Modelo de gestión de las pequeñas y medianas empresas
En la actualidad, las fusiones y adquisiciones de pequeñas y medianas empresas son habituales, y cada vez hay más empresas grandes. Bajo la presión de empresas nacionales e internacionales cada vez más grandes, el camino para la supervivencia de las pequeñas y medianas empresas parece ser más estrecho. Cómo encontrar estrategias efectivas para obtener sus propias ventajas competitivas es un problema urgente que las pequeñas y medianas empresas deben resolver.
Generar confianza y encontrar ventajas
En primer lugar, como pequeña y mediana empresa, debes tener una comprensión objetiva de ti mismo. ¿Recuerdas una frase? Cuando Dios te cierra una puerta, ¿inevitablemente abrirá una ventana? . Si pierde la confianza debido a las debilidades de su empresa, será difícil concentrarse en cómo encontrar sus fortalezas. Muchas pequeñas y medianas empresas no han podido encontrar o aprovechar sus ventajas debido a la falta de confianza. Mientras puedan realizar algún procesamiento o sobrevivir por un tiempo, parecen estar satisfechos. Esto se debe a la falta de confianza en sí mismos. No se atreven a pensar ni a hacer, por lo que no hay desarrollo. Amin Melon Seeds en Shanghai también comenzó friendo semillas de melón en un wok y ahora es una de las marcas líderes de bocadillos. Duck Necks en Wujing Road en Wuhan solía ser solo un pequeño puesto, pero ahora tiene ventas anuales de cientos de unidades. millones y se ha convertido en el restaurante de pato más grande del país. Sin confianza, ¿quién hubiera pensado que estas humildes pequeñas empresas podrían convertirse en una industria tan grande?
Hay demasiadas pequeñas y medianas empresas en China que están preocupadas por su supervivencia, lo que les impide verse a sí mismas con claridad. Es cierto que es un requisito previo inevitable para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan primero y luego se desarrollen, pero no debemos perder la confianza por esta preocupación. Precisamente porque este tipo de confianza es una actitud, una determinación y una motivación para resolver problemas, si nosotros, las pequeñas y medianas empresas, queremos descubrir y obtener ventajas, primero debemos generar confianza.
Usa la estrategia para crear ventaja
¿Cuáles son los beneficios de usar la estrategia? ¿Carreras de caballos Tian Ji? Debemos usar nuestras propias fortalezas para atacar las debilidades del oponente, concentrarnos en ataques dispersos y atacar los eslabones débiles del oponente mediante ataques fuera de lugar. ¿Es el centro comercial como un campo de batalla? Como dice el viejo refrán, cuando las tácticas se utilizan correctamente, los débiles pueden derrotar a los fuertes.
La concentración produce ventajas
Aunque los recursos humanos y financieros de las pequeñas y medianas empresas no son los mismos que los de las grandes, las pequeñas y medianas empresas pueden concentrar sus recursos en un punto y obtener ventajas locales. Es imposible que las grandes marcas inviertan la misma energía y recursos en todos los mercados, por lo que las pequeñas y medianas empresas aún pueden obtener ventajas locales.
Una tienda en Tongxiang, Zhejiang, adoptó un método de licitación para subastar los derechos de exhibición y publicidad del área de productos químicos diarios durante un año. La tienda se divide en cinco objetivos basados en diferentes áreas de exposición. Como resultado, una marca local se convirtió en el rey del terreno con un precio elevado de 250.000. Después de pujar, solo quedan 6 marcas en el área de química diaria. Aunque grandes marcas como Procter & Gamble permanecieron en las tiendas, quedaron relegadas a áreas de exhibición deficientes y las ventas se redujeron rápidamente. Dado que las empresas renombradas están calificadas para crear guías de compras, tienen grandes ventajas en exhibición y publicidad.
