Plan de marketing del Festival del Medio Otoño
Para garantizar la fluidez y el éxito del evento, es necesario planificarlo con anticipación. Un buen plan de evento definitivamente se centrará en el. participación e interacción de la audiencia. Entonces, ¿entiendes el plan de actividades? El siguiente es el plan de marketing del Festival del Medio Otoño de 2020 (5 artículos seleccionados) que he compilado para usted. Puede leerlo únicamente como referencia.
Plan 1 de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño 1. Propósito de la actividad:
1. Promover las ventas al por mayor de pasteles de luna y reducir el inventario de pasteles de luna.
2. Incrementar las ganancias de las ventas de pasteles de luna y aumentar las ventas a través de esta actividad.
3. Retribuir a los clientes.
4. Incrementar la competitividad de las empresas y marcar la diferenciación.
5. Potenciar la imagen de los centros comerciales (supermercados).
2. Contenido de la actividad:
1. Hora: 25 de septiembre - 5 días antes del Festival del Medio Otoño.
2. Ubicación: El evento está limitado al distrito Hui xx.
3. Preparación de la actividad:
(1) Disponer una determinada cantidad de vehículos de transporte y "Embajadores del Festival del Medio Otoño".
(2) Realizar capacitación en lenguaje y movimiento para que los embajadores del Festival del Medio Otoño aprendan a lidiar con los problemas.
(3) Incrementar adecuadamente el precio de venta de los pasteles de luna para maximizar las ganancias generales.
(4) Póngase en contacto con el distribuidor de tarjetas y compre una cierta cantidad de tarjetas exquisitas, preferiblemente tarjetas que puedan clasificarse según diferentes destinatarios, como tarjetas familiares, tarjetas de amigos, etc.
(5) Cuando compre pasteles de luna, haga algunos productos de bajo precio y de baja rentabilidad en el centro comercial como regalo.
Si compras Mooncakes de mediados de otoño por valor de 30 RMB o más, recibirás una Coca-Cola de 355 ml gratis.
Compra Mooncakes de mediados de otoño por 60 RMB o más y consigue 2 botellas de Coca-Cola de 1250 ml gratis.
Compra Mooncakes de mediados de otoño por más de 100 yuanes y consigue 2 botellas de Coca-Cola de 2000 ml.
Si compras pasteles de luna de mediados de otoño por 150 RMB o más, recibirás un paquete de té de hierro.
Compre pasteles de luna de mediados de otoño por valor de más de 200 yuanes y obtenga dos bolsas de té gratis.
Compre 300 yuanes de pasteles de luna de mediados de otoño y obtenga una caja de exquisitos pasteles de luna.
Compra pasteles de luna de mediados de otoño por valor de más de 400 yuanes y recibirás una hermosa caja de regalo.
Compre pasteles de luna por valor de más de 600 yuanes y obtenga un vale de compra de 50 yuanes. Los pasteles de luna los regala el maestro del Festival del Medio Otoño.
Cualquiera que compre más de 60 yuanes durante el Festival del Medio Otoño puede participar en un sorteo y los premios serán al menos una botella de agua mineral (sin premios gratis) y hasta una máquina de leche de soja.
Puedes sacar dos veces si gastas más de 400 yuanes.
5. Promoción del evento:
Se colocarán carteles en los centros comerciales aproximadamente una semana antes del evento para promocionar el evento, y también se reforzará la amplitud de la publicidad a través de los periódicos. , radio y otros canales. La publicidad debe ser concisa y fácil de entender, y es necesario explicar las circunstancias especiales.
Desde la apertura de la tienda por la mañana hasta el cierre de la tienda, cada dos horas se retransmitirá información promocional relevante.
