¿Qué significa kol? ¿Cómo hacer marketing kol?
Con el auge del modelo de marketing de "plantar pasto", los KOL se han multiplicado en varias plataformas de redes sociales y no es raro promocionar productos a través del marketing de KOL. Sin embargo, varios casos de referencia y varios informes de datos no pueden aliviar la ansiedad del marketing de influencia. En última instancia, todavía falta un marco sistemático y el proceso de entrega de cada vínculo no está completamente penetrado. Se recomienda ir más lento y será más rápido. Esta respuesta compartirá una ruta completa de marketing de KOL, espero que sea útil para quien pregunta.
El primer paso: formular una estrategia de entrega.
A largo plazo, la estrategia es el paso más importante, pero también el que más fácilmente se pasa por alto. Pensar antes del lanzamiento: ¿Cómo asignar recursos de lanzamiento entre plataformas? ¿Qué estrategia de selección de cuentas KOL es más adecuada para este producto? ¿De qué excelentes productos de la competencia vale la pena aprender?
Al estudiar las estrategias KOL comúnmente utilizadas en mercados competitivos y las estrategias combinadas de KOL que se centran en productos competitivos, contenido y formatos de alta calidad, la efectividad de la estrategia de entrega mejorará enormemente. Si muchos productos de la competencia se han colocado efectivamente en una plataforma, entonces podemos evitar esta plataforma y competir de manera más eficiente en otras plataformas.
Si la marca necesita expandir nuevas plataformas y aumentar la entrega de plataformas, puede estudiar la situación de entrega en plataforma única de productos competidores destacados en el mercado, como los montos de inversión, cantidades, documentos, etc. diferentes tipos de KOL y luego formularlo a través de su estrategia de ubicación de marca de datos interactivos.
A través de una serie de investigaciones y análisis de lanzamiento de mercado, podemos ayudar a formular una estrategia de lanzamiento más clara y mejorar la competitividad de la estrategia.
Paso 2: prueba previa y selección de números
Después de formular la estrategia, si confía en una empresa de consultoría o de publicidad para que le proporcione una lista de KOL basados en el proyecto, Siempre encontrarás dos grandes problemas: eficiencia y calidad.
Para pasar de pasivo a activo, se necesitan herramientas efectivas que lo respalden, a fin de seleccionar rápidamente una combinación KOL rentable. Se puede establecer y evaluar un modelo de valor integral para la selección de cuentas KOL desde tres perspectivas: valor de comunicación, valor de los fanáticos y valor de conversión. No sólo se debe evaluar la escala, sino también la calidad, dando prioridad a los clientes de alto potencial. Aquellos con una pequeña cantidad de fanáticos pero un desempeño de interacción extraordinario aún pueden obtener puntajes altos y satisfacer las necesidades de las marcas en la selección de cuentas rentables.
Al mismo tiempo, las herramientas de filtrado personalizadas también son una ayuda importante para mejorar la controlabilidad. Además de las categorías generales como el tipo de cuenta y los atributos de los fanáticos, la detección en el nivel de comunicación superpuesto puede ayudar de manera efectiva a la evaluación e identificar rápidamente las cuentas KOL objetivo.
Después de seleccionar un lote de KOL objetivo mediante la selección del sistema, es necesario analizar los KOL individuales para seleccionar el mejor. A través de las tendencias de la cuenta, el análisis de contenido, los retratos de los fanáticos y las menciones de la marca, finalmente decidiremos si es adecuado para su ubicación.
Paso tres: Evaluación de la entrega
La colocación de KOL se ha convertido en el trabajo diario del departamento de marketing. El lanzamiento no significa el final, sino un comienzo importante. Medir científicamente el efecto del lanzamiento de una campaña es el tercer paso fundamental, que proporcionará una orientación más precisa para el próximo lanzamiento.
Se recomienda analizar la situación de entrega desde tres aspectos: descripción general de la comunicación, análisis de la comunicación y análisis de los usuarios participantes, y estudiar los nodos clave, las cuentas clave y el contenido clave de la comunicación. Al mismo tiempo, se identifica el tráfico falso mediante un seguimiento a nivel de minuto y se restablece la verdadera situación de entrega. Para las marcas que realizan entregas con frecuencia, puede utilizar informes de entrega generados automáticamente para mejorar la eficiencia de las reenvíos.
Paso 4: Precipitación de activos
El último paso es el enlace avanzado, que también es el objetivo final del sistema de gestión de marketing de KOL. Los datos históricos de cooperación se acumularán para proporcionar referencia para estándares de tarifas de entrega posteriores.
A diferencia del análisis de datos de entrega únicos, la construcción de un sistema de gestión colaborativa exclusivo puede integrar los datos de entrega de empresas o marcas del grupo para formar una ecología de entrega interna.
Los cuatro vínculos anteriores están interrelacionados y pueden formar un circuito cerrado benigno.