¿Cómo planificar el plan de promoción de la aplicación?
Entonces, ¿qué podemos hacer para promocionar eficazmente la aplicación? De hecho, para la mayoría de los productos, los métodos de promoción de aplicaciones son básicamente los mismos: posicionamiento del producto, investigación de calidad, colocación de canales y promoción de marca.
1. Posicionamiento del producto 1. Posicionamiento del producto
La definición del producto se menciona a menudo en la promoción de aplicaciones. Cuando obtenemos un producto de aplicación, primero debemos comprender qué hace la aplicación, describir nuestro producto en una oración simple y clara y comprender qué necesidades y ventajas satisface nuestro producto a los usuarios. Por ejemplo: ayuda con las tareas, tomar fotografías para responder preguntas y resolver problemas de orientación con las tareas para estudiantes de primaria y secundaria.
Si no ha comprendido las funciones principales de un producto de aplicación en términos de nombre, función, experiencia, etc. durante mucho tiempo, significa que el producto de aplicación no tiene ningún futuro.
2. El objetivo principal del producto
El objetivo principal del producto es un indicador central que el desarrollo futuro del producto debe seguir en cualquier actualización e iteración del producto. el período posterior debe centrarse en este objetivo central. Cuanto más se investigue esta cuestión, más precisos serán los objetivos centrales del producto. Por ejemplo, "Lo que te importa es Toutiao" de Toutiao describe claramente su mecanismo de recomendación de artículos como un mecanismo de recomendación personalizado.
3. Posicionamiento del usuario objetivo
Cuando conocemos las funciones principales del producto de la aplicación, podemos saber quiénes son los usuarios objetivo del producto de la aplicación y quiénes son los usuarios objetivo del producto. Esto hace que sea más fácil Formulamos planes de promoción que cumplan con las características de los usuarios objetivo y llevemos a cabo promociones específicas. Al mismo tiempo, es necesario conocer los lugares o plataformas donde suelen aparecer los usuarios objetivo en función de las características de los usuarios objetivo, y saber dónde se encuentran los usuarios objetivo, para que podamos ser objetivo.
4. Escenarios de uso del usuario
Según la "función principal" del producto, por ejemplo, la función principal del producto es la mensajería instantánea, que se dividirá en muchos usos. escenarios, como camino al trabajo, dormir antes, después de levantarse, etc.
Céntrese en los escenarios de uso de los usuarios, diseñe mejor las funciones del producto desde la perspectiva del usuario y asegúrese de que las funciones del producto se implementen realmente para los usuarios.
2. Investigación de productos competitivos y análisis de aplicaciones similares en el mercado. No es necesario tener un conocimiento profundo del modelo de negocio, pero al menos debes saber qué productos compiten con el tuyo. Productos Solo de esta manera podrás ser un operador y promotor de aplicaciones. Comprender las estrategias de promoción y operación de los productos competidores, seleccionar los mejores y descartar la escoria. Podemos observar los productos de la competencia desde aspectos como la promoción y las funciones del producto para ver si hay algo de lo que podamos aprender, como si los propios productos de la competencia tienen buenos recursos de promoción y qué buenas funciones de optimización tienen para la investigación de productos.
Luego seleccione métodos de análisis apropiados para analizar científicamente los productos de la competencia y saque las conclusiones correspondientes en función del contenido del análisis. Luego, generalmente realizamos un análisis más científico y completo de los siguientes aspectos: situación del mercado, análisis de usuarios, diseño de la función del producto, operación del producto y estrategia de promoción, etc. Las dimensiones específicas son las siguientes:
Tendencias de desarrollo y estado del mercado
Visión corporativa y posicionamiento de productos de la competencia
Retratos de los usuarios objetivo
Datos operativos del mercado
Funciones fuertes
Diseño de interfaz de usuario
Ventajas y desventajas del producto
Estrategias de operación y promoción
Lo anterior es una dimensión de análisis relativamente completa. Puede eliminar diferentes departamentos de la empresa y seleccionarlos para su comprensión y análisis. Por ejemplo, el departamento de marketing puede ignorar la funcionalidad y el diseño. Por el contrario, el departamento de tecnología puede ignorar la parte del mercado. A través de las dimensiones anteriores, podemos analizar una conclusión relativamente científica y comercialmente valiosa, y luego formular un plan de promoción de aplicaciones científico y razonable basado en la conclusión.
