Resumen de las malas ventas de ropa interior personal
El resumen es un material escrito que revisa y analiza el desempeño del estudio, el trabajo y la vida durante un período determinado. Puede hacernos pensar, por lo que debemos volver atrás. y resumir y escribir un Resumir. ¿Quieres saber cómo escribir un resumen? El siguiente es un resumen de las malas ventas de ropa interior personal que recopilé solo como referencia. Bienvenido a leer.
Ensayo resumido sobre las malas ventas de modelos de ropa interior personal 1 20xx es un año ajetreado, pero también turbulento. Bajo el liderazgo del Gerente General Wang, el Gerente General Xu y los líderes de varios departamentos, xx Lingerie implementa la cultura y los conceptos de la empresa, crea importantes innovaciones en la industria y se esfuerza por alcanzar nuestros objetivos comunes. Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, como vendedor de la marca de ropa interior xx, no logré completar los objetivos establecidos por la empresa y hubo muchos problemas en mi trabajo. Espero que la empresa pueda corregirme. Para completar mejor el trabajo de marketing de xx y lograr los objetivos establecidos para el próximo año, resumí el trabajo de ventas por etapas para poder tener un historial de cuándo entré por primera vez en la industria de la ropa interior.
Cuando entré por primera vez en la empresa, no entendía nada. Con fines de formación, la empresa me reclutó en la gran familia de XX. Después de casi un año de estudio y exploración, resumo y espero el futuro principalmente desde los dos aspectos siguientes.
1. Desarrollar el mercado en equipo para familiarizarse con la economía de mercado regional y la distribución en el mercado de marcas competitivas.
Por ejemplo, la acción "xx" a principios de año y la feria de inversiones a gran escala "xx" a finales de año no solo ejercieron la capacidad del personal de ventas para analizar y cooperar con el mercado, pero también los miembros de la familia aprendieron unos de otros en la acción y se resumieron en el trabajo, continúan innovando y mejorando. Al mismo tiempo, xx underwear ha establecido una buena imagen en la industria, lo que reduce la dificultad de nuestra promoción en el mercado. Esta preparación temprana será beneficiosa para nuestro posterior desarrollo y mantenimiento.
2. Construya un equipo corporativo sólido, cultive equipos y talentos y complemente continuamente la efectividad en el combate del equipo a través del entrenamiento.
Por ejemplo, la mejora gradual de la formación de equipos y la dotación de personal sin costo alguno, el establecimiento del equipo xx Yaan Lina y la asignación de personal regional me hacen sentir que no perderé de vista nada y mejoraré. las capacidades de desarrollo y mantenimiento del mercado. La formación en diversos aspectos nos permite comprender mejor el conocimiento de la industria y las habilidades de ventas. Al mismo tiempo, a través de la comunicación y el aprendizaje, aprendí sobre mis propias deficiencias y métodos de mejora, y no tomé desvíos. El establecimiento y cultivo del equipo nos da una dirección y expectativas.
Después de un año de arduo trabajo, me siento muy honrado de ser reconocido por la empresa. A medida que se acerca el fin de año y mirando hacia el 20xx, es necesario que revise mi trabajo para aprender lecciones, mejorar, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y determinación para hacer un mejor trabajo en el nuevo año. Finalmente, deseo que Ya'an Lina pueda crear riqueza con los esfuerzos conjuntos de la empresa y nuestro grupo.
Resumen de las malas ventas de ropa interior personal: la exhibición de ropa interior de marca se divide en exhibición de escaparates y exhibición de mercancías en el patio. El propósito de la exhibición de escaparates es transmitir información unidireccional y la planificación de la exhibición de mercancías en el patio. Es principalmente para permitir que los clientes compren. Si las tareas de exposición estacional de la tienda se asignan al escaparate y al depósito de mercancías, sus funciones son diferentes.
Las estaciones cambian, mira por la ventana.
En el mercado de bienes de consumo de moda, las señales estacionales también significan señales de competencia. Las empresas impulsadas por las tendencias a menudo pueden ofrecer información estacional más rápido que el tiempo natural. El impacto de los cambios estacionales en los comportamientos sociales humanos básicos es cada vez menor, pero el impacto de las estaciones en el factor tiempo de la venta minorista de ropa y ropa interior sigue siendo significativo.
Mira las plantas en la ventana durante las diferentes estaciones
Puedes elegir las plantas que sean más sensibles a los cambios estacionales. Los más comunes son las flores y los árboles. Las flores son pequeñas y fáciles de diseñar, lo que las hace más adecuadas para los cambios de estación en la ventana. Los árboles grandes, sin embargo, deben cambiar su forma para tener en cuenta el problema del volumen. Cabe señalar que no todas las plantas se pueden mostrar en la ventana limitada. Se pueden utilizar accesorios reales para plantas pequeñas y fáciles de comprar; para plantas más grandes y difíciles de conseguir, se pueden utilizar transformaciones de simulación artística para interpretar los cambios estacionales en la ventana.
