¿Qué es la discriminación de precios? ¿Cuáles son las condiciones para la discriminación de precios? ¿Cómo distinguir diferentes grados de discriminación de precios?
En general, en un mercado de competencia perfecta, todos los compradores pagan el mismo precio por productos similares. Si todos los consumidores tuvieran conocimientos suficientes, no habría diferencias de precios entre productos por unidad de calidad fija. Porque cualquier vendedor de un producto que intente cobrar más que el precio actual de mercado encontrará que nadie le comprará el producto. Sin embargo, la discriminación de precios es muy común en mercados donde el vendedor es un monopolista u oligopolio.
Discriminación de precios: también conocida como diferencia de precios, se refiere al comportamiento de los fabricantes que exigen precios diferentes para un mismo producto al mismo tiempo. La discriminación de precios puede ocurrir no sólo al cobrar precios diferentes a diferentes compradores, sino también al cobrar precios diferentes por compras diferentes realizadas por el mismo comprador.
2 Hay una necesidad
1. Los fabricantes deben afrontar una curva de demanda con pendiente descendente, es decir, el producto y su
discriminación de precios
El precio es inversamente proporcional.
2. Se deben distinguir dos o más grupos de compras a un coste determinado, y este coste no excede los ingresos que se pueden obtener distinguiéndolos. Es decir, los fabricantes pueden segmentar el mercado a un coste razonable.
3. Evitar la reventa entre diferentes grupos de compradores.
4. La elasticidad precio de la demanda de productos entre diferentes grupos de compradores debe ser diferente, y los fabricantes lo saben. Es decir, los fabricantes comprenden los diferentes niveles de demanda de productos entre los grupos de compradores.
3 Discriminación de precios
Precio diferencial directo
El precio diferencial directo significa que los fabricantes pueden determinar las diferentes preferencias de consumo de los consumidores y, por tanto, determinar los precios. Supongamos que el mercado de consumo consta de cuatro submercados A, B, C y D del mismo tamaño. Los precios de disposición del consumidor de cada submercado son 40, 30, 20 y 10 respectivamente, y el costo unitario de producción es 5. Se supone que cada consumidor puede comprar como máximo una unidad de producto. Si se utiliza un precio único, el precio óptimo debe ser uno de 4O, 3O, 20 y 10. Cuando el precio es 40, el volumen de ventas es L y la ganancia es 35 (40-5 cuando el precio es 30, el volumen de ventas es 2 y la ganancia es 50 (30×2-5×2); el precio es 2O, el volumen de ventas es 3, la ganancia es 45 (20× 3-5× 3). Cuando el precio es 10, el volumen de ventas es 4 y el beneficio es igual a 20 (10×4-5×4), por lo que el precio óptimo es 30 y el beneficio máximo es 50; Si se adopta un precio diferencial para hacer que el precio de cada submercado sea igual al precio que los consumidores están dispuestos a pagar, la ganancia mejorará significativamente y será igual a 80 (40-50, 30-50, 20- 50, 10-5).
Aunque la fijación de precios diferencial directo es el método más simple, en la práctica suelen surgir algunos problemas:
(l) Es difícil determinar el precio que quieren los consumidores;
>(2) Es difícil segmentar el mercado;
(3) Es difícil determinar el precio de un submercado específico;
(4) La reventa entre consumidores no puede estar garantizado;
p>
5] Los consumidores pueden considerar injusto el diferencial de precios;
[6] La segmentación del mercado y los costos de fijación de precios pueden ser demasiado altos.
En la práctica, por lo tanto, el precio diferencial indirecto que se describe a continuación es más común.
Método de fijación de precios en dos partes
Es decir, el precio consta de dos partes, una es el precio fijo y la otra es el precio unitario del producto. Debido a que el precio promedio por unidad de producto tiende a disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, este enfoque puede verse como un tipo de descuento por cantidad. En comparación con un precio único, la existencia de un precio fijo permite a los fabricantes obtener más excedente del consumidor, aumentando así las ganancias.
Figura L Supongamos que la Figura L representa un mercado homogéneo y los consumidores tienen la misma curva de demanda. Cuando se utiliza un precio único, según el principio de maximización del beneficio, el beneficio se maximiza cuando el beneficio marginal es igual al coste marginal.
En este momento, el precio es P* y el excedente del consumidor es F*; cuando se utiliza un precio de dos partes, el precio fijo se puede fijar como Fc y el precio unitario se puede fijar como costo marginal C. De esta manera, el precio fijo se puede fijar como Fc; el precio se convierte en la única fuente de ganancias y el fabricante obtiene todo el excedente del consumidor.
