Plan de marketing de producto de muestra
Plan de marketing de producto Ejemplo 1
1. Hora del evento
Xx mes xx día xx mes xx día
2.
Los supermercados pueden seleccionar uno o más planes de las siguientes actividades como referencia en función de su propio control de costes promocionales.
Actividad 1: Compra seis y llévate uno gratis el 1 de junio.
Selecciona un grupo de productos en el supermercado para comprar seis y llévate uno gratis, como yogurt, leches de frutas, bebidas, gelatinas, frutas y otros productos, e implementa una promoción compra seis y llévate uno gratis. Dado que el costo de promoción es 1/7, lo que significa que la ganancia es del 14%, esta actividad requiere el apoyo del fabricante.
Actividad 2: Productos especiales para el Día del Niño.
Útiles escolares, artículos de papelería, alimentos para niños, bebidas y productos lácteos se venden a precios preferenciales;
Actividad 3: Teteras para niños gratuitas por compras de 200 RMB o más.
Si un solo recibo supera los 200 yuanes, se le entregará una bonita taza infantil con tapa por valor de 5 yuanes junto con el recibo de la compra, teniendo en cuenta principalmente que se acerca el verano y es conveniente que los niños traigan vasos de agua; a la escuela, por lo que se requiere que la tetera sea hermosa y valiosa.
En tercer lugar, actividades de relaciones públicas
Actividad uno: esforzarse por ser un pequeño calígrafo.
Para el concurso de caligrafía (incluidos bolígrafos y pinceles), los niños enviarán por correo o enviarán trabajos de caligrafía con el nombre del supermercado (como Youyou Supermarket, Cikelong) al supermercado. La fecha límite es xx (sujeto al matasellos local) y se exhibirán en el supermercado. Todos los niños que participen recibirán un pequeño obsequio. 65438+ 0 primeros premios, 3 segundos premios, 5 terceros premios y varios premios de excelencia.
Actividad 2, Competencia de Backgammon
Durante el Día del Niño (xx-xx), se realizará una competencia de backgammon en la entrada del supermercado. Los participantes reciben pequeños obsequios y los ganadores reciben premios.
IV. Cosas a tener en cuenta
1. Para mostrar el apoyo del supermercado al Día del Niño, es necesario seleccionar varias marcas que les gusten a los niños y reducir sus precios para atraer popularidad.
2. Después de entregar el hervidor, asegúrese de marcarlo en el recibo; los hervidores en este evento se pueden combinar con el fabricante, y el fabricante proporcionará parte de los fondos del evento.
3. Actividades de relaciones públicas El número de participantes es de 0 a 14 años. La primera actividad debe indicar la información del perfil del autor, como edad, sexo, nombre, etc. Las palabras que escribas pueden estar designadas como el nombre de tu supermercado o relacionadas con el Día del Niño, o puedes decidirlo libremente.
Muestra 2 de planificación de marketing de productos
1. Introducción al proyecto:
El proyecto Phoenix City está ubicado en el sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou, al sur de Zhengbian. Carretera, Fenghuang East Road Tres carreteras, Fengtai Road (en construcción) y Qingnian Road, separan la comunidad del mundo circundante de pequeños productos básicos y del famoso mercado de materiales de construcción.
Las propiedades existentes de Phoenix consisten en casas adosadas, casas comunes existentes y pequeñas unidades en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas en la primera fase fue incorrecto y hubo obstáculos a la venta. En la primera fase, hay seis edificios de varios pisos en los números 5, 7, 9, 11, 13 y 15. Aprendimos de la experiencia de las villas, ingresamos al mercado a precios ultrabajos y las realizamos con éxito.
En la actualidad, todavía hay 37 casas existentes y cuasi existentes en la primera fase de varios pisos, con ventas de 8,5 millones de yuanes. Entre ellas, 23 unidades de tres dormitorios y dos salas tienen una superficie de 159,7 metros cuadrados, principalmente en el quinto y sexto piso; 7 unidades son de tres dormitorios y dos salas con una superficie de 127 metros cuadrados; Las habitaciones suponen el 90,4% del saldo de la primera fase.
El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 170.000 yuanes, por un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.
Se puede ver que los recursos disponibles actualmente en Phoenix se componen de tres tipos diferentes de propiedades: apartamentos pequeños que se pueden entregar rápidamente y apartamentos grandes con casas y tiendas existentes. Entre ellos, los apartamentos pequeños en la segunda fase representan el 52% de las ventas totales disponibles, los apartamentos grandes en la primera fase representan el 16% y las tiendas a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de los recursos comercializables demasiado dispersos es uno de los principales desafíos que enfrentamos.
