El viaje de un agente inmobiliario
Uno: Entrar confuso en la industria de las agencias inmobiliarias.
Un día, por casualidad, conocí a un desconocido, ¡el jefe de una agencia inmobiliaria!
¿Qué estás haciendo? ¿Estás interesado en intermediario?
¿Puedo?
Sí, estoy seguro de que puedo. Si no lo entiendes, ¡todavía puedo enseñarte! ! !
¡Vale, déjame intentarlo! De todos modos, no es divertido estar en casa.
¿Cuándo vendrás a trabajar?
Mañana no iré a trabajar. Ven pasado mañana.
¡Está bien! !
Con un intercambio tan simple, acepté sin pensarlo mucho.
De hecho, cuando una persona se encuentra en un punto bajo, sus exigencias son realmente muy bajas. Basta con tener un trabajo y poder alimentarse y vestirse.
Ese fue un día a finales de junio de 2003. Comencé mi andadura como agente inmobiliario en junio de 2003.
Fecha: 2012-10-03 22:00:36
Segundo: La primera semana de trabajo
Lo recuerdo muy claro, era junio de 2003 365438+Octubre 365438+Octubre, comencé a trabajar en una agencia. En aquella época, las agencias inmobiliarias recién empezaban en nuestra costa sureste y el jefe necesitaba muchos vendedores, así que cuantos más, mejor.
Mi salario básico es de 300 y el subsidio en la factura telefónica es de 50. Me conformo con estar desempleado durante un largo periodo de tiempo.
Al menos puede solucionar mi problema de alquiler.
Todo es difícil al principio. Después de presentarme a las ocho en punto todos los días durante la primera semana, no tenía nada que hacer. La empresa me envió dos cuadernos, uno para consultar listados de bienes raíces y otro para clientes que quieren comprar casas. Pero no sé por dónde empezar. No sé de dónde sacó el viejo vendedor tantas casas y clientes. ¡Tenía mucha envidia en ese momento!
Tuve que decirle a mi jefe que estaba afuera mirando propiedades. De hecho, esa semana deambulé sin rumbo por la calle o volví a la casa de alquiler para mirar televisión y dormir.
De esta manera, pasó rápidamente una semana.
Fecha: 2012-10-04 08:44:13
Tres: Mi primer pedido
Probablemente era el noveno o tercer día de trabajo. Durante diez días estuve delante de la empresa, mirando aburrido los coches que pasaban por la carretera. De repente, un Passat negro se detuvo frente a mí con tres hombres dentro. El conductor me llamó:
"Hermano", ¡ven aquí!
Me acerqué. ¿Qué te pasa hermano?
Quiero vender mi casa lo antes posible.
¿Cuánto tiempo se tarda en vender?
¡Una semana después, acepté, por ignorancia!
¡Está bien!
¿Por qué no me muestras tu casa primero?
De esta manera conseguí mi primera casa, que era una casa de tres dormitorios, un salón, un baño y una cocina. En el primer piso, la superficie es de unos 101 metros cuadrados, incluido un gran trastero de 25 metros cuadrados, cerca de la carretera y decorado de forma sencilla.
Se trata de una casa en el centro de la ciudad con una buena ubicación. El precio que pide el propietario es 298.000.
Después de regresar a la empresa, les dije a mis colegas que tenía una casa así. Mis colegas estaban muy felices porque la casa estaba muy apretada en ese momento.
Los colegas llamaron rápidamente a sus clientes que estaban comprando casas. En menos de tres días, alrededor de una docena o tres clientes vinieron a ver la casa. Finalmente, el cliente de Zhu Xiao compró la casa.
La esposa del cliente de Zhu Xiao es médica y su esposo es maestro. Después de ver la casa, seguí contándoles las ventajas de este trastero. Vieron que lo que dije era bueno y que el precio general de la casa cumplía con sus requisitos, por lo que rápidamente aceptaron.
Después de negociar, la casa se vendió por 286.000 yuanes, con honorarios de agencia de 2.500 yuanes para el vendedor y 2.000 yuanes para el comprador.
Estoy muy feliz, Zhu Xiao está muy feliz y el jefe de la empresa está aún más feliz.
Fecha: 2012-10-05 19:14:46
Cuatro: El primer agente inmobiliario
La primera agencia inmobiliaria para la que trabajé fue CG bienes raíces. La empresa fue fundada en 1997 y está ubicada en el casco antiguo.
Al principio era la oficina de una agencia. Al principio alquilaba mucho. A medida que el mercado inmobiliario siguió desarrollándose, su negocio siguió expandiéndose y finalmente se convirtió en una empresa. El ámbito empresarial también se ha desarrollado desde el alquiler de viviendas hasta una gama completa de negocios como el alquiler de viviendas, la compra y venta de viviendas de segunda mano y los préstamos. Pero en aquel momento la empresa no podía hacer frente a todos sus préstamos.
La empresa pertenece a uno de los primeros grupos de intermediarios de nuestro condado, ¡y el jefe es un hombre de unos 30 años!