Figura 2 Entonces, ¿cómo utilizan los fabricantes dos conjuntos de precios para lograr la diferencia de precio? En primer lugar, los fabricantes pueden fijar el precio fijo alto para excluir a algunos consumidores porque si estos consumidores compran, el precio fijo excederá su excedente del consumidor. En segundo lugar, los fabricantes pueden fijar precios medios diferentes para distintos consumidores. Como se muestra en la Figura 2, si hay una gran cantidad de consumidores de la categoría A, la estrategia de fijación de precios óptima es fijar el precio para que sea el excedente de los consumidores de la categoría A, y el precio unitario es mayor que el costo marginal, de modo que ninguna categoría de consumidores quedará excluida y la categoría B El precio medio pagado por los consumidores es inferior al precio pagado por los consumidores de la categoría A.
Precios regionales
Los precios regionales son la estrategia de precios más común para descuentos por cantidad. Hay al menos dos precios marginales y un precio fijo es opcional. La Figura 3 muestra una estrategia de precios de tres regiones sin precios fijos.
Figura 3 Cuando el monto de compra es menor o igual a Ql, el precio unitario es p 1; cuando la cantidad de compra está entre Ql y Q2, el precio unitario de la parte que excede a Ql es P2; el monto de la compra es mayor que Q2, el precio unitario de la pieza que excede Q2 El precio unitario es P3.
Para ilustrar la superioridad de los precios regionales, podemos compararlos con los precios en dos partes. Supongamos que (F1, Pl) es el precio óptimo de dos partes que se muestra en la Figura 2. Considere: el precio fijo sigue siendo Fl. Además, cuando la cantidad de compra es menor o igual a Qb, el precio unitario es Pl y el precio unitario de la pieza por encima de Qb es P2. De esta manera, la cantidad de compra de los consumidores de tipo A sigue siendo Qa, pero la cantidad de compra de los consumidores de tipo B aumentará de Qb a Qb’. Además, como P2 es mayor que el coste C, el beneficio también aumentará.
Precios de líneas de productos
Los fabricantes suelen introducir múltiples líneas de productos y productos en el mercado. Debido a que la competencia en el mercado es feroz, es importante que los fabricantes ocupen los estantes. Una amplia variedad de productos permite a los fabricantes ocupar más espacio en los estantes, por lo que la gestión de la línea de productos y los precios son muy importantes para los fabricantes. Una línea de productos consta de varios productos y la diferencia entre estos productos radica en las diferentes configuraciones de atributos.
Precios por área inmobiliaria
y las funciones básicas son las mismas. Por ejemplo, la serie de detergentes ligeros para ropa de P&G tiene 7 productos, por lo que una posible dificultad en el precio de la línea de productos es la sustitución. entre diferentes productos.
Figura 4 En la Figura 4(a), las curvas de precio de disposición de los dos consumidores se cruzan, por lo que el fabricante puede usar RyA para vender el producto Y a A, y usar Blg para vender el producto X a B. No. La sustitución ocurre porque el precio del producto X es mayor que el precio deseado de A y el precio del producto Y es mayor que el precio deseado de B.
En la Figura 4(h), las dos curvas de precios de disposición del consumidor no se cruzan. Si todavía se utiliza el precio en (A), A cambiará al producto X, es decir, X reemplazará a Y, porque al comprar el producto X, A puede obtener (Rxa-Rxb) excedente del consumidor. La forma de evitar esta situación es bajar el precio de Y desde Rya por debajo de Rya-(RXA-RXB), de modo que A obtenga más excedente del consumidor al comprar Y que x
Si el problema de sustitución es serio , es decir, el precio de Y necesita bajar mucho, entonces podemos considerar eliminar productos alternativos, es decir, reducir la longitud de la línea de productos. Por ejemplo, suponiendo que las cantidades de los consumidores A y B son Na y Nb respectivamente, si Nb * RXB+Na (Rya-RXA+RXB)
Precio del conjunto de productos
Los fabricantes a veces Vender dos o más productos como un conjunto de productos generalmente incluye dos situaciones: una es que el conjunto de productos está compuesto por productos diferentes y la otra es que el conjunto de productos está compuesto por el mismo producto.
En el primer caso, la razón por la que los fabricantes venden conjuntos de productos es que si las preferencias de los consumidores por diferentes productos del conjunto de productos están correlacionadas negativamente, entonces vender los productos individualmente hará que el producto tenga un precio inferior o excluirá algunos. consumidores. El uso de ventas de conjuntos de productos no reducirá las ganancias ni excluirá a los consumidores. A través de la combinación de productos, los fabricantes homogeneizan mercados heterogéneos en mercados homogéneos.
