos quedaremos atascados ni pediremos cosas a las unidades de base debido a la particularidad de nuestro trabajo. Debes ser limpio en la vida y en el trabajo. Siempre haz sonar la alarma y guarda las reglas. No digas lo que no debes decir. No comas lo que no debes comer. No quieres. No vayas a donde no debes ir. No hagas lo que no debes hacer.
Desde que ingresé al trabajo, he podido exigirme estrictamente, establecer firmemente el propósito de servir al pueblo de todo corazón, llevar adelante constantemente el espíritu pionero de atreverse a explorar e innovar con audacia, el espíritu emprendedor de perseverancia. , búsqueda de la verdad y pragmatismo, autosuficiencia, El espíritu empresarial de trabajo duro, trabajo duro e integridad ha promovido la autoconstrucción, fortalecido la implementación de la línea básica del partido en la etapa primaria del socialismo, adherido a la conciencia de uno centro y dos puntos básicos, y mejora de la eficiencia en el trabajo y los niveles de servicio.
_ _En el pasado, bajo la capacitación y educación de la organización y el liderazgo, y con la ayuda y el apoyo de mis colegas, gradualmente me convertí en un oficinista calificado de un estudiante universitario que acababa de salir de escuela. Por supuesto, los problemas y los problemas coexisten. Aunque puedo completar bien varias tareas, todavía existe una brecha necesaria entre las necesidades del partido y las del pueblo. Estoy decidido a superar y corregir continuamente los problemas existentes en mi trabajo futuro, llevar a cabo un estilo de trabajo riguroso y pragmático, ser concienzudo y autodisciplinado y hacer cada vez mayores contribuciones al Partido y al pueblo.
#Resumen de fin de año personal excelente global (Cuarto artículo seleccionado)#
El tiempo vuela como el agua. Como trabajador sanitario que embellece la ciudad, las calles comunitarias y brinda a las personas un ambiente de vida y de trabajo cómodo, pasé un año en este puesto ordinario pero excelente. Para responder al llamado del Comité Municipal del Partido y del Gobierno de embellecer nuestra hermosa ciudad de Chifeng, hice el siguiente trabajo en 20__:
Primero, no tengo miedo a las dificultades y estoy dispuesto a pagar. .
Con el desarrollo gradual de la economía de mercado y los cambios en la conciencia de las personas, el trabajo de los trabajadores sanitarios ha sido llamado durante mucho tiempo una profesión "sagrada" en la mente de la gente, y también tiene un nombre noble y elegante: urbano. cosmetólogo. Por eso, como trabajador sanitario, estoy muy orgulloso y también sentimos una gran responsabilidad. Por eso, en el trabajo, no tengo miedo a las dificultades, soy diligente en la dedicación y cumplo concienzudamente mis tareas. Cada día, cada rincón de la ciudad es tratado como un terreno de tu hogar para mantener su higiene ambiental. Utilice nuestro arduo trabajo y sudor para lavar el barro y el agua turbia de los callejones; utilice nuestras manos trabajadoras para perfilar la frescura y limpieza de las calles de la ciudad.
En segundo lugar, sed firmes en la convicción, serios y responsables.
El trabajo de saneamiento ambiental es muy duro y requiere sudor, fuerza y amor. Temprano en la mañana, cuando la gente todavía duerme profundamente, nosotros, los trabajadores de saneamiento, hemos estado trabajando duro en las calles para que la gente pueda caminar por calles limpias y ordenadas cuando salgan por la mañana, cuando la gente se haya ido a casa; comer en la mesa En ese momento, nuestros trabajadores sanitarios todavía permanecían en sus trabajos para ocuparse de la basura generada ese día e inspeccionar la higiene de las calles en invierno, cuando la gente disfrutaba del calor junto a la estufa, nuestros trabajadores sanitarios no tenían miedo; del frío severo y desafió el viento frío y cortante, pise las calles heladas y limpie el hielo y la nieve en las carreteras para garantizar la seguridad y el buen flujo de las calles de la ciudad. En verano, cuando la gente disfruta del frescor bajo la sombra de los árboles, nuestros trabajadores sanitarios optan por limpiar la basura maloliente bajo el sol abrasador para garantizar el saneamiento ambiental de manera oportuna y evitar que la basura se deteriore y vuele por todas partes. Por la limpieza del ambiente y la felicidad de la vida de los demás, dedícate silenciosamente a la sinceridad y al amor. Cuando brilla el sol, la gente disfruta de sonrisas limpias en las calles. Este es el mayor cumplido para nuestros trabajadores sanitarios.
