Plan de planificación de eventos de ropa para el Día del Trabajo del 1 de mayo
Plan de planificación de eventos de ropa del Día del Trabajo 1. Propósito de la planificación
Con el desarrollo de la sociedad, la economía de la confección está en auge bajo la demanda del mercado en constante cambio. Las mujeres tienen requisitos cada vez mayores en cuanto a ropa, con cada vez más variedades, y están cada vez más preocupadas por la calidad de la ropa. La ropa de mujer XX promueve principalmente el "algodón y el lino", lo que facilita destacarse en el mercado de la ropa y llamar la atención. El objetivo principal de la planificación es promover aún más el concepto de "algodón y lino" y obtener un amplio reconocimiento por parte de los clientes.
2. Situación actual del mercado
1. Situación del mercado: El mercado de la ropa es heterogéneo. Debido a los diferentes niveles económicos, el poder adquisitivo de los clientes es diferente y las necesidades, conceptos y comportamientos de compra de los consumidores también son diferentes.
2. Situación del producto: las ventas de productos a menudo se clasifican entre las principales marcas de ropa femenina en Taobao, con precios altos y ganancias elevadas.
3. Situación de la competencia: Principalmente una serie de marcas emergentes de ropa de algodón y lino han comenzado a apoderarse del mercado. La cuota de mercado de la ropa de mujer XX es relativamente alta.
4. Entorno macro: los consumidores tienen una gran demanda de ropa y el mercado de la ropa tiene un enorme potencial. Además, la economía se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y el poder adquisitivo de los consumidores también es muy fuerte.
3. Análisis FODA
El plan de marketing se basa en el análisis combinado de productos y mercados y la aplicación de estrategias. Por tanto, el análisis FODA es la clave para la planificación de marketing.
1. Análisis de las ventajas del producto (en relación con las marcas competitivas): la calidad del producto es buena y los estilos de producto se diversifican para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores.
2. Análisis de las desventajas del producto
La calidad del mercado del algodón y el lino varía de buena a mala, y algunos consumidores no pueden distinguir entre la marca XX buena y mala. Algunos consumidores y la promoción de la marca no es alta.
3. Análisis de oportunidades de mercado
En el mercado de la confección, el concepto de "algodón y lino" es un concepto completamente nuevo. La gente moderna ha comenzado a prestar atención a la protección del medio ambiente y al cuidado de la salud, y es más probable que acepten ropa hecha de productos de "algodón y lino", que tienen un enorme potencial de mercado.
4. Análisis de amenazas ambientales
Debido a que el mercado de la ropa no tiene un buen mecanismo y entorno de mercado, algunos sistemas legales no son perfectos y los estilos de ropa se copian fácilmente, pero no existen ciertas leyes que lo impidan.
IV. Objetivos de marketing
Durante la implementación del plan de marketing, el volumen de ventas integral alcanzará los 654,38 millones de piezas, se espera que la ganancia bruta sea de 200 millones de yuanes y el mercado. la cuota llegará a 30.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Estrategia de mercado objetivo
(1) Segmentación del mercado: basada en la población, la región, la psicología y el comportamiento del consumidor. .
(2) Selección de mercado: tomando como principal grupo de consumidores a trabajadoras administrativas de entre 25 y 29 años con una fortaleza económica relativamente fuerte, se diseña una serie de diseños de ropa para ellas.
(3) Posicionamiento en el mercado: dirigidos al público de nivel medio a alto, los precios de la ropa son elevados.
2. Mezcla de ventas
(1) Estrategia de producto: investigación y desarrollo independientes, operación conjunta, desarrollo de contratos.
(2) Estrategia de precios: Aprovecha las vacaciones y otras actividades.
(3) Planificación de canales: adoptar el marketing de canales verticales.
(4) Estrategia de promoción: anuncie en la página de inicio de Taobao y obtenga ganancias a través de la promoción. Complete transacciones en línea y fuera de línea, y ajuste el contenido promocional según la temporada.
3. Costo total del presupuesto de marketing: 200.000 yuanes, costo de etapa: 654,38 millones de yuanes, costo del proyecto: 654,38 millones de yuanes.