Por ejemplo, si un fabricante vende dos productos A y B, y el mercado de consumo consta de dos submercados X e Y de igual tamaño, suponiendo que el coste unitario de cada producto es inferior a 4, su disposición Los precios son (12, 4) y (412) respectivamente.
Si se vende un solo producto, el precio de A es 12, el precio de B es 4, X no comprará B e Y no comprará A. Sin embargo, si A y B se venden como un conjunto de productos, X y Y no comprará el producto. El precio deseado del conjunto es de 16, por lo que las ventas aumentarán de 24 a 32 sin excluir a ningún consumidor. Sin embargo, esta estrategia de conjunto de productos también tiene una desventaja, es decir, el precio deseado por el consumidor puede ser menor que el costo marginal del producto. Por ejemplo, suponga que el costo unitario del producto en el ejemplo anterior es 6. Si el producto se vende individualmente, la ganancia es 12. Cuando se utilizan conjuntos de productos, si los precios dispuestos de X para B e Y para A son menores que el costo marginal, la ganancia se reducirá a 8. En este momento, es más ventajoso para los fabricantes vender por separado.
En el segundo caso, el fabricante adopta el producto fijado para incrementar las ventas. Los ejemplos más comunes son los paquetes deportivos y los paquetes de conciertos. Tomemos como ejemplo el paquete deportivo anual. Supongamos que el número de juegos anuales es n, el costo total es e y el precio predeterminado es p. A través de una encuesta por muestreo, el fabricante puede conocer el número de consumidores que están dispuestos a comprar. el paquete al precio p. El número de asistentes es (1.2.3... n-1.n), obteniendo así el ingreso total, que luego se determina según el principio de maximización de beneficios.
La discusión anterior es pura venta de conjuntos de productos, pero de hecho, las ventas mixtas se usan más comúnmente, es decir, las ventas de un solo producto y las ventas de conjuntos de productos se utilizan al mismo tiempo.
Dentro del mix de marketing (producto, precio, plaza y promoción), la promoción es la más utilizada y flexible. Las promociones de precios como parte de la promoción de ventas son cualquier forma de discriminación de precios. Tomemos como ejemplo los cupones de productos básicos. En la década de 1980, los grandes almacenes Schuster en Milwaukee, Wisconsin, EE. UU., comenzaron a emitir cupones de productos a los clientes. En la actualidad, existen aproximadamente 250 empresas de cupones de mercancías en los Estados Unidos. Sperry and Hutchinson Green Voucher Company controla el 40% del mercado. Sólo alrededor del 5% de los cupones de estas empresas no se recuperan. Entonces, ¿por qué los grandes almacenes emiten cupones?
Como todos sabemos, el precio total de un producto no sólo debe incluir el precio monetario, sino también el coste de oportunidad en tiempo implícito. Aquí, el tiempo incluye el tiempo para encontrar un producto y comprarlo (así como el tiempo para consumirlo). Podemos plantear la hipótesis de que cuanto más valore la gente el tiempo dedicado a compras gratuitas, menos dedicada estará a encontrar acuerdos de compra de bajo coste. En otras palabras, una persona que estima que el tiempo es relativamente mayor que el ingreso monetario utilizará más gastos monetarios que tiempo para ahorrar tiempo en las compras y dedicará menos tiempo a buscar precios más bajos. Por lo tanto, en cualquier tienda, las personas con estimaciones de tiempo más altas mostrarán una curva de demanda menos flexible que las personas con estimaciones de tiempo menos altas. Suponemos que el valor del tiempo está fuertemente correlacionado con la riqueza relativa de una persona, y que las personas más ricas tienen un mayor valor del tiempo que las más pobres. Entonces, en una tienda determinada, una persona más rica tendrá una elasticidad precio de la demanda menor que una persona más pobre. Los minoristas se enfrentan a dos tipos de consumidores, uno con una elasticidad relativamente baja y el otro con una elasticidad relativamente alta. El problema para los minoristas es diferenciar entre los dos grupos de consumidores y cobrar precios más altos a los consumidores más ricos. Una forma
discriminación de precios
es ofrecer reembolsos a los clientes que estén dispuestos a invertir tiempo y dinero. Los reembolsos se presentan en forma de cupones de mercancías. Por lo tanto, quienes deseen reembolsos deben recolectar y guardar los cupones de productos y luego canjearlos en el lugar designado. Toda esta actividad requiere tiempo para que las personas más pobres, cuya demanda suponemos es más elástica, paguen precios más bajos por los bienes que compran porque pueden obtenerlos cuando canjean los cupones. Sin embargo, los consumidores ricos con una demanda menos elástica rechazarán estos cupones debido al costo de tiempo. No disfrutan de ningún reembolso al comprar.