2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:
A. Placa sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.
La parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, a lo largo de Haihang East Road y a lo largo de la Carretera Nacional 107.
Zhengbian Road se compone principalmente de edificios de gama media a alta como Jianye, Xieying, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una zona residencial obviamente noble.
Phoenix se encuentra en esta zona. Casi separado de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de transacción, Phoenix no distinguió entre las marcas de entorno empresarial y entorno de vida y las aprovechó. Intervenir en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio no sólo no logró obtener una ubicación natural y una ventaja de precio, sino que también creó obstáculos de marca para la segunda y tercera fase.
Actualmente, la competencia es muy feroz en la sección sur de Dongming Road, que se compone principalmente de Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.
Haihang East Road y National Highway 107 han sido los aspectos más destacados del mercado inmobiliario desde el siglo XX, y hay una serie de proyectos inmobiliarios a gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine. y Yanguiyuan. Entre ellos, Yanguiyuan es un edificio competitivo claramente definido para apartamentos pequeños en Phoenix Fase II. Casi todas las demás propiedades tienen una competencia obvia con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en Phoenix Fase I. (Para obtener más información, consulte el Apéndice 1: Informe de investigación de mercado de la carretera fronteriza de Zhengzhou).
B. Visión general del mercado de apartamentos pequeños.
Desde que el partido de la moda intervino en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios del siglo XX, easy-go llegó al mercado con ventas de más de 1.900 unidades, formando un "agujero negro del mercado" para los apartamentos pequeños, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transformación de los apartamentos pequeños de un exceso de oferta a un exceso de oferta. . En abril de este año, las ventas de viviendas familiares pequeñas cayeron bruscamente por primera vez.
Yanguiyuan está ubicado en la sección este de Freight Station Street y es desarrollado por Huangsheng Real Estate Company. La primera fase de desarrollo se ha completado con éxito y el primer grupo de demandantes en el mercado de apartamentos pequeños ha sido captado con poca competencia. Yangui Fase II se encuentra actualmente en etapa de suscripción. Yan Guiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños y se dio cuenta de que el mercado principal de apartamentos pequeños son los apartamentos de dos habitaciones de 60 a 80 metros cuadrados y los apartamentos de tres y dos habitaciones de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra investigación de mercado. Este tipo de piso se está desarrollando en la segunda fase de Yangui (dos dormitorios y dos salones, 75 metros cuadrados, tres dormitorios y dos salones, 95 metros cuadrados). Se puede decir que no tenemos ninguna ventaja sobre el tipo de casa de Yan Guiyuan.
C. Mercado de tiendas
Las tiendas son una forma especial de propiedad. El precio de una tienda está determinado por el alquiler que la tienda puede aportar al propietario. En la actualidad, el mercado minorista de Zhengzhou está todavía en su infancia. Las tiendas Phoenix Phase II están ubicadas en el extremo sur de Commodity World y el famoso mercado de materiales de construcción. El valor comercial del próximo hipermercado determinará el precio de las tiendas de la segunda fase. El reconocimiento comercial de los hipermercados por parte de los ciudadanos también afectará a los precios de las tiendas de la segunda fase.
La competencia con las tiendas de la segunda fase son principalmente las tiendas que dan a la calle de Jianye Xintiandi y algunas tiendas que no han sido vendidas por la Asociación Británica.
3. Análisis FODA del proyecto
1) Ventajas
1) La ventaja de la ubicación natural del distrito comercial de Zhengbian Road es que es un club de riqueza, con la planta de fabricación del hombre del dinero. Aquí abundan los millonarios y cada año se crea una nueva generación de demanda. La demanda sostenida es el soporte más fuerte para nuestro sector inmobiliario.
La segmentación del mercado es la siguiente:
a. El mercado de alto nivel está satisfecho con propiedades de alto nivel como British Association y Jianye. La mayoría de estos clientes están comprando viviendas por segunda o tercera vez, que son compras definitivas y no volverán a comprar viviendas dentro de 10 años.
B. El mercado de gama media está abastecido por propiedades de gama media como Oriental Pearl Tower, Lily Garden y Hongjing Garden, que es una combinación de consumo excesivo y consumo extremo.
