¿Qué significa dar primero y recibir después?

"Toma lo que quieras, dalo primero" es una táctica psicológica que la gente suele utilizar. Si quieres que los clientes aprecien tu producto, primero tienes que darles un poco de dulzura para atraerlos. Las degustaciones y pruebas gratuitas y los certificados de regalo son tácticas psicológicas de dar primero y “comprar el corazón de la gente” después.

Ejemplo clásico

▲Probabilidad de ganar de Aikefa "Cuando compras 1 rollo de película en color Aikefa, puedes ampliar el rollo completo de forma gratuita. Esto suena como una fantasía, pero lo es". verdadero. Miles de personas hicieron fila frente al estudio fotográfico "New Shenguang" ubicado en Yan'an Middle Road en Shanghai. Todos vinieron a revelar y ampliar la película en color Akfa de forma gratuita.

En aquel momento, la jugada de Agfa fue "forzada". En el ya saturado mercado de películas en color de Shanghai, los fabricantes compiten ferozmente por los consumidores. La película Kodak se vende bien gracias a sus colores brillantes y su abrumadora publicidad. Fujifilm ocupa el primer lugar en ventas de varios tipos de películas debido a sus colores y calidad estable que igualan a la población china. Las películas nacionales producidas con una gran inversión en tecnología extranjera son baratas, entre 4 y 10 yuanes por rollo más baratas que las películas importadas, pero la calidad no es lo suficientemente estable. Entre muchas películas, las de Ai Kefa "no están en la cima, sino en la base" y no han podido gastar dinero en el mercado de Shanghai. Para ampliar su influencia y ocupar el mercado, Akfa apretó los dientes y logró esta "hazaña".

Muchos consumidores que compraron película ACF y obtuvieron revelado gratuito informaron que era la primera vez que usaban película ACF y no esperaban que la calidad fuera muy buena. Además, tenía revelado gratuito, lo cual era cierto. muy valioso.

En muchas tiendas de cine de Shanghai, el personal de ventas informó que las ventas se han disparado desde que Agfa colocó su cartel de expansión gratuita. En el pasado, algunas tiendas sólo vendían 10 rollos al día, pero ahora venden más de 400 rollos al día.

Agfa ha presentado tres garantías: en primer lugar, el precio de la película no aumentará; en segundo lugar, el paquete de expansión gratuito garantizará la calidad; en tercer lugar, el paquete de expansión gratuito no se cancelará en el corto plazo; .

▲Entretenimiento gratuito para influencers.

Los Juegos Olímpicos no son sólo una competición deportiva, sino también una feroz competencia empresarial. En varios estadios, villas olímpicas, villas de prensa e incluso centros de noticias, Coca-Cola Company, que invirtió 30 millones de dólares como patrocinador designado de productos de los Juegos Olímpicos, ha lanzado una variedad de bebidas a granel, embotelladas y enlatadas, incluidas Coca-Cola, Sprite y Fanta se pueden comprar. Probablemente debido al éxito de Coca-Cola en el este de Asia en los últimos años, esta vez invitaron especialmente a periodistas de China continental, Hong Kong, Macao y Taiwán a asistir al buffet, con la intención de ampliar su influencia.

La feroz guerra empresarial llegó incluso al mar. Grandes comerciantes como la alemana Xerox y la holandesa Philips alquilaron yates de lujo y montaron "hoteles marítimos" en el puerto de Barcelona, ​​con 15 barcos alineados a lo largo de la costa mediterránea. Entretienen a los funcionarios olímpicos, reciben visitantes de todo el mundo y celebran eventos de relaciones públicas aquí. El ambiente de negocios es muy fuerte, incluso Samaranch vino aquí como invitado.

Los periodistas también se han convertido en blanco de la competencia de rivales empresariales. En el centro de prensa, la señora de relaciones públicas de Mars Chocolate Company de Estados Unidos sonrió y regaló chocolates a los reporteros que pasaban todos los días; Kodak Company proporcionó 65,438+065,438+00,000 películas a entusiastas de la fotografía de forma gratuita, y también las reveló y amplió de forma gratuita. . Nikon proporciona cámaras y lentes a los periodistas de forma gratuita, simplemente a través de un programa...

Gastar mucho dinero para "reír" es la guerra comercial olímpica.

▲Hans regaló un pequeño recuerdo.