La discriminación de precios se puede dividir en discriminación de precios de primer grado, discriminación de precios de segundo grado y discriminación de precios de tercer grado.
(1) Si un fabricante vende cada unidad de producto al precio más alto que los consumidores están dispuestos a pagar, se trata de discriminación de precios de primer grado; la discriminación de precios de primer grado también se denomina discriminación de precios perfecta.
(2) Exigir únicamente precios diferentes para diferentes segmentos de cantidad de consumo se denomina discriminación de precios de segundo grado; la discriminación de precios de segundo grado no es tan grave como la discriminación de precios de primer grado.
(3) Los monopolistas cobran precios diferentes por el mismo producto en diferentes mercados (o para diferentes grupos de consumidores), lo que se denomina discriminación de precios de tercer nivel.
4 Tres niveles
Según el grado de diferencia de precios, la discriminación de precios se puede dividir en tres niveles:
Discriminación de precios de primer nivel
También conocida como discriminación perfecta de precios, es decir, cada unidad de producto tiene un precio diferente, es decir, se supone que el monopolista conoce la cantidad máxima de dinero que cada consumidor tiene que pagar por cualquier cantidad de producto, y determina su precio en consecuencia. El precio determinado es exactamente igual al precio de demanda del producto, obteniendo así el excedente de consumo total de cada consumidor. Esta es una situación extrema que rara vez ocurre en la realidad.
Discriminación de precios de segundo nivel
Es decir, el monopolista comprende la curva de demanda del consumidor, divide esta curva de demanda en diferentes segmentos y determina diferentes precios según diferentes cantidades de compra, de modo que El monopolio El comprador obtiene parte pero no todo el excedente de consumo del comprador. El precio diferencial de los servicios públicos es un ejemplo típico de discriminación de precios de segundo grado.
Discriminación de precios de tercer grado
significa que los monopolistas cobran precios diferentes a diferentes consumidores en diferentes mercados.
Discriminación de precios de primer grado
Obtener beneficios excedentes en un mercado con precios elevados. Dado que puede hacer pleno uso de sus propios recursos de equipo, el uso de los precios de la electricidad en los valles pico para ajustar parte de la demanda pico a los períodos bajos tiene una importancia positiva para la sociedad.
En China, la discriminación de precios debe discutirse y regularse cuidadosamente según las diferentes situaciones. El párrafo 5 del artículo 14 de la Ley de Precios estipula que los operadores que proporcionen los mismos bienes o servicios no discriminarán a otros operadores con las mismas condiciones. El término “discriminación de precios” aquí se refiere a proveedores de bienes o servicios que ofrecen el mismo nivel y calidad.
Bienes o servicios que colocan a destinatarios de iguales condiciones de transacción en una posición desigual en términos de precio. Por ejemplo, un operador trata de forma diferente a varios compradores de los mismos bienes o servicios con las mismas condiciones sin motivos justificables.
Para las empresas de las partes A y B con las mismas condiciones, la Parte A puede implementar precios al por mayor, pero la Parte B no puede hacerlo o puede negociar con A, pero no con B; o porque A es una empresa local y B son empresas extranjeras.
Implementar diferentes tratamientos de precios, etc. , constituyendo así una discriminación de precios. La discriminación de precios coloca a varios compradores con las mismas condiciones en una posición injusta, obstaculiza su competencia leal y tiene el riesgo de restringir la competencia. Por lo tanto, las leyes y regulaciones antimonopolio en varios países del mundo básicamente lo restringen.
En un mercado perfectamente competitivo, todos los compradores pagan el mismo precio por productos idénticos.
5 Monopolio
El monopolista utiliza la discriminación de precios para obtener ganancias.
Discriminación significa trato diferente. Tomemos como ejemplo la discriminación de precios. El mismo producto se vende a diferentes personas y se les cobra precios diferentes, lo que resulta en discriminación de precios. Pero, por extensión, existen muchas formas de discriminación que tratan de manera diferente a diferentes personas dentro de la misma esfera de la vida.
Diferentes personas no sólo tienen diferentes características económicas, sino también diferentes características nacionales, de género o regionales. Un trato diferente puede ser un trato de precios diferente, un trato laboral diferente o un trato de reputación diferente. De esta manera, además de la discriminación de precios, también se producirá discriminación racial, discriminación de género y discriminación regional. Pero probablemente lo más común en la vida sea la discriminación de precios. El análisis económico muestra que una vez que el vendedor de un producto forma un monopolio, es muy fácil generar discriminación de precios. La discriminación de precios suele adoptar tres formas: discriminación de precios de primer grado, discriminación de precios de segundo grado y discriminación de precios de tercer grado.