Confiar en las ventajas de la ubicación geográfica
Muchas marcas locales dependen de la ubicación geográfica para obtener ventajas, y las empresas locales tienen grandes ventajas en los costos de producción y transporte. Como marca nacional, aunque es rica y poderosa, es difícil aplastar a las serpientes locales y puede que no sea barato luchar con marcas locales. Con sede en Wuhan, Bowes siempre ha otorgado gran importancia a su posición de liderazgo en Wuhan y China central, y siempre ha mantenido la posición número uno en el mercado de productos químicos y productos de uso diario de Wuhan, lo que se debe a su ventaja geográfica. En la guerra de promoción, mientras el oponente Procter & Gamble ataque, se puede decir que Bose dará un contraataque más severo, porque la base de producción de Bose está adyacente a Wuhan, aprovechando la ventaja de costos de almacenamiento y transporte. No importa cuán feroz sea la guerra de ascensos, Baosi puede tener una mayor ventaja en Wuhan. Esto se suma a una serie de ventajas que surgen de otras políticas de localización y relaciones con el personal.
Encuentre el mercado en blanco o débil de su oponente
La mayoría de las grandes marcas ocupan mercados importantes. Sin embargo, debido a los fondos y capacidades limitados, las grandes marcas no pueden hacerse cargo de todos los mercados, por lo que sus necesidades son importantes. La atención se centra en los mercados más importantes. Los mercados importantes se convertirán gradualmente en mercados secundarios y terciarios. Como pequeña y mediana empresa, puede utilizar mercados o incluso mercados en blanco a los que las grandes marcas no prestan especial atención como su principal campo de batalla, evitar la confrontación directa con las grandes marcas en los principales mercados y atacar y ocupar los eslabones débiles de su negocio. oponentes al mismo tiempo. Centrarse en el mercado rural consigue una situación en la que las dos músicas y los tres pilares están uno al lado del otro, lo cual es el éxito.
Convertir una desventaja en ventaja
Un solo producto se vuelve profesional:
Un solo producto resalta una palabra especial. Solo fabricamos este producto, por eso somos más profesionales. Para satisfacer nuestros propios requisitos de desarrollo y ampliar los grupos de consumidores, las empresas deben optar por la extensión de productos, el desarrollo multivariedad e incluso diversificado. En este momento, sus deficiencias quedan al descubierto. Es imposible que esta empresa se centre en un solo producto. En este momento, las pequeñas y medianas empresas hacen todo lo posible por disfrazarse de un papel muy específico. Solo fabricamos este producto, y el desarrollo y crecimiento de Dabao en el feroz mercado de los cosméticos se refleja completamente en uno. ¿Cosméticos producidos específicamente para nosotros, la gente corriente? Su posición en el mercado es inquebrantable. Además, desde la perspectiva de la solidez financiera de una empresa, es más fácil afianzarse en el mercado centrándose en un producto o servicio.
Una base inestable crea moda:
Como marca con una larga historia, se siente honesta y confiable, pero también se siente envejecida. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas pueden convertir una marca con una corta historia en una sensación de moda de nueva generación.
¿Es esto lo que Pepsi ha hecho antes? ¿La elección de una nueva generación? Párate frente a Coca-Cola. Podemos ver que los recién llegados al mercado están relacionados principalmente con nuevas tendencias y nuevas modas, porque las pequeñas y medianas empresas no pueden competir con las grandes empresas establecidas en términos de calificaciones y fortaleza, y las ventajas de estas empresas establecidas no son tan obvias o incluso convertirse en desventajas frente a la moda. En este momento, las pequeñas y medianas empresas pueden competir con las grandes empresas en igualdad de condiciones e incluso tomar la iniciativa debido a su corta trayectoria.