3. Diseño de la tienda:
Exterior
1. Promocione el Festival del Medio Otoño encima del mostrador de entrega de paquetes gratuitos;
2. . Protección En el estante, envuelve las columnas de la pared y pega algunas páginas para colorear navideñas para crear impulso;
3. En el cuadrado, puedes colgar globos y tirarlos verticalmente;
4. Cuelgue el cartel "Compras" en la entrada de la plaza "Feliz Festival del Medio Otoño".
Lugar
1. Utilice pegatinas autoadhesivas para decorar las paredes de los pasillos principales y las pendientes para aumentar el ambiente festivo.
2. encima de toda la tienda El cartel del centro comercial;
3. En el área del pastel de luna, la promoción "Mil años de buenos regalos" está publicada en el fondo y en dos columnas.
Planificación de marketing del Festival del Medio Otoño 21. Antecedentes de la actividad
El Festival del Medio Otoño, que se celebra el 15 de agosto, es un festival tradicional en China. Siempre que extrañamos a nuestros seres queridos, los pasteles de luna se convierten en el mejor regalo para que familiares y amigos expresen sus bendiciones.
2. Tema de la actividad
Durante las fiestas, extrañamos más a nuestros seres queridos y los pasteles de luna transmiten verdaderos sentimientos.
3. Objeto de la actividad
1. Establecer la imagen humanista de xx y promover el crecimiento de las ventas.
2. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.
3. Mejorar la visibilidad y reputación de la empresa.
4. Difundir la imagen corporativa y potenciar la imagen de marca.
4. Tiempo de actividad
Ocho días desde el octavo día del octavo mes lunar hasta el decimoquinto día del octavo mes lunar.
Cuota de promoción de verbo (abreviatura de verbo)
Mostradores en los principales centros comerciales, escaparates de supermercados y tiendas franquiciadas.
Actividades de verbos intransitivos
1. Realizar negocios de compras grupales y brindar descuentos en compras grupales para facilitar la distribución de beneficios por parte de varias unidades e instituciones. Para cualquier compra única de más de 1000 yuanes, entrega gratuita puerta a puerta (dentro de 5 millas).
2. Según los diferentes grupos de personas, hemos desarrollado cajas de regalo de pastel de luna con diferentes precios, que son la primera opción para regalar a familiares y amigos.
3. Por compras superiores a 180 yuanes, recibirás una bonita caja de regalo o un vale de 30 yuanes para cualquier producto de la tienda.
4. Al comprar, recibirás un bonito regalo (un pequeño obsequio como un caramelo).
7. Métodos de publicidad
Colocar carteles, distribuir folletos y anuncios en diversos puntos de venta a través de radio, televisión y otros medios.
8. Decoración de la tienda
La distribución ambiental del restaurante y el vestíbulo debe resaltar al máximo la atmósfera de "seguridad, reunión y alegría" del Festival del Medio Otoño.
9. Funciones de catering
El 24 de septiembre de 2018, se preparó un gran pastel de luna que se exhibió en el vestíbulo durante el día para crear un ambiente festivo. Antes de la comida oficial, instale una gran mesa de incienso, coloque los pasteles de luna sobre la mesa de incienso, invite al gerente general del hotel y a representantes de celebridades a acercarse y cortar los pasteles de luna, y anuncie el inicio de la cena de reunión.
2. Hay una mesa principal (unas 10 personas) en el medio del restaurante para el equipo y las estrellas que asisten a la cena de reunión. En principio, cada hotel invita a un miembro del personal.
3. De acuerdo con las necesidades de los turistas, formular estándares de cena de reunión económicos, cálidos y lujosos y ofrecer menús separados. Los nombres de los platos que figuran en el menú deben tener el significado de "reunión", que será implementado por el hotel. Nuestra empresa realiza publicidad unificada y la agencia de viajes se pondrá en contacto con el hotel para pedidos específicos hasta completar la reserva.
