¿Cómo puede una persona convertirse en agente de bienes raíces?
El primer nivel: "Pase de fideos". Para los nuevos empleados que nunca han realizado ventas, son sensibles y no buenos para tratar con extraños. Salir a despachar pedidos y buscar clientes para abastecerse es como hacer algo malo. Si no puede pasar este nivel, se recomienda abandonar esta industria lo antes posible.
Segundo nivel: "Trabaja duro". Cuanto más éxito tiene el agente, menos tiempo libre tiene. Debido a que el control personal del tiempo ya está en manos del cliente, estamos listos para atender a los clientes en cualquier momento. Al mismo tiempo, a medida que la competencia entre intermediarios se vuelve cada vez más feroz, el contenido y los requisitos de los servicios de corretaje también son cada vez mayores. Desde la selección de la casa, la inspección de la casa, la firma del contrato, el pago hasta el procesamiento del préstamo, la transferencia de propiedad y la entrega de la casa, el corredor y los departamentos relevantes son responsables de contactarlo y completarlo.
El tercer nivel: "Nivel de presión". Tanto los nuevos empleados como los proveedores existentes enfrentan este desafío. Una vez que los clientes en manos de una firma de valores hayan completado transacciones en otro lugar, o no haya clientes, la firma de valores será particularmente vulnerable a la presión de desempeño. Cuanto más dure este estado, mayor será el estrés. Si tu mentalidad empeora cada vez más, será difícil seguir siendo un buen agente inmobiliario.
El cuarto nivel: “Nivel Profesional”. Las cualidades personales necesarias para ser un agente maduro son muy altas. Sólo el 20% de los empleados de una empresa pueden tener éxito en esta industria. Por lo general, este 20% de empleados hace el 80% del negocio y el 80% restante hace el 20% del negocio. Un excelente agente debe tener buenas cualidades personales y un profundo conocimiento profesional. Cuanto más profundas sean las bases y las habilidades profesionales, más rápido y con mayor precisión las personas podrán hacer negocios. Por lo tanto, cada vez que realiza un pedido o no realiza un pedido, debe resumirlo para que su carrera progrese más rápido.
El quinto nivel: "Nivel de Tentación". Cualquiera que se ocupe del sector inmobiliario seguirá estando tentado por el dinero, por lo que la calidad personal y la ética profesional son muy importantes. Algunos pequeños intermediarios informales e intermediarios privados en la sociedad a menudo reducen los requisitos de calidad de los empleados y persiguen excesivamente intereses. A menudo ocurren incidentes de colusión intencional, evasión maliciosa de pedidos, pedidos privados y evasión de tarifas. Hacerlo no sólo daña la imagen del intermediario en la sociedad, sino que también daña la reputación de la empresa. A medida que se siga rectificando y estandarizando el mercado intermediario, el espacio para explotar esas lagunas será cada vez más pequeño. Por eso, cada agente debe cumplir con sus propias reglas y ética profesional.
Pregunta 2: ¿Cómo ser agente inmobiliario? Para ser agente inmobiliario primero hay que tener una buena calidad psicológica y la capacidad de entenderlo todo. Date cuenta de que ser agente inmobiliario es ayudar a los demás. Una vez que se mejore la mentalidad, el problema restante será la guerra. Para ser agente de bienes raíces debes aprender psicología, cuál es la psicología de vendedores y compradores, y ser bueno escribiendo descripciones. Finalmente, haz el negocio y hazlo bien. No tengo mucha experiencia ni soy muy profesional.
Si desea obtener más consejos sobre agentes inmobiliarios, busque "Magic Fang Tao" en Baidu. El sitio web "Magic Fang Tao" detalla algunos de los secretos de ser agente de bienes raíces.
Pregunta 3: ¿Un particular puede ser agente inmobiliario? Sí, soy agente inmobiliario. Todo lo que necesito hacer es encontrar una tienda e ir a la oficina industrial y comercial para solicitar una licencia comercial y un certificado de corredor. Algunas personas lo hacen sin certificado.
Pregunta 4: Cómo una agencia inmobiliaria distribuye la vivienda es el trabajo más básico y crítico de un agente. Que el trabajo de la editorial se haga bien está directamente relacionado con el consumo de electricidad y la facturación de sus clientes. Es por eso que los teléfonos de algunos agentes suenan todo el tiempo y otros no. Las editoriales no sólo deben centrarse en la cantidad, sino también en la calidad. Sólo las casas reales de alta calidad pueden atraer clientes.
