97800, ¿es difícil encontrar este camión de 5 metros? Ventas: Se tarda unos 45 días en recoger el coche.
Como un nuevo modelo de camioneta bajo Great Wall, nació sobre la plataforma Great Wall P71. Great Wall Gun cambió su perfil bajo en el campo de las camionetas en el pasado y promovió la mejora de todo el mercado de camionetas con su posicionamiento de alta gama. Posteriormente, se lanzaron una tras otra camionetas comerciales y camionetas todoterreno. haciendo de Great Wall Gun una situación completa de tres disparos.
Desde su lanzamiento el año pasado, la Great Wall Gun siempre ha tenido un entusiasmo extremadamente alto en el mercado, y los consumidores están mucho más entusiasmados con este modelo que con otras camionetas. Este entusiasmo se refleja en las ventas, lo que significa que la oferta supera la demanda.
Desde su lanzamiento en septiembre del año pasado, las ventas de armas han seguido aumentando. El volumen de ventas de 5438+ en octubre y junio alcanzó 11,291, con ventas superiores a 10,000 durante 6 meses consecutivos, convirtiéndose en un fenómeno en el mercado de camionetas.
Entonces, ¿por qué esta camioneta se vende tan bien y cuál es su precio real? ¿Para qué tipo de usuarios es adecuado? Como consumidor, el profesor visitó dos tiendas Great Wall 4S en Guangzhou y obtuvo un conocimiento profundo a través de la exploración de apertura de tiendas en el sitio. Al mismo tiempo, experimentó la situación de ventas y servicios de Great Wall, brindándole información de referencia muy valiosa. a los consumidores necesitados.
En una mañana soleada de lunes, el profesor condujo el automóvil oficial Changan de su empresa, disfrazado de un joven con un pequeño negocio exitoso, y llegó por primera vez a una tienda Great Wall 4S en el distrito de Tianhe, Guangzhou. La primera impresión de esta tienda 4S es que la puerta de entrada está llena de una amplia variedad de autos nuevos, algunos de los cuales están por entregar, otros son autos de prueba y otros son autos de exhibición. Ya el lunes había muchos clientes en la sala de exposición, lo que refleja objetivamente el reciente desarrollo de Great Wall.
El siguiente es el proceso de exploración de la tienda y los comentarios reales de la tienda Great Wall 4S. A través de esta información, también podemos ver las ventas reales de armas Great Wall y el nivel de servicio general de Great Wall.
Desde el momento en que ingresas a la tienda, la tienda 4S dispondrá de asesores comerciales para recibir a los clientes y preguntarles sobre los modelos que les interesan. Después de que el profesor mencionara el Great Wall Gun, a juzgar por el desempeño de los consultores de ventas, su comprensión de este modelo fue superficial. Primero, debido a que hay tantas versiones y modelos de este modelo, el asesor de ventas no conoce las diferencias específicas entre cada modelo por un tiempo. Este también es un viejo problema que quedó del Haval H6, por lo que es comprensible que tenga ese problema. Pero para los consumidores, las opciones serán más amplias y será más fácil encontrar un coche que se adapte a sus necesidades.
Por supuesto, el asesor de ventas también explicó de antemano que las camionetas están restringidas en Guangzhou durante las horas pico de la mañana y la tarde. Sin embargo, las diferentes regiones del país tienen diferentes restricciones sobre las camionetas, por lo que el impacto de las elecciones de los consumidores puede variar. Los consumidores con camionetas deben comprenderlo de antemano.
Desde la entrada a la tienda hasta la recepción, además de algunas preguntas planteadas por el asesor de ventas, combinado con la comprensión del profesor sobre el modo de trabajo de la tienda 4S, este es un proceso muy estándar y casi sin fallas. Después de presentar brevemente el Great Wall Gun, el asesor de ventas comenzó a invitar a realizar pruebas de manejo.