Demasiado pequeño para personalizarlo:
La producción de las pequeñas empresas a menudo carece de la ventaja de costos de la adquisición y producción a gran escala, lo que resulta en una situación completamente pasiva en el mercado. Por el contrario, si las pequeñas y medianas empresas recurren a productos personalizados y los ajustan de manera flexible según las necesidades de los clientes, la ventaja de escala de las grandes empresas desaparecerá. Es imposible que las grandes empresas ataquen para apoderarse del segmento de mercado personalizado con las pequeñas y medianas empresas. Sólo se les puede permitir desarrollarse libremente. Las pequeñas empresas obtendrán ventajas en el mercado de la personalización y ganarán un valioso espacio habitable.
Muy pocas cualificaciones, mal servicio;
¿Las pequeñas y medianas empresas suelen encontrarse con este tipo de problemas? ¿A qué clientes ha atendido? Los clientes quieren pruebas de las capacidades, solidez y credibilidad de una empresa. En este momento, las pequeñas y medianas empresas deberían evitar responder directamente y explicar desde el lado negativo que debido a que actualmente hay pocos clientes, el servicio será más atento y el precio será muy competitivo. Por ejemplo, en la industria gráfica hay muchas pequeñas imprentas que son muy populares. La razón es que hay una gran cantidad de pedidos de grandes imprentas. Es seguro que garantizará que las tareas de los grandes clientes se completen primero y, naturalmente, los clientes pequeños y medianos quedarán al margen. En este momento, las pequeñas imprentas son definitivamente mejores que las grandes para ganar clientes pequeños y medianos con precios razonables y servicios rápidos y atentos.
Valor desconocido, alto beneficio:
Los productos producidos por las pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para ser aceptados por los comerciantes porque no son reconocidos por los consumidores. De hecho, el valor no reconocido en sí mismo también es una ventaja. Recuerdo que el dueño de un supermercado dijo una vez que debido a que la marca de productos P&G es demasiado grande, no están dispuestos a comprarlos en absoluto, por lo que las ganancias para los distribuidores son muy bajas y las políticas de soporte y liquidación también son muy duras. Es solo que si una marca como esta no está disponible en el supermercado, los consumidores sospecharán del supermercado. Precisamente porque los clientes intimidan a los propietarios de automóviles, P&G se atreve a confiar en su gran fortaleza para ser tan duro con los distribuidores intermedios. Por tanto, las pequeñas y medianas marcas son la verdadera fuente de beneficios de los supermercados. Las grandes marcas son sólo portadas y sus precios son muy transparentes, como si dieran a los consumidores una referencia de precios. Los consumidores juzgarán cuál es más barato en función de la diferencia de precio entre estos productos conocidos en diferentes supermercados, por lo que algunos supermercados no ganarán ni un centavo con las grandes marcas diarias, o incluso les darán un descuento. ¿Buena calidad y bajo precio? Si tienes una buena impresión, sólo podrás ganar dinero con productos desconocidos. Conociendo el ingenio, las pequeñas y medianas empresas pueden generar más ganancias porque sus valores son opacos y, naturalmente, convierten las desventajas en ventajas.
La gestión inteligente gana ventajas
Personalidad única
Mientras el producto tenga personalidad, tendrá ventajas. La cafetería era originalmente un pequeño taller de productos hechos a mano de piel de vacuno, procesando a mano carteras y bolsos de piel de vacuno. Ahora este taller ha abierto muchas cadenas de tiendas en todo el país y todas tienen buenos resultados de ventas, solo por este carácter único. Los pequeños talleres no se pueden comparar con los artículos de cuero de marcas nacionales e internacionales famosas, pero es precisamente por su personalidad única que tienen una posición firme en el mercado. ¿primero? ¿Cabaña con techo de paja? Este nombre distintivo grabado en la placa de madera hace que la gente se sienta muy diferente; en segundo lugar, aunque toda la tienda no es grande, está decorada con tallas de madera y cuerdas de paja, y los estantes y muebles son todos de madera. Toda la carpintería ha sido quemada para que parezca muy antigua, y las personas que han pasado recientemente por la puerta se sienten atraídas a detenerse y mirarla. Al final, ¿cada producto está hecho a mano y prensado? ¿Cabaña con techo de paja? La marca es muy refinada y única y también hecha a mano. ¿Taller? El valor de los productos que salen de la tienda se duplica y el precio no es menor que el de los artículos de cuero de marcas famosas. ¿Sigues vendiendo peines de madera? ¿Carpintero bronceado? También es en este caso que pueden obtener esa ventaja competitiva simplemente gracias a sus personalidades únicas.