Mire la combinación de patios de mercancías en diferentes estaciones
Si los temas estacionales de los escaparates están llenos de romanticismo, entonces, por racionalidad comercial, la exhibición de los patios de mercancías debe ser basado en el realismo - resaltar El tema principal de la serie de productos de la nueva temporada.
Los productos de ropa interior femenina en el área de la guía de compras y el área de fondo de la ventana transparente de la tienda deben basarse en el mismo tema y serie y estar integrados con el tema de la ventana.
Lo que da dolor de cabeza a los comerciantes es la sustitución de productos de ropa interior de moda nuevos y antiguos cuando cambian las estaciones. A menudo, los productos fuera de temporada no están dispuestos a renunciar a su principal posición de ventas y los productos de nueva temporada dudan antes de ser lanzados. Una de las funciones de promoción de los productos de sujetadores y ropa interior es aumentar la tasa de depósito y transferencia de todo el producto en la tienda mediante cambios en la rotación de la mezcla de productos, promocionar diferentes series principales de productos en diferentes momentos y permitir todos los roles de productos en el plan de ventas. tener la oportunidad de convertirnos en protagonistas.
Cuando los exhiba en diferentes temporadas, planifique probar nuevos productos en diferentes momentos y reemplace gradualmente todos los productos fuera de temporada a medida que pasa el tiempo. En el diseño y desarrollo de productos fuera de temporada, generalmente se considera la transición de productos a la temporada actual. En este momento, los productos fuera de temporada no deben eliminarse de la etapa de venta. En primer lugar, cuando cambia el tema de la temporada de escaparates, se debe abandonar el área de guía de compras y el área de combinación de escaparates, se debe otorgar el poder de dirección de la trama de la tienda a los productos de la nueva temporada y se debe retirar el área de mercancías en lotes de manera planificada. .
Los productos cambian de temporada dependiendo del protagonista.
El objetivo final del diseño del tema del escaparate de temporada y del diseño combinado del área de carga es lograr ventas. ¿Cómo atribuir todos los esfuerzos a los productos bra bra? La clave es que desde el diseño de los escaparates de temporada hasta la combinación de las zonas de llegada, y finalmente hasta la promoción principal de los productos, la lógica visual debe ser clara. Si los productos de la misma serie y tema se pueden integrar estrechamente con el área temática visual correspondiente, la atención de los clientes se puede centrar en este tema.
Como dice el refrán, “Todo es difícil al principio”. Un viaje de mil millas comienza con un solo paso, y un buen comienzo es la mitad de la batalla. En cuanto al panorama competitivo actual del mercado de la ropa interior, expandir la popularidad de la tienda y la marca a través de estrategias de marketing efectivas antes y después de la apertura jugará sin duda un papel decisivo en la supervivencia y el desarrollo de la tienda en el período posterior. A través de la práctica de mercado a largo plazo, creo que las siguientes estrategias y métodos tienen una importancia de referencia considerable para la promoción de tiendas en las primeras etapas de apertura de una tienda.
Ampliar la estrategia de promoción de una tienda de ropa interior recién inaugurada creando un fuerte tráfico
Incluso si no crees en fechas propicias, es importante elegir el horario de apertura de la forma más científica posible. . Debe hacer todo lo posible para segmentar su grupo objetivo y hacer una investigación de mercado para saber cuándo es más informal, de modo que pueda atraer más clientes y causar sensación. En general, es mejor abrir los sábados y domingos, porque estos dos días son los dos días de la semana en los que la gente tiene más ganas de comprar, y también es el momento en el que el flujo de personas es mayor; Mentalidad de rebaño, como emoción y multitudes. Tal como dijeron algunos proveedores de terminales, no importa cuán alto sea el desempeño de las ventas hoy, se sentirá mejor si más gente esté mirando. Con popularidad, los negocios seguramente prosperarán en el futuro.
Ampliar la publicidad de la tienda de ropa interior recién inaugurada y crear un fuerte ambiente de compras.
La apertura de una tienda de ropa interior debe tener una atmósfera comercial para que los clientes sepan que usted es una tienda recién inaugurada. , y es posible que puedas ¡Hay gangas! Aunque no necesito hacer estallar ningún fuego artificial, debo encontrar una manera de conseguir algunas flores azules. Cuanto más mejor, menos atmósfera habrá. Por supuesto, si las condiciones lo permiten, también puedo equipar un arco iris. Tenemos algunas bandas, pero esto no es importante. Lo más importante es tener un ambiente de negocios; la creación de un ambiente de apertura puede aumentar la tasa de entrada a la tienda, y solo con la tasa de entrada a la tienda se puede lograr la tasa de transacciones.