En tercer lugar, cuidarnos unos a otros y dedicarnos al trabajo.
Dejar que los ciudadanos vivan y trabajen en un entorno limpio es el objetivo de nuestros trabajadores sanitarios. Al ver que la gente realmente aprecia el placer físico y mental que brindan las buenas condiciones sanitarias de la ciudad, los trabajadores sanitarios que han trabajado duro para mantener el medio ambiente durante un día olvidarán su propio arduo trabajo y sentirán que el arduo trabajo una y otra vez vale la pena. . Para lograr este objetivo, todos estamos trabajando duro en nuestros puestos. Hoy, con el rápido desarrollo de la civilización material y espiritual, el estatus social de nuestros trabajadores sanitarios está aumentando gradualmente y los ciudadanos reconocen cada vez más el trabajo de los trabajadores sanitarios.
Tenemos miles de razones para creer que si las personas se toman su trabajo con sinceridad, cuidarán mejor nuestro entorno urbano y mantendrán la higiene urbana.
Continuaré teniendo como misión "embellecer el medio ambiente y mejorar la calidad de vida y trabajo de los ciudadanos", continuaré trabajando duro en el puesto ordinario y sagrado del saneamiento ambiental, haré contribuciones desinteresadas, crearé Espacios de vida y trabajo cómodos para los ciudadanos, y crear un espacio de vida y trabajo cómodo para los ciudadanos. ¡Las personas traerán un mañana limpio, respetuoso con el medio ambiente y saludable!
#Resumen de fin de año personal destacado global (quinto artículo seleccionado)#
20__ está a punto de pasar y un nuevo año está a punto de comenzar. El año ocupado está llegando a su fin. Al recordar el trabajo de este año, me siento realmente avergonzado. Al final de _ _, anticipé las dificultades de este año: en _ _ luchamos por el país, en _ _ gobernamos el país. Dicho esto, realmente no esperábamos que _ _ fuera un año de hambruna para el mercado. En este año, nuestro estado de ánimo ha sido de altibajos, en primer lugar, los eventos nacionales y, en segundo lugar, las dificultades de la industria. Antes de que podamos tomar un respiro, ha pasado _ _ el año. Esto significa que nuestra carga de trabajo será mayor después de _ _años. A continuación haré un resumen del trabajo de nuestro departamento comercial este año.
1. Estructura organizativa y recursos humanos
_ A finales de _ y_ a principios de _, la empresa invirtió mucho dinero para equipar a cuatro destacados vendedores en el departamento comercial. con los coches, por lo que la empresa organizó importantes ajustes estructurales. Teniendo en cuenta las cuestiones del trabajo en equipo y la mejora de la utilización de los vehículos, establecimos cuatro grupos comerciales con cuatro jefes, confiando en estos cuatro excelentes vendedores. Inicialmente, se requería que cada grupo completara el equipo en un plazo de tres meses, con un cupo de tres personas, es decir, un líder de equipo y dos miembros del equipo. También comencé a ayudarlos a reclutar talentos. Sin embargo, debido a la dirección equivocada y a los altos requisitos para la contratación de personal, los seis nuevos empleados que se incorporaron a la empresa dimitieron al cabo de medio año. Aunque el movimiento de personal es un fenómeno normal, la aniquilación de todo el ejército no es razonable. En cualquier caso, nuestra incapacidad para retener a las personas demuestra que cometimos un error o nos equivocamos de alguna manera.