Limitar la proporción
A diferencia de las grandes empresas, el aumento de tamaño de las pequeñas empresas no necesariamente les reporta ningún beneficio. Antiguamente había un pequeño restaurante de poco más de 20 metros cuadrados, pero debido a las características de la comida y al entorno único, los clientes hacían cola desde el mediodía hasta la noche todos los días. Más tarde, el jefe vio que el negocio iba tan bien y decidió ampliarlo a 150 metros cuadrados. Pensó que el negocio mejoraría, pero resultó ser todo lo contrario. Solo había unos pocos clientes dispersos y pronto quebró. La misma situación ocurre a menudo en las pequeñas tiendas de ropa y joyerías, lo que lleva a renunciar a sus propias ventajas. Las pequeñas tiendas a veces confían en la popularidad de artículos raros. Sólo porque hay gente haciendo cola, viene más gente aquí. Pero una vez que se expanda la escala, no solo aumentarán los costos de operación y administración, sino que los clientes ya no considerarán este lugar como una tienda única, lo que hace que la ventaja natural sea peor que otras grandes tiendas y grandes empresas. Por lo tanto, es posible que las pequeñas empresas deseen limitar su tamaño y oferta de productos para que, si consideran crecer, puedan abrir dos tiendas pequeñas, lo que puede tener una ventaja sobre una tienda grande.
Despertar la curiosidad
Utilizar la curiosidad de las personas para llamar la atención es un método inmediato, y también es un método utilizado por grandes empresas como Pizza Hut. Cuando Pizza Hut aterrizó por primera vez en China, no había muchos anuncios, pero inmediatamente llamó la atención de los consumidores, porque mientras exista Pizza Hut, habrá gente haciendo cola, y hacer cola es la mejor publicidad. Aunque nadie describa lo deliciosa que es su pizza, tendrás la curiosidad de probarla. De hecho, Pizza Hut puede agregar algunos asientos para el comedor o abrir más puertas, pero para tener este tipo de efecto de boca en boca y desarrollo a largo plazo, ¿preferirían dejarlo pasar? ¿Dios? Haga fila en la puerta todos los días.
Singapore Bread Newsletter con el mismo principio ha recibido una fuerte respuesta del mercado ya sea que se lance en Beijing o Shanghai, aunque el precio es aproximadamente el doble que el de productos horneados similares. ¿Larga cola? continuamente. Otras panaderías con acero inoxidable y vidrio como estructura principal son completamente diferentes; cada proceso en la cocina completamente abierta se completa bajo la mirada de los consumidores; ¿Un Bian? ¿Gu Xiang Liupo? ¿banana? ¿El nombre es novedoso y único; la selección de autoservicio y otros métodos hacen que los consumidores sean irresistibles para la curiosidad? ¿No es de extrañar que se estableciera en Singapur en el año 2000? ¿Pequeños negocios? Lanzada en Singapur en 2003, ahora ha abierto tiendas en todo el mundo.
Las características operativas de las pequeñas y medianas empresas (1) La escala de producción es mediana o pequeña, por lo que la inversión es pequeña, el ciclo de construcción es corto y los resultados son rápidos.