1. Los derechos de propiedad de la casa deben quedar claros.
Hay mucha información inmobiliaria que atrae la atención de los clientes, y los títulos que atraen los clics de los clientes pueden atraer la atención de los clientes. Entonces, ¿cómo puede la propiedad que usted publica destacar entre la gran cantidad de información sobre propiedades? Depende de si el título de la casa que escribiste llama la atención del cliente. Un buen título de propiedad es, en primer lugar, indicar de forma clara y concisa los puntos de venta de la casa y, en segundo lugar, organizar bien el lenguaje del título. Es necesario formular los tipos de clientes que pueden comprar una casa en función de los puntos de venta de la misma y redactar títulos basados en las características psicológicas de dichos clientes.
2. Imágenes de la casa ricas y claras
Las imágenes de la casa ricas y claras pueden atraer la atención de los clientes. Cargue imágenes de la casa ricas y claras, como la distribución interior, el entorno comunitario, las instalaciones circundantes, etc. , puede demostrar mejor la autenticidad de la casa y también permite a los clientes ver intuitivamente la apariencia de la casa, lo que facilita que los clientes hagan clic en la casa y obtengan consultas.
3. La descripción de la casa debe ser concisa.
Una buena descripción de la vivienda es clave para conseguir que los clientes te llamen. Una buena descripción de la propiedad es utilizar un lenguaje conciso para describir las ventajas de venta de la casa y evitar ser prolijo. Además, también puede resaltar su profesionalismo y las ventajas de la empresa, y resaltar los beneficios que traerá a los clientes. Finalmente, también puede darles algunas sugerencias para comprar una casa, lo que rápidamente le ganará el favor de los clientes;
4. Actualiza la lista periódicamente para mejorar la clasificación.
Hay un dicho popular en Internet: "En la era de Internet, incluso si el vino es fragante, el callejón puede estar oscuro". Sí, incluso si tu casa tiene un título y una descripción atractivos, puede perderse fácilmente en el vasto mar de Internet, por lo que la posibilidad de ser vista es muy pequeña. Para aprovechar Internet, la elección de las herramientas de marketing es muy importante. Encuentre el puerto del sitio web donde se publican los listados y actualícelos periódicamente todos los días para mantener sus listados en la primera página.
Aquí, los agentes inmobiliarios también pueden utilizar la plataforma de Internet para distribuir masivamente listados, que pueden publicarse en los principales sitios web nacionales de bienes raíces y sitios web de información clasificada (como China Merchants Network), y respaldar la actualización de citas. , lo que puede hacer que la clasificación de su anuncio sea más precisa, lo que generará más llamadas de clientes.
Persistencia
La perseverancia es importante. Si solo lo publicas por un periodo de tiempo y no tiene ningún efecto, no lo volverás a publicar, lo que hará más difícil que los clientes vean la información de tu propiedad. La perseverancia es lo más importante. Si persistes, tendrás éxito. Creo que mientras el agente haga bien estas cosas, habrá un flujo constante de clientes que acudirán a consultarle.
Espero que pueda ayudarte, extraído de China Merchants Network.
