¿Cómo fue negociar un trato con Danny Ainge?
En los últimos años, debido al destacado desempeño de Angie en las transacciones, hay voces que dicen que debe "ganar" cada transacción. Para saber si este rumor es cierto o no, Celtics Blog pidió a 16 miembros del personal uniformado de la NBA (actuales o anteriores) que hablaran sobre sus experiencias con Ainge y los Celtics. A 16 entrevistados (desde el responsable final de la transacción hasta el nivel asistente en la oficina principal) se les hicieron las siguientes cinco preguntas:
¿Cómo fue tratar con Ainge y los Celtics? ¿A Anji le gusta pedir precios exorbitantes en las transacciones, como decían los medios? ¿Qué tan cerca cree que está Ainge de cerrar el trato? ¿Crees que Angie "gana" todos los tratos? ¿Te gusta el trato con Boston?
Dado que las entrevistas fueron anónimas, todos los entrevistados respondieron las preguntas con mucha franqueza. Aquí están las respuestas positivas de los miembros de la directiva que han tratado con Ainge y Boston.
¿Cómo fue lidiar con Ainge y los Celtics?
——Gerente general de un equipo de la Conferencia Este: "En mi experiencia pasada, tuve que comunicarme con los Celtics capa por capa. Para nosotros, cuando hablamos sobre el acuerdo con Ainge antes de eso, Hablaré con Mike Zaren primero. Mike ya es bastante difícil porque tu plan tiene que ser fluido y correcto, o Zaren dejará de negociar. ¡Una vez que las cosas se resuelvan con Zaren, no será demasiado difícil tratar con Angie! hacer algunos cambios, pero siempre siento que sus solicitudes son razonables y estaremos bien con eso también afinando el plan de transacción”.
Un asistente del gerente general del Equipo del Este. : “En primer lugar, hay que entender que nuestro trabajo es negociar transacciones todos los días”. Una persona envía un mensaje de texto a otra, preguntándole qué piensa sobre el programa, o más directamente preguntándole si lo haría. Me gustaría comunicarme con un jugador. Esta es casi una norma diaria.
Para mí, paso mucho tiempo todos los días negociando con el resto del equipo y el personal de mi oficina principal, incluido Mike Zaren. Lo más importante que aprendí de él es que su plan comercial debe cumplir con las reglas comerciales. Juro que tiene una computadora en la cabeza y sabe muy rápidamente qué opciones comerciales simplemente no son factibles.
Después, mi jefe y yo hablaremos con Mike y Angie. Los jefes harán algunos ajustes, pero entienden el marco dentro del cual se desarrollará el acuerdo. Tales situaciones involucran selecciones de draft, selecciones de draft protegidas u otras condiciones, y rara vez involucran a otros jugadores en las negociaciones. "
——Miembro del equipo de uniforme occidental: "Ellos (Boston) son duros. Danny siempre quiere dinero y Zaren conoce todos los trucos del tope salarial. Tengo que asegurarme de que todo el equipo esté en la oficina para negociar con ellos porque tengo miedo de perderme algo. No me gusta que siempre pidan devoluciones adicionales cuando el trato está a punto de cerrarse. Aunque finalmente llegamos a un acuerdo, seguían pidiéndome que trabajara más para cerrar el trato. ”
——Gerente general de un equipo de la Conferencia Este: “Odio negociar cambios con Angie porque siempre siento que perderé algunos activos. Una vez me llamó para preguntarme por un jugador que estaba completamente fuera de la rotación. El jugador disputó casi cinco partidos en dos meses. Inmediatamente entré en pánico y llamé a mi personal y a mis exploradores para preguntarles si nos faltaba algo (talento). ¿Por qué Boston lo cambiaría? Esto es lo que inconscientemente consideras al negociar un trato con Angie. ”
——Gerente general adjunto de cierto equipo de la Conferencia Oeste: “Es lo más fácil negociar un trato con ellos, porque no perderán el tiempo. Si preguntas uno de sus productos que no está a la venta, inmediatamente te dirán que no pierdas el tiempo. Cuando Angie y Mike no quieren un jugador en su equipo, inmediatamente dejan de intercambiar. Una vez, la noche del draft, nos dijeron que sería mejor que discutiéramos el draft. No quieren a nuestros jugadores.
Esto puede parecer duro, pero todos estamos ocupados en la noche del draft y agradecería esta respuesta honesta durante un momento tan estresante. ”
——Un subdirector general del equipo del Este: “Creo que depende del tiempo”. A medida que se acerca la noche del draft, Boston quiere hacer un cambio rápido. Cada equipo hace esto, sólo que a un ritmo diferente. Supongo que eso se debe a que han estado intercambiando selecciones en la noche del draft durante años.