Plan de marketing del Festival del Medio Otoño 3 El día 15 del octavo mes lunar, que es el día 10 del sexto mes lunar, marcaremos el comienzo del Festival del Medio Otoño, un importante festival tradicional en nuestro país, que es una celebración anual de nuestra nación. Muchos amigos y familiares también elegirán el Festival del Medio Otoño como un día especial y también elegirán restaurantes como su primera opción para la cena del Festival del Medio Otoño.
En respuesta a la demanda del mercado de consumo de catering del Festival del Medio Otoño, es necesario que los restaurantes planifiquen un plan de promoción del Festival del Medio Otoño para atraer a más personas a cenar en el restaurante e impulsar el funcionamiento del restaurante. ingresos y crear un buen ambiente para las celebraciones del Festival del Medio Otoño. Combinar la situación real del restaurante y las costumbres tradicionales del Festival del Medio Otoño, para llevar a cabo mejor las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño y lograr la doble cosecha de beneficios económicos y sociales del Festival del Medio Otoño en el restaurante. , el plan de planificación de actividades promocionales del Festival del Medio Otoño del restaurante se formula de la siguiente manera.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes de este restaurante son principalmente personas de clase media y alta y funcionarios gubernamentales, pero muchos de ellos son consumidores masivos en las comunidades aledañas, lo que requiere el restaurante a mejorar En función de la calificación, se tienen en cuenta las necesidades de consumo masivo de las personas que rodean el restaurante.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben tener en cuenta algunos precios de comidas relacionados con el Festival del Medio Otoño (esto. Se recomienda este método) o Reducción directa del precio.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar reducción de porciones y reducción de precio.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 50 y 80 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otros servicios, como las bebidas, se pueden cambiar de manera flexible según la situación real del restaurante, alcanzando el precio más bajo alrededor del Festival del Medio Otoño (pero debe determinarse en función del restaurante). beneficio neto).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Prepare comidas preparadas especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres personas. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Los familiares cuyo cumpleaños sea el 15 de agosto podrán disfrutar de un descuento de 8,15 (dependiendo de la situación real del restaurante) al cenar en el restaurante con documentos válidos (libro de registro del hogar, DNI). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con un número de teléfono móvil o fijo 815 (en Guangzhou) pueden disfrutar de un descuento de 8,15 al cenar en el restaurante con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (sujeto a la decisión real). del restaurante). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que los restaurantes se comunicaran directamente con estas personas.
4. Dado que este restaurante no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, podemos unir fuerzas con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento y presentar a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la base de clientes y reducirla. algunos gastos relacionados. Para este grupo de clientes, puede recogerlos en automóvil y también se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño.
5. Envía algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos en ellos el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del restaurante).
6. El tiempo del evento es del 10 al 20 de agosto en el calendario lunar, es decir, del 26 de septiembre al 6 de junio en el año 10 del calendario gregoriano.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Coloque anuncios exteriores cerca de las entradas de restaurantes, estaciones de tren y estaciones de autobuses (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas de inyección de tinta, pancartas, etc. .).
2. Combine televisión, pancartas callejeras y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles, centrándose en los antiguos clientes del hotel original, prestando atención al uso de un lenguaje adecuado y presentando principalmente las últimas actividades del restaurante.
4. Cree anuncios en cuadros emergentes o anuncios animados FLASH o banners más grandes en el sitio web. El procesamiento de animaciones e imágenes web debe ser coherente con el contenido de marketing.
5. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puedes elegir los tipos de anuncios anteriores al mismo tiempo. La promoción se centra en zonas urbanas, pero también se puede extender a los condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad deberá ser de 6.543.805 personas.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
1. Los guardias de seguridad deben velar por la seguridad del restaurante.
2. Especificar algunas políticas de incentivos para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (este contenido se puede perfeccionar más adelante).
3. Reproduzca música elegante y de alta calidad en la sala.
4. La cocina del restaurante necesita hacer un buen trabajo en logística, garantizando los estándares de calidad de los platos, la velocidad de elaboración y servicio de los platos debe ser rápida.