En cuanto a por qué el asesor de ventas sugirió hacer una prueba de manejo primero y luego negociar el precio, aunque puede haber un estándar para evaluar las tarifas de las pruebas de manejo de los clientes, dio una razón más suficiente: solo a través de una prueba de manejo se puede Será más apropiado entender si este modelo es adecuado para su conducción diaria en el futuro y luego discutir el precio. De hecho, para la mayoría de consumidores, el profesor también recomienda esto. Recomendar un modelo de automóvil es solo una cuestión de papel. El proceso de prueba de manejo real es la clave para mejorar el reconocimiento de un modelo de automóvil.
El proceso de prueba de conducción también está muy estandarizado, siempre y cuando cumplas con el permiso de conducir C1 y tengas un año de experiencia real de conducción. Incluso si no tiene una licencia de conducir, las tiendas 4S ahora pueden aceptar licencias de conducir electrónicas. Luego firme un acuerdo de prueba de manejo, explique la ruta de prueba de manejo, encienda el aire acondicionado con anticipación para enfriar (sí, en Guangzhou hace mucho calor entre el 165 y 438 de junio + octubre), presente al especialista en prueba de manejo y luego pruebe primero, cambiando manos a mitad de camino antes de la prueba de manejo.
Experiencia de prueba de manejo: La prueba de manejo fue un modelo de transmisión manual de gasolina 2.0T, por lo que solo hablaré de mis sensaciones en la breve prueba de manejo de este modelo. El Great Wall Gun tiene suficiente potencia y no es fácil detenerse al arrancar; la textura de cambio de la transmisión manual no es mala, pero la sensación del embrague es relativamente normal, el acelerador no es particularmente sensible en la etapa de arranque y la aceleración sí; promedio, y es fácil levantarse presionando profundamente el acelerador; aunque la suspensión no es tan buena como la de los autos familiares comunes. Cómodo, pero con cierta sensación de lujo, obviamente está a un nivel más alto que el de las camionetas tradicionales. En general, el rendimiento general es excelente.
Después de la prueba de manejo, el siguiente es el enlace de cotización que más preocupa a los consumidores. Dado que básicamente experimenté todo el proceso de recepción en la tienda 4S por la mañana y negocié directamente el precio en la tienda 4S a la que fui por la tarde, se omitieron muchos otros procesos. Ahora, las cotizaciones de las dos tiendas Great Wall 4S están tabuladas y reunidas para comparar. En cuanto a esta información de precios, existen algunas diferencias a lo largo del país y son solo de referencia.
Los modelos citados son: 2019? 2.0T automático de gasolina con tracción en las cuatro ruedas versión cómoda GW4C20B, el precio guía del fabricante es de 139.800 yuanes.
El modelo citado es una versión de turismo. La suspensión trasera adopta una suspensión no independiente de eje integral multibrazo, por lo que será mejor en comodidad que la versión comercial y más adecuada para el uso diario. También es una de las versiones elegidas por la mayoría de consumidores hasta el momento, por lo que tiene más valor de referencia.
La cotización de la tienda 4S es como se muestra en la imagen, y las distintas tarifas también son muy claras. Son todas las tarifas que se deben pagar al comprar un automóvil. Por supuesto, si hay un error de cálculo y el profesor no ha realizado una investigación en profundidad, las decenas de dólares pueden redondearse y simplemente ignorarse, pero el costo total no es muy diferente. Podemos obtener mucha información basada en estas cotizaciones e intercambios en vivo.
1. Sobre el precio. Este precio es la primera cotización. Los precios dados por las dos tiendas son básicamente los mismos. Las diferencias de cálculo en algunos detalles están entre uno y dos mil, lo cual es normal. La tarifa del servicio de registro de 3.000 yuanes es normal en las ciudades de primer nivel de Guangzhou, pero será mucho más baja en otras ciudades pequeñas y medianas, mientras que las primas de seguros y los impuestos sobre las compras son básicamente uniformes en todo el país.