Discriminación de precios de primer grado: cuando el poder de monopolio del vendedor es relativamente fuerte y la información está relativamente bien informada, el vendedor puede cobrar el precio más alto que el comprador esté dispuesto a pagar por unidad de bienes, dejando el resto para sí mismo. Supongamos que solo hay un dentista en una zona determinada. Él sabe el precio máximo que cada paciente está dispuesto a pagar. Cobrará precios diferentes a cada paciente para que solo esté dispuesto a tratar. De esta manera, todo el excedente de consumo del paciente es. trasladado al dentista.
Discriminación de precios de segundo grado: un vendedor monopolista también puede cobrar precios diferentes según la cantidad de compra del comprador. Por ejemplo, las empresas de telecomunicaciones cobran precios diferentes a los clientes según su tiempo de acceso mensual a Internet. Cobran precios más altos a los clientes con poco uso y precios más bajos a los clientes con un uso intensivo. De esta manera, el vendedor monopolista se queda con parte del excedente del consumidor del comprador.
Discriminación de precios de tercer nivel: un vendedor monopolista cobra diferentes precios a diferentes tipos de compradores. Cuanto mayor es la elasticidad precio de la demanda del comprador, menor es el precio cobrado por el vendedor, menor es la elasticidad precio de la demanda del comprador. demanda, cuanto menor sea el precio cobrado por el vendedor, mayor será el precio.
De esta manera, el vendedor monopolista extrae más excedente del consumidor de compradores con baja elasticidad precio de la demanda. Por ejemplo, algunas atracciones turísticas discriminan entre turistas extranjeros y turistas locales en función del precio, cobrando precios más altos a los turistas extranjeros y precios más bajos a los turistas locales.
Evidentemente, la discriminación de precios beneficia al máximo posible al vendedor del producto, porque a través de la discriminación de precios, el excedente del consumidor que originalmente pertenecía al comprador del producto también se transfiere al vendedor. Sin embargo, según el análisis de los economistas, la discriminación de precios es económicamente eficiente, es decir, la discriminación de precios cumple con el criterio de Pareto. Mediante la discriminación de precios, el beneficio máximo obtenido por el vendedor es igual al valor máximo del bienestar social. Si el vendedor monopolista implementa un precio unificado, aunque puede maximizar las ganancias, es menor que el valor máximo de bienestar social, por lo que es económicamente ineficiente.
Por supuesto, para que la discriminación de precios funcione, los vendedores monopolistas deben ser capaces de distinguir y segmentar eficazmente las diferentes características de los compradores. Esta diferencia puede ser la diferencia en la intensidad de la demanda del comprador, la cantidad de compra o la elasticidad precio de la demanda.
Diferente, la clave es distinguir y dividir eficazmente esta diferencia. Por ejemplo, las aerolíneas suelen enzarzarse en guerras de precios, y los precios preferenciales a menudo pueden dar lugar a grandes descuentos. Sin embargo, las aerolíneas no están dispuestas a participar en guerras de precios.
La intención es que los viajeros de negocios obtengan precios más bajos gracias a la guerra de precios. Sin embargo, cuando un pasajero va a comprar un billete de avión, no hay ningún cartel en su cara que indique si se trata de un viaje de negocios o de un viaje privado. Entonces, ¿cómo diferencian las aerolíneas entre pasajeros y dividen el mercado?
¿Dónde está el lugar? Resulta que siempre existen algunas condiciones para comprar billetes con descuento, como reservar el billete con dos semanas de antelación y pasar uno o incluso dos fines de semana en el destino. Cuando su jefe lo envía a un viaje de negocios, a menudo tiene prisa y rara vez está allí.
Viaje interno previsto hace dos semanas. Esto impide que algunos viajeros de negocios obtengan descuentos en billetes de avión.
Lo mejor es que tienes que pasar el fin de semana en tu destino. Cuando su jefe lo envía a un viaje de negocios, por supuesto quiere que se quede en un hotel mejor y le dé una asignación de negocios. Tómate el tiempo
Quédate al menos dos días más el fin de semana, dos fines de semana es aún peor. Este gasto es definitivamente mucho mayor que el dinero que puede ahorrar aprovechando las tarifas con descuento. Es más, no volverás hasta pasado el fin de semana, por lo que perderás varios días de jornada laboral en la empresa.
Un jefe inteligente no codiciará pequeñas ventajas ni sufrirá grandes pérdidas por el descuento inmediato. De esta forma, todos son iguales ante estas condiciones, y estas condiciones preferenciales excluyen a las personas que se encuentran en viajes de negocios.
