¿Cuáles son las clasificaciones de los modelos de beneficio?
Introducción al modelo de ganancias
El modelo de ganancias se refiere a la estructura de ingresos, la estructura de costos y los correspondientes objetivos de ganancias de una empresa divididos por las partes interesadas.
El modelo de ganancias es un método sistemático para identificar y gestionar el valor de los elementos comerciales y encontrar oportunidades de ganancias en los elementos comerciales, es decir, explorar las fuentes de ganancias, los procesos de producción y los métodos de producción de la empresa. También existe la opinión de que es un mecanismo organizativo y una estructura empresarial a través del cual las empresas crean valor, adquieren valor y distribuyen beneficios integrando sus propios recursos y los de las partes interesadas pertinentes.
Clasificación de los modelos de beneficio
Los modelos de beneficio se pueden dividir en dos tipos: modelos de beneficio espontáneo y modelos de beneficio consciente. El primero se forma de forma espontánea y las empresas carecen de una comprensión clara de cómo obtener beneficios y si podrán obtener beneficios en el futuro. Aunque la empresa es rentable, su modelo de beneficios no está claro. Su modelo de beneficios se caracteriza por el ocultamiento, la ambigüedad y la falta de flexibilidad. Este último, el modelo de beneficio consciente, está formado por empresas que resumen las prácticas de beneficio y ajustan y diseñan conscientemente modelos de beneficio. Tiene las características de claridad, pertinencia, relativa estabilidad, adaptabilidad ambiental y flexibilidad.
En las primeras etapas de la competencia del mercado y en la etapa inmadura del crecimiento corporativo, la mayoría de los modelos de ganancias corporativas son espontáneos. A medida que la competencia en el mercado se intensifica y las empresas continúan madurando, las empresas comienzan a prestar atención a la investigación sobre la competencia en el mercado y sus propios modelos de ganancias. Aun así, no todas las empresas tienen la suerte de encontrar un modelo rentable.
El análisis de beneficios tiene como objetivo principal mejorar el modelo de beneficios existente mediante el análisis del modelo de beneficios.
Tipos de modelos de beneficio
1. Reembolso de ventas: Compra grupal = compra en grandes cantidades. Desde el análisis del concepto de red, las compras grupales pertenecen al modelo de operación del comercio electrónico, y desde el análisis del comportamiento de las transacciones comerciales, pertenecen a las compras al por mayor. Entonces, ¿en qué se basa la red de compras grupales? ¿compra? Negocie con los comerciantes en nombre de (compras grupales) y coloque la información del producto directamente en el sitio web de compras grupales. Por un lado, los comerciantes reducen los precios para los consumidores y, por otro, ofrecen algunos descuentos a los sitios web de compras grupales. En este proceso, el sitio web de compras grupales es una plataforma de envío, y los consumidores compran productos baratos y de alta calidad a través de la plataforma de compras grupales. Este es un método de ganancias tradicional en el funcionamiento de los sitios web de compras grupales. En el feroz entorno del mercado, las compras grupales (comprar en grandes cantidades o comprar a precios de mayorista) brindan a los comerciantes la oportunidad de abrir un nuevo campo de batalla de marketing y, sin duda, brindan nuevas oportunidades comerciales a los comerciantes. Los consumidores también compran productos a precios de mayorista y los sitios web de compras grupales cobran la diferencia con los comerciantes. Vimos que las compras grupales de Beijing Meituan llegaron a 32.000 personas el 15 de julio, lo que es un ejemplo exitoso de este modelo de ganancias de compras grupales.
Los representantes de este tipo de sitios web de compras grupales incluyen: Meituan.com, Leading.com, Handan.com, etc.
2. Compra grupal en el sitio: un modelo de compra grupal para que los comerciantes realicen exhibiciones. Los sitios web de compras grupales sirven como puente entre los comerciantes y los consumidores. Los comerciantes y los sitios web de compras grupales * * * planifican compras colectivas en línea. y luego celebrar reuniones fuera de línea con comerciantes, exposiciones e intercambios. Este modelo de compra grupal es más adecuado para productos caros como electrodomésticos, materiales de construcción y automóviles. A través de las actividades de compra de grupos de productos fuera de línea, los consumidores pueden comprar otros productos relacionados mientras compran el producto, lo que hace que los consumidores se sientan económicos y convenientes. Los comerciantes adoptan dichos métodos de promoción de compras en grupo, precios de compra en grupo de productos de compra en grupo y promociones de compra en grupo fuera de línea. cientos de miles o incluso más; y la red de compras en grupo no se obtiene únicamente de las compras en grupo en línea? ¿comisión? ¿Las actividades offline también pueden beneficiarse de ello? ¿Reembolso? . Este tipo de compra grupal en línea coopera con ferias comerciales fuera de línea para promover productos, estrechando la cooperación entre los comerciantes y los sitios web de compras grupales, y la conexión entre los sitios web de compras grupales y los clientes (miembros registrados). El 17 de julio, el grupo de visualización de casas del nuevo distrito de Liangjiang organizado por Sina Leju fue un gran éxito: los datos de transacciones in situ de 92 unidades por valor de 615.000 yuanes demostraron plenamente la solidez de este tipo de compra grupal.
Los representantes de este tipo de sitios web de compras grupales incluyen: Aishangju, SouFun y Sina’s Leju.
Solo se promociona un producto con descuento real (compra grupal) cada día, y cada persona está limitada a una foto de su producto con descuento favorito (compra grupal) por día para disfrutar de la diversión y el valor que brinda la compra grupal. .
3. Venta directa de bienes: ¿uso? ¿Compra grupal? En nombre de iniciar sesión directamente en el sitio web de información de productos para ventas directas, la fuente de los productos aquí también se puede comprar por cuenta propia o cooperar con los comerciantes para vender en consignación para obtener ganancias directamente de las ventas de productos. La venta directa de productos es una forma tradicional de lograr ganancias básicas en las operaciones de un sitio web.
Cuarto, servicios de publicidad: además de las características regionales, los sitios web de compras grupales generalmente se dirigen a personas que tienen poder adquisitivo y desean comprar. Para los comerciantes, con un posicionamiento preciso, objetivos claros y bajo costo, definitivamente se convertirá en la mejor plataforma para la publicidad comercial.
5. Vender tarjetas de membresía:? ¿Miembro del IP? ¿Se utiliza para resaltar a los usuarios? ¿Estatus noble? Los métodos ordinarios son populares entre los jóvenes, especialmente los estudiantes. ¿Pueden los sitios web de compras grupales aumentar los usuarios mediante la emisión de tarjetas de membresía? ¿identidad? ¿Puede el sitio web ofrecer a los titulares de tarjetas precios de productos básicos más bajos y servicios más considerados, y permitirles realizar negocios directamente con entidades operativas cooperativas? ¿Compra grupal? .