En la temporada baja, a menos que sea una fecha límite para cambios o la firma de jugadores u otros factores, Boston no se moverá tan rápido. Negociamos algunos acuerdos con ellos, y Angie y Mike rápidamente retocaron y modificaron los términos, lo que nos hizo difícil mantenernos al día. El propietario y yo podemos decirte qué jugadores hay en cada equipo, pero Mike puede decirte el salario de cada jugador, en unos pocos dólares. Desearía que el chico de mi equipo responsable del tope salarial fuera como Mike para que pudiéramos reaccionar rápidamente y no tener que perder tiempo calibrando números. También le pediré a nuestra gente que realice operaciones utilizando nuestro modelo, y Zaren me dirá los resultados de sus cálculos y la estructura salarial de nuestro equipo para los próximos tres años.
Los intercambios son los mejores de la temporada y el ritmo no es lento. Podemos intercambiar algunas ideas y sería fantástico llegar a un acuerdo con ellos. Debido a que Boston tiene una rica experiencia comercial, es muy bueno reclutando terceros confiables para comerciar, lo cual también es muy conveniente. "
Como dijeron los medios, ¿a Angie le gusta pedir precios altos en las transacciones?
——Un subdirector general del equipo occidental: "(risas) ¡Por supuesto! En mi experiencia, sí. No creo que solo quieran ser los ganadores en el intercambio, sino que él realmente quiere obtener todo lo que pueda en el intercambio. En un momento, nuestro gerente general colgó el teléfono y dijo que sentía que Ainge acababa de engañar al equipo sobre qué camisetas usar la próxima temporada y los derechos de intercambio para cada selección del draft en el futuro (risas de nuevo). Fue estresante negociar este trato con Angie. ”
——Miembro del uniforme del equipo del Este: “¡Absolutamente!” Perdimos un par de operaciones con Boston porque eran demasiado fuertes para algunos activos adicionales. A veces son los jugadores, a veces es el draft. Fue un fichaje preliminar que pensábamos que tenía poco valor, pero apegándonos a los principios. Dios sabe si aterrizará en la NBA y tendrá una gran carrera. Desafortunadamente, aceptamos una oferta más baja que la prometida por Ainge y lo cambiamos. ”
——Miembro del equipo de uniforme del Western Team: “No creo que Angie sea mejor que otras. Todos somos fuertes, pero no sin razón. Hicimos un trato antes y lo negociamos durante casi un mes. Negociamos, pensamos por separado y luego intercambiamos ideas cada cuatro o cinco días. Durante este período no hubo peleas ni bofetadas. Al final cedimos un poco, ellos pusieron un poco más de fichas y se cerró el trato. Así es como se hacen la mayoría de los negocios. En otra ocasión fue en la fecha límite de cambios e intentamos llegar a un acuerdo y fracasó. Esto no se debe a que Anji sea demasiado fuerte, sino a que la transacción no coincide. ”
——Miembro de la oficina principal del equipo de la Conferencia Este: “Una vez hablé con mis amigos del equipo de fútbol de la misma ciudad sobre la experiencia de hacer un trato con los New England Patriots. Cuando me preguntaron por qué, dije que era porque pasaba lo mismo en Boston Sports. Fijarán un punto en el que se detendrá el comercio y no habrá lugar para la negociación. Mi amigo sonrió y dijo: así son los patriotas. Descubrí que los Celtics sabían lo que querían y se negaron a ceder, lo cual fue exasperante pero también aprendizaje. Al menos no te harán perder el tiempo. ”
——Gerente general de cierto equipo de la Conferencia Oeste: “Sí. Teníamos algunos acuerdos con Boston, pero a menudo traíamos equipos de terceros. Creo que Ainge sabe lo que quiere y tiene mucha confianza en que Zaren puede realizar legalmente el intercambio bajo el tope salarial. En la mayoría de los casos, tienen razón. Así que no los culpo por hacer eso, pero cuando piensas que es un intercambio justo, Boston quiere más, lo cual es muy frustrante. Para llegar a un acuerdo con Boston, hay que tener el coraje de dejar de negociar. ”
¿Qué tan lejos crees que está Angie de completar el trato?
——Miembro de la oficina principal del equipo de la Conferencia Este: “En la NBA, intercambiar una estrella o despedir a una La estrella es la transacción más difícil”. Hay muy pocas personas que estén dispuestas a renunciar a muchas fichas o a recibir poco a cambio (estrellas comerciales). Debido a que Boston tiene muchas selecciones y fichas de draft, así como jugadores jóvenes con buenos contratos, creo que tienen muchas oportunidades para completar este trato. ”
——Gerente general adjunto de un equipo de la Conferencia Este: “Es difícil definir lo que está cerca de completarse.
