Ejemplos de la eficacia del posicionamiento en el mercado
A finales de 2002, Zhuda Hotel utilizó la teoría del marketing moderna para realizar una investigación en profundidad sobre el mercado y la situación de la fuente de clientes, guió su operación y gestión con el concepto de gran marketing y llevó a cabo una investigación integral. análisis y estudio completo del mercado de origen de huéspedes del hotel para posicionarlo con precisión. Se propuso dedicar tres años a partir de 2003 para convertir el Pearl Hotel en una "casa de negocios y tienda turística" con características distintivas y personalizadas. Ahora, después de un año de práctica preliminar en 2003, se han logrado resultados notables.
Condiciones de mercado del Pearl Hotel
1. Recursos turísticos donde se encuentra el hotel
1. Yongkang tiene una larga historia, hermosas montañas y ríos, y gente excepcional. , paisajes naturales y culturales, etc. Los recursos turísticos son ricos y únicos. 2. Yongkang es conocida como la "Capital del Hardware" en el país y en el extranjero. (Los ricos y únicos recursos turísticos de Yongkang atraen a turistas nacionales y extranjeros. En 2002, Yongkang recibió casi un millón de turistas nacionales y extranjeros, y los ingresos por turismo alcanzaron los 120 millones de yuanes).
2. y condiciones del tráfico
Yongkang se encuentra en el centro de la provincia de Zhejiang, a 340 kilómetros de Shanghai, a 160 kilómetros de Hangzhou y a 70 kilómetros del aeropuerto de Yiwu. Tanto el ferrocarril como la autopista Jinli-Wenzhou pasan por allí. Yongkang.
3. La fuente de turistas en la ubicación del hotel
Hay siete situaciones principales en las que los huéspedes vienen a Yongkang:
1) Actividades de asuntos gubernamentales , como inspecciones de superiores, trabajos de inspección, visitas, estudios, intercambios, etc. entre condados y ciudades hermanos
2) Actividades comerciales
3) Reuniones de varios tipos;
4) Turismo y viajes;
5) Intercambios académicos, de caligrafía, pintura, literatura y arte y otros intercambios culturales;
6) Visitas a familiares y amigos;
7) Actividades religiosas, etc.
4. Capacidad de los hoteles turísticos de Yongkang para recibir turistas
A finales de 2002, Yongkang *** contaba con diez hoteles turísticos con aproximadamente 2.600 camas, incluido un hotel de cuatro estrellas. , un hotel de tres estrellas y un hotel de dos estrellas.
5. Situación del origen de clientes del Mingzhu Hotel en 2001 y 2002 (ver Tabla 1)
Posicionamiento en el mercado del Mingzhu Hotel
Desde la perspectiva del análisis del Mingzhu Hotel. de las condiciones del mercado muestra:
1. La marca única "Capital Mundial del Hardware" de Yongkang atrae a huéspedes de negocios nacionales y extranjeros, aportando una rica fuente de clientes a la industria hotelera turística de Yongkang.
2. El paisaje natural, el paisaje cultural y los dioses del templo de Fangyan, un lugar escénico nacional, han atraído a un gran número de turistas nacionales y extranjeros a Yongkang, enriqueciendo la fuente de turistas para la industria hotelera turística de Yongkang. especialmente las autopistas Hangjin-Quzhou y Jinli-Wenzhou. La apertura de la autopista ha enriquecido el mercado turístico de fin de semana.
3. La economía privada desarrollada y la sociedad estable de Yongkang han atraído visitas, viajes de estudio, promoción de inversiones, reuniones in situ e intercambios culturales de todos los ámbitos de la vida dentro y fuera de la provincia, lo que ha proporcionado a Yongkang una gran ventaja. Número de clientes de la conferencia.
4. Además de muchos hoteles de estilo familiar, Yongkang sólo tiene diez hoteles turísticos, seis de los cuales son hoteles de dos estrellas con alrededor de 600 habitaciones y un precio medio de 160 yuanes y uno de tres; hotel de estrellas con unas 120 habitaciones y un precio medio por habitación de 160 yuanes, unos 270 yuanes; sólo hay un hotel de cuatro estrellas, el Pearl Hotel, con 240 habitaciones, y el precio medio por habitación es de unos 330 yuanes. Durante más de dos años, los turistas que vienen a Yongkang para actividades comerciales oficiales generalmente se alojan en hoteles de tres estrellas dependientes de la Administración de Asuntos del Gobierno Municipal, los turistas comunes y los invitados que visitan a familiares y amigos se alojan en hoteles. Básicamente se desvían a hoteles de dos estrellas, mientras que los huéspedes de nivel medio a alto que vienen a Yongkang por negocios, conferencias y visitas turísticas son recibidos principalmente por el Pearl Hotel de cuatro estrellas.
5. Pearl Hotel es actualmente el único hotel de cuatro estrellas en Yongkang, con 240 habitaciones, incluidas 54 salas de negocios, tres restaurantes chinos y occidentales con casi mil asientos y 12 salas de conferencias y multi- salones funcionales con capacidad para cerca de mil personas para reuniones y cuenta con sus correspondientes centros comerciales y proyectos de salud y entretenimiento. El hotel se inauguró oficialmente en septiembre de 2000 y fue calificado como "Hotel de cuatro estrellas" en abril de 2002. A finales de 2002, fue calificado como "Hotel ecológico de la provincia de Zhejiang", "Mejor hotel con estrellas de la ciudad de Jinhua". y "Hotel estrella excepcional de la provincia de Zhejiang", "Hotel de calidad" y "Unidad de confianza del consumidor" en la ciudad de Jinhua y la provincia de Zhejiang.
En términos de software y hardware, tiene la capacidad y el nivel para recibir varios tipos de huéspedes de nivel medio a alto que otros hoteles no tienen.
6. Los datos de la Tabla 1 reflejan que los huéspedes que recibe el Pearl Hotel son principalmente huéspedes de negocios o invitados a conferencias relacionados con asuntos comerciales y oficiales, así como grupos de viajes, y más del 70% de negocios. Las reservas de los huéspedes son realizadas por empresas locales. Esto demuestra plenamente que los productos y empresas de Yongkang han atraído a comerciantes nacionales y extranjeros, y estos comerciantes tienen propósitos muy claros al venir a Yongkang, por lo que también acordaron confiar a la empresa objetivo la reserva de hoteles para ellos. antes de llegar a Yongkang. El Pearl Hotel es la primera elección de las empresas locales y, naturalmente, también se convierten en comercializadores y agentes de reservas de la "Perla". Se puede ver que confiar en productos de hardware y empresas de producción y ventas para crear hoteles de negocios, utilizar los paisajes naturales, culturales e industriales de Yongkang para desarrollar el mercado turístico y turístico, atraer turistas a Yongkang al Hotel Mingzhu y crear el Hotel Mingzhu. En una “casa de negocios”, "Tourist's Inn" es un hotel de turismo de negocios, que tiene una base de mercado y un gran potencial.