4. Promoción
(1) Anuncio: Anuncio en la página de inicio del Día Nacional de Taobao (2) Promoción:
A. yuanes de descuento” "20 yuanes de descuento, 50 yuanes de descuento 499 yuanes" para beneficiar a los consumidores Lotería: los diez principales consumidores tendrán la oportunidad de sortear una lotería gratis todos los días; c. Sistema de membresía: puede recibir una tarjeta de membresía si gasta más de una vez.
Verbo intransitivo gestión de clientes
1. Establecer información de venta: indicar el tipo de producto, nombre, precio y firma por parte del cliente para facilitar el servicio postventa.
2. Cree un libro de información de miembros: registre la información de los miembros. El día de su cumpleaños, los socios podrán recibir un obsequio con su tarjeta de socio y su DNI.
Siete. Resumen
A través de actividades promocionales, puede difundir la cultura corporativa, establecer la imagen corporativa, promover nuevos conceptos, ganar popularidad, atraer personas, aumentar las ventas, aumentando así la participación de mercado y resistiendo la presión de mercado de los competidores. Una actividad de planificación promocional exitosa puede mejorar la reputación de la empresa, atraer mayor atención a la marca del producto y así ampliar las ventas del producto.
Plan 21 de planificación de eventos de ropa del Día del Trabajo del 1 de mayo. Tema de actividad
Nuevas tiendas, nuevos regalos y nueva moda.
La nueva tienda añade moda, descuentos y regalos.
Nueva tienda de moda, un buen regalo para conocerse
Apertura de nueva tienda, exquisita y de moda.
2. Tiempo de actividad
Período de actividad: 10 días desde la fecha de apertura (la clave son los primeros 5 días)
Elige sábado o domingo, el mejor Es un día festivo.
3. Público objetivo del evento
Mujeres de entre 25 y 40 años de todos los ámbitos de la vida;
Este evento también atraerá algo de consumo masculino a través de la selección. de regalos promocionales.
IV.Contenido de la actividad (Serie Happy Shopping)
Plan feliz para la serie de apertura adecuado para tiendas especializadas de 40 a 60 metros cuadrados
Doble felicidad, mucha. de personas:
Ingrese a la tienda y reciba un obsequio de exquisitos souvenirs (también puede regalar un folleto por DM)
Como obsequios de 1 a 3 yuanes en encendedores, notas adhesivas, originales abalorios, llaveros, cartas de póquer, etc.
Doble felicidad, consíguela nada más comprar (el importe de la compra y el regalo son personalizados por cada tienda):
Todas las compras durante el evento recibirán un par de " Calcetines de algodón puro de 28 yuanes" ;
Si compras más de 258 yuanes durante el evento, recibirás gratis un exquisito bolígrafo de perlas de 48 yuanes.
Cualquier compra de 368 yuanes o más durante el evento recibirá un juego de exquisitos cuadernos valorados en 100 yuanes;
Cualquier compra de 488 yuanes o más durante el evento recibirá un cinturón por valor de 138 yuanes;
p>
Triple felicidad, obtenga una tarjeta VIP, los primeros 50 clientes que realicen una compra recibirán una tarjeta VIP y se convertirán en miembros permanentes después del registro.
Integración de verbo (abreviatura de verbo) material
1, cartel temático fuera de la tienda: (elige un tema)
Nueva tienda, nuevo regalo y nueva moda
Agregue moda a la nueva tienda, agregue descuentos, entregue obsequios durante el período de entrega de obsequios y planifique redacción publicitaria.
Nueva tienda de moda, un buen regalo para conocerse
Apertura de nueva tienda, exquisita y moderna
El toque final de la sorpresa de moda de Sanjiang
2. Logotipo:
Palabras clave positivas, negocios negativos o lanzamientos de nuevos productos.
3. El banner enrollable o stand debe unificar la temática del evento y el cartel.
4. Las pequeñas marcas pop se ubican en las áreas de exhibición de sus series de productos.
5. Banner: temática del evento.
6.Los folletos de DM son lo mismo que los carteles.