Esto satisface al discriminador: no sólo aprovecha necesidades potenciales, sino que también excluye a personas que no deberían disfrutar de ese trato preferencial desde la perspectiva del discriminador. Desde este punto de vista, la discriminación de precios implementada por las aerolíneas es completamente exitosa.
6 Especificaciones
Los precios diferenciales y las leyes de competencia en los Estados Unidos y otros países occidentales implican discriminación de precios. El sistema legal antimonopolio de Estados Unidos ha estado estudiando y regulando algunas discriminaciones de precios que perjudican la competencia en el mercado como conductas típicas de competencia desleal. Realizar comercio bajo las disposiciones de la Ley Clayton y la Ley Robinson-Patman.
En el curso de los negocios, el 70% de las personas discrimina directa o indirectamente a los compradores de bienes del mismo grado y calidad, si el resultado de la discriminación de precios reduce sustancialmente la competencia o tiene como objetivo formar un monopolio en el negocio. , o Dar lugar a otra competencia.
Dañar es ilegal. Los elementos constitutivos de la discriminación de precios ilegal son: los sujetos de la discriminación de precios incluyen vendedores y compradores de bienes, el objeto de la discriminación de precios son únicamente bienes, excluidos los servicios y las cosas intangibles, y dichos bienes deben ser de origen; el mismo grado y calidad, y la venta de los bienes ocurre en el curso del comercio en los Estados Unidos; las consecuencias de la discriminación de precios son perjudiciales para la competencia en el mercado;
La manifestación de la discriminación de precios en la vida económica real
La implementación de la discriminación de precios está estrechamente relacionada con la información. La discriminación de precios de primer grado requiere la mayor cantidad de información, seguida de la discriminación de precios de tercer grado y la discriminación de precios de segundo grado requiere la menor información. En la vida real, es poco probable que ocurra discriminación de precios de primer grado, y la discriminación de precios de tercer grado y la discriminación de precios de segundo grado son muy comunes.
Discriminación de precios en la industria de las telecomunicaciones
La discriminación de precios es común en las prácticas de fijación de precios de las telecomunicaciones, lo que se manifiesta en las diversas opciones tarifarias que enfrentan los clientes al comprar sus productos o servicios. De hecho, el modelo de fijación de precios de selección de tarifas se compone de varios esquemas de fijación de precios de tarifas de dos partes. La tarifa de dos partes puede incluir además tarifas de tiempo compartido o tarifas de distancia dividida. La llamada tarifa de dos partes significa que el plan de precios consta de dos partes.
Una es la tarifa básica que no tiene nada que ver con el tiempo de comunicación de los usuarios de telecomunicaciones, como la "tarifa de alquiler mensual"; la otra es la tarifa específica que se paga en función del tiempo de comunicación. Las reglas del trabajo y la vida diaria determinan las diferentes necesidades de servicios de comunicación de las personas en diferentes momentos. Los fabricantes logran una discriminación de precios de tercer nivel al establecer diferentes estándares arancelarios en diferentes períodos de tiempo. Además, al establecer tarifas selectivas con precios múltiples en dos partes, los fabricantes pueden obtener precios marginales más bajos (tarifas por cantidad) y tarifas básicas más altas de los grandes demandantes, y obtener precios marginales más altos de los bajos demandantes y tarifas básicas más bajas, logrando así el propósito de Discriminación de precios de segundo grado. Se puede ver que mediante la combinación de precios de tiempo compartido y precios de dos partes, los fabricantes de telecomunicaciones en realidad implementan discriminación de precios de tercer y segundo nivel contra los usuarios al mismo tiempo.
2. La manifestación de la discriminación de precios en el comercio electrónico
En comparación con el mercado físico, la discriminación de precios en el mercado del comercio electrónico tiene características diferentes en forma y aplicación. Sus manifestaciones específicas son: en primer lugar, la fijación de precios personalizada, correspondiente a la discriminación de precios de primer nivel en el mercado físico, es decir, vender a cada usuario a un precio diferente, y el vendedor puede obtener toda la información detallada del usuario; división de versiones, correspondiente al mercado físico El segundo grado de discriminación de precios es proporcionar una serie de productos para que los usuarios elijan la versión que más les convenga; el tercero es el precio grupal, que corresponde al tercer grado de discriminación de precios en el mercado físico; es decir, fijar precios diferentes para diferentes grupos de consumidores. Los efectos externos de la red, el efecto de bloqueo de los productos digitales y el efecto de disfrute * * * hacen que sea más ventajoso implementar la discriminación de precios de tercer nivel en el mercado del comercio electrónico.