5. La decoración del salón no tiene por qué ser demasiado lujosa, pero sí debe ser hermosa y elegante, mostrando el sabor del Festival del Medio Otoño.
Predicción del efecto del verbo intransitivo
Los ingresos operativos del restaurante son al menos 65.438 0,5 veces los ingresos operativos habituales. Se implementan las actividades de promoción anteriores y se brindan servicios bien pensados a los clientes.
Siete. Otras sugerencias
1. La recepción del restaurante debe comunicarse con los camareros de manera oportuna y conservar cierta información clave del cliente en cualquier momento.
2. Con el consentimiento del cliente, ingrese la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para futuros servicios de promoción (este contenido se puede perfeccionar más adelante).
3. Completa la web del restaurante lo antes posible. Los sitios web deben estar hechos por profesionales. Los nombres de dominio deben ser sencillos y fáciles de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del restaurante. Los colores son principalmente tonos cálidos y la página de inicio debe tener grandes animaciones FLASH, así como sistemas de comunicados de prensa, sistemas de marketing online, foros de mensajes para clientes, foros de clientes, entretenimiento para empleados, etc.
Planificación de marketing del Festival del Medio Otoño 4 El Festival del Medio Otoño es un festival tradicional en China, también conocido como el "Festival de la Reunión" y uno de los festivales más importantes de China. Como una especie de cultura gastronómica del Festival del Medio Otoño, los pasteles de luna han estado profundamente arraigados en los corazones de la gente. La luna llena simboliza el reencuentro entre las personas, y la luna llena del pastel de luna simboliza la vida eterna de la persona. Los pasteles de luna se utilizan para expresar los sentimientos de los familiares desaparecidos en su ciudad natal. Después de la reforma y apertura, un gran número de personas emigró, provocando nostalgia. Junto con la tradición de China como tierra de etiqueta, el Festival del Medio Otoño se ha convertido en una herramienta eficaz para que las personas transmitan afecto familiar, amistad y buena voluntad, y para que las empresas transmitan sentimientos comerciales. Los mooncakes se han convertido en regalos para familiares y amigos, y también se han convertido en un puente para conectar emociones.
1. Objetivo del evento:
Aprovechando el viento del este del Festival del Medio Otoño, combinado con la situación real de nuestro hotel y las costumbres étnicas tradicionales chinas, nos centraremos en Ventas directas para impulsar las ventas de todos los empleados y lograr beneficios económicos y sociales.
2. Organización de la actividad:
Líder del equipo:
Subdirector:
Miembros:
Tres, Hora del evento:
29 de septiembre al 65438 8 de octubre.
4. Canales de venta y actividades promocionales:
(1) Los canales de venta son las principales empresas, instituciones y clientes de acuerdos hoteleros;
(2) En el lobby. Instale un stand de promoción de degustación de pasteles de luna. Los promotores visten ropa estilo Chang'e y todos los mostradores de servicio de primera línea y todas las habitaciones muestran páginas promocionales para las ventas de pastel de luna de mediados de otoño;
(3) A través del departamento de marketing y el departamento de catering, vaya a unidades principales en la ciudad para promociones, visitar clientes y ganar grandes pedidos;
(4) Asignar ventas por departamento;
(5) Implementar ventas para todos los empleados del hotel y adoptar una comisión sistema de ventas para estimular el entusiasmo de ventas de los empleados;
(6) Organizar una fiesta de degustación de pasteles de luna y un buffet para agradecer a los antiguos clientes;
(7) Establecer un punto de venta de pasteles de luna en el hotel sitio web y realizar reservas en línea;
( 8) Ventas potenciales de agentes de tiendas y supermercados.
5. Los departamentos pertinentes son responsables de este trabajo.
1. Departamento de Catering:
(1) Ayudar al Departamento de Ingeniería a instalar el puesto de pastel de luna en el vestíbulo.