Pregunta 5: Para ser un buen agente inmobiliario hay que cumplir las siguientes condiciones: 1. Tener capacidad para permitírselo. Es lo que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, deberían tener la capacidad de posicionarse, corregir su mentalidad, afrontar presiones y resistir desafíos. No existe tal cosa como un pastel en el cielo. ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? Si cada pedido va bien, ¿nunca lo rechaces? Si es así, convirtámonos todos en agentes inmobiliarios. Siempre puedes imaginar tus excelentes calificaciones, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy agente inmobiliario y mi especialidad es brindar servicios a terceros. Cualquiera que me diga que no puede estar perdiendo una gran oportunidad. De hecho, perdieron más. 2. Habilidades analíticas. Los agentes inmobiliarios deben tener una gran capacidad para analizar oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca de la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de los corredores de medallas de oro. Todas estas son cosas de las que deberíamos aprender y analizar. Busque constantemente huecos en el mercado o nuevos puntos de crecimiento en el rendimiento para volverse invencible. 3. Habilidades de comunicación. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Los agentes inmobiliarios, su trabajo es tratar con personas. Cómo comunicarse bien con clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender sus ideas, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y propietarios de clientes es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación se trata principalmente de decirle a los demás lo que piensas, pero también de escuchar lo que piensan los demás. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado. Debes prestar atención a los demás, escuchar atentamente cada palabra de los demás, expresar lo que quieres decir con mucha claridad, comprender claramente los pensamientos y sentimientos internos de los demás, sonreír, ser entusiasta y sincero y hacer que los demás tengan el deseo de hablar. 4. Estudiar. Nunca esté satisfecho con los resultados que ha logrado. Debe aprender constantemente nuevos conocimientos, absorber nutrientes, aprender de los mejores expertos, aprender sus buenos elementos y aplicarlos al trabajo real. Sólo así podrá garantizar el éxito continuo de los agentes inmobiliarios. . Para un agente de bienes raíces, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin parar y sin aliento. La victoria suele ir acompañada de fracaso, y el miedo, la desilusión y el rechazo suelen estar mezclados con alegría, expectativas, orgullo y entusiasmo. 5. Conocimiento. El conocimiento profesional del corredor se refleja principalmente en cuatro aspectos: Un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido del servicio postventa y la dirección de desarrollo de la empresa. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los agentes necesitan conocer la dirección del desarrollo de los bienes raíces locales y, al mismo tiempo, ser capaces de captar con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. Además, debe dominar el marketing inmobiliario, las hipotecas bancarias, la administración de propiedades, los conocimientos de ingeniería de construcción, el derecho inmobiliario y otros conocimientos. Comprender la psicología y las características de compra de los clientes. 6. Detalles. Desde la perspectiva del cliente, a la mayoría de los clientes no les puede gustar todo a la vez.
Si puedes ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán contigo sin parar y te lo agradecerán. Después de todo, pensaste en el siguiente paso. A veces, cuando sé el próximo edificio al que van, les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que algunas casas son defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Díselo tú mismo directamente para que no corran por ahí. De hecho, su servicio va un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa. ¿Puede un buen hombre hacer un pedido en el acto? Sí, a veces. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará; Sin embargo, como corredor, ¿se sentiría desanimado o descuidado a sus clientes sólo porque cien clientes acuden a usted para mostrarles casas y nadie hace un pedido? Si es así, ya estás aquí, abandona esta industria lo antes posible. Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te enojas. Si yo fuera tú, los habría ignorado. ¡Quién tiene la paciencia! De hecho, si lo piensas detenidamente, sabrás que si atiendes a 100 clientes, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente leal en algún momento en el futuro. Si los ignora porque no le dan ninguna posibilidad de realizar un pedido ahora, no ganará nada. Si los cuidas bien, puedes ganar esos 100 clientes...> & gt
Pregunta 6: ¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Lo vi en el espacio de una agencia inmobiliaria. ¡A ver si consigues algo!
Flujo de trabajo general, si hacemos cada paso, ¡el éxito no está lejos!
1. Conocer a los clientes
Todos los que han hecho marketing saben que conocer a los clientes es el primer paso del marketing. Existen muchas técnicas para satisfacer a los clientes. La mayoría de los clientes dirán que están ocupados y no están dispuestos a recibirlos. Intente concertar una cita con una voz más apasionada y contagiosa. En concreto: "Adopta la regla del 2 sobre 1". Ejemplo: ¿Estás libre a las 9 en punto o es más conveniente a las 10 en punto? (La respuesta del cliente está entre estas dos, por lo que la probabilidad de otras respuestas es muy pequeña).
2. Preparación antes de los visitantes
Se dice que una buena preparación es la mitad de la batalla. La preparación para vestirse, la preparación mental y la preparación de información son preparativos que se realizan antes de la salida. Estos materiales incluyen materiales de stock diario de la empresa y materiales personalizados para el cliente. Además: no olvides traer un pequeño obsequio. Quizás esta sea la clave de su éxito.