7. Grandes arcos inflables (con temas de actividades), globos elevados, banderas con cuchillos, cestas de flores, etc.
8.Otros: tarjetas de visita, regalos, tarjetas VIP, cintas.
Sexto, entorno de la terminal
1. Entorno difícil: exhibición, utilería, iluminación y sonido, etc. , debe cumplir con los requisitos del terminal temático personalizado de la característica marca dragón, y ser consistente con el estilo y tonalidad de la imagen promocional.
2. Entorno suave: los propietarios de tiendas y cajeros de tiendas especializadas, su GFD y sus estándares de servicio deben complementar la imagen de marca de Feilong.
Artículo adicional: La felicidad lanza una gran pelota, y la siguiente te pertenece.
1. Tema: La felicidad lanza la pelota, y la siguiente te pertenece.
2. Hora de actividad: 165438 0 am.
3. Preparación del lugar:
Abandona la música (primero calienta el lugar, la música crea impulso, atrae a la multitud, reúne a un cierto número de personas y realza la atmósfera del lugar). escena), coloca paraguas y muestra al personal, cuelga pancartas de apertura y lemas promocionales.
Actividades principales
Una camiseta particularmente grande cuelga encima de la tienda (el patrón se basa en el nombre de la tienda y las características de la ropa), y la chaqueta está llena con globos para llenarlo. ——Atraer a los transeúntes para que se detengan.
Debajo de la ropa se diseñan dos bolsillos de gran tamaño (que los hacen abultados), con el "Bolso Fu (ropa)" a la izquierda y el "bolso" a la derecha.
Plan de planificación de eventos de ropa del 1 de mayo del Día del Trabajo 3 1. Tema:
La felicidad lanza la pelota, la siguiente te pertenece.
2. Hora del evento:
165438 comienza a las 0 am.
3. Preparación del lugar:
1 Transmisión de música (primero calienta el lugar, genera impulso con la música, atrae a la multitud, reúne a un cierto número de personas y mejora la atmósfera). escena),
2. Se colocan las sombrillas y llega el personal.
Cuelga el cartel de apertura.
Actividades principales
Una camiseta particularmente grande cuelga encima de la tienda (el patrón se basa en el nombre de la tienda y las características de la ropa), y la chaqueta está llena con globos para llenarlo. ——Atraer a los transeúntes para que se detengan.
Debajo de la ropa se diseñan dos bolsillos de gran tamaño (que los hacen abultados), con el "Bolso Fu (ropa)" a la izquierda y el "bolso" a la derecha. Después de lanzar bolas de papel de abajo hacia arriba, el público entregará los obsequios correspondientes al grupo ganador. (Requisito: escriba su nombre e información de contacto en la bola de papel, y algunos afortunados ganadores serán seleccionados al azar después del evento. En el futuro, podrá utilizar esta información para enviar periódicamente la información más reciente sobre descuentos de nuestra tienda) - Atraiga estudiantes para participar y conocer información de la tienda.
Finalmente, use la chaqueta especialmente hecha como fotografía artística, escriba los nombres de los estudiantes que participaron en nuestro evento, deje sus nombres e información de contacto, y luego publíquelo en la pared de la tienda. El propósito es brindarles a los consumidores que visitan la tienda la oportunidad de ver sus propios nombres y sentirse orgullosos y pertenecientes.
Reglas y requisitos:
Se entregará un vale de 5 yuanes a la izquierda (válido para usar dentro de un mes).
Envíe a la derecha: algunas necesidades diarias (como detergente en polvo, cepillo de dientes, pasta de dientes, jabón)
Un regalo para la persona afortunada: un par de jeans o una camiseta moderna. camisa. (Varios)
Los lanzadores de papel deberán mantenerse a cierta distancia de los bolsillos vacíos de sus abrigos, y bajo las órdenes del personal, cabecear la bola para hacerse con el premio.