Nuestra empresa actual está en el centro de la ciudad y la antigua tienda sigue allí. Hay 16 empleados en la empresa, 13 en la tienda nueva y 3 en la tienda antigua.
El personal de la nueva tienda está formado por: 2 contables, 1 solicitante, 1 gestor de préstamos, 8 vendedores y 13 jefes. En la antigua tienda hay tres personas, un vendedor de casas de segunda mano, un anciano, dos vendedores de alquileres y dos niñas;
En los próximos días presentaré a los vendedores de mi primera agencia uno por uno, porque nuestros antiguos vendedores se han ido por caminos separados, algunos insisten en ser intermediarios y otros se han ido de otras industrias. Todo el mundo tiene una historia que vale la pena recordar.
Fecha: 2012-10-05 20:15:06
Cinco: Mi segundo negocio
Después de mi primer negocio, confío en la segunda mano El negocio doméstico ha aumentado considerablemente y el trabajo se ha vuelto normal. La mayoría de mis amigos y compañeros de clase saben que trato con casas de segunda mano y el número de casas ha ido aumentando gradualmente.
Lo más importante es que insisto en ver cada casa en persona. Soy optimista y dibujaré la estructura de cada casa en el libro de casas, y conozco el mapa de distribución de las casas en cada comunidad. ; básicamente sé cómo es la iluminación de la casa. Este hábito ha contribuido enormemente a los 10 años que pasé en agencias de vivienda de segunda mano.
Un compañero de clase abrió mi segunda empresa en la comunidad más nueva de nuestro condado, HTJY. La casa tiene una superficie de 150 metros cuadrados + un trastero de 10 metros cuadrados. Tiene 16 plantas y se puede trasladar directamente a la planta más alta.
Un amigo de su líder quiere comprar una casa pero no quiere venderla porque no es fácil hablar con sus conocidos, y un amigo que es líder definitivamente es más barato que el precio de mercado.
Vino a mi empresa y me preguntó por cuánto podía venderla. Para ser honesto, según mi nivel comercial en ese momento, la valoración definitivamente no estaba en este nivel. De todos modos dije que era un precio alto, 550.000 yuanes.
Quedó impactado (porque la oferta de su amigo era 470.000).
? No puede ser tan alto. ¡Dijo que el precio que tenía en mente era sólo 496.000!
Dije que te venderé más de 500.000 de todos modos, no te preocupes
Dijo:? Si la venta es por más de 500.000 yuanes, la tarifa de agencia es de 3.000 yuanes y cada uno de nosotros paga la mitad más.
¡Está bien, trato!
De esta manera conseguí la casa más apasionante de mi carrera como agente y la vendí al día siguiente.
Después de cenar al día siguiente, vine a la empresa. Alrededor de las 19:00, entró una pareja con gafas y me preguntó si tenía una casa en HTJY. Le presenté la casa de mi compañero y le dije que podía instalarme allí directamente y ahorrar mucho en la tarifa de transferencia (el impuesto comercial en ese momento se pagaba en un año, pero ahora es de cinco años).
¡A veces la suerte llega y no puedes detenerla aunque quieras!
"¿Cuál es el precio más bajo para esta casa?", preguntó el marido.
? 535.000? !
? ¿Puede ser más barato?
? Me pregunto si debería entrevistar al cartel original. .
? Está bien, llama al propietario y yo iré a hablar con él. "
Está bien, estoy muy emocionado de hacer una llamada, ¿vale?
Le dije a mi compañero de clase que a esta persona le debe gustar tu casa. Mi precio de venta es 535.000, quiero Tengo una entrevista contigo
Mi compañero de clase vino pronto a nuestra empresa y la entrevista transcurrió sin problemas. La casa finalmente se vendió por 525.000, con un depósito de 20.000, un pago inicial de 215.000 y 300.000 pagados. inmediatamente después de la liquidación. p>Una semana después, todo estaba completo
2. Encuentre rápidamente el disco que el cliente necesita
3. propiedades Sea sincero, no discrimine a los clientes y comprenda las necesidades de los clientes en detalle;
4. Envíe tarjetas que contengan la misma información
5. p>6. Envíelos a los clientes
7. Escuche atentamente
8. Dígale al cliente el propósito del servicio de la empresa y véndase usted mismo; introducir. Consejos inmobiliarios
1. Introducir los detalles de la construcción según las necesidades del cliente
2. Atraer clientes con perspectivas de precio y valor.
3. En comparación con los bienes raíces, sigue siendo una hipoteca.
4. Estimular el deseo del cliente por ver propiedades (siempre es mejor preguntar si ha visto alguna propiedad cercana o si sus pares la han visto).
5. Despertar el deseo de compra de los clientes.
6. Presta atención a la reacción del cliente, haz una pausa y escucha de vez en cuando.
7. Promoción estratégica.
8. Ponte en el lugar de los demás.
9. Explicar claramente el sistema de comisiones.
10. Intenta evitar disputas con los clientes.
11. Comprender las necesidades del cliente.
12. Negue a los clientes rápidamente (si tiene ideas inexactas: por ejemplo, quiere gastar 10.000 para comprar una casa que vale 12.000)