3. Genere confianza
Muchos especialistas en marketing son buenos en este vínculo, lo cual es un elogio. Siempre habrá resistencia y distancia entre extraños, especialmente para un vendedor. Los elogios son una excelente manera de resolver este problema. Por supuesto, la mayoría de los jefes están cansados de elogiarlo y elogiar lo lujosa que es su oficina, por lo que el cumplido debe ser el correcto, de lo contrario será contraproducente. Sea más innovador, preste más atención a los detalles, elogie sus elegantes pasatiempos, etc. Éxodo: los especialistas en marketing son nuevos en la ventilación. Sabía que su jefe tenía este pasatiempo y elogió la fábrica de su jefe como "un tigre parado sobre el plato de un dragón, escondiendo el viento y el agua y teniendo los cinco elementos".
4. Análisis de la demanda del cliente
Muchos especialistas en marketing, incluidos los de nivel medio y superior, olvidarán este vínculo y empezarán a hablar de productos directamente. Este es un gran no-no. Descubra lentamente las necesidades del cliente durante la conversación con el cliente y luego realice una "medicación" específica en este momento, dando en el clavo. El "mirar, oler, preguntar y sentir" del médico es el mejor ejemplo de análisis de las necesidades del cliente.
5. Presentar productos
Esta es la habilidad básica de un especialista en marketing. Si está familiarizado con su producto, lo mejor es dar una explicación interactiva. No dé sermones a los clientes. Preste especial atención a las explicaciones populares. Si los clientes no entienden su industria, se quedarán dormidos.
Es una habilidad hacer que tu producto sea comprensible para personas de 80 y 10 años. )
6. Análisis de la competencia
Puedes sacar conclusiones una vez terminado el producto, pero los clientes suelen preguntar cómo "tal o cual empresa" es mejor que la tuya. El análisis de los competidores debe ser objetivo. Las críticas extremas a los competidores sólo traerán resentimiento a sus clientes. Un principio:
Habla sólo de tu propio bien, no del mal de los demás; habla sólo de la situación actual de la industria, no de nadie.
7. Manejo de objeciones
En este momento, el cliente tiene la intención de firmar el pedido, pero tendrá algunos problemas con el producto o el precio. Esto es común a cualquier consumidor, que no cunda el pánico. Cuando vamos de compras, sin darnos cuenta preguntaremos "¿Puede ser más barato?"
Los problemas del producto pueden informarse nuevamente a los clientes. Cuando se trata de precio, debes aprender a respetarlo. Si un cliente ofrece un descuento, se lo das inmediatamente.
Este negocio es básicamente inútil. El cliente pensará que tu primera cotización es demasiado falsa, o incluso que no eres sincero.
8. Resumen
El eslabón más importante en las ventas. Muchos especialistas en marketing hablan de clientes pero no los contratan. Hable con el cliente a ciegas hasta que le diga: ¡Vuelve tú primero, lo pensaré! El momento adecuado para “mostrar tu espada” es una lección importante de marketing. Cerrar un trato cuando el cliente está más entusiasmado no sólo será rápido, sino que también podrá ampliar el pedido. La regla 1 también se usa comúnmente en este momento: puede preguntarle al cliente "¿Quiere efectivo o cheque?" y entregarle el contrato sin problemas. O cuando quiera firmar un contrato, puede decir: El nombre completo de su empresa es "XXX Co., Ltd., ¿verdad?" Está prohibido firmar contratos directamente con los clientes, porque los contratos implican efectos legales y los clientes desconfiarán, lo que provocará una serie de problemas.
9. Atención al Cliente
La firma de un contrato no es el final del servicio, sino sólo el comienzo. El servicio del producto en sí es el más fundamental. Además: mensajes de texto semanales, revisitas mensuales, sorpresas para las fiestas relevantes de cada cliente, etc.
10. Recomendación del cliente
Esta es el arma mágica para que los excelentes profesionales del marketing consigan continuamente excelentes resultados. En el proceso de comunicación de servicio continua con los clientes, gane los corazones de los clientes y permítales presentarles a sus amigos para que compren sus productos. El siguiente nivel es: pedir referencias a los clientes, que es una psicología de ventas. Muchas personas no logran llegar a este paso porque se hacen amigos de sus clientes. ...& gt& gt
Pregunta 7: ¿Cómo abrir una agencia inmobiliaria? A primera vista, la mayoría de las agencias inmobiliarias son grandes o pequeñas, ya sea que estén en casa o simplemente en una calle concurrida. Si va a una propiedad inmobiliaria de nueva construcción, encontrará que aquí hay incluso una docena o incluso docenas de agencias inmobiliarias. Es cierto que "hay más empresas inmobiliarias que tiendas de arroz". Si no fuera impulsado por las ganancias, no creo que hubiera una escena tan próspera. ¿Es realmente tan rentable abrir una agencia inmobiliaria? ¿A qué debes prestar atención al abrir tu propia agencia inmobiliaria?