Requisitos de recubrimiento especiales:
1. Colores brillantes y patrones obvios
2. Los bolsillos deben ser grandes y profundos; 3. Debes colgar tu abrigo antes del evento (dónde colgar es tentativo)
4 Plan de promoción específico
Opción 1:
Para una persona. , el primer artículo tiene el precio original y el segundo artículo tiene un 20% de descuento.
Para dos personas, la primera tiene un 10% de descuento y la segunda mitad de precio.
40% de descuento para tres o más personas (incluidas tres personas).
Opción 2:
Los consumidores que compren ropa en nuestra tienda el mismo día recibirán un vale de tienda de ropa de 10 yuanes (o una tarjeta de membresía, y podrán obtener un 20% de descuento o 20 % de descuento y puntos), cuanto más altos sean los puntos, menor será el descuento), para captar firmemente a los clientes, captar firmemente los corazones de los clientes y promover a los clientes habituales a largo plazo.
Plan de planificación de actividades de ropa para el Día del Trabajo del 1 de mayo 4 1. Tema de la actividad:
Calidez romántica de Wuyi
2. Tiempo de la actividad:
20 de abril - 20 de mayo
3. Antecedentes del evento:
Después del Festival de Primavera, el Festival del Primero de Mayo será la segunda temporada alta de ventas. Los festivales turísticos, las exposiciones hortícolas, las ferias económicas y comerciales y la apertura del supermercado Shenzhen Xinyijia son nuevos aspectos destacados del mercado. La principal prioridad es aprovechar las oportunidades favorables, integrar los recursos internos y externos de la empresa, establecer una nueva imagen, conquistar el mercado, expandir activamente las ventas, atraer negocios y mejorar la imagen de marca corporativa.
Cuatro. Actividades:
1. Promoción de compras con recompensa. Los consumidores que compren en XX podrán participar en el sorteo a través de números de atención telefónica, mensajes de texto, etc. con sus recibos de compra del día y su número de cédula.
Una vez a la semana, los premios son amplios y de bajo valor, como camisetas. Una vez al mes se realiza un doble sorteo. El área de premios es relativamente estrecha y el valor del premio es alto, y se puede premiar con un ciclomotor. En la Plaza XX se realizó el acto de lotería para promover y estimular las compras. Los ingresos de la factura telefónica se dividen en cuatro o seis partes, unos 2.000 yuanes al mes, que pueden utilizarse para gastos de premios. Consulte el acuerdo de cooperación para obtener más detalles.
2. “Colecciona estilo en XX, refresca este verano” - Segundo aire acondicionado Zibo XX.
(1) Comprar lotería y regalarse aires acondicionados. Los usuarios que compren gabinetes o cuelguen en XX Shopping Plaza podrán disfrutar de las políticas preferenciales de la lotería, es decir, obtendrán premios al comprar gabinetes, y podrán disfrutar de gabinetes al comprar gabinetes. Este evento está limitado a ciertos modelos de marca.
(2) Ranking de ventas. XX Shopping Plaza, en conjunto con la Asociación de Consumidores y otros departamentos relevantes, clasificarán los aires acondicionados vendidos en XX Shopping Plaza del 20 de abril al 20 de mayo según el número de compras, y los difundirán a través de los medios de comunicación para orientar el consumo.
(3) Una serie de ensayos con el tema "El Aire Acondicionado y Mi Vida Moderna". Los clientes pueden expresar sus opiniones sobre los aires acondicionados a través de artículos, y también pueden pensar en ello antes y después de comprar un aire acondicionado. El evento tiene como objetivo promover el consumo científico y la cultura del aire acondicionado. La colección de ensayos fue organizada conjuntamente con Shandong Morning Post y se publicaron artículos relevantes en el periódico.
(4) Reparación y mantenimiento gratuitos, visitas telefónicas de retorno a gran escala. En los 10 días previos a la recarga del aire acondicionado, se entregarán cubiertas para la lluvia exteriores a los usuarios nuevos y antiguos todos los días, y se imprimirán las palabras "XX Dedication" en las cubiertas para la lluvia. Servicio comunitario, dedicación sincera, construcción de imagen, publicidad.