"A menos que informemos a los dueños del equipo, no diría que el acuerdo está cerca. Supongo que depende de cómo se define cerca. Creo que a veces cuando decimos que estamos cerca de un acuerdo, queremos decir que estamos lo más cerca posible". ". Hicimos una oferta cuando Anthony Davis entró en la agencia libre. ¿Lo intentamos? Todo depende de la definición de cierre". >
--Gerente general asistente de un equipo de la Conferencia Este: "Ya sabes". las reglas del intercambio. Creamos una rotación protegida entre los 55 mejores para un jugador que es el mejor jugador del equipo, y luego podemos decirle a los medios que intentamos intercambiarlo, pero no pudimos llegar a un acuerdo. Probablemente fue un acuerdo que Boston estuvo cerca de conseguir, pero ya sabes a lo que me refiero, especialmente cuando has estado en la liga tanto tiempo como Ainge".
——Gerente general asistente de un Western Equipo de la conferencia: "Puede que no esté muy cerca, pero demuestra que han probado todas las posibilidades de la transacción". No es exagerado decir que el acuerdo que discutimos finalmente se alcanzó sólo el 1%. Estoy hablando de hacer un trato, no de preguntar. La transacción debe completarse de hecho y de derecho, y representa casi sólo el 1%.
Verás, esto significa que no siempre estamos cerca de cerrar el trato. Entonces Boston no estaría tan cerca de un intercambio, pero si Ainge o Zach u otra persona dicen que están cerca de cerrar un trato, eso podría significar que las dos partes han intercambiado planes. "
——Miembro del equipo Oriental: "Creo que Angie lo ha dicho muchas veces, pero hay que entender que a veces hay que decir algo para consolar a los medios y a los fans. Nadie quiere que un director general se quede sentado sin hacer nada todos los días. Tal vez los Spurs puedan hacer eso porque siguen ganando, pero en otros lugares los fanáticos esperan que seas más proactivo. Y con tantas selecciones disponibles, estoy seguro de que Angie ha estado haciendo algunos movimientos bajo la presión de los fanáticos.
Así es como lo veo: no estoy seguro de qué tan cerca está Boston de cerrar un trato, pero si no tienes un jugador como Tatum o Jaylen Brown, no vale la pena pagar una tonelada. de jugadores y drafting Quan llegó a canjear a Anthony Davis, especialmente porque Big Eyebrow podría no renovar su contrato, por lo que Ainge simplemente se retiró de las negociaciones. Creo que Ainge hizo bien en abandonar las negociaciones sin pagar un precio demasiado alto. "
——Gerente general adjunto de cierto equipo de la Conferencia Oeste: "La gente siempre dice que los mejores acuerdos suelen ser aquellos que no se concretan y, en cierto sentido, esto es cierto. Pero Boston tuvo tantas selecciones de draft y cambió a algunos jugadores para conseguir a Irving, pero desperdició muchos activos. Creo que si Ainge hubiera estado dispuesto a ceder algunas selecciones del draft la temporada pasada, podría haber cambiado por más suplentes, y ciertamente se arrepienten de no haberlo hecho. ”
¿Crees que Ainge “ganó” todos los acuerdos?
——Gerente general de un equipo de la Conferencia Este: “¿No dijiste que hizo casi 60 acuerdos en 20 años? ”? Si no gana la mayoría de los acuerdos, no será gerente general por mucho tiempo (risas). ”
——Gerente general adjunto de un equipo de la Conferencia Oeste: “Consiguió a KG y Ray Allen, ganó un campeonato y ahora tiene dos estrellas jóvenes. Sé que esto es sólo una pequeña parte del acuerdo, pero estos dos grandes acuerdos son muy importantes. Estas dos transacciones fueron muy arriesgadas, pero las ganó a fondo. ”
——Miembro de la oficina central de la Conferencia Este: “Si no sabes cómo comerciar como Ainge, no durarás mucho como gerente general. Pensé que la primera alineación de playoffs que formó para Stevens en 2014 fue sobresaliente. Hicieron casi una docena de cambios esa temporada. Cada acuerdo es una pequeña solución, pero cada acuerdo es excelente. ”
——Gerente general de cierto equipo de la Conferencia Oeste: “Creo que Anji ganó un gran negocio hermoso, pero fue un poco informal con un acuerdo pequeño. Trató de encontrar asistentes de respaldo para KG Pierce y Ray Allen, pero nunca encontró la respuesta correcta.
