Profesional|Efecto Spotlight: ¿Por qué magnificas inconscientemente tus defectos?
Reorganización: Departamento Editorial de Ze Xiaotong
El efecto foco simplemente significa que siempre sobreestimamos la atención que los demás nos prestan.
También se puede decir que nos preocupamos demasiado por las opiniones o impresiones que los demás tienen sobre nosotros, lo que nos lleva a preocuparnos demasiado por la atención de los demás hacia nosotros.
En 1999, el profesor de psicología de la Universidad de Cornell, Tom Gilovich, y el psicólogo estadounidense Kenneth Savitsky realizaron un experimento sobre el "efecto foco":
Pidieron usar mangas cortas y la cabeza de un enojado. cantante y entró en una habitación donde ya había cinco personas. Los investigadores primero preguntaron a los sujetos que vestían mangas cortas cuántas personas pensaban que notarían su ropa. Luego se preguntó a los sujetos en la sala si habían notado el retrato en las mangas cortas.
Los resultados mostraron que más del 50% de los sujetos que vestían mangas cortas sintieron que notaban su ropa, pero sólo el 10% de los sujetos en la sala notaron la cabeza que llevaba mangas cortas.
Los investigadores también llegaron a la conclusión de que las personas se preocupan demasiado por las cosas relacionadas con ellos mismos, pensando que los ojos de otras personas se centrarán en ellos mismos.
Todos estamos rodeados de innumerables estímulos cada día, desde partículas subatómicas hasta galaxias distantes, desde perros que ladran, niños ruidosos, rayos de sol, cursores que saltan en la pantalla, jefes exigentes, una larga lista de tareas, dolor. Pies, clientes potenciales, rosas amarillas, teléfonos móviles vibrantes ante un público expectante, sin mencionar diversos programas sociales y todo el mundo de las redes sociales.
Cada segundo del día, estas cosas compiten por la atención de las personas.
Según un neurocientífico, "si queremos procesar toda la información que nos rodea, nuestro cerebro tendrá que volverse más grande que un edificio, e incluso eso no será suficiente".
Afortunadamente, la evolución nos ha proporcionado una solución alternativa bastante eficaz: el cerebro procesa sólo una pequeña parte de la información.
Tal vez creas que puedes observar con precisión el mundo que te rodea, pero en realidad, tus percepciones son filtradas y ajustadas constantemente por una serie de procesos cognitivos que involucran múltiples circuitos neuronales. Los hechos que usted conoce en realidad contienen sólo una pequeña fracción de la información.
Esto se debe a que el cerebro ha evolucionado para proporcionar a las personas sólo la información que su mente subconsciente cree que necesitan para sobrevivir, o para seleccionar deliberadamente cierta información de la montaña de posibilidades y luego dejar que los circuitos neuronales la editen. esos detalles superfluos, de lo contrario el cerebro se sobrecargará.
La atención está en el centro del proceso de selección de información, similar a la posición de un director al hacer una película. La atención determina qué percepciones se centran y cuáles se priorizan.
O, como escribió William James en Principios de Psicología: "La atención es el resultado de varios objetos o ideas, que pueden aparecer simultáneamente, ocupando la mente de una forma clara y vívida". p>Sin embargo, parece que estos objetos e ideas no se generan al mismo tiempo, y su competencia en tiempo real por la atención del cerebro es absolutamente interminable.
Esto significa que incluso las personas más perspicaces y observadoras pueden pasar por alto la información que tienen ante sus ojos. Esto es lo que hacen los magos para ganarse la vida.
Sin embargo, la atención es una maravilla de la elasticidad, ya que un fotógrafo puede estrechar el enfoque hasta los límites de la percepción mediante el uso de primeros planos.
¿Un granito de arena? ¿Tiene dolor intenso en un lado de su cuerpo? ¿Pedazos de semillas de melón atrapados entre los dientes? No hay ningún problema.
De hecho, para la mayoría de las personas, cuanto más pequeño es el objetivo, más incoherente es y más fácil es convertirse en el centro de atención. Cuando el enfoque es relativamente más estrecho y pequeño, la atención de una persona es más fácil de mantener, incluso mientras realiza actividades más automáticas como caminar.
Pero una vez que amplías tu foco de atención, descubrirás que se vuelve más difícil mantener la estabilidad.