(5) Sorteos a gran escala y actividades de venta especiales. Además, todos los días se realiza un evento de subasta de una hora de duración, con aviso previo y subastas en la tienda.
(6) "Teléfono residencial con aire acondicionado": se proporcionará información meteorológica de un mes a los usuarios que compren aire acondicionado una vez al día (7:45 p. m.). Los usuarios existentes pueden disfrutar de dos semanas de información meteorológica. Esta actividad coopera con empresas de telecomunicaciones y paga una cierta tarifa por adelantado para dejar periódicamente números de teléfono a los clientes y transmitir información meteorológica, índice de ropa, índice de protección solar, índice de comodidad, índice de contaminación del aire, pronóstico del tiempo en los desplazamientos, etc.
(7) La primera persona que llame al aire acondicionado todas las mañanas a las 8 en punto es la afortunada que podrá disfrutar del descuento a mitad de precio, lo que hace que la gente se sienta sorprendida y emocionada.
(8) Gran acto inaugural y actividades expositivas.
3. Actividad "Shopping Points Holiday Travel" de los miembros, a partir de la fecha de lanzamiento de la actividad, la cantidad de compras acumulada de los miembros, cada compra de 2000 yuanes o más recibirá un vale de viaje por valor de 120 yuanes. si la compra supera los 5.000 yuanes, el valor se regalará. Dos billetes de viaje por valor de 120 yuanes; aquellos que gasten más de 8.000 yuanes recibirán tres billetes de viaje por valor de 120 yuanes; El plan de actividades y la información del producto se enviarán a cada miembro a través de anuncios especiales de China Post para despertar su amplia participación.
4. "Compra una camiseta y dona un yuan de amor" - Venta benéfica de camisetas en Zibo XX Shopping Plaza. Alrededor del Primero de Mayo se realizará una venta benéfica en la plaza y cada día se sacará una determinada cantidad de artículos. Las ganancias se donarán al Proyecto Esperanza y las actividades serán organizadas e implementadas por el Comité de la Liga Juvenil.
5. El "Desfile de Moda de la Serie Ocio y Deportes" adopta un equipo de modelos de etiqueta XX, eligiendo ocio, deportes y moda para actuar en la plaza, y coopera con las ventas de la tienda, enfocándose en el ocio en dos tiendas y deportes y moda en tres tiendas, para impulsar las ventas.
6. Productos básicos como "azúcar, vino, alimentos no básicos" y "líquido para lavar platos" son los aspectos más destacados del consumo del Primero de Mayo. Para una combinación y ventas efectivas, se lanzan la XX "Semana de la Alimentación" y la XX "Cuidado de la Piel, Vida Bella" para la compra de detergentes. Utilice ofertas especiales o precios a mitad de precio para impulsar las compras.
7. Establecer el sitio web del centro comercial XX. Reportaje sobre las actividades de promoción del Primero de Mayo del XX Shopping Plaza.
Publicidad verbal (abreviatura de verbo)
1. En la columna "XX Puerto de Información" del Canal Económico, una introducción completa a las diversas actividades promocionales del Primero de Mayo de XX Shopping Plaza. .
2. Las estaciones de noticias y las estaciones de arte utilizan anuncios de media hora y cada hora, respectivamente, para promover actividades personales.
3. Utilice Zibo Evening News y Luzhong Morning News para crear un anuncio de página completa.
4. La empresa de retransmisiones en directo lanzará el contenido del evento.
5. El sitio web XX informó sobre una serie de actividades de mayo.
6. Cooperar con el servicio postal y publicar conjuntamente un anuncio especial con varios fabricantes.
7. Utilice noticias de los medios mencionados.
6. Dale forma a la imagen de la tienda:
1. Cuesta alrededor de 600 yuanes hacer una romántica puerta del color del Primero de Mayo con flores de seda.
2. Decora el patio y el techo del primer piso con flores y retira los faroles rojos. El coste es de unos 1.000 yuanes.
3. La decoración con globos de colores cuesta alrededor de 2.000 yuanes.
4. La decoración de plantas verdes simuladas cuesta alrededor de 1.000 yuanes.