¿Cómo surgió la cadena de hoteles asequibles más grande de China?

En los años en que surgieron los hoteles económicos, la gente solía elegirlos debido a sus bajos precios. Sin embargo, en los últimos años, debido al aumento de los costos de alquiler, propiedad, mano de obra y otros, los márgenes de beneficio de los hoteles económicos se han comprimido. Los hoteles económicos de los principales grupos se han abierto paso y han lanzado una serie de nuevas marcas que enfatizan la individualidad. El desarrollo de la marca original de hoteles económicos ha encontrado obstáculos y es difícil mejorar el rendimiento. A juzgar por los precios actuales del mercado, los precios de algunos hoteles económicos ya se acercan a los de los hoteles de gama media.

Para los consumidores, la mejora del nivel de consumo personal no significa la mejora del nivel de consumo general. La mayoría de la gente de base todavía está dispuesta a elegir hoteles con precios bajos y no tiene altos requisitos de servicios personalizados de los hoteles. En este caso hay algo más económico que un hotel económico, que es lo que solemos llamar hotel económico. En los hoteles de bajo precio existe una existencia alternativa...

Recientemente, se celebró en el New World Hotel de Beijing la ceremonia de entrega de premios a la marca hotelera más influyente de la industria hotelera 2014, organizada por Maidian.com. Entre ellos, el nombre 99 Hotel aparece en la lista de las marcas hoteleras de mayor crecimiento.

Si los hoteles económicos se han convertido en hoteles populares de base en la nueva era, entonces 99 Hotels, que se define como una cadena de hoteles económicos, ya cuenta con casi 600 tiendas que cubren más de 100 ciudades de todo el país y se ha convertido en una cadena hotelera nacional. La cadena de hoteles económicos más grande, ¡probablemente la luchadora entre los hoteles económicos!

Entonces, ¿cómo surgió la cadena de hoteles asequibles más grande de China?

En primer lugar, rehúse ser arrogante e insista en tener los pies en la tierra.

El naming es una ciencia, sobre todo como marca, la calidad del nombre incide directamente en la difusión de la marca. El nombre Hotel está fuera de lugar en toda la lista. La palabra "hotel" parece demasiado "amplia" cuando otros hoteles tienen nombres formales o personales. Sin embargo, al observar el índice de marca anual MBI de la marca, podemos ver que cuando su índice de marca anual MBI es 6,74, su índice de búsqueda alcanza 3,41. Entre los consumidores masivos, 99 Hotel debería ser muy conocido. Aunque muchos consumidores no conocen esta marca, está ampliamente distribuida en varias ciudades grandes, medianas y pequeñas, y su nombre es sencillo y fácil de recordar, por lo que sigue siendo la primera opción de muchos consumidores. Esta es también una razón importante para el alto índice de búsqueda de 99 hoteles.

En segundo lugar, rechazar los aumentos arbitrarios de precios e insistir en beneficiar al pueblo.

Cuando todo el mercado hotelero se enfrenta a costes crecientes, ya hay muy poco margen para la compresión de precios en los hoteles económicos. Para los hoteles, mantener precios bajos es definitivamente una prueba difícil, especialmente en ciudades de primer nivel donde los precios del suelo y los costos laborales son ridículamente altos. Se puede decir que la situación de los hoteles económicos no es optimista, pero en tales circunstancias, el precio del 99 Hotel es igual al de su marca, con un precio medio controlado de 99 yuanes por noche. Incluso en Beijing, donde los precios de mercado son mucho más altos que en otras ciudades, el precio más alto para las habitaciones ordinarias en la cadena de hoteles 99 sigue siendo inferior a 200 yuanes por noche, y el precio de las habitaciones de negocios en zonas prósperas es inferior a 300 yuanes por noche. noche. Cuando la mayoría de los hoteles económicos tienen que aumentar sus precios, 99 Hotel, que puede mantener sus niveles de precios originales como siempre, ha capturado firmemente su propio grupo de consumidores.

En tercer lugar, rechazar los extremos e insistir en la expansión externa.

Ampliar el mercado siempre ha sido una tarea importante para todas las marcas. Especialmente los hoteles económicos se han apoderado del mercado con una rápida expansión desde las primeras etapas de desarrollo. Hoy en día, la expansión de los hoteles económicos se ha ralentizado significativamente. En el pasado 2014, muchos grupos hoteleros comenzaron a transformarse en marcas diversificadas, pero 99 Hotels obviamente aún no ha incorporado marcas diversificadas en su estrategia de desarrollo. Desde su creación en 2007, 99 Hotel se ha ido desarrollando a un ritmo de casi 200 sucursales por año. Hoy en día, se ha convertido en la cadena de hoteles de bajo coste más grande de China. Aunque la marca es única, su enorme escala compensa hasta cierto punto las deficiencias de la marca única.

En la actualidad, los mayores proveedores de servicios de alojamiento en el mercado hotelero son hoteles económicos y pequeñas casas de huéspedes con precios que oscilan entre 50 y 100 yuanes, y su capacidad de mercado es enorme. Se predice que en las próximas décadas, a medida que aumente el nivel de urbanización de China, los hoteles económicos del país, especialmente los de gama media y baja, se desarrollarán rápidamente.

Todavía hay muchos problemas en este mercado con un enorme potencial. La gestión irregular de los hoteles independientes de bajo coste es un enorme peligro oculto para el sector. La operación de la marca 99 Hotel optimiza el modelo de gestión de hoteles asequibles garantizando la capacidad del mercado.

En cuarto lugar, en lugar de depender de OTA, es mejor desarrollar tus propios canales.

En la actualidad, los conflictos entre los grandes hoteles y las OTA son constantemente estimulantes. Dado que la creciente dependencia de las OTA afectará la influencia de la propia marca del hotel, la formación de canales de ventas y sistemas de membresía propios del hotel es particularmente importante. Según datos del Maidian Brand Index MBI, en 2014, el índice operativo mensual más alto de 99 hoteles alcanzó 11,92. En comparación, el índice operativo de otros hoteles de bajo precio está generalmente por debajo de 10, lo que se atribuye al buen funcionamiento de los canales propios de la marca. Sin embargo, el índice operativo medio de 99 hoteles es en realidad sólo de 2,60. Excepto por los esfuerzos a corto plazo en febrero y febrero de 2014, los índices operativos en otros meses no son ideales. A juzgar por el índice de operación máxima, 99 Hotel tiene suficiente capacidad para optimizar sus propios canales de marketing. Sin embargo, en el proceso de operación real, todavía hay mucho espacio para el desarrollo de la marca en OTA y sus propios canales. el futuro.

5. En lugar de hacer cumplir estándares, es mejor establecer estándares.

Además de optimizar su propio modelo de negocio y convertirse en un referente en la industria, también brinda un mayor apoyo en la gestión de marca. El concepto original de hotel económico no basta para explicar los hoteles económicos existentes. En este caso, 99 Hotel propuso el estándar industrial de "cadena de hoteles económicos", convirtiendo a la marca en pionera y líder de los hoteles económicos nacionales.

Aunque el desempeño de Brand 99 Hotel no fue el mejor en 2014, su índice mensual más alto de Maidian Brand Index MBI ha mejorado enormemente y hay un evidente margen de crecimiento. En mayo de este año, el índice de marca MBI promedio mensual de 99 Hotels fue 8,66, 1,92 más que el promedio del año pasado de 6,74. Es posible que la operación de la marca 99 Hotel continúe trabajando duro en el futuro. En 2015, esperamos que 99 Hotels continúen creciendo y esperamos que más marcas de hoteles logren nuevos avances en el nuevo año.