(2) Responsable del " Gloria Hotel Gracias a los antiguos clientes y diseño, ubicación y servicio de la plataforma del lugar del "Festival" de Mooncakes;
(3) Preparación y servicio de la recepción de agradecimiento;
(4) Asistencia al departamento de marketing en el mantenimiento del pedido “Gloria Hotel Gracias Antiguos Clientes, Abran el Mooncake Festival”.
2. Departamento de limpieza:
(1) Promocionar las actividades de promoción del Festival del Medio Otoño para el personal de servicio del lobby.
(2) Realizar promociones del Medio Otoño; Páginas coloridas en las habitaciones;
(3) Diseñe un plan de ventas de pasteles de luna gratuitos cuando se aloje en habitaciones durante el Festival del Medio Otoño y haga estadísticas sobre las ventas de pasteles de luna.
3. Departamento de Ingeniería:
(1) Responsable de la depuración del sonido, iluminación y proyector del hotel "Gracias por sus clientes y la fría recepción en el Hotel Gloria". Lugar de exposición Mooncake;
(2) Ayudar al departamento de marketing a pegar grandes imágenes publicitarias del edificio;
(3) Responsable de la producción de puestos de mooncake en el vestíbulo;
(4) Responsable de montar puntos de venta de mooncake en la plaza del hotel.
4. Departamento de Finanzas:
(1) Organizar la impresión de páginas para colorear promocionales del Festival del Medio Otoño.
(2) "Gloria Hotel agradece a los clientes y Mooncake Festival" "Otorgar premios por actividades de adivinanzas premiadas;
(3) Ayudar al departamento de marketing a organizar actividades de adivinanzas premiadas;
(4) Coordinar la exhibición del pastel de luna variedades en la cocina;
(5)Proporcionar pedidos de entrega para pasteles de luna comprados en grupo.
5. Oficina General y Departamento de Recursos Humanos:
(1) Responsable de la gestión de los puestos del lobby
(2) Hacer un buen trabajo de "; agradecer a los clientes y Gloria Hotel Orientar a los invitados del Mooncake Festival;
(3) Responsable del diseño y organización de los puntos de venta de mooncake en la plaza.
6. Departamento de Marketing:
(1) Responsable del diseño y producción de páginas publicitarias de eventos de pastel de luna, creación de anuncios y cupones de compra grupal
; (2) Estadísticas de invitaciones Listado de invitados, emitir invitaciones y enviar mensajes de texto;
(3) Organizar el programa "Gloria Hotel's Thank You to Old Customers and Mooncake Festival" para mantener el orden del evento ;
(4) Ayudar a todas las partes relevantes. El departamento organiza puestos de pasteles de luna y lugares para eventos;
(5) Responsable de guiar, recibir y despedir a los clientes importantes durante el evento.
Requisitos de tiempo de trabajo relacionados con los verbos intransitivos:
1. Contacta con el fabricante de la caja mooncake y diseña la muestra antes del 29 de septiembre. Las cajas de mooncake se entregarán antes del día 30. (Departamento de Compras, Oficina General)
2. Completa el diseño de los puestos de pasteles de luna en el lobby antes del 29 de septiembre. (Departamento de Ingeniería)
3. El responsable de las estadísticas de recolección y venta de productos de pastel de luna deberá estar presente antes de las 8:30 horas del día 29 de septiembre. (Finanzas)
4. Las páginas en color promocionales y de publicidad exterior deben estar terminadas antes del 29 de septiembre.
(Departamento de Marketing)
5. El lugar de celebración del "Festival de agradecimiento a los antiguos clientes y Mooncake del Hotel Gloria": el diseño del salón multifuncional estará listo antes de las 10:30 del 29 de septiembre (Departamento de catering, Departamento de Ingeniería, Departamento de Marketing).