3. Reflejo de la discriminación de precios en la industria de la aviación civil
Las aerolíneas logran una discriminación de precios de tercer nivel aplicando estrictamente algunas restricciones y dividiendo a los pasajeros con diferente disposición a pagar en diferentes grupos. . Sobre la base de la clasificación anterior, se aplica una discriminación de precios de segundo nivel contra los consumidores en la dimensión de calidad según los diferentes niveles de servicios prestados. Las principales medidas para implementar la discriminación de precios en la industria de la aviación civil incluyen: establecer un período de precompra o estadía mínima para boletos de bajo precio y estipular que no se permite ningún reembolso o reembolso completo para vuelos directos, vuelos con escala y vuelos de transferencia, descuentos; se implementará en algunos momentos específicos; adoptar medidas integrales Los boletos de precios atraen a los pasajeros a comprar boletos de clase económica, como brindar servicios de primera clase y clase ejecutiva, y brindar servicios adicionales a los pasajeros de clase económica de precio completo. A través de los métodos anteriores, las aerolíneas pueden dividir más claramente a los pasajeros del mercado en diferentes grupos, haciendo más obvias las diferencias entre los grupos, implementando así una discriminación de precios más efectiva para básicamente los mismos servicios en diferentes mercados.
7 Enfrentar dificultades
Además de los problemas de equidad causados por diferentes precios de bienes similares para diferentes consumidores, la discriminación de precios en realidad redistribuye parte o la totalidad del ingreso de los consumidores a la producción. La reducción de los beneficios de los productores se produce a expensas de los intereses de los consumidores. Además de la discriminación de precios en el mercado de productos o servicios finales, a menudo existe discriminación de precios en el mercado de productos intermedios, lo que conducirá directamente a una competencia desleal entre las empresas transformadoras. Por respeto a los derechos del consumidor
Protección de intereses y discriminación evidente de precios prohibida por las leyes nacionales antimonopolio o anticompetencia. La "Ley de Precios" de mi país estipula claramente que la discriminación de precios es un comportamiento de fijación de precios injusto y estipula medidas punitivas más severas. Aunque la discriminación de precios es bastante común en la vida económica real, es raro que los fabricantes sean llevados ante los tribunales por discriminación de precios. Las principales razones son las siguientes.
Puntos clave:
1. Dificultades para definir la discriminación de precios
De la definición de discriminación de precios se desprende que si el productor se basa en el costo de producción
Cobrar tarifas correspondientes a diferentes precios, esta forma de fijación de precios diferenciales no puede denominarse discriminación de precios. Si un productor cobra el mismo precio por el mismo bien con diferentes costos de producción, en sentido estricto, el productor también está haciendo cumplir el precio.
Discriminación, por lo que la definición de discriminación de precios sería demasiado amplia. Por otra parte, si los bienes entregados en diferentes momentos, en diferentes lugares, en diferentes condiciones, o bienes con diferentes calidades se tratan como bienes económicos diferentes, entonces el alcance de la discriminación de precios "pura" puede ser muy limitado, lo que haría que la definición de discriminación de precios es demasiado estrecha. Si la diferencia de precios entre consumidores sólo refleja la diferencia en los costos de producción de los fabricantes, se puede considerar que no existe discriminación de precios. Sin embargo, así como solo los consumidores conocen sus preferencias y necesidades, en realidad solo los fabricantes conocen el costo de los productos o. servicios que brindan. Existe una asimetría de información sobre costos entre las agencias reguladoras y los fabricantes regulados, lo que aumenta en gran medida la dificultad para las agencias reguladoras a la hora de definir la discriminación de precios.
Precisamente por las razones anteriores, aunque existe mucha discriminación de precios en la vida real, hay muy pocos casos que en realidad se definan como discriminación de precios y estén restringidos por las autoridades reguladoras.
En segundo lugar, las consecuencias de la discriminación de precios para el bienestar son inciertas.
Dado que la discriminación de precios de primer nivel es rara en la vida económica real, este artículo sólo analiza la discriminación de precios de segundo nivel y la discriminación de precios de tercer nivel. Discriminación de precios. Análisis de bienestar de la discriminación de precios. En comparación con la fijación de precios uniforme, los resultados del análisis de bienestar de la discriminación de precios de segundo grado y de la discriminación de precios de tercer grado son inciertos. Aunque los métodos de intervención que obligan a un monopolista a fijar precios uniformes pueden reducir sus ganancias, los consumidores no necesariamente se benefician de ello. Esto es particularmente peligroso cuando las regulaciones sobre discriminación de precios conducen al cierre de algunos mercados. Por lo tanto, si no hay discriminación de precios y los fabricantes no pueden suministrar los productos correspondientes, la discriminación de precios es beneficiosa tanto para los productores como para los consumidores y, en última instancia, mejorará el bienestar social. Se puede ver que, aunque existe una gran cantidad de discriminación de precios de segundo nivel y discriminación de precios de tercer nivel en la vida real, las autoridades reguladoras se encuentran en un dilema a la hora de regular la discriminación de precios debido a la incertidumbre de sus resultados de bienestar.