En comparación con las grandes empresas, una de las principales características de las pequeñas y medianas empresas es su pequeña escala y su alta concentración de poder de toma de decisiones. Básicamente, todas las pequeñas empresas son operadas de forma independiente por cada hogar, por lo que la motivación del capital para buscar ganancias se refleja plenamente en el entusiasmo de los operadores. Dado que los operadores son muy sensibles al mercado en constante cambio, la integración de los derechos de propiedad y gestión no sólo puede ahorrar los costos regulatorios del propietario, sino también ayudar a las empresas a tomar decisiones rápidas. En segundo lugar, las pequeñas y medianas empresas tienen un número reducido de empleados y una estructura organizativa sencilla que se reconoce fácilmente, lo que favorece una motivación eficaz de los empleados, a diferencia de las grandes empresas, que son propensas a la pereza y la ineficiencia. una enorme organización jerárquica. Se puede observar que las pequeñas y medianas empresas tienen mayor flexibilidad y elasticidad en las decisiones comerciales y en los incentivos al personal que las grandes empresas y, por lo tanto, pueden responder rápidamente a los mercados cambiantes. La llamada pequeña empresa es dinámica, flexible y eficiente. Si bien algunas grandes empresas y empresas multinacionales tienen que reducir la escala de producción en medio de la recesión económica mundial, las pequeñas y medianas empresas también están ajustando constantemente sus direcciones comerciales y estructuras de productos para lograr un nuevo desarrollo.
(2) Fuerte adaptabilidad a los cambios del mercado; mecanismo flexible, ¿capaz de luchar? ¿Pequeño y dedicado? ,?Vive pequeño? Ventajas
Debido a su pequeña escala y a sus recursos humanos, financieros y materiales relativamente limitados, las pequeñas y medianas empresas no pueden operar una variedad de productos para distribuir riesgos, ni pueden competir con las grandes empresas en el sector grande. producción a escala de un producto. Por lo tanto, a menudo invierten sus limitados recursos humanos, financieros y materiales en pequeños mercados que las grandes empresas ignoran, se centran en la operación de un producto pequeño y mejoran constantemente la calidad del producto y la eficiencia de la producción, para lograr una posición firme en el mercado. competir y obtener mejores resultados. A juzgar por experiencias exitosas similares en varios países del mundo, elegir un segmento de mercado que permita a las empresas aprovechar al máximo sus propias ventajas y seguir un camino de crecimiento para compensar las deficiencias con especialización, compensar los grandes problemas con los pequeños, Y ganar con especialización es una forma importante para que muchas pequeñas y medianas empresas sobrevivan en una competencia feroz. Una de las formas más efectivas de desarrollarse. Además, con el desarrollo de la especialización y colaboración de la producción social, ¿cada vez más empresas se están deshaciendo de ellas? ¿Grande y completo? ,? ¿Pequeño pero completo? forma organizativa. Las pequeñas y medianas empresas han establecido estrechas relaciones de cooperación con las grandes empresas a través de una producción especializada, que no sólo apoya y promueve objetiva y firmemente el desarrollo de las grandes empresas, sino que también proporciona una base confiable para su propia supervivencia y desarrollo.
(3) El alcance del negocio es amplio, la industria está completa, los puntos son amplios y el costo es alto y la tarea de mejorar los beneficios económicos es ardua.
En términos generales, la producción a gran escala de un solo producto puede aprovechar la tecnología de los equipos y requerir grandes inversiones, pero la producción a gran escala de un solo producto solo puede satisfacer las necesidades de la producción social y la vida diaria de las personas. . Cuando surgen algunas necesidades personalizadas a pequeña escala, las grandes empresas suelen tener dificultades para satisfacerlas. Por lo tanto, frente a las necesidades de consumo cada vez más importantes de la gente en la era actual, la producción de bienes de consumo se ha transformado de gran escala y de una sola escala a pequeña escala y diversificada. Como individuos, las pequeñas y medianas empresas generalmente tienen las desventajas de una única variedad de negocios y una baja capacidad de producción. Sin embargo, en general, debido a su gran número, muchos puntos y una amplia distribución de industrias y regiones, tienen las ventajas de. estar cerca del mercado, cerca de los clientes, mecanismos flexibles y respuestas rápidas, por lo tanto, favorecen la adaptación a las necesidades diversificadas y en constante cambio de los consumidores, especialmente en el campo del comercio minorista, las necesidades diarias esporádicas y diversas de los consumidores; satisfacerse a través de métodos de servicio flexibles de miles de pequeñas y medianas empresas.
