¿Cómo puede un grupo turístico de personas mayores de 99 yuanes ganar dinero dando comida, ropa y regalos?
Primero popularicemos algunos conocimientos básicos sobre los grupos turísticos. Los grupos de turistas generales incluyen grupos de compras y grupos de juego puro. Como su nombre indica, un grupo de compras es una parte del itinerario que implica ingresar a una tienda de compras para consumir. Según la normativa, es necesario indicar en el contrato de viaje qué artículos de autopago serán, por dónde ingresarán. tienda de compras y cuánto tiempo permanecerá. Los grupos turísticos puros no ingresarán a las tiendas comerciales; los grupos turísticos de bajo precio se refieren a productos de viaje cuyo precio no sea superior al precio de costo.
En la vida diaria, podemos ver muchos anuncios de grupos turísticos de bajo coste para personas mayores, y algunos incluso anuncian con el lema "los grupos turísticos para personas mayores cuestan 99 yuanes, incluyendo comida, alojamiento y regalos". ". 99 yuanes, según nuestros gastos diarios, pueden ni siquiera cubrir los gastos de transporte y alojamiento, pero ¿este tipo de recorrido puede proporcionar comida, alojamiento y regalos? ¿Han comenzado las agencias de viajes a asumir responsabilidades sociales, a ganar dinero para obras de caridad y a contribuir al cuidado de las personas mayores en el contexto del envejecimiento de la población de China?
No negamos la responsabilidad social de las agencias de viajes, pero en cualquier caso las agencias de viajes son también organizaciones comerciales. Sin ganancias, no pueden sobrevivir. El bienestar público puro es imposible, entonces, ¿cómo pueden ganar dinero a un precio tan bajo?
Normalmente conocemos más o menos las emociones que se esconden detrás. Deja que el autor te lo analice hoy.
Primero, analicemos los gastos en que incurren las agencias de viajes en el proceso de viajes a bajo precio y cómo ahorrar dinero o obtener ganancias de estos lugares.
El primero es el transporte y el alojamiento. Si va solo a un destino, el precio del billete será elevado, pero los grupos turísticos de bajo coste suelen alquilar un coche. Si está lleno, el coste del alquiler del autobús no será muy elevado para todos.
Lo mismo ocurre con el alojamiento. Normalmente las condiciones de alojamiento de los grupos turísticos de bajo coste no son muy buenas. Por lo general es "simplemente no me importa". El ambiente de vida puede ser el de un hotel exprés común y corriente, e incluso hacen camas para dormir, por lo que no costará mucho quedarse una noche. Además, las agencias de viajes generalmente cuentan con socios hoteleros y de transporte a largo plazo, por lo que los precios que obtengamos serán mucho más favorables que nuestro consumo personal habitual.
Me siento lleno después de tres comidas, pase lo que pase. Generalmente, los grupos turísticos de bajo precio se centran exclusivamente en las comidas, o cada persona pide un box lunch, por lo que una comida sólo cuesta diez o veinte yuanes. Si hay ofertas de cooperación, ni siquiera se necesita esa cantidad de dinero. De esta manera, los grupos turísticos también pueden afrontar algunos de los problemas de costes que supone liderar un grupo a precios bajos: transporte y alojamiento.
Pero aun así, lo máximo que puede hacer la agencia de viajes es compensar el coste, o todavía queda un largo camino por recorrer antes de recuperar el coste. El guía turístico normalmente tiene que pagar la diferencia. ¿Cómo puede un guía turístico ganar dinero sin perderlo?
Muy sencillo. La lana proviene de las ovejas. Los medios estatales incluso describieron sin rodeos a los consumidores como "una serpiente que se come su propia cola".
Por supuesto, una forma importante para que los guías turísticos recuperen dinero es guiar a los turistas para que gasten más y obtengan descuentos de ellos. Los reembolsos generalmente se realizan mediante dos métodos: "tarifa de capitación" y comisión de compra.