6. Completar la lista de invitados al evento, emitir cartas de invitación y enviar mensajes de texto masivos antes de las 12:00 horas de la fecha especificada (29 de septiembre). (Departamento de Marketing).
7. Antes del 29 de septiembre, los puntos de venta online de mooncake organizarán las ventas en el lugar.
(Oficina General, Departamento de Personal)
Siete. Otros
1. Precio nivelado: 288 yuanes/caja por una pieza
(Banquete Imperial: 12 yuanes y 3 libras de pasteles de luna de aleta de tiburón y abulón)
B 188 yuanes/caja Caja (Caja de Hierro Siete Estrellas 8 piezas 2 kg)
C 98 yuanes/caja (Reunión Familiar 6 1,5 kg)
D 58 yuanes/caja (4 piezas 1kg)
2. ¿Cuál es el rango de precios de descuento para compras grupales?
Para pedidos superiores a 100 cajas, 35% de descuento, sin comisión ni reembolso.
20% de descuento en pedidos superiores a 50 cajas, sin comisiones ni rebajas.
Consigue una caja gratis si compras 10 o más cajas.
3. ¿Se pueden realizar ventas de premios?
Si el descuento es inferior al 20%, el comercializador recibirá una comisión de aproximadamente 15 yuanes; es decir, el segmento A pagará 45 yuanes, el segmento B pagará 25 yuanes y el segmento C. pagará 15 yuanes y el segmento d pagará 5 yuanes.
Ocho. Presupuesto de actividad
1. Producción de cajas Mooncake:
Una caja de unos 60 yuanes = 22.500 yuanes.
Caja B de unos 35 yuanes = 17.500 yuanes.
Una caja C vale unos 25 yuanes = 12.500 yuanes.
Caja D 13 yuanes = 13.000 yuanes.
Total: 55.000 yuanes
2. Costo de la materia prima del pastel de luna: A: 60 yuanes/caja.
B: 45 yuanes/caja
C: 25 yuanes/caja
D: 12 yuanes/caja.
3. Pancarta: 80 yuanes
4. Pintura de la pared exterior: 300 yuanes
5. Página para colorear de pastel de luna: 500 yuanes > 6. Pintura de salón multifunción: 160 yuanes
7. Dos juegos de trajes Chang'e: 300 yuanes.
8. Puntos de venta de Mooncake y puntos de marketing online en puestos del lobby: Por determinar.
9. Recepción: Dado que no se ha determinado el número de personas, la tarifa está por determinar.
Plan de planificación de actividades de marketing del Festival del Medio Otoño 5 1. Antecedentes de la actividad:
Con la llegada del Festival del Medio Otoño, el festival tradicional de la nación china, muchas empresas se están enfocando en las oportunidades comerciales del Festival del Medio Otoño, centrándose en los obsequios del Festival del Medio Otoño, como los pasteles de luna. Completó el artículo. Con sede en Daoxiang Village, una empresa líder en pastelería, aprovechamos la oportunidad favorable del Festival del Medio Otoño, trabajamos arduamente para desarrollar una nueva forma de promoción del pastel de luna de marca y formulamos este plan y diseño de promoción.
2. Objetivos de la promoción:
1. El consumo de pasteles de luna de mediados de otoño impulsará las ventas de la tienda, y las ventas de pasteles de luna se activarán con la imagen de la tienda. Mes de la reunión, amor de la reunión, "Xiangtao Village Mooncakes" se envían a casa.
2. Contagiar a los clientes y mejorar la imagen corporativa a través de las buenas palabras y acciones de los Embajadores del Medio Otoño al dar regalos.
3. Proporcionar comodidad a los clientes y atraer más clientes.
4. Comunicar sentimientos a los clientes.
5. En base a esta actividad se puede ampliar a otros días festivos, como Navidad o Año Nuevo.
6. Incrementar la competitividad de las empresas y marcar la diferenciación.
3. Análisis del entorno de promoción de productos:
(1) Los factores macro del mercado tienen un gran impacto en las empresas y estos factores están fuera del control de las empresas. Sólo estudiando el entorno macro y sus cambios y buscando oportunidades que les sean beneficiosas podrán las empresas ocupar el mercado y obtener mayores beneficios económicos.