Las pequeñas y medianas empresas son la fuerza de más rápido crecimiento en innovación tecnológica.
La ciencia y la tecnología modernas tienen dos impactos en la dirección del desarrollo de la tecnología, los equipos y los productos industriales. Por un lado, se está desarrollando hacia la gran escala y la centralización; por el otro, se está desarrollando hacia la miniaturización y la descentralización; La miniaturización y la producción descentralizada de productos crean condiciones favorables para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Especialmente en las condiciones de la nueva revolución tecnológica, los fundadores de muchas pequeñas y medianas empresas suelen ser personal científico de grandes empresas e institutos de investigación científica o profesores universitarios. A menudo combinan administradores, propietarios e inventores, y pueden poner inmediatamente en práctica nuevos inventos tecnológicos. Debido a esto, desde la década de 1970 han surgido pequeñas y medianas empresas con nuevas tecnologías que han logrado un gran éxito en los campos de las microcomputadoras, los sistemas de información, los componentes semiconductores, la impresión electrónica y los nuevos materiales. Muchas pequeñas y medianas empresas han crecido rápidamente hasta convertirse en grandes empresas de renombre mundial, como HP, Microsoft, Yahoo, Sony y Xerox, en tan sólo unos pocos años o más.
(5) Poca capacidad para resistir riesgos operativos; fondos débiles y capacidades financieras deficientes
En términos de suministro de liquidez, el sistema bancario comercial de China puede ser el más grande del mundo. Aunque existen muchas quejas sobre los préstamos bancarios, siempre es necesario solucionar la asignación de los recursos del préstamo. Al mismo tiempo, el desequilibrio en la parte de la deuda contiene riesgos financieros que es necesario solucionar.
Línea directa de financiación de préstamos para PYME
La liquidez representa una alta proporción del PIB.
En la economía china, en comparación con la situación mundial, China es uno de los países con la mayor proporción de liquidez proporcionada por los bancos comerciales. La liquidez también es riesgosa, como por ejemplo si los productos se pueden vender. Sin embargo, en China existe la idea de que la liquidez puede depender completamente de los bancos. En China, la liquidez representa más del 70% del PIB. En algunos países, es sólo aproximadamente la mitad de la de China, mientras que China sólo tiene 1/3.
Hay dos razones principales por las que los préstamos para capital de trabajo son tan grandes: el inventario de materias primas y materiales intermedios es muy grande; los fondos propios de la empresa, como los fondos de previsión y las ganancias retenidas, se utilizan para ampliar la reproducción y la infraestructura; y otras inversiones, lo que genera liquidez en Depende en gran medida de los bancos.
Según los diferentes canales, la financiación corporativa se puede dividir en cuatro categorías principales: financiación de acciones cotizadas, préstamos bancarios, emisión de bonos y préstamos privados. Hay una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en mi país, y la mayoría de ellas son métodos de producción a pequeña escala. Es difícil cumplir con los requisitos de las empresas que cotizan en bolsa en mi país, por lo que la mayoría de ellas no pueden obtener financiación mediante la cotización. . Sin embargo, nuestro país controla estrictamente la emisión de bonos corporativos. No solo impone altos requisitos a los emisores, sino que también exige una aprobación estricta. Actualmente, sólo unas pocas grandes empresas estatales han emitido bonos corporativos. Para las pequeñas y medianas empresas, la emisión de bonos corporativos es un canal de financiación de deuda poco realista. De hecho, la mayoría de las PYME prefieren pedir prestado a los bancos. En cuanto a los bancos comerciales, son más propensos a prestar dinero a grandes empresas poderosas. Muchas pequeñas y medianas empresas se ven rechazadas por diversas condiciones difíciles. Según estadísticas incompletas, la tasa de rechazo de solicitudes de préstamos para pequeñas y medianas empresas alcanza el 56%.