2. Sobre descuentos. A partir de la cotización, podemos saber que las ventas actuales de armas Great Wall son demasiado buenas y hay muy pocos descuentos en el mercado. Los descuentos de mercado que ofrecen las tiendas 4S oscilan entre 1.000 y 2.000 yuanes, lo que es casi insignificante y básicamente coincide con la cotización actual en línea en Guangzhou. Según la experiencia del profesor, incluso si finalmente pides un coche, el descuento de mercado será de 5.000 yuanes y no más. Los obsequios que se entregan son básicamente alfombrillas, reposacabezas, películas a prueba de explosiones y grabadoras de conducción inofensivas. Los descuentos en otras regiones de China pueden ser diferentes y habrá una reducción de precio de entre 5.000 y 10.000 yuanes. El precio específico está sujeto a la cotización de la tienda 4S local.
3. Sobre los préstamos. La propia política financiera de Great Wall proporciona servicios sin intereses, con un monto de préstamo de 70.000 yuanes y un período de préstamo del 18/12/24. Solo necesitas proporcionar tu DNI, licencia de conducir y tarjeta bancaria, y no habrá ningún problema con tu informe crediticio. Las tarifas del préstamo son diferentes, una es de 3000 y la otra de 3500. En realidad, la tasa sin intereses está incluida en los gastos de manipulación. La lana procede de las ovejas, pero en general esta política de préstamo ya es muy favorable.
4. Sobre la recogida del coche. Actualmente estamos entrando en la temporada alta de ventas. Si el modelo de automóvil satisface las necesidades de los consumidores, si el sistema de concesionarios en el área donde se encuentra Great Wall coincide, todos los procedimientos se pueden completar básicamente en dos semanas, si no hay un modelo de automóvil coincidente, tomará alrededor de 45 días, porque la tienda 4S necesita informar el modelo del automóvil y Great Wall lo producirá y transportará, por lo que lleva más tiempo.
A juzgar por las visitas a la tienda, el Great Wall Cannon no es difícil de encontrar, pero a juzgar por los descuentos del mercado y el tiempo de recogida, este modelo es realmente muy popular. Como modelo de camioneta pickup de alta gama en la nueva era, la Great Wall Gun tiene sus propias ventajas. Great Wall ha acumulado muchos años de experiencia en el campo de las camionetas y finalmente mostró su gran fuerza en el Great Wall Gun. Para los consumidores que tienen esta demanda, su elección se inclina naturalmente por el arma Great Wall.
Actualmente, los consumidores también dan gran importancia a los requisitos de servicio, que pueden incluso afectar a la elección final de compra de un coche. Desde la perspectiva del consumidor, objetivamente hablando, los servicios de Great Wall están muy estandarizados. El proceso de recepción y la calidad muestran que la capacitación del fabricante y de la tienda 4S en esta área es relativamente buena, lo que permite al consumidor común comprender completamente el proceso general de compra. y la venta y muchos detalles crean una sensación de reconocimiento por estos distinguidos servicios.
En el pasado, para muchos consumidores, las camionetas se posicionaban más como camiones de herramientas, y sus funciones encarnadas casi siempre eran vehículos de rescate de ingeniería o camionetas domésticas. Debido al impacto de las políticas de transporte en las camionetas, pocas personas incluirán camionetas en su lista de compra de automóviles.
En los últimos años, a medida que se ha ido levantando gradualmente la prohibición de las camionetas, se han eliminado los requisitos para colocar tiras reflectantes y texto impreso, y la mayoría de las ciudades ya no prohíben la entrada de camionetas a la ciudad. Algunas camionetas incluso se dividen en turismos, que pueden disfrutar directamente de todos los derechos y normas actuales de los turismos, y también se ha cancelado la política de desguace obligatorio. El entorno de mercado gradualmente relajado ha desatado la demanda de camionetas, y las funciones de doble uso de las camionetas y la ventaja de poder obtener una matrícula sin sorteo se amplifican aún más.