Además, también es importante poner música en la tienda, y es música dinámica. Una tienda sin música es silenciosa y espeluznante. Cuando intentas detener la música mientras está encendida, el ruido de la gente hablando se destacará de repente y todos parecerán abrumados. La música enmascara el ruido humano y aumenta la sensación de seguridad de los clientes. Una tienda de ropa interior tranquila hace que las clientas se sientan inseguras y temerosas de probarse la ropa, lo que no favorece una compra relajada y, en última instancia, conduce al fracaso de la transacción.
Utiliza estrategias de promoción extrañas para ampliar la publicidad de la tienda de ropa interior recién inaugurada
Debido a los hábitos que los consumidores han desarrollado durante mucho tiempo en los últimos años, los clientes no se adaptarán sin algo de promoción. actividades. . De hecho, no es necesario que los bienes vendidos sean de gran valor ni que sean rentables, pero el método de promoción utilizado o los obsequios promocionales seleccionados deben ser "nuevos, extraños y especiales". No puede ser original, no puede ser original. Frente a la gran cantidad de productos en la sociedad actual, no se puede captar la atención de los consumidores y atraer su atención y, por supuesto, no se puede obligarlos a aceptarlo.
Entonces, cuando voy al mercado de terminales, generalmente les pido a los proveedores de terminales que vendan los regalos de manera muy exquisita, que generalmente no están disponibles en el mercado. A las chicas les gustan tan pronto como los ven. O los medios y métodos de promoción son muy especiales e inolvidables después de probarlos. Debido a que preparé cuidadosamente el vestuario y la utilería para muchos personajes de "Viaje al Oeste", la escena de la pasarela y la sesión de fotos final fueron muy innovadoras. Al final, el evento fue muy animado y con un flujo interminable de participantes. Por eso creo que a la hora de planificar actividades promocionales en las tiendas de ropa interior de nuestra terminal debemos ser poco convencionales, combinar las personas y las cosas que nos rodean y ser originales para conseguir los resultados esperados.
Facilitar la primera transacción de la recién inaugurada tienda de ropa interior y ampliar la publicidad.
Cuando se abre una nueva tienda y los clientes entran, quieren una sensación de frescura, pero queremos que los clientes tengan una experiencia de compra en la tienda, se sentirán así; clientes habituales cuando vuelvan la próxima vez. Estarán más relajados la próxima vez que vengan, tendrán la oportunidad de entablar amistades la próxima vez que vengan y gradualmente se convertirán en clientes leales. Por eso muchas veces decimos que si hay una primera vez, habrá una segunda vez, además, cuando los clientes compren el primer producto, aumentarán mucho sus ganas de comprar otros productos, por eso vamos al supermercado; Solo para comprar una botella de champú y finalmente también traje muchas cosas. Por eso, es muy necesario preparar algunos productos baratos, de alta calidad y con una buena relación calidad-precio que todos puedan comprar. Por ejemplo, los supermercados suelen tratar los huevos, el detergente en polvo y el aceite de cocina como tales productos; cuando abre nuestra tienda insignia de la marca de ropa interior 37 Degree, siempre preparamos más aretes y chucherías pequeñas. Esto también se logra mediante la penetración y el desarrollo gradual. miembros, hemos crecido de manera constante en el mercado nacional.
Promocione la tienda de ropa interior recién inaugurada y haga preparativos cuidadosos y meticulosos.
Muchas promociones de tiendas durante la renovación quedan en blanco. Durante el período de renovación de más de diez días, la gente entraba y salía frente a la tienda, lo cual era un desperdicio. De hecho, en este momento, puede hacer una pintura de inyección de tinta llamativa a gran escala, un anuncio temporal, que no cuesta mucho, puede costar más de 100 yuanes. El contenido publicitario puede ser una promoción de la imagen de marca para la próxima inauguración, o puede ser una pequeña revelación o una información de promoción de tienda sorprendente y emocionante. Otra forma de ahorrar dinero es levantar un cartel y escribir "distancia". Además, crear anuncios bonitos para los vendedores de ropa interior también es una buena estrategia publicitaria para la apertura de nuevas tiendas. Muchas tiendas simplemente escriben una palabra o algunos requisitos de contratación; porque abrir una tienda implicará inevitablemente la contratación de guías de compras, los bonitos anuncios de contratación a veces tienen un significado mucho mayor que el reclutamiento en sí y desempeñan un muy buen papel publicitario. De hecho, hemos visto a algunas empresas gastar enormes sumas de dinero para contratar un puesto en los periódicos para mostrar su fortaleza a través de anuncios de contratación de página completa. El propósito y el motivo son los mismos.
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