Con respecto a las dificultades financieras mencionadas anteriormente para las pequeñas y medianas empresas, el Primer Ministro Wen Jiabao del Consejo de Estado celebró una reunión ejecutiva en el Consejo de Estado el 30 de julio de 2012, exigiendo a todas las regiones y departamentos pertinentes que tomar medidas efectivas para implementar políticas relevantes para fomentar la inversión privada y algunas reglas, estándares, condiciones, etc. de acceso a la industria informados por las empresas aún no son claros y específicos, y deben estudiarse y resolverse lo antes posible. Con el apoyo de las nuevas 36 normas detalladas del Consejo de Estado, el arrendamiento financiero puede convertirse en un importante canal de financiación para las pequeñas y medianas empresas, y la financiación de las pequeñas y medianas empresas volverá a ver un nuevo amanecer.
Estrategias empresariales para pequeñas y medianas empresas: 1. Considere las economías de escala externas como una opción estratégica.
¿Ir? ¿Pequeño pero grupo? En general, se cree que la falta de economías de escala es una deficiencia importante de las pequeñas y medianas empresas en comparación con las grandes empresas. A diferencia de las economías de escala generadas por las grandes empresas a través de la división interna del trabajo y la especialización, las pequeñas y medianas empresas también pueden obtener economías de escala a través de la aglomeración industrial geográfica, es decir, basadas en la división externa del trabajo y la colaboración de especialización.
Por ejemplo, un trasfondo importante para el desarrollo económico de Zhejiang, que está dominado por pequeñas y medianas empresas, es concentrar las actividades de producción y operación de muchas empresas similares en un área determinada sobre la base de de un municipio, un producto, un condado, un producto o incluso una ciudad, un producto, de modo que los costos de producción y los costos de transacción de estas empresas continúan disminuyendo con la expansión de la escala industrial de toda la región, mejorando enormemente. beneficios económicos y formación efectiva de la competitividad en los mercados nacionales y extranjeros. Se puede ver que a través de los grupos de empresas, no sólo podemos promover la cooperación entre ellas para ahorrar costos de transacción y costos intermedios, reducir los insumos de producción, mejorar la eficiencia económica y cambiar las desventajas competitivas de las pequeñas y medianas empresas individuales debido a sus propias escala, sino también hacer uso de las ventajas de las empresas dentro del grupo Características de producir y operar el mismo producto para formar características industriales? ¿Economías regionales de escala? , promoviendo así eficazmente el desarrollo económico local.
2. ¿Ejecución? ¿Pequeño y dedicado? Y que. ¿Pequeño pero apropiado? Basado en la estrategia de gestión de la cooperación
Por un lado, las pequeñas y medianas empresas establecen relaciones de cooperación estables y estrechas con las grandes empresas a través de la división del trabajo y la especialización, que es una de las formas más básicas para las pequeñas. y las medianas empresas para sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia. Puede permitir a las pequeñas y medianas empresas reducir los costos de producción y operación y obtener economías de escala. Por otro lado, el desarrollo de las grandes empresas es inseparable del de las pequeñas; y medianas empresas que les proporcionan producción de repuestos y servicios.