Caso de estudio Conejos pastando junto a su nido.
Lao Li abrió una pequeña agencia inmobiliaria. Debido a que tenía un certificado de calificación de comerciante de bienes raíces, él mismo se convirtió en gerente y contrató a un estudiante de secundaria técnica como personal administrativo. Lao Li dijo que eligió ser agente de bienes raíces. En primer lugar, no era ajeno a los agentes inmobiliarios, ya que llevaba algún tiempo vendiendo bienes inmuebles. En segundo lugar, las agencias inmobiliarias no requieren mucha inversión inicial; en tercer lugar, las agencias inmobiliarias en Shanghai tienen buenas perspectivas, especialmente porque esta zona está cerca de varias universidades, y muchos estudiantes que están a punto de graduarse vendrán a alquilar casas. En palabras del propio Lao Li, "los conejos pastan junto al nido": no requiere esfuerzo ni es seguro.
Esta es una agencia inmobiliaria muy pequeña, con un escritorio, un teléfono, un encargado y un asistente un poco menos de lo que la gente suele tener. Sólo tenía medio teléfono porque lo compartía con el propietario. Sin embargo, Lao Li persistió durante varios años y se negó a decir cuánto dinero ganó. Tampoco estaba convencido de que vender una casa al mes fuera a ser rentable. Pero también hay mucha amargura: aunque el negocio todavía está un poco, a menudo vemos a los consumidores levantarse y dirigirse a otras tiendas.
Aprovecha al máximo las ventajas de la marca
Una empresa profesional realizó una encuesta. Aunque existen muchas agencias inmobiliarias, si el volumen de transacciones inmobiliarias se distribuye uniformemente entre varias empresas, será imposible mantener la supervivencia de tantas empresas. Según las estadísticas, casi el 70% de las agencias inmobiliarias privadas quebraron al cabo de un año. Los llaneros solitarios que sobreviven suelen ser empresas con ventajas o características operativas. Por ejemplo, algunos se especializan en transacciones inmobiliarias en una calle y otros se especializan en alquilar casas antiguas, buscando propiedades pequeñas pero refinadas.
Con la creciente estandarización e institucionalización de las transacciones inmobiliarias, la apertura de franquicias de agencias inmobiliarias parece haberse convertido en una tendencia. Su mayor ventaja es que los franquiciados pueden obtener apoyo de diferentes aspectos de la oficina central en sus operaciones. Por ejemplo, en términos de imagen de la tienda, la oficina central proporcionará estándares de decoración unificados, diseño decorativo, suministros de oficina unificados e incluso la producción de tarjetas de visita.
Más importante aún, los franquiciados obtendrán una ventaja de marca intangible porque todos los franquiciados disfrutan de los recursos. Generalmente, una buena oficina central también brindará capacitación periódica a los franquiciados para garantizar que los clientes disfruten de los mismos servicios en diferentes franquiciados. En términos de publicidad, las diversas promociones de marketing realizadas por los propietarios de marcas para promover su propia imagen de marca equivalen a la publicidad para los franquiciados. De esta forma, en la misma calle, aunque lleguen tarde, la gente naturalmente se unirá por "caras conocidas".
En términos generales, abrir una tienda franquiciada de bienes raíces es una situación en la que todos ganan. El titular de la marca se beneficiará y la tienda franquiciada tendrá una ventaja competitiva.
Requisitos para tiendas franquiciadas
Ser propietario de una agencia inmobiliaria de cadena franquiciada no es complicado. Tomemos como ejemplo Midland Realty. 1. Los franquiciados deben registrar una empresa de economía inmobiliaria y necesitan 5 certificados de calificación de negocios inmobiliarios o registrar una oficina de economía de bienes raíces (solo se requiere un certificado de calificación relevante). No importa si no tienes los certificados pertinentes. Puede contratar a una persona certificada para que sea el gerente o empleado de su tienda. Sólo tienes que sentirte cómodo como jefe.