C.Mercado de compuestos. La primera fase de Phoenix City es una propiedad de mercado masivo, que pertenece al rango medio a bajo en términos de precio. Se espera que el grupo objetivo del proyecto de familias pequeñas de Phoenix Fase II tenga identidades de propietarios complejas y una psicología de compra de vivienda diferente, por lo que no pueden ceñirse a una sola línea principal durante el proceso de promoción.
La mayoría de los jóvenes de esta zona son trabajadores manuales con ingresos más bajos y no hay suficiente demanda efectiva. Si las ventas de Phoenix Phase II atraen ciegamente a jóvenes y a la moda como los jóvenes que viven en Yi, nuestras ventas de bienes raíces pueden enfrentar una situación más grave.
Muestra 3 de planificación de marketing de productos
1 Patrocinador: Hunan Youlu Trading Co., Ltd.
Patrocinador: Asociación de marketing de la Universidad Central Sur
Apoyo a los medios: Red de Ciudades Estudiantiles
II. Hora del evento: del 15 de abril al 9 de mayo.
3. La importancia de la actividad
1. Crear más oportunidades para que los estudiantes universitarios de Hunan combinen la teoría y la práctica, para que más estudiantes de Hunan puedan aprobar discursos en este concurso de marketing. , promocionarse y mejorar a través de las ventas, el trabajo en equipo, etc.;
2. Hay muchos colegios y universidades participantes, que pueden expandir la influencia de varias sociedades en Changsha y establecer sus propias actividades de marca. Demostrar la fortaleza de la asociación y establecer una buena imagen de la misma en la mente de los comerciantes.
3. Fortalecer las conexiones entre las principales sociedades universitarias y establecer una plataforma de comunicación para nuestras sociedades de marketing.
4. Dar a conocer la marca "Chaomousi", mostrar la imagen de "Chaomousi" y ampliar la influencia y popularidad de "Chaomousi";
5. estudiantes universitarios y empresas "Chaomusi", crear nuevas oportunidades laborales para estudiantes universitarios nuevos y seleccionar y reservar talentos para empresas.
IV.Planificación del proceso de competencia
El período de competencia de este concurso de marketing es del 15 de abril al 9 de mayo, y se divide en cuatro etapas: inscripción y publicidad, ronda preliminar, semifinal. finales y finales.
1. Inscripción y convocatoria
u Hora: 15 de abril al 22 de abril.
u Ubicación: Puntos de registro presenciales en cada zona de competición.
Personas responsables: miembros de cada departamento comercial.
Requisitos U:
1) Rellenar el formulario de inscripción
2) Subir fotos del equipo e información básica en la web de actividades del campus 172.
2. Ronda preliminar
◆Hora: 13 de abril al 19 de abril.
◆Ubicación: Cada universidad en cada zona de competición.
◆Participantes: todos los equipos participantes.
◆Persona responsable: miembros de cada departamento comercial.
◆Modo de competición:
1. Entiende "Tide Mousse". Cada equipo participante describió su propia comprensión de "Trendy Mousse" basándose en la información relevante que recopilaron. Los métodos de competencia y reglas de este vínculo son formulados por cada área de competencia, y la forma de expresión es libre.
2. Práctica de marketing. Los equipos participantes venderán los productos proporcionados por la competencia durante dos días. Los miembros de cada área de competencia son responsables de la gestión general y la puntuación en función del volumen de ventas.
3. Revancha
◆Hora: 20 de abril al 26 de abril.
◆Ubicación: Área urbana de Changsha
◆Equipos participantes: los cinco mejores equipos de cada zona de competición.
◆Responsable: Comité de Competición
◆Modo de competición:
(1), promocionar “mousse”. Con el tema de la promoción de la marca "Chao Mousse", el equipo de promoción produjo un formato PPT y lo presentó al comité organizador de la competencia. A continuación, el comité de competición hará la selección.
2. Desafío "Chao Mousi". El equipo de promoción promocionó y vendió los productos "Chao Mousse" proporcionados por la competencia en Changsha en dos días (25 y 26 de abril).
4. Final:
◆Hora: 9 de mayo.
◆Lugar: Edificio de la Democracia, Universidad Central Sur
◆Participantes: Top 15 en las semifinales, todos los responsables de la competencia, representantes de Hunan Youlu Trading Co., Ltd.
◆ Modo de competencia:
En la final y la noche de premios, los 15 mejores concursantes de las semifinales solicitarán votos en vivo en forma de una actuación en equipo, y luego El campeonato, el segundo y tercer lugar se otorgarán en función de la puntuación total, así como diversos premios.