Especialmente recientemente, tuvieron la oportunidad de cambiar algunos jugadores por selecciones del draft, pero no lo hicieron. ¿Qué más tienen ahora? Muchos jugadores jóvenes llenaron el banquillo y se utilizaron algunas buenas selecciones del draft para liberar sus contratos. Quizás aquí fue donde Angie calculó mal. "
——Gerente general asistente de un equipo de la Conferencia Este: "Es suficiente para él ganar el gran negocio más importante. Algo así como los Buffalo Bills (equipo de fútbol). Están cerca pero aún no han ganado el trofeo, pero al menos están en el escalón del campeonato todos los años. Mucho de eso se debió a los cambios y fichajes correctos realizados por Ainge y Zayron.
”
¿Te gusta el trato con Boston?
——Gerente general de un equipo de la Conferencia Este: “Sí. Negociar con ellos es fácil. Danny le dirá que no está interesado, luego le dirá qué opciones le interesan o simplemente se alejará de la mesa. Mi equipo ama a Mike Zarren porque no es nada arrogante. Puede señalar que su plan no cumple con el salario u otras condiciones, pero no se reirá de usted por ello. Y Boston es bueno para encontrar equipos de terceros para unirse en intercambios.
Por cierto, si te vuelven a traspasar a uno de sus jugadores, te lo avisarán con antelación. A mí personalmente esto no me importa porque los jugadores ya no son míos, pero algunos GM son molestos. Creo que podrían estar preocupados por poder llegar a un acuerdo, pero eso no es de lo que debo preocuparme, pero si Boston considerara cambiarlo nuevamente, eso es lo que dirían. "
——Miembro del personal del uniforme del equipo occidental: "Sin comentarios (risas). Francamente, no me gusta mucho. Es muy difícil llegar a un acuerdo con ellos y siempre son muy exigentes en cuanto a respuestas. Preferimos controlar nosotros mismos el ritmo de las transacciones y no apresurarnos a cerrar un trato. Llegamos a un acuerdo, pero les pedí que esperaran hasta que estuviéramos satisfechos con el plan. Eso es lo que pasa con Boston, te obligan a cometer errores. ”
——Gerente general adjunto de un equipo de la Conferencia Oeste: “Me gusta hacer tratos con ellos, pero es por mi relación con Mike. Es una persona muy cooperativa. Creo que a mi jefe le resultó más difícil tratar con Ainge, pero hicimos algunos tratos que, sin excepción, estaban fuera del marco del trato que Mike y yo negociamos. ”
——Miembro del uniforme del Equipo del Este: “¡No! de nada. Me preocupa que sepan algo que yo no sé, especialmente en la noche del draft. Quizás estoy un poco ansioso, pero han sido muy abiertos conmigo. Pero comencé a preocuparme de que vieran algún potencial de talento que yo no veía. ”
——Director general de un equipo de la Conferencia Este: “Lo disfruto mucho. No tengo ninguna queja sobre Boston. Su estilo es entablar negociaciones rápidamente y abandonar la mesa rápidamente. Puede que haya mucho diálogo, pero no será una pérdida de tiempo. Son honestos contigo y no se andan con rodeos. Una vez le pregunté si estaba interesado en alguno de nuestros jugadores y me respondió directamente que lo preguntaste porque no podía jugar. ¿Por qué querría yo un jugador que tú ni siquiera quieres? Tienen razón. Simplemente no puede jugar en la NBA.
En la mayoría de los casos, agradezco a quienes están dispuestos a cooperar con usted. ¿Necesita algunos activos que ellos no tienen? Ellos encontrarán un tercero para usted. ¿Quiere unirse a la transacción como tercero? Estarán encantados de escuchar tu propuesta. Cuando te llamen, rápidamente te dirán lo que quieren. Si les dices que alguien no está en venta, lo intentarán de nuevo pero no te molestarán demasiado. Seguirán llamando para ver si las cosas han cambiado, pero no te molestarán con llamadas ocasionales como otros. También te respetan cuando les dices que no porque respetan a las personas que son igualmente directas.
Mire este año, Charlotte no necesita firmar y luego canjear a Hayward. No se deshicieron de ningún contrato y aprovecharon el contrato de Batum con una cláusula de extensión. Pero lo hicieron de todos modos, porque Boston les consiguió a Rossier en una firma y canje. Así es como Boston construye relaciones buenas y justas.
Creo que Ainge ha hecho tantos intercambios con tantos equipos porque no tiene mala reputación. Nadie siente que le han ocultado o mentido, lo cual es muy importante en nuestra industria. Hay que generar credibilidad y cuando hago un trato, confío en Boston. "