En términos de capital, debe haber un capital registrado de 500.000 yuanes, que es capital de trabajo y puede ser utilizado libremente. En segundo lugar, los franquiciados deben pagar una tarifa de franquicia de 50.000 yuanes y un depósito de 60.000 yuanes durante tres años a la oficina central (el depósito será devuelto después de tres años). También deben pagar una tarifa mensual por uso continuo de la marca de 5.000 yuanes y una tarifa de franquicia. honorarios de gestión de consultoría de 600 yuanes a la oficina central. Si la facturación mensual supera los 654,38 millones de yuanes, se pagará un 8% adicional de la facturación. El tercero es disponer de una superficie comercial superior a los 50 metros cuadrados.
Cabe decir que el coste de abrir una cadena de agencias inmobiliarias en tales condiciones no es elevado. Tomemos como ejemplo una tienda franquiciada de Midland Property en el distrito de Hongkou. El propietario de esta tienda tiene su propio certificado de calificación comercial de bienes raíces y el área comercial de la tienda es de 60 metros cuadrados. Gastó una cierta cantidad de alquiler, facturas telefónicas, tarifas de Internet, salarios de empleados y tarifas de gestión de marcas que debían pagarse. La tienda se amortizó en menos de medio año.
Los visitantes son más importantes que las casas.
Durante el proceso de entrevista, el "negocio" más importante que obtuvo el periodista fue "los clientes son más importantes que la vivienda". Porque "la casa está publicada en...> & gt
Pregunta 8: ¿Cómo operan los intermediarios privados las transacciones de viviendas de segunda mano? Primero, obtienen la casa y firman un contrato de encomienda de alquiler y venta de la misma con el propietario (es decir, el propietario le confía alquilar o vender esta casa).
Si el cliente quiere ver la casa, debe firmar el contrato de visita de la casa (que demuestra que vio la casa a través de usted). Por primera vez, si quiere comprar esta casa en el futuro, deberá pasar por usted, es decir, para evitar que los clientes abandonen el pedido. (Se registra en detalle la ubicación, la zona, el precio y la tarifa de intermediario). el cliente debe pagar.
Después de que el cliente sea optimista, se ingresará a la etapa de negociación después de que las tres partes acuerden el precio, se firmará un contrato de compra. generalmente se puede encontrar en línea. Especifique el método de pago, el tiempo de pago, el monto del pago y el tiempo de transferencia.
Entonces el proceso de transferencia es relativamente simple y el pago se puede completar básicamente en un día. /p>
Si necesita un préstamo, debe ir al banco para firmar un contrato de compra de vivienda y determinar el monto del préstamo del cliente. Luego, después de que el banco emita una carta de compromiso, puede transferir la propiedad con la carta de compromiso. .
Espero que esto te ayude.
Pregunta 9: ¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Lee la siguiente historia, tal vez sepas cómo ser un buen agente inmobiliario. Agente: Llevo 10 años en la industria de las agencias inmobiliarias. Pasé de ser un joven que no sabía nada a un veterano. Desde el principio regañé al gerente, al viejo vendedor y a la secretaria hasta ahora. En estos diez años ha habido muchos altibajos, pero siempre recuerdo las palabras de mi hermano, un mes después, me dijo: "Estás viva, esta industria es adecuada para ti y estás muy feliz". La felicidad ha continuado hasta el día de hoy, hay una escasez de 5.000 personas en la industria de corretaje de bienes raíces. De hecho, esta brecha es un hecho. La empresa para la que trabajo y las tiendas a mi cargo enfrentan el problema de la escasez de personal. De hecho, en retrospectiva, la industria de las agencias siempre se ha enfrentado a este problema. También es difícil vivir bien. Todavía recuerdo que cuando entré por primera vez en esta industria, esta industria estaba básicamente en su infancia. Y mucha gente ociosa estaba haciendo estas cosas. Las personas que se dedican a la industria intermediaria son todas "buenas personas, no les gusta hacerlo y la gente no puede hacerlo". "Las buenas personas con conocimientos y cultura desprecian nuestra profesión. Hablan con tranquilidad y están ocupados todos los días, deambulando por las calles y callejones de Beijing. Lai Ren no puede dedicarse a este tipo de industria de ventas de alto nivel. Cabildeo, venta de casas y Suprimiendo casas entre propietarios y clientes. Él también era un actor en ese momento. Necesita desempeñar el papel de propietario y comprador de vivienda, y comprender con razón y emoción para poder obtener la diferencia de precio. Por eso, posicioné mi industria de corretaje de bienes raíces como trabajo al estilo "Lei Feng" porque he resuelto problemas para demasiadas personas, como inquilinos que no tienen una casa donde vivir, compradores de viviendas que están ansiosos por usar sus casas e inversores. , muchos propietarios que están ansiosos por utilizar su dinero, etc.