Ford y General Motors en Estados Unidos tienen 40.000 y 62.000 pequeñas y medianas empresas respectivamente, y han establecido diversas relaciones de cooperación con ellas. En Japón, el 70% de los productos de Panasonic, Hitachi y Toshiba también son suministrados por pequeñas y medianas empresas. En la actualidad, en las condiciones de la economía de mercado de mi país y con la transformación de los patrones de crecimiento económico, ¿deberían abandonarse las pequeñas y medianas empresas nacionales? ¿Pequeño pero completo? Y que. ¿Pequeños y dispersos? El nuevo modelo de negocios rompe con el patrón de expansión extensional, evita deseconomías de escala, se esfuerza por convertirse en una empresa periférica que iguale la producción y operación de las grandes empresas, proporciona servicios de apoyo relevantes a las grandes empresas y se basa en las economías de escala de Las grandes empresas encuentran gradualmente una manera de centrarse en las pequeñas empresas. Es un camino de desarrollo sólido para compensar la grandeza, ganar con especialización y ganar con excelencia.
En tercer lugar, basándose en las condiciones favorables de que las pequeñas y medianas empresas estén cerca de los clientes y los mercados, ¿deberíamos adoptarlo? ¿Pequeño pero especial? Estrategias de negocio diferenciadas para captar y llenar vacíos.
Las pequeñas y medianas empresas tienen poca inversión, pequeña escala operativa y capacidad de producción limitada. No les resulta fácil cumplir con los requisitos de las economías de escala como las grandes empresas y mantener una posición de liderazgo en niveles de costos. , y tomar la iniciativa en la competencia. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas tienen una amplia gama de ubicaciones y están cerca de clientes y mercados. Tengo lo que los demás no tienen, tengo lo que los demás tienen, soy superior a los demás, superior a los demás, inferior a los demás. El principio de elegir aquellos pequeños mercados que las grandes empresas ignoran para el marketing objetivo.
Al resaltar las operaciones características y el marketing personalizado, nos esforzamos por satisfacer las necesidades especiales de los usuarios de pequeño volumen, atraer consumidores con características distintivas de servicio o producto y ocupar aquellas áreas del mercado con lotes pequeños, fuerte individualidad y bajos beneficios de marketing, ocupando así un lugar en la feroz competencia por la supervivencia del más fuerte. En el comercio actual de bienes de consumo en el país y en el extranjero, la especialización, la diversificación y la personalización se han convertido en la corriente principal de los métodos de marketing.
Con sus mecanismos operativos flexibles y eficientes y sus características operativas distintivas, las pequeñas y medianas empresas han mostrado ventajas para satisfacer las demandas del mercado diversificadas y de pequeño volumen.
4. Implementar activamente estrategias de innovación tecnológica y mejorar continuamente la competitividad corporativa.
La llamada ventaja competitiva de una empresa está determinada en última instancia por el valor que puede crear para los clientes, pero ¿cuánto de este valor depende de las capacidades centrales de la empresa? innovación tecnológica. La competencia en el mercado no es tanto competencia de productos y servicios, sino competencia tecnológica. Después de todo, el valor agregado que aporta la mejora de la calidad del servicio y del producto y la reducción de costos es limitado, mientras que el valor que aportan los nuevos productos desarrollados a través de la innovación tecnológica es ilimitado.
Ante que las tradicionales ventajas de la mano de obra de bajo costo, principalmente las pequeñas y medianas empresas, enfrentan cada vez más nuevos desafíos en el comercio internacional actual, buscando la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. empresas de gran tamaño a través de la innovación tecnológica se ha convertido en un foco de atención. Específicamente, las pequeñas y medianas empresas deben partir de la realidad de que sus propios talentos y fondos son relativamente insuficientes, adherirse a la orientación de la demanda del mercado y, por un lado, utilizar activamente la investigación científica y las ventajas tecnológicas de las unidades de investigación científica y las universidades. y promover la transformación de la ciencia y la tecnología en productividad lo antes posible compartiendo los resultados de la investigación y el desarrollo, por un lado, las pequeñas y medianas empresas carecen de las condiciones y los fondos para desarrollar nuevos productos de forma independiente; deben prestar atención a sus fortalezas y evitar las debilidades, y concentrarse en desarrollar su propia experiencia central.