Hans es el director de una empresa estadounidense de conservas. Del 65438 al 0957 se celebró la Exposición Nacional en Chicago, EE.UU. Para promocionar el producto y ampliar su popularidad, Hans también solicitó un puesto en la sala de exposiciones. Como la mayoría de los artículos expuestos eran tan famosos, los directores de la feria organizaron la exposición de Hans en el ático más apartado de una de las salas de exposición.

Después de que comenzó la Expo, hubo un flujo interminable de visitantes. Sin embargo, había pocas personas frente a Hans. Hans se preocupó por esto durante un día y al día siguiente se le ocurrió una idea.

En el tercer día de la CIIE, muchas pequeñas medallas de bronce aparecieron en el suelo del lugar. En la parte posterior de la pequeña medalla de bronce, hay una línea de palabras grabadas: "Cualquiera que recoja esta pequeña medalla de bronce puede ir al ático de la sala de exposiciones para cambiarla por recuerdos. Estas pequeñas medallas de bronce fueron hechas por Hans durante la noche". y alguien los dejó atrás. Pronto el pequeño ático originalmente deshabitado se llenó hasta el borde. La "Medalla de Bronce Hans Little" se llevó por todas partes de la ciudad y los periodistas también informaron sobre ello. Los productos de Hans se han ganado una gran reputación. Al cierre, Hans había ganado $550,000.

▲ Regala productos y consigue un viaje gratis.

Konosuke Matsushita, presidente de Panasonic Electric Company, trabajó para Osaka Electric Company en sus primeros años. Quedó fascinado por la bombilla. Para hacer realidad su idea de mejorar los cabezales de las lámparas, invirtió mucho en trabajos de mejora y fundó Panasonic Electric Company. Lamentablemente, cuando se fundó la empresa, se encontró con una crisis económica, un mercado débil y dificultades de ventas. ¿Cómo podemos sacar a la empresa del problema y darle la vuelta a la situación? Matsushita Konosuke lo pesó una y otra vez y decidió no hacerlo. Sacó 65.438+0.000 bombillas para publicidad y abrir el mercado.

La bombilla debe tener una fuente de alimentación para funcionar. Con este fin, Panasonic visitó personalmente al presidente de Okada Dry Battery Company, con la esperanza de que las dos partes cooperaran para promocionar el producto y regalar 10.000 baterías secas. Okada, que siempre ha sido franco y directo, no pudo evitar sorprenderse por esto, porque obviamente era un riesgo muy irrazonable. Pero la actitud sincera y valiente de Matsushita fue realmente conmovedora, y Okada finalmente accedió a su petición.

Las bombillas de Panasonic y las pilas secas de Okada tienen el mejor efecto publicitario.

Pronto, las ventas de bombillas se dispararon y las baterías secas también alcanzaron las grandes ventas de bombillas, y los pedidos llegaron como gotas de lluvia. Panasonic Electric, fundada en ese momento, no sólo no fracasó, sino que se hizo famosa y próspera.

▲Japón obtiene más beneficios de la ayuda exterior.

Mientras los estadounidenses afectados por la recesión debaten cuántos impuestos debería pagar Estados Unidos para ayudar a países extranjeros, pocos saben que Japón se ha convertido en uno de los mayores proveedores de ayuda exterior del mundo.

La mayoría de los proyectos de ayuda en Estados Unidos son ayuda militar o ayuda humanitaria, lo cual es diferente a Japón. Al proporcionar ayuda, los japoneses considerarían establecer un sistema que daría al receptor de la ayuda una ventaja económica en Asia. Para que los activistas de los partidos políticos japoneses puedan beneficiarse de ello y pueda proporcionar a las empresas japonesas enormes proyectos de beneficios; Japón destina ayuda a la construcción de carreteras, puentes, presas, centrales eléctricas y parques de alta tecnología. En 1993, la ayuda exterior directa de Japón alcanzó los 1.300 millones de dólares.

En Asia, la ayuda japonesa fluye hacia Tailandia, Indonesia, Malasia y Filipinas. La ayuda asiática procedente de Japón representa el 64% de la ayuda exterior total de Japón.

El programa de ayuda de Japón sigue siendo un sistema de circuito cerrado, cuyo objetivo es recuperar la mayor parte de los costos de su ayuda exterior. Un economista tailandés dijo: "Si Japón utiliza 100 dólares estadounidenses para ayudar a Tailandia, eventualmente 95 dólares estadounidenses regresarán a Japón".

Los proyectos de ayuda generalmente se establecen después de que el gobierno receptor hace una solicitud, pero antes , estos proyectos fueron promovidos y guiados silenciosamente por firmas consultoras y empresas comerciales japonesas.