Los factores macroambientales incluyen principalmente:
1. Factores demográficos: durante el Festival del Medio Otoño, las familias se reúnen y los consumidores se concentran, lo que favorece la promoción de productos.
2. Factores económicos: Durante la crisis financiera se estimulará la demanda interna y se estimulará el consumo.
3. Factores sociales y naturales: los chinos conceden gran importancia a esta fiesta tradicional y, impulsado por el ambiente cultural, también se ha desatado una tormenta de consumo.
(2) "El cliente es Dios". Sólo cuando los productos que promocionamos satisfagan las necesidades de los consumidores y se ganen su confianza, la familia podrá reunirse durante el Festival del Medio Otoño, y los "Xiangtao Village Mooncakes" podrán brindarle felicidad.
1. Comportamiento de consumo y psicología: extraño más a mi familia durante el Festival del Medio Otoño; los miembros de la familia se reúnen durante el Festival del Medio Otoño. En comportamientos de los consumidores como dar regalos durante el Festival del Medio Otoño y visitar a familiares y amigos, los consumidores tienen su propia psicología al elegir productos durante el proceso de consumo. La promoción debe comprender la psicología del consumidor y promoverla de manera razonable.
2. El nivel de servicio requerido por los consumidores: en la competencia relativamente feroz en el mercado del pastel de luna del Festival del Medio Otoño, los consumidores buscan alta calidad y bajo precio. La tradicional marca de pastel de luna Daoxiangcun tiene muchas ventajas en el mercado. . Satisfacer necesidades y mejorar los niveles de servicio.
3. Análisis del poder adquisitivo del consumidor: Los consumidores buscan productos que puedan satisfacer sus necesidades y que sean de alta calidad y bajo precio. Nuestras promociones se basan en precios bajos y alta calidad, aportando realmente beneficios a los clientes y adaptándonos a su poder adquisitivo.
4. Análisis del entorno de consumo de los consumidores: entre las muchas actividades de promoción del pastel de luna, los consumidores tienen muchas opciones. Maximizaremos el entorno de promoción y mejoraremos la calidad del servicio durante el proceso de promoción, lo que es verdaderamente beneficioso para los consumidores.
(3) La sociedad moderna es una sociedad competitiva y la competencia por los "pasteles de luna de mediados de otoño" se volverá más intensa. Sólo derrotando a nuestros competidores podremos lograr mayores ventas y mayores ganancias para nuestros "Xiangtao Country Mooncakes".
1. Estrategias de la competencia: durante el mismo período, se utilizan varios métodos, como promociones en centros comerciales y promociones en supermercados, para promover las ventas, y se combinan con otros productos para promover las ventas.
2. Objetivos de la competencia: ampliar aún más el efecto de marca y aumentar los beneficios de ventas.
3. Ventajas y desventajas de los competidores: la ventaja es una amplia gama de expansión; las desventajas son medios únicos, alto costo y transporte inconveniente.
4. Modelo de respuesta de la competencia: existe una organización de servicio completa y todos los departamentos cooperan de manera efectiva para satisfacer las necesidades de los consumidores de manera oportuna y aceptar sus comentarios.
(4) Análisis del entorno interno
1. Recursos: puede contactar a los fabricantes de manera oportuna y no causará acumulación o escasez de productos.
2. Competitividad: alta calidad y bajo precio: transporte conveniente: gran capacidad de trabajo en equipo y métodos de servicio diversificados.
3. Entrada y salida logística: transporte conveniente y básicamente “inventario cero”.
4. Producción y operación: línea de montaje, aseguramiento de la calidad, producción eficiente.
4. Análisis publicitario:
1. Objetivos publicitarios: conseguir acciones de promoción reales y amplias a través de actividades publicitarias a gran escala.