5. Reglas de puntuación de la competición
Ronda preliminar: los cinco primeros se determinarán por la puntuación total de ① y ②.
① Los enlaces representan el 30% de la puntuación total en la ronda preliminar; ② Los enlaces representan el 70% (ambos enlaces valen 100 puntos).
¿Cuál es la puntuación total en la ronda preliminar (puntuación de la ① sesión)? 30% +②¿Ventas totales/ventas máximas de cada enlace del equipo? 70%
Avanzan los cinco primeros de cada división.
Revancha: ① enlace (puntaje creativo PPT * 20%) + ② enlace (ventas totales de cada equipo + ventas máximas? 100 puntos * 30%) + puntaje de votación en línea * 20% + puntaje de votación por SMS * 30%
Avanzan los 15 primeros con puntos totales.
Final: Puntuación de votación de la audiencia*30%+Puntuación de votación por SMS*50%+Puntuación de votación por Internet*20%
Los tres primeros en total serán el campeón y el tercer finalista. arriba.
Criterios de puntuación específicos:
A. El comité organizador del concurso calificará exhaustivamente la puntuación creativa del PPT en función del contenido, la expresión y la creatividad del PPT basándose en una puntuación total de 100. .
bLa puntuación de la votación en línea se calcula en función de la puntuación total de 100, con el número de votos del equipo de votación en línea que obtuvo el primer lugar como denominador. El primer lugar en la red obtiene 100 puntos de votos.
¿La puntuación de la votación en línea del equipo participante = la votación en línea del equipo participante/la votación en línea del equipo en primer lugar? 100 puntos.
Por ejemplo, el primer lugar obtiene 10.000 votos y el segundo lugar obtiene 8.000 votos.
Sus puntuaciones son las siguientes:
Primer lugar: 10000/10000? 100 puntos = 100 puntos
Segundo lugar: 8000/10000? >Y así sucesivamente.
C. La puntuación de la votación por SMS se convierte de acuerdo con el estándar de 100 puntos y el número de votos del equipo con el primer voto por SMS se utiliza como denominador. El primer voto por mensaje de texto vale 100 puntos.
¿La puntuación de la votación por SMS del equipo participante = la votación por SMS del equipo participante/la votación por SMS del primer equipo? 100 puntos.
Por ejemplo, el primer lugar obtiene 10.000 votos y el segundo lugar obtiene 8.000 votos. Sus puntuaciones son las siguientes:
Primer lugar: 10000/10000? 100 puntos = 100 puntos
Segundo lugar: 8000/10000? >Sexto, fijación de premios
(1) Premio final:
1) Equipo campeón 1 (bonificación de 3000 yuanes + carta de nombramiento senior "Chao Mousse")
Equipo subcampeón 1 (bonificación: 1500 yuanes + carta de empleo del nivel medio de "Chao Mousi")
Segundo equipo subcampeón: 1 (bonificación: 1000 yuanes + carta de intención para trabajar con " Chao Mousi")
La carta de nombramiento de "Chao Mousse" se puede enviar directamente a "Chao Mousse" Hunan Youlu Trading Co., Ltd. para capacitación y empleo, sin necesidad de entrevistas ni exámenes.
Los finalistas obtendrán oportunidades de capacitación y práctica de la empresa, y aquellos con un desempeño sobresaliente también podrán unirse directamente a "Chao Mousse" Hunan Youlu Trading Co., Ltd.
2) Preliminar Ronda: Práctica de marketing Todos los participantes El 50% de las ganancias por ventas del equipo se devuelve al equipo de ventas.
3) Todos los finalistas de las semifinales: En el desafío "Chao Mousse", el 50% de las ganancias de todos los productos promocionados pertenecerán a los equipos participantes.
(2) Premios organizacionales
1) Las dos mejores organizaciones recibirán una bonificación de 500 yuanes (generada por los miembros de cada competencia).
Dos contribuciones destacadas, 500 yuanes (de miembros del comité de competición).
2) Todos los miembros del comité de competencia tienen la oportunidad de ir directamente a "Chao Mousse" Hunan Youlu Trading Co., Ltd. para recibir capacitación.
Siete. Gestión del evento:
1) Cada campus principal de la competencia se establece como área de competencia y se establece un comité general responsable de la competencia, denominado reunión de competencia. El comité de competición está dirigido por una persona a cargo de "Chaomusi" y está formado por cuadros dirigentes de la Asociación de Marketing y líderes de la asociación del área de competición. El comité de competición es totalmente responsable de toda la competición.
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