Gracias a la previsión de Great Wall, el lanzamiento de Great Wall Gun coincidió con el levantamiento gradual de la prohibición. Si quieres llevártelo a casa, el Great Wall Gun tiene una versión para pasajeros. Si quieres hacer negocios, el cañón Great Wall tiene una versión comercial; si quieres ir fuera de carretera, el cañón Great Wall tiene una versión todoterreno e incluso para ahorrar energía y reducir emisiones, el cañón Great Wall tiene; una versión eléctrica. Cualquier consumidor de camionetas puede encontrar un modelo adecuado. La rica selección sin duda satisface plenamente las necesidades de vehículos de todos los ámbitos de la vida y promueve las ventas de Great Wall Guns.
En segundo lugar, en términos de marketing, Great Wall siempre ha insistido en trabajar con los usuarios para crear una camioneta pickup con un escenario completo, demostrando comodidad de viaje, conveniencia diversificada y practicidad multipropósito, y cambiando las costumbres tradicionales de los consumidores. Percepción de las camionetas. El Cañón de la Gran Muralla se puede ver en actividades como ayudar en la medición de la elevación del Monte Everest 2020, el Festival Cultural de la Motocicleta, escoltar la Carrera Ciclista de Beijing y jugar en Alxa. Son estos marketing realistas, cercanos a los usuarios y cercanos a la vida, los que rápidamente ayudan a Great Wall Cannon a salir del círculo y convertirse en un "producto fenomenal".
Además de la amplia gama de productos, Great Wall Gun también mantiene muy bien su reputación. Hubo un problema con el gancho de remolque roto antes. Great Wall emitió de inmediato un comunicado para formular un plan de actualización mejorado para los enganches de remolque de los vehículos que se han vendido, vendido y producido. Para los vehículos vendidos, los usuarios serán notificados inmediatamente sobre las actualizaciones mejoradas gratuitas, los vehículos en venta se actualizarán simultáneamente y los ganchos de remolque estarán garantizados de forma gratuita de por vida. No es un tabú tener problemas con el producto, pero es fácil ver la responsabilidad de una empresa de automóviles al abordar los problemas. Sólo con esta actitud los consumidores confiarán más en sus productos.
Finalmente, desde la perspectiva del entorno del mercado, el mercado del automóvil se ha transformado de un mercado incremental a un mercado de valores en los últimos dos años, y la tendencia al aumento del consumo en el mercado del automóvil es obvia. Con el crecimiento constante del ingreso disponible per cápita, ya existe un automóvil familiar para satisfacer la demanda, y la elección de compras de automóviles secundarios cambiará de dirección. Actualmente, las ventas de camionetas están mostrando una tendencia general al alza.
2020 es considerado por la industria como el primer año de consumo de camionetas. Según datos de la Asociación de Automóviles de Pasajeros, en los primeros tres trimestres de este año, el mercado nacional de camionetas vendió 333,050 unidades, un aumento interanual del 7%, las ventas de camionetas Great Wall fueron de 65,438+060,350 unidades, contabilizando; aproximadamente el 50% de la cuota de mercado, casi un monopolio. Detrás de este dominio del mercado, podemos ver una sólida solidez del producto y una buena reputación, lo que sin duda hace que más consumidores confíen más en Great Wall Guns. El crecimiento de las ventas de Great Wall Cannon y el crecimiento general de las ventas de las camionetas son complementarios entre sí.
En resumen, la capacidad del Great Wall Cannon para encabezar la lista de ventas de camionetas en un corto período de tiempo es el resultado de una combinación de factores internos y externos. Los atributos del producto, la actitud hacia el servicio, la demanda del mercado y los ajustes de políticas a menudo se ven afectados por una misma cosa. Sólo con las ventajas de tiempo, ubicación y personas, el mercado podrá favorecer el cañón de la Gran Muralla con características sobresalientes. Aunque para muchos consumidores la Great Wall Gun no será la elegida finalmente, esto no impide que a la gente le guste este modelo.
Finalmente, trabajé duro para convertirme en consultor de ventas para Great Wall. La recepción es tu trabajo, visitar las tiendas es el trabajo del profesor. Aunque no compré este auto, con un buen auto y buen servicio, no tengo que preocuparme por no sacar buenas calificaciones en el examen. Si aún quieres ver qué autos está explorando el profesor, ¡puedes dejar un mensaje en el área de comentarios!
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.