2. Tarifa de publicidad: 1.000 yuanes.
3. Información publicitaria: promocionar la marca, aumentar la influencia, ampliar los canales de venta y aumentar las ventas.
4. Medios publicitarios: periódicos y folletos.
5. Evaluación del efecto publicitario: lograr el propósito de promoción durante el festival, establecer el conocimiento de la marca Daoxiangcun en la mente de los consumidores; promover aún más la cultura corporativa de la marca tradicional de Daoxiangcun.
Actividades del verbo (abreviatura del verbo):
1, Hora:
30 de septiembre, el día antes del Festival del Medio Otoño
2. Ubicación: El evento está limitado a la ciudad de Hui_ _.
Preparación de la actividad:
1. Disponga un número determinado de vehículos de transporte y "Embajadores del Festival del Medio Otoño".
2. Los conductores deben estar familiarizados con las rutas de conducción urbana y deben reducir el consumo de tiempo tanto como sea posible durante el transporte y mejorar la eficiencia del transporte.
3. Educar al "Embajador del Medio Otoño" a través de palabras y acciones y aprender a afrontar los problemas.
4. Incrementar el precio de venta de los pasteles de luna de manera adecuada para maximizar las ganancias generales.
5. Póngase en contacto con el distribuidor de tarjetas y compre una cierta cantidad de tarjetas exquisitas, que se pueden clasificar según diferentes destinatarios del regalo, como tarjetas de amante, tarjetas de pariente, tarjetas de amigo, etc.
4. Promoción del evento: Se colocarán carteles en los centros comerciales para promocionar el evento aproximadamente una semana antes del evento, o se reforzará la amplitud de la publicidad a través de periódicos, radio y otros canales.
Pero sólo puede implementarse después de cierta contabilidad de costos. La publicidad debe ser concisa y fácil de entender, y es necesario explicar las circunstancias especiales.
VI. número de contacto del destinatario para ser contactado en circunstancias especiales al realizar un regalo.
2. Las palabras y los hechos del "Embajador del Festival del Medio Otoño" representan el honor del centro comercial. Los "embajadores" deben ser cuidadosamente seleccionados, deben tener buena imagen y afinidad lingüística, y los "embajadores" deben ser educados sobre los posibles problemas que puedan surgir.
3. Para evitar algunos problemas, la entrega de este evento solo puede limitarse a obsequios del Festival del Medio Otoño y no puede implicar dinero en efectivo. Se debe inspeccionar el embalaje de regalo y no se permite dinero en efectivo.
4. Dado que existe la posibilidad de rechazo del cliente, se debe indicar en el evento de promoción que el centro comercial se ha puesto en contacto con el regalo original y lo ha devuelto al cliente.
5. En caso de rechazo o ausencia del cliente, el “embajador” deberá contactar con el responsable del centro comercial lo antes posible para informar la situación, para luego proceder al siguiente paso. El personal correspondiente del centro comercial se pondrá en contacto con el cliente o destinatario para consultar y resolver.
6. Los obsequios deberán ser productos adquiridos en el centro comercial, debiendo el comprador dejar su número de contacto real y su nombre. Si no se puede devolver el número equivocado, el centro comercial tiene derecho a procesar la mercancía después de 7 días, y esto deberá explicarse en la publicidad o actividades.
7. Las palabras escritas en la tarjeta son los deseos más sinceros del cliente para el destinatario y una expresión sincera de emoción. Por eso, a la hora de elegir una tarjeta, debes prestar atención a su exquisita apariencia y a la connotación del texto en su interior. Si se ajusta el precio de los pasteles de luna, también puedes convertir la tarjeta en un calendario de escritorio, etc. Por supuesto, debe haber una introducción al centro comercial. Esto es propaganda.
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