Primero, hay un problema con las personas que reclutamos. Los graduados de este año son un grupo muy inestable. Requieren ingresos estables a largo plazo y un buen espacio para el desarrollo personal, y una empresa orientada a las ventas como la nuestra no tiene un estatus tan alto a los ojos de estos niños entusiastas.
En segundo lugar, no contamos con un programa de capacitación maduro para los recién llegados. Aunque los niños que acaban de salir de la escuela son enérgicos, no tienen experiencia social ni laboral. Dependen más de tutores o profesores en la escuela y abandonan las aulas y los profesores. No encuentran manera de aprender rápidamente. Cuando necesitan encontrar sus intereses y dirección rápidamente, no podemos proporcionárselos rápidamente. Esto provocó una brecha psicológica entre ellos, su pasión desapareció gradualmente y su trabajo perdió motivación.
En tercer lugar, nuestro equipo actual no es lo suficientemente bueno. La gente se divide en grupos. No todas las personas que contratamos son geniales, pero realmente quieren unirse al ejército regular. Quieren ser parte del equipo de Xiu Xiu. Sin embargo, en términos de capacidad personal y calificaciones del equipo, no cumplimos con sus requisitos. El sistema de gestión flexible y los requisitos débiles también son una de las razones por las que se van gradualmente.
En resumen, aprendimos algunas cosas de este reclutamiento. Lo que más necesitamos no son talentos altamente educados y de alta calidad, sino talentos de calidad media, educación secundaria, alta experiencia y bajos requisitos. En la contratación futura, debemos restar importancia a los requisitos de calificaciones académicas, pero centrarnos en la calidad y la experiencia, centrándonos en el personal de ventas móviles en industrias relacionadas que han estado templados durante un período de tiempo, porque han pasado el período de preparación. ya que tienen buena calidad y un poco de experiencia en ventas es suficiente, pero a menudo estas personas no necesariamente tienen altos requisitos de salario y negocios. También es necesario formular un conjunto completo de planes de contratación y formación y esforzarse por realizar evaluaciones científicas de los nuevos empleados en el menor tiempo posible, mejorando en gran medida la capacidad laboral y la lealtad de los nuevos empleados. Además, también debemos llevar a cabo capacitaciones periódicas para los empleados existentes de la empresa, imponer requisitos estrictos para los empleados antiguos y mejorar continuamente la eficacia y cohesión del combate del equipo.
En segundo lugar, la capacidad de ejecución
Ambos jefes de la empresa han planteado la cuestión de la capacidad de ejecución muchas veces. En mi opinión, la ejecución debe dividirse en dos eslabones, uno es reacción y el otro es acción. En primer lugar, muchas tareas requieren trabajo en equipo o división del trabajo para completarse. El comandante de este proceso necesita un proceso de respuesta rápido, donde la división del trabajo termine con la acción. En el proceso de conectar los dos enlaces, el líder del equipo, es decir, el jefe de departamento, tiene la responsabilidad, por lo que creo que no se puede perdonar al jefe de departamento por una mala ejecución. Quiero aprovechar esta oportunidad para revisarlo contigo. Cuando lo implementé antes, generalmente solo había un paso, que era la distribución. El error es obvio. Me faltaba dirección, supervisión e inspección (o aceptación). También estoy decidido a exigirme estrictamente en mi trabajo futuro y esforzarme por convertirme en un modelo de ejecución.
En tercer lugar, desarrollo y mantenimiento del mercado
Lo mejor de mi trabajo en _ _ fue el desarrollo exitoso de canales de mejoras para el hogar, pero en _ _ no logré casi nada en este sentido. ! En primer lugar, en términos de canales de decoración del hogar, aunque hemos trabajado mucho para algunos clientes principales y nos esforzamos por lograr la utilización de recursos, nuestros esfuerzos no parecen haber logrado muchos buenos resultados. Entonces, ¿en qué dirección deberíamos revertir esta situación? Creo que deberíamos empezar con los detalles. He empezado a comentar algunas de mis ideas con el responsable del canal de mejoras para el hogar. Primero, se analiza el posicionamiento y clasificación de los clientes del canal y el desempeño de ventas de los clientes del canal.