Imagina un teatro con todas las luces encendidas. El escenario estaba lleno de actores disfrazados. Todos estaban ocupados colocando accesorios, dándose la mano y fingiendo hablar entre ellos. En ese momento, sonó un teléfono celular entre la audiencia, la luz roja de salida comenzó a parpadear y luego el guía turístico colocó a una mujer con un gran sombrero de plumas en el asiento frente a usted... ¿Dónde debería mirar? ¿A qué debo prestar atención? ¿Cómo sabes lo que es importante?
Lo más probable es que, bajo el foco ampliado, elijas algo que te interese o una serie de imágenes destacadas que compartan algunas características comunes. Por ejemplo, es posible que veas a dos mujeres con vestidos rojos y negros brillantes en el escenario al mismo tiempo, pero el resto de la escena está desenfocado.
Ahora, imagina que las luces del teatro están atenuadas, las luces del escenario están atenuadas y el foco brilla solo sobre los actores que cantan en el lado derecho del escenario. ¿Dónde deberías buscar? ¿Cómo ha cambiado tu capacidad de atención?
Si eres como la mayoría de las personas, tus ojos y tu atención vuelan directamente al centro de este foco.
En la vida diaria, cada vez que entras en una nueva "escena", incluso sin iluminación escénica, ocurrirá un proceso similar.
Por ejemplo, no puedes recordar inmediatamente todos los detalles de la reunión anual de tu empresa tan pronto como entras en la sala de conferencias, por lo que tu cerebro naturalmente escaneará rápidamente y reducirá el foco de atención a un rango más cómodo. .
Ese alcance le permite concentrarse en el CEO central que está en el centro de atención de su mente, mientras que las personas y las cosas en la periferia se desvanecen de su enfoque y todo lo que está fuera del alcance del centro de atención queda en blanco.
Entonces, su atención moverá selectivamente su foco, brillando repentinamente sobre el reloj de la esquina, brillando repentinamente sobre el bolígrafo que el presidente golpeó sobre la mesa y volviéndose repentinamente hacia el orador que está hablando. personas, mientras que los rostros de otras personas en la mesa y los documentos y datos que se discuten se vuelven borrosos.
El efecto foco se refleja en diversas cosas relacionadas con el alma. Si alguna vez has hablado con alguien que está absorto en un libro, sabrás que la concentración puede cegarte a todo lo que le rodea. Las personas se centran en lo que ocupa su atención y, más o menos, se preocupan menos por los sonidos que les rodean.
Los neurocientíficos llaman atención altamente selectiva centrada en la lectura atención de arriba hacia abajo porque es desencadenada por pensamientos conscientes en el cerebro.
Cuanto más intenta una persona concentrarse conscientemente, más neuronas de la corteza cerebral se activan en respuesta a la estimulación, pero al mismo tiempo, las neuronas de las áreas circundantes también se inhiben fuertemente.
Es como si el cerebro hubiera codificado toda la información competitiva en información irrelevante y hubiera cerrado la puerta para evitar que otros entraran.
Esta inhibición potencia el efecto foco y embota o elimina la atención inconsciente o de abajo hacia arriba que responde a vistas, sonidos, sabores inesperados y los sonidos que emanan de los sistemas sensoriales del cuerpo reaccionan a otras señales.
Pase lo que pase, siempre hay alguna preocupación de abajo hacia arriba unida. Como si alguien te tocara el hombro. Incluso si estás absorto leyendo un libro o artículo, aun así miras hacia arriba y toda tu atención se dirige al origen de la bofetada.
Cuanto más intenso y duradero sea un estímulo, como un disparo, un grito o un destello de luz, es más probable que perturbe la atención de arriba hacia abajo.
Sin embargo, no hay oportunidad de obtener señales más sutiles o distantes. Por eso los magos intentan que la acción del lanzamiento de la raqueta sea silenciosa y discreta, porque sólo así no podrán perturbar la atención del público.
Al mismo tiempo, el mago trabajará de arriba a abajo para aumentar el enfoque visual de la audiencia. El mago dará instrucciones al público: "Mira con atención mis manos".
Como dice el lema de la película "Los Bandidos", "Cuanto más te acercas, menos ves". esto muy bien. Esto se debe a que cuanto más miras algo, más te pierdes lo que está alrededor del centro de atención, donde realmente se lleva a cabo la actividad secreta.
Todo esto explica por qué muchos accidentes de tráfico están relacionados con los teléfonos móviles. Lo creas o no, la mecánica de la atención humana nos dificulta la realización de múltiples tareas.
Cuando el deseo o la distracción hacen que un estímulo no sea seleccionable, la atención puede alternarse, pero el foco no se divide fácilmente en varios haces. Incluso si utiliza el manos libres, los conductores que envían mensajes de texto o hablan por teléfono mientras conducen tienden a concentrarse en la conversación y dejar que el tráfico "gane" su atención.