Es posible que muchas personas todavía recuerden que una vez les mentí sobre los planes futuros de Yunshan Wuyuan, pero después de que compré la casa, no hubo noticias durante mucho tiempo. Pero creo que, como cliente, no tiene derecho a quejarse, porque incluso si. la casa que compraste en ese momento era cara. ¿No ganaste todo el dinero con el precio de la casa de hoy? Yo te ayudé. No hay necesidad de devolverlo, Lei Feng. El negocio que estoy asumiendo ahora se presentó el año pasado. Parece que han experimentado los altibajos del mercado inmobiliario durante más de medio año y han madurado gradualmente. Después de vivir el frío invierno, habían soportado su soledad y poco a poco empezaron a contar chistes sobre direcciones desconocidas, e incluso mintieron sin perder la cara. ¿Por qué necesita un intermediario? Información primero, tiempo después y clave tercero. Algunas casas no son muy buenas y tienen defectos, pero no existe la perfección en este mundo, pero los compradores de viviendas siempre quieren encontrar la perfección, por lo que se necesita un agente para compensar las imperfecciones de la casa. Por supuesto, sólo puedo compilarlo con palabras, porque ese tipo no es ni la oficina de demolición ni el desarrollador. Las grandes diferencias son normales. No todos pueden sobrevivir en esta industria, no a todos les gusta esta industria y no todos los que participan en esta industria realmente comprenden esta industria y comprenden los placeres de esta industria. Entonces, si desea ingresar a esta industria y sobrevivir en esta industria, primero debe pensar en usted mismo y si puede hacer esta industria. Corro 4.500 kilómetros al mes, hablo decenas de millones de palabras al mes, me rechazan cientos de veces al mes, me molestan una docena de veces al mes, me atacan al menos unas cuantas veces al mes y recibo un salario básico de 500 yuanes. si no cierro un trato al mes. . . . . . La dificultad es que se puede hacer en cualquier industria, pero la industria intermediaria ocupa el segundo lugar después del MLM en la industria de ventas, incluidas las ventas telefónicas, las ventas físicas, la agencia, los contratos, el incumplimiento de contratos y las disputas. . . . . . ¿Puedes mantener una carga de trabajo de más de 16 horas diarias en un puesto y dedicarte de todo corazón? Creo que sólo aquellos que realmente sienten la alegría del intermediario pueden aceptarlo y afrontarlo. En realidad, soy una persona a la que le gusta ser diligente, pero en la industria de las agencias, la diligencia es solo la base. La combinación de fuerzas externas como la capacidad intelectual, la persuasión, la afinidad y la expresividad es el requisito previo para el verdadero éxito. ¡Ojalá puedas encontrarte en el camino del intermediario!
Pregunta 10: ¿Cómo deberían los recién llegados convertirse en agentes inmobiliarios? Siempre que indiques el método correcto, puedes hacerlo bien: las ventas deben tener un bolígrafo en la mano, el corazón del cliente no estará muy lejos, no solo firmar el contrato, sino también dejar recuerdos es una buena mano; p>
Los clientes deben tener una sonrisa, no se requiere depósito si no se ríe, distingue quién es el perdedor y paga el depósito cuando la habitación está agotada;
Hay al menos Dos habitaciones para elegir, y puedes entrar y salir libremente. Menos de media hora después de que el cliente se fuera, se notificó que la segunda selección estaba agotada.
Enérgico y rico, trata a los invitados con corazón de tigre, saluda a los invitados con energía y sonríe con curiosidad;
Tener miedo de hacer llamadas telefónicas es la cosa más estúpida y los clientes son más te tengo más miedo que tú. El motivo de la llamada debe ser suficiente, y es más probable que el motivo vívido sea;
Cuanto antes el cliente tenga la oportunidad, más tabú es seleccionar solo la última llamada, no contactar la frecuencia del filtro. y pagar el depósito uno tras otro;
Los pedidos son una buena arma y herramienta para ayudar a cerrar tratos. No necesitas dinero, puedes demostrar tu valentía.