Primero, encuentre a los clientes que se preocupan por nosotros y póngalos en primer lugar, porque estos son nuestros amigos más leales y a quienes debemos prestarles más atención. Luego, para los clientes que tienen ciertas capacidades de ventas pero que no son principalmente nuestros, primero debemos encontrar sus socios clave y luego comprender las razones por las que cooperan bien y brindarles soluciones específicas personalizadas para tratar de cambiar las cosas; finalmente, esas capacidades Generalmente, clientes sin dirección. Por supuesto que no pueden darse por vencidos, pero no necesitan invertir demasiada energía ni recursos materiales. Siempre he creído que el mantenimiento del cliente es más importante que el desarrollo del canal. Debes aprender a defender primero y luego atacar, de lo contrario las ganancias superan las pérdidas.
El mercado de la ropa laboral es aún peor. El entorno del mercado de _ _ no es optimista. En general, debido al impacto de la crisis económica, la situación del mercado inmobiliario no mejorará mucho a corto plazo. La gente está presa del pánico y es cautelosa a la hora de comprar e invertir. Hay menos casas y menos decoraciones finas, e incluso algunas pequeñas empresas que planean renovarlas pospondrán sus planes. Una palabra: ¡difícil! Pero podemos oler un atisbo de optimismo en otra dirección: la infraestructura del país. Mi opinión sobre el mercado de ropa de trabajo el próximo año es que las compras de gran volumen aumentarán, mientras que la ropa de trabajo de bajo volumen puede reducirse más que en años anteriores. Esto requiere que nos centremos en las grandes obras de construcción, hagamos un buen trabajo en las licitaciones y relaciones públicas el próximo año y nos esforcemos por encontrar grietas en el duro entorno para garantizar la seguridad.
La promoción comunitaria todavía estaba en blanco en _ _. En _ _ empezamos a darnos cuenta de la importancia de este vínculo. En la misma industria, muchos pioneros han fracasado y todos están explorando la forma más conveniente. Este camino es realmente difícil de encontrar, pero creo que lo primero que debemos hacer es elegir una meta. Sin un objetivo final, no se puede establecer una dirección.
Por lo tanto, antes de que _ _ _ comenzara a promover la comunidad, nuestro posicionamiento era "centrarnos en la publicidad y la promoción, y esforzarnos por aumentar la participación de nuestros productos en la comunidad". Actualmente, este trabajo está en fase piloto. Creo que mientras podamos seguir firmemente los objetivos establecidos e ir paso a paso, definitivamente lo lograremos. En _ _ _ _, todavía necesitamos colocar anuncios clave en la comunidad, pero debemos hacer un buen trabajo en el posicionamiento y análisis de viabilidad de la comunidad, encontrar métodos de comunicación rentables, hacer una serie de "trabajos de servicio" y esforzarnos por hacer que los usuarios Clientes de nuestros productos se conviertan en nuestro medio de promoción, impulsando a otros consumidores a comprar.
Cuatro. Resumir y revisar algunas experiencias y aprendizajes del departamento comercial
1. Se ha perdido la fuerza de cada grupo. Cuando designamos tareas de ventas para _ _ _, idealizamos demasiado los objetivos de desempeño e ignoramos la evaluación de la fortaleza integral de cada grupo. La competencia y el estímulo son importantes, pero no es divertido si el juego es desigual desde el principio. Cuando nos damos cuenta de este error, las consecuencias ya son graves. Tengo un deseo. Esperamos que con nuestra ayuda y orientación, los equipos que se han quedado atrás puedan regresar a la competencia, recuperar la confianza y encontrar formas de seguir compitiendo. Pero, después de todo, esto es trabajo y trabajaré duro por la perseverancia del partido. ¡Mientras él no se rinda, nosotros no nos rendiremos! Dije algo cuando estaba persiguiendo a mi esposa. Hasta ahora creo que estoy conmovido: uno de mis brazos te pertenece. Mientras me abraces, no te soltaré. Sólo creo en una verdad: ¡el hombre puede conquistar el cielo! No quiero terminar con un fracaso, ya sea un fracaso en la elección o un fracaso en el apoyo del comando, mientras haya fracaso, nuestro equipo ya no será perfecto. Dije algo cuando estaba persiguiendo a mi esposa. Hasta ahora creo que estoy conmovido: uno de mis brazos te pertenece. Mientras me abraces, no te soltaré.