Discriminación de precios tridimensional
Además de la discriminación de precios por cantidad, los fabricantes también pueden implementar la discriminación de precios en otras dimensiones como la calidad. Definir la discriminación de precios en términos de cantidad es relativamente liberal.
Si es fácil, entonces es mucho más difícil definir la discriminación de precios en otras dimensiones como la calidad, principalmente porque allí la discriminación de precios en la dimensión cantidad es más intuitiva y fácil de medir. También hay muchos resultados de investigaciones teóricas.
Aguanta. En marcado contraste, la discriminación de precios en la dimensión de calidad no sólo enfrenta el problema de las dificultades de medición, sino también el problema de la información asimétrica de costos entre los fabricantes. En algunos casos, los consumidores eligen variables tanto de cantidad como de calidad, por lo que el monopolista puede discriminar precios tanto en la dimensión de cantidad como en la de calidad. La falta de resultados de investigación teórica y la confusión de la asimetría de la información impiden que las autoridades reguladoras regulen la discriminación de precios más allá de la dimensión cuantitativa.
En cuarto lugar, la falta de leyes y regulaciones
En la actualidad, cada vez más empresas multinacionales se han instalado en China, y es muy común que las empresas multinacionales implementen discriminación de precios en sub- mercados de diferentes países. Aunque China ha promulgado leyes y reglamentos que prohíben la discriminación de precios, su ámbito de aplicación se limita a China y no existen disposiciones pertinentes en el derecho internacional que restrinjan la discriminación de precios transfronteriza. Por lo tanto, bajo el marco del sistema legal actual, es necesario tratar a las empresas multinacionales de manera diferente.
De hecho, la regulación de la discriminación de precios entre mercados nacionales se encuentra en una situación en la que no existe base legal.
8 métodos de aplicación
[1](1) Cupón: selección del consumidor
Los fabricantes suelen distribuir sus productos o productos a través de periódicos, revistas y otros canales Cupones para servicios. Los consumidores que poseen vales de consumo disfrutan de ciertos descuentos al consumir que aquellos que no tienen vales de consumo, lo que resulta más atractivo para los grupos de bajos ingresos. Con los cupones de descuento, los consumidores con una alta elasticidad precio de la demanda pagan un precio más bajo, mientras que los consumidores con una elasticidad precio baja pagan un precio más alto. Aquí, los fabricantes diferencian entre clientes de altos y bajos ingresos y les permiten tomar sus propias decisiones, reduciendo en gran medida los requisitos de información para la discriminación de precios.
(2) Cobros dobles
Cobro doble significa que el monopolio requiere que los consumidores paguen primero por el derecho a comprar un producto, y luego los consumidores paguen por cada producto que quieran consumir. El pago adicional por unidad de mercancía es el acto de cobrar sucesivamente derechos de entrada y derechos de uso. Por ejemplo, la tarifa del servicio telefónico que cobra una empresa de telecomunicaciones incluye la tarifa de instalación inicial y la tarifa de alquiler mensual. Cuando un monopolio se enfrenta a muchos consumidores con diferentes niveles de demanda, no existe una fórmula sencilla para calcular el estándar óptimo de doble cobro. Pero siempre habrá alguna sustitución: tarifas de admisión más bajas significan más participantes y más ganancias por ventas; pero con las tarifas de inscripción, a medida que los participantes disminuyen y aumentan, las ganancias de la tarifa de inscripción se reducirán, de ahí el problema. es elegir una tarifa de inscripción que conduzca al número óptimo de participantes y, por tanto, al máximo beneficio.
(3) Ventas en paquetes
Las ventas en paquetes significan que los fabricantes exigen a los clientes que compren uno de sus productos además de otro producto. Existen algunas diferencias en las preferencias de los clientes, pero no de los fabricantes
En condiciones de discriminación de precios, esta estrategia puede aumentar las ganancias del fabricante. Cuando la demanda está correlacionada negativamente, la agrupación es más rentable que las ventas individuales; cuando la demanda está correlacionada positivamente, la agrupación no necesariamente genera costos adicionales para el fabricante.
Ingresos.