Como resultado, estos conductores serán más lentos para detectar las condiciones de la carretera, más lentos para reaccionar ante los obstáculos y menos capaces de controlar la velocidad de su vehículo, el posicionamiento en el carril y la velocidad de avance.
Algunos estudios han encontrado que el nivel de deterioro de la atención de estos conductores es incluso más grave que el de los conductores ebrios.
Si un niño se precipita a la carretera y corre unos 10 metros delante de tu coche, a menos que no distraigas tu atención y estés lo suficientemente relajado como para concentrarte, inevitablemente se producirá un accidente de tráfico.
Otra forma de conseguir un nivel de relajación es mediante el entrenamiento del control de la atención. Los magos lo saben, por eso practicamos una acción miles de veces hasta convertirla en una reacción instintiva.
A Taylor, el famoso mago mencionado anteriormente, le encanta contar historias. Un día, realizó un truco de magia con copa y bola en un restaurante del Medio Oeste de Estados Unidos. Como resultado, una pelota se salió de control y estaba tan distraído que ni siquiera se dio cuenta de que su mano libre seguía poniendo otras pelotas debajo de la copa.
Del mismo modo, se dice que algunos remitentes de código Morse bien entrenados pueden conversar con otras personas mientras descifran el código del mensaje.
Los científicos llaman a esto sobreaprendizaje, que consiste en dominar una habilidad tan a fondo que se vuelve casi automática. Pero las personas demasiado confiadas deben ser conscientes de que si un conductor envía mensajes de texto mientras conduce, la posibilidad de sufrir un accidente de tráfico aumentará inevitablemente.
Otro tipo de atención que los magos utilizan sin restricciones es la atención compartida, una forma común de atención inducida por los movimientos oculares y el lenguaje corporal.
Los humanos compartimos la atención de forma natural. Por ejemplo, si un adulto está prestando atención a alguien en la habitación, todos los bebés presentes dirigirán su atención a esa persona. Este reflejo puede facilitar las interacciones interpersonales, actuando como un organizador social invisible.
En las interacciones sociales, las señales que controlan la atención compartida son tan sutiles que resulta difícil describir el proceso como voluntario o involuntario.
¿Alguna vez ha tenido la sensación de que simplemente miró por el espejo retrovisor y de repente sintió que lo estaban siguiendo, porque su línea de visión estaba en línea con la línea de visión del conductor detrás de usted? ?
La atención consciente y subconsciente a menudo trabajan juntas, pero esta cooperación es especialmente evidente en la atención compartida.
Lo único que tiene que hacer el mago es girar la vista hacia la izquierda, y luego, como en un truco de magia, todos los espectadores moverán sus cuadros de atención para ver qué está mirando el mago.
Daniel Lubetzki, director ejecutivo de Kande Snack Food Company, fue una vez un "mago". Encontró que compartir la atención era particularmente útil.
“Mires donde mires, los empleados miran y aprenden a guiar las emociones y motivaciones de los empleados. Esta es una herramienta muy útil en la magia”.
La mirada también puede ser una ventana al alma. Los investigadores han señalado que la gente tiende a mirar sus opciones favoritas durante mucho tiempo, lo que llevó a Pizza Hut a lanzar el primer menú subliminal del Reino Unido en 2014.
Los consumidores sólo necesitan mirar fotografías de las opciones del menú en sus tabletas, y el software de seguimiento ocular les ayudará a realizar sus pedidos. Pero si la predicción del software es incorrecta, se proporcionará otro botón en la computadora para permitir a los consumidores cambiar su pedido.
Por otro lado, un estudio publicado en 2015 demostró que los movimientos oculares pueden usarse para manipular a otros.
En este estudio, a los sujetos se les hicieron preguntas morales serias, como "¿Está justificado el asesinato?" y luego se les colocaron dos carteles con "sí" y "no" escritos en ellos. a ellos.
Los investigadores descubrieron que cuando se les pidió que dieran una respuesta inmediata, el 58% de las personas eligieron la respuesta que buscaban. Al exigir a los sujetos que den sus respuestas dentro de una línea de visión específica dentro de un tiempo limitado, el interrogador puede influir en sus respuestas.
Según uno de los autores del estudio, “El proceso de toma de decisiones morales se refleja en nuestra mirada. Sin embargo, dónde se posan nuestros ojos al tomar una decisión también puede influir en nuestras elecciones.
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