En tercer lugar, los canales de tienda permiten a los usuarios encontrar mejor los productos. Cuando sale un producto por primera vez, el canal está en blanco. Necesitamos hacer algunas cosas básicas, al menos cuando los usuarios buscan contenido relevante, pueden encontrar productos y facilitar su búsqueda.
En teoría, cuantos más canales de promoción haya, mejor. Con un canal más, hay un lugar para cubrir usuarios y una entrada de descarga. ¿Pero son realmente mejores más canales? Después de una cuidadosa consideración, debes prestar atención a los siguientes dos puntos:
Primero, organiza bien los materiales.
Hay muchos detalles por hacer en la promoción de aplicaciones. Es necesario enumerar y ordenar de antemano las cosas a hacer, como los canales a desarrollar, el método de promoción de cada canal, los canales para encontrar contactos relevantes, etc. , todos los cuales deben enumerarse y tener prioridad.
El segundo es hacer un buen trabajo en el seguimiento y análisis de datos. Al colocar canales durante el proceso de promoción de la aplicación, nuestra idea general es: colocar canales - monitoreo de datos - ajustar y optimizar la estrategia de promoción en función de los datos. Pero para hacer bien este trabajo, la premisa es que los datos que obtenga deben ser verdaderos, válidos y precisos. Puede resolver este problema accediendo a algunas herramientas de estadísticas de datos de canales de terceros, como openinstall, que es una especialidad en el sector. campo de estadísticas del canal de aplicaciones. Rastrea específicamente el origen de la instalación de la aplicación, proporciona servicios de instalación sin códigos de invitación y puede realizar funciones flexibles de invitación de usuarios. ?
A través del análisis continuo y la extracción de datos de promoción, podemos promocionar la aplicación de manera paso a paso, planificada y estratégica, para lograr el éxito de la estrategia de promoción de la aplicación y maximizar la realización de la estrategia de promoción de la aplicación.
Cuatro. Construye una marca: Hazles saber a más usuarios que eres 1 y por qué quieres ser una marca.
(1) Mejorar el conocimiento del producto
Donde se concentra el tráfico, a través de la exposición continua de la marca, los usuarios potenciales pueden percibir inicialmente el producto y los usuarios existentes pueden fortalecer la impresión de la marca.
(2) Promoción de productos en escenarios específicos
En lugares donde se reúnen los usuarios objetivo, la exposición de la marca combinada con puntos funcionales específicos del producto puede promover mejor la activación y la conversión.
(3) Aproveche al máximo sus propios recursos
En cooperación con marcas de terceros, puede aprovechar al máximo sus propios recursos y los de sus socios mediante una planificación de alta calidad para Lograr una promoción de productos multidimensional.
2. Cómo hacerlo
(1) El producto es la clave:
Para la promoción de una marca, lo más importante es comenzar con la investigación de su propio producto y determinar el posicionamiento del producto. Mejorar la calidad del producto y construir un sistema posventa. El producto es la primera prioridad del marketing de marca.
(2) Planificación de contenidos:
Historia de la marca, respaldo de la marca, premios, socios de alta calidad, etc. La confianza en la marca se basa en un conjunto de contenidos.
(3) Promoción de marca:
Busque palabras clave en línea para encontrar contenido relacionado con la marca, incluida la Enciclopedia Baidu, la Enciclopedia 360, Preguntas y respuestas, Conocimiento, Experiencia, Zhihu, etc.
(4) Noticias de relaciones públicas
Las noticias de relaciones públicas también son muy importantes para la marca. En los principales sitios web, debe poder encontrar noticias relevantes para mejorar la credibilidad de su empresa. También se recomienda que el contenido se base en historias, que pueden ser entrevistas a celebridades y descritas en primera persona.
Construir una marca de producto no es algo que se pueda conseguir en poco tiempo. En cualquier caso, tenemos que llegar a los usuarios del producto, mostrarles las funciones del producto, hacerles comprender el producto, dejarles experimentar el producto y aumentar su entusiasmo. Esto es lo que debe hacer toda promoción de marca de producto.
Conclusión Que los usuarios puedan reconocer una aplicación tiene mucho que ver con el producto en sí. Los atributos funcionales, el diseño de la página y la experiencia del usuario del producto son indispensables. Simplemente haga promoción sin prestar atención al producto en sí. Una vez que los usuarios descubran que el producto no es fácil de usar, lo desinstalarán con decisión. Si la tasa de retención de usuarios es demasiado baja, el costo promedio de promoción personal aumentará significativamente. Por lo tanto, la calidad del producto de la Aplicación afecta directamente el efecto de promoción de la Aplicación.