La transacción es siempre hoy y es difícil esperar que los clientes se vayan. Si el cliente debe irse, establezca una hora para que regrese;
No revele el estado de registro del cliente, escriba notas privadas, respete la privacidad, aprecie al cliente e invierta una persona por página;
Los amigos seleccionados se convierten en socios, se ayudan mutuamente a realizar más transacciones y se sienten más seguros cuando los clientes no están;
El conocimiento del producto es el alma, cuanto más sepa, más rico será. y los detalles son la clave. Cuanto más detallado sea, más práctico resultará.
Para enamorarte de un producto, cada planta y árbol debe ser un punto de venta. No suelo visitar el sitio sin clientes, pero sería fantástico si tuviera clientes.
Normalmente leo muchos libros de decoración y sé mucho sobre decoración de moda. Cuando se enfrentan a una habitación vacía, los clientes están entusiasmados de vivir en ella.
La elocuencia no requiere práctica deliberada. Todo el mundo es un genio excelente y las cabezas vacías son la raíz de la enfermedad. Sólo podrás cambiar dinero cuando tu economía esté llena.
El talento no es cuestión de aprender linternas. Es importante añadir un poquito cada día. Si no tienes nada que hacer en el baño, puedes aprender mucho en tres días.
Aprenda a usar la calculadora con soltura. Las pulsaciones de teclas realmente actúan y los clientes echan un vistazo a la tasa de descuento para evitar que se revelen grandes secretos;
Es fácil no utilizar el descuento. tarifa, y el precio se calcula mentalmente. Hay mucho margen de negociación a la hora de convertir los descuentos en dinero;
Debes saber que los clientes se llevan todo el corazón, y cada vez el descuento se incrementa en más de 10.000.
Cada vez que se reduce el precio, piden instrucciones y se sienten reconfortados;
No entre en pánico cuando se encuentre con un punto muerto, mantenga su paz interior, avance segundo a segundo y tendrá un juego si insistes en tres puntos:
Las habilidades son invisibles y la retórica no es aconsejable. Tres oraciones juntas, cada oración tiene sentido.
Sea competente en velocidad, diga las palabras clave con claridad y simpatice sinceramente con los demás. Cuanto más se preocupe, más popular será;
Los ancianos y los niños son la clave. . Pídales su opinión en un punto muerto, incluso si es un niño de un año. Piense en lo asombrosas que son las habilidades.
Decididamente no seas vendedor y mucho menos recepcionista. Los asesores inmobiliarios obtienen los resultados correctos y guían a los clientes para que comprendan la propiedad;
Existen pocos trucos para que los clientes paguen dinero. Muéstreles nuevas formas de administrar el dinero. Un pago inicial del 70% durante seis meses es la mejor manera de comprar una casa.
El cliente se retirará sin dudarlo y aceptará retirarse inmediatamente. No dé dinero inmediatamente después de firmar el contrato y luego recomiende con tranquilidad;
Los clientes le devuelven el amor y luego llegan al lugar con sentimientos duraderos. No sé adónde me conmuevo y dudaré cuando recaigan viejos sentimientos;
No condene a muerte a sus clientes, todos son clientes potenciales, los clientes cancelados son los más preciados, continúe haz un seguimiento y regresa;
Salir con mal tiempo, agradece cuando encuentres clientes, vende más si caminas más y tus piernas te ayudarán a hacerte rico;
Hay Hay mucha gente deambulando, por lo que debes ser una persona central y no tener miedo de transmitir órdenes a todos. Debes escucharme al comprar una casa;
Es difícil venderla con la visita de una sola persona. la pareja toma la decisión el mismo día. La familia hará una solicitud para la próxima visita y decidirán juntos.
Vender no es un trabajo, en realidad es un negocio. Un pequeño obsequio es una inversión y nadie puede superar un negocio de un millón de dólares.
Los antiguos clientes son realmente como perlas en la noche, seguramente ganarán si iluminan las depresiones. Miles de sorpresas se encuentran en los antiguos clientes y volverán al departamento de ventas;
<. Los presidentes han estado vendiendo desde la antigüedad, pero hoy Él decide el futuro. Una familia bien desarrollada es feliz y nadie puede detenerla.