2. La atención es injusta. Esto es completamente mío, puede que todos sean un poco egoístas. Lo revisé durante una reunión con los cuatro líderes del equipo. Pensándolo bien, la escala que uso cuando abordo el mismo problema es relativamente justa, pero ¿por qué algunas personas todavía piensan que soy parcial? Después de pensarlo mucho, finalmente me di cuenta de que prestaba demasiada atención a algunos empleados que se comunicaban más. Normalmente tomo la iniciativa de hablar con algunos empleados, pero no muchos empleados toman la iniciativa de hablar conmigo. Incluyendo algunos intercambios de trabajo, naturalmente presto más atención a quienes toman la iniciativa de pedir consejo, mientras que aquellos empleados que trabajan en silencio con su propia fuerza bruta o sabiduría gradualmente se alejan de mi vista. Parece que no estoy calificado para ser líder. No es de extrañar que algunos empleados se quejen ocasionalmente cuando encuentran problemas. Aunque entendieron después de comunicarse, en retrospectiva fui demasiado injusto con ellos. Por favor supervisenme aquí hoy. Espero que en mi trabajo el próximo año preste mucha atención al trabajo de todos y trate a cada empleado de la manera más justa.
3. Muchas ventajas. A menudo les digo a los empleados de mi departamento que cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades, y que puede no ser fácil aprender de las fortalezas de los demás, por lo que deben hacer todo lo posible para utilizar sus fortalezas y ocultar sus debilidades tanto como sea posible; No imites ciegamente lo que hacen los demás. Sé mejor estableciendo tu propio estilo. Lo que más aprecio es el dicho "tres personas deben tener un maestro". Las enseñanzas de Confucio están en lo profundo de mi corazón, pero es importante cómo encontrar a tu maestro. Trabajamos y jugamos juntos tanto que muchos de los comportamientos y estilos que damos por sentado han sido diluidos por nosotros. No es difícil encontrar los defectos de la otra persona, pero es realmente difícil encontrar sus fortalezas y aprender de ellas, especialmente las fortalezas de su carácter. Los dos jefes a menudo nos enseñan a "ser primero una persona antes de hacer las cosas y hacer las cosas primero antes de ganar dinero". Carecemos de modelos a seguir y de maestros perfectos a nuestro alrededor. Trabajé en mi anterior empresa durante casi tres años y aprendí mucho, pero lo que más me enorgullece es que entendí un principio de vida: “No señalar sus defectos antes de descubrir sus fortalezas.
"Pero cuando hablo individualmente con los empleados de mi departamento, a menudo critico sus deficiencias. Incluso si no lo aceptan, se lo señalaré con firmeza. Al menos le diré que, en mi opinión, tiene tales defectos... Mis subordinados me respetan mucho, no por mi autoridad, sino porque confío en ellos. Quizás esta sea mi ventaja. Sin embargo, todavía hay un poco de resistencia cuando culpo a los defectos de la otra persona.
Pero todavía tengo que descubrir sus puntos fuertes, pero no me gusta elogiar a mis subordinados en persona, porque creo que es una especie de elogio que otros compañeros los reconozcan, así que quiero Compartir las ventajas con todos. _ Al final del año, planeo hacer una ronda de capacitación. El contenido principal de la capacitación es el informe resumido empírico de los cuatro líderes del equipo. Espero que el éxito requiera que todos resuman su experiencia. Necesito aprender más. Sólo el estímulo puede impulsar a todos a mejorar.
##