Red de conocimientos turísticos - Estrategias turísticas - ¿Cómo puede un agente bajar el precio al propietario? 1. Métodos de negociación entre agentes inmobiliarios y propietarios: 1. Oculta tu amor por la casa que estás mirando. Si tienes una buena impresión, no la reveles fácilmente. Cuanto más informal es el propietario, más culpable se siente por si el precio de la casa que anuncia es razonable, para poder negociar más tarde. 2. Revelar al propietario con palabras que me he enamorado de otra casa y que estoy dispuesto a pagar un depósito, pero que también me gusta mucho esta casa, mostrando un dilema para espiar la sinceridad del propietario al vender la casa. Si fuera una venta seria, recomendaría mucho mi casa. En este momento puedo negociar lentamente. Recuerde que la actuación debe ser realista y negociar dentro de un rango determinado. No te excedas o será contraproducente. 3. Notifique al propietario que ha pagado un depósito de 50.000 yuanes por otra casa. Si viola el contrato y no la compra, el propietario confiscará el depósito, pero a él realmente le gusta su casa y quiere ver si puede compensarla más barata por el depósito que ya pagó pero que será confiscado por el arrendador. 4. Dime que me gusta mucho esta casa, pero que no puedo comprarla hasta que se venda la mía. Generalmente los propietarios no aceptarán aplazar los pagos. En este momento, daría un paso atrás y diría: necesito un préstamo o un pago por adelantado, pero requerirá tarifas adicionales. Lo discutiré si puedo compartirlo contigo. El objetivo también es bajar los precios de la vivienda. 5. Enumerar las numerosas deficiencias de la casa, pero demorarse en indicar el estado preferido, lo que obliga al propietario a bajar automáticamente el precio. Pero al enumerar las deficiencias de la casa, asegúrese de decirle al propietario que está interesado en la casa, de lo contrario el propietario pensará que usted no es sincero y perderá su margen de maniobra. Resumen de las deficiencias de la vivienda: transporte incómodo, transporte conveniente pero ruido fuerte, instalaciones circundantes incompletas, instalaciones circundantes completas pero demasiado desordenadas, mala administración de la propiedad, buena administración de la propiedad pero altos honorarios de administración, alto costo de vida, pisos bajos con muchos mosquitos, mala iluminación y pisos altos con acceso. Es inconveniente y ruidoso. No hay suficiente luz solar cuando se mira hacia el norte y hay mucha luz solar cuando se mira hacia el oeste. Aunque está orientada hacia el sur, es posible que no pueda ver la vista. usted mismo, y tendrá que gastar dinero para eliminarlo durante la decoración. Dígase a sí mismo que está realmente satisfecho, pero que su familia, su esposo y su esposa no están muy satisfechos. Espero que el precio más barato les convenza. Lo mejor es llamar a su familia en el acto para discutir la disputa y montar un complot amargo. Cuanto más realista sea el efecto, mejor será el precio. 7. Dígase a sí mismo que puede realizar un pago único y acortar el ciclo de la transacción, pero a menos que haya un precio barato, no querrá convertir una gran cantidad de dinero en dinero muerto. Esto es más efectivo para los propietarios que necesitan urgentemente una renovación de capital. 8. Encuentre una manera de obtener el número de teléfono del propietario y pídale a sus familiares que se hagan pasar por personal comercial de la agencia para recomendarle que compre la casa de abajo o de arriba, pero el precio debe ser más barato que el de la casa que se vende. . El propósito es hacerle saber que el producto es competitivo y moldear a sus competidores. 9. Haz buen uso de tu teléfono móvil. En el proceso de negociación suena su teléfono móvil. Un vendedor de otra agencia le recomienda una casa con una superficie similar pero a un precio mucho más económico. Durante la llamada, dijo que se podría solucionar de inmediato. En este momento, si el propietario está dispuesto a mudarse o tiene prisa, diga que hay margen para negociar. 10. Uso no autorizado de publicidad inmobiliaria. Los hechos hablan más que las palabras, dejemos que los datos hablen por sí solos. Intente encontrar los precios anunciados de las casas que le gustan en el mercado. En general, los precios anunciados por las agencias inmobiliarias en los medios son más bajos que el precio de cotización del propietario para disuadir al propietario de decirle a todo el mercado que la casa se vende a este precio, destruyendo así la última línea de defensa psicológica del propietario y lograr el propósito de la negociación. 165438+ 12. Si realmente no puedes matarlo, no dudes en dejarlo. Vete inmediatamente. Esto hará que el anunciante se preocupe por perder un cliente sincero, por lo que te dará el precio de inmediato. A esto se le llama hacerse el difícil.