Los grupos turísticos de bajo precio suelen incluir enlaces de compras en sus itinerarios, ya sea de forma explícita o implícita. Siempre que el guía turístico lleve a los turistas a la tienda de compras, el guía turístico recibirá la "tarifa principal" independientemente de si los turistas realizan compras finales.
En segundo lugar, una vez que los turistas compran en la tienda, el guía turístico puede obtener una gran comisión: entre el 10% y el 50%. Entonces, después de ver esto, sentiremos que la gente moderna ya es muy sensible a este tipo de consumo durante los viajes, y las noticias también han expuesto varios incidentes crueles. Los turistas se han vuelto más vigilantes. ¿Cómo ganan dinero las agencias de viajes mediante este método de inducir compras?
Sí, las agencias de viajes también saben que hoy en día la gente no es tan fácil de dejarse guiar, por lo que generalmente no exigen consumo mediante compras y ventas contundentes, sino que parten de la psicología del consumidor de la multitud y atacan. con insinuaciones.
Como grupo principal de grupos turísticos para personas mayores de bajo precio, ¿cuál es la psicología de las personas mayores?
En primer lugar, la conciencia de defensa del grupo es débil. Tienen dinero y tiempo. Cuando se enfrentan a guías de consumo, su capacidad para distinguir la autenticidad es relativamente débil y también tienen más tiempo para elegir en los centros comerciales. Entonces, si hay artículos de alto precio para promocionar, jóvenes, personas de mediana edad, etc.
Puede que no sea fácil empezar debido a cuestiones como la capacidad financiera y el equilibrio de costes. Las personas mayores tienen más ingresos disponibles y relativamente menos dinero para gastar. Una vez que encuentren la oportunidad de gasto adecuada, dudarán menos en comenzar.
En segundo lugar, las personas mayores prefieren hacer gangas. Si escuchan "no hay tiendas después de pasar por este pueblo", "venta de liquidación" y "descuentos especiales", probablemente tengan miedo de arrepentirse de no haber comprado, o incluso sientan que han encontrado una gran oferta.
En tercer lugar, los mayores cuidan de los niños. Si la venta muestra a las personas mayores cómo estos artículos beneficiarán a sus hijos, las personas mayores los comprarán casi sin dudarlo.
En cuarto lugar, las personas mayores están algo enfermas y temen los desastres. En este momento, la salud y los artículos auspiciosos atraerán a los ancianos. Como almohadas, cojines lumbares, animales míticos.
Es más, para obtener mayores márgenes de beneficio, algunos artículos vendidos a las personas mayores en las tiendas tienen precios exorbitantes o son falsos. La descripción de una escena que escuchamos a menudo refleja este fenómeno:
El anciano felizmente compró una almohada y se fue a casa, mostrándoles a sus hijos que el precio original de la almohada era de 50.000 yuanes y se llevó 5.000 yuanes. Cuando los niños buscan en línea, encuentran las mismas almohadas. En línea, solo cuestan $59, incluido el envío. El niño no puede reír ni llorar.
Mientras haya de 1 a 2 personas mayores en el grupo comprando estos bienes de consumo lucrativos y de alto precio, los reembolsos de altas comisiones serán suficientes para que los guías turísticos y los grupos turísticos obtengan ganancias.
Como dice el viejo refrán, no hay almuerzo gratis en el mundo y no hay pastel en el cielo. Las agencias de viajes normalmente pueden abrir y realizar grupos turísticos de bajo precio donde el costo es mayor que el precio, por lo que generalmente no se trata simplemente de un recorrido y las ventajas eventualmente se recuperarán.
Para evitar que los grupos turísticos de bajo precio engañen a las personas mayores, por un lado, el país necesita fortalecer la rectificación de la industria del turismo y una gestión estandarizada y transparente, por otro lado; las personas mayores necesitan mantener los ojos abiertos y reducir el aprovechamiento psicológico de los demás;