Instrucciones para realizar un concurso de ventas
Lanzar el Festival de Bebidas de Verano y el Festival de Frutas para lograr el efecto sensacional de las promociones de verano, mejorar la marca corporativa XX, atraer clientes a comprar, promover las ventas de bebidas y frutas, impulsar las ventas. de otros productos y lograr fines promocionales generales.
2. Época y temática de la promoción
23 de julio al 5 de agosto de 2004 (14 días) temática: XX Festival de las Bebidas, nuevo deporte de verano.
6 de agosto - 19 de agosto de 2004 (14 días) Tema: Empacar productos para hacer sonreír a la gente.
El tema del 20 de agosto al 2 de septiembre de 2004 (14 días): 5 frutas y verduras al día, la salud nos acompañará a ti y a mí.
La primera parte del Festival de Bebidas
1. Negociación de productos
Las categorías de productos promocionadas en el Festival de Bebidas son las siguientes: (tenga en cuenta que no toda la leche y productos de agua pueden participar)
Bebidas de zumo
Bebidas carbonatadas
Agua mineral
Agua purificada
Agua serie de emulsiones
Bebidas funcionales
Té de hierbas
Bebidas de té
Nota: El número total de productos en las categorías anteriores es de aproximadamente 1.000 En mayo se vendieron 662 tipos de bebidas.
2. Actividades de promoción presencial
Promoción (1) - "50% de descuento en toda la caja de bebidas"
1. , en pleno verano, es el período pico de ventas de bebidas, y las familias y unidades necesitan comprar una gran cantidad de cajas enteras de bebidas. Por lo tanto, planeamos centrarnos en promocionar bebidas de caja completa basadas en esta característica.
2. Hora: 23 de julio al 19 de agosto de 2004 (28 días).
3. Contenido: Si compras las siguientes cajas completas de bebidas durante el periodo del evento, podrás disfrutar de un descuento superior al 50%.
4. Requisitos: Se recomienda que todos los proveedores de bebidas apoyen este evento en la medida de lo posible, con un requisito mínimo de 9,5% de descuento.
Por ejemplo: XX agua purificada es 1; yuanes por unidad y 15 yuanes por la caja completa, es decir, 7,5 yuanes;
Por ejemplo, una lata de Pepsi cuesta 2 yuanes y una caja completa de 24 latas disfruta de un descuento del 10%. que es 43,2 yuanes;
Los requisitos específicos de descuento y cantidad son los siguientes:
Descuento
50% de descuento
40% de descuento
30% de descuento
20% de descuento
10% de descuento
15% de descuento
Cantidad de bienes
Tres
Cinco
Ocho
20
30
500
Modo de funcionamiento:
1. Firmar el contrato de patrocinio del proveedor.
Los proveedores que apoyen la campaña deben inscribirse para recibir un reembolso del 5% en las ventas de bebidas del 23 de julio al 9 de agosto de 2004.
También admite ofertas especiales para algunos productos y ventas del 50 al 100 % de descuento para toda la caja.
Requerido para completar todos los contratos y ofertas especiales al departamento de marketing antes del 15 de julio.
2. El departamento de marketing creó especialmente una etiqueta de precio para la promoción de bebidas, que se puede marcar con el número de descuento de la caja completa y el código de barras correspondiente de las ventas de la caja completa.
3. El Departamento de Información desarrolla un código de barras de venta de caja completa (o código de descuento).
4. Promoción de marketing, distribución del ambiente de la tienda, implementación de actividades, etc.
Promoción (2) - "Empaca el producto hasta reírte"
Hay tres formas de promocionar:
1. Bebida A + bebida B = bebida. A (o B), es decir, comprar una bebida y beber una bebida.
2. Bebe A + bebe B y disfruta de descuentos a precios ultrabajos.
3. Las bebidas envasadas autoseleccionadas se limitan a marcas. Los clientes pueden disfrutar de un descuento del 50 al 20 % al elegir dos bebidas.
Fecha de la promoción: 6 de agosto - 19 de agosto de 2004.
Requisitos relevantes: Se requiere la cantidad de bebidas envasadas, más de 20 pares.
La cantidad de marcas de bebidas envasadas autoseleccionadas es 6 o más; >Las bebidas envasadas están aquí. El producto se destaca en un boletín y los clientes compran a través de la imagen en color impresa en el boletín o en el producto.
El funcionamiento es el siguiente:
1. El departamento de compras es responsable de contactar al proveedor de bebidas para discutir el posicionamiento del precio y los detalles operativos de la bebida empaquetada desde la fecha de aprobación del plan. ;
2. El Departamento de Compras es responsable de presentar la lista de productos empaquetados de partidos fijos y productos de partidos mixtos al Departamento de Marketing y al Departamento de Compras;
3. establece códigos de barras según los requisitos de precio de los productos empaquetados y determina el precio general. Las bebidas se pueden mezclar y vender, y el código de barras de descuento específico depende del rango de soporte de nuestro sistema de información;
4. El departamento de marketing entregará el formulario y los detalles de operación al personal relevante en cada tienda (principalmente transmitidos al cajero). Garantizará las ventas fluidas de toda la bebida envasada.
5. implementación de actividades de la tienda;
6. Crear una columna en el boletín y centrarse en la publicidad.
Actividad promocional (3) - "Actividad de canje del Festival de bebidas"
Actividad: Durante el período de promoción del 23 de julio al 5 de agosto, podrás obtener los siguientes descuentos comprando las siguientes bebidas :
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