Las historias empresariales de cuatro jóvenes jefes nacidos en la década de 1980.

“Ahora nadie puede encontrar un trabajo que pueda sustentarlo toda la vida”. Zhu Min, el presidente de Netcom y socio del Fondo NEA, que tiene más de 50 años, estaba particularmente interesado en hablar con los periodistas sobre este tema. el tema del emprendimiento de los jóvenes. El sentimiento de diferentes tiempos.

"Nuestros graduados universitarios en ese momento tenían que sentar cabeza y esperar la distribución; ahora es diferente. Tan pronto como los estudiantes se gradúan, son arrojados al crisol de la economía de mercado."

Parte 1 En la década de 1970, Zhu Min saltó al campo y fundó "empresas comunitarias y de brigada", es decir, empresas de "comuna" y "brigada". En aquella época no se fomentaban los comercios y empresas privados y podían surgir problemas políticos. Pero ahora, Wu, nacido en 1980, fundó una empresa de planificación en 2002, cuando era estudiante de segundo año. Cuando estaba en el último año de la universidad en 2004, fundé una empresa de ropa de marca registrada en Francia.

Rong Tianxiang, nacido en 1982, abrió una tienda de ropa después de graduarse de la escuela secundaria técnica. Se unió a muchas tiendas de moda en Nanjing para formar una "alianza comercial de 25 años" y creó un nuevo modelo de pequeña empresa. gestión de tienda.

Yu Yu, un jefe de Ningbo de 23 años, se hizo cargo del negocio familiar el año pasado. El nuevo funcionario se hizo cargo de su trabajo e hizo que la empresa prosperara.

Lo que es aún más legendario es que Chen Zhijiang fundó una "empresa unipersonal".

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Estos son solo un microcosmos de un grupo, y más aún de una era.

Los jóvenes "posteriores a los 80" aquí se han convertido en jefes, mientras que los "posteriores a los 80" que todavía están en el campus ya han iniciado una competencia empresarial en pleno apogeo. El 10 de junio se llevó a cabo el quinto Concurso del Plan de Emprendimiento Estudiantil “Diente de León” de la Universidad de Zhejiang. Después de ocho meses de competencia, se seleccionaron tres equipos de 134 equipos para prepararse para la competencia nacional. El periodista notó que los proyectos en los que participaron estaban muy cerca de productos comerciales, como "cámaras de vigilancia panorámicas", y no eran solo tecnologías de alta gama que existían en la torre de marfil.

“En Estados Unidos, los concursos de planes de negocios han promovido en gran medida el desarrollo de la industria de alta tecnología. Empresas como Netscape, Excite y Yahoo nacieron en la atmósfera empresarial de las universidades estadounidenses. ¿Tendremos el mismo éxito aquí? ¿Produciremos la próxima generación de líderes empresariales?", dijo seriamente un estudiante universitario que participa en el concurso.

“Estímulo estatal + crisis de empleo + orientación social”, resumió un sociólogo las motivaciones de los jóvenes nacidos en los años 80 y aún más jóvenes para iniciar sus propios negocios.

“Hoy en día, varias regiones están introduciendo políticas preferenciales para incentivar a los jóvenes a iniciar sus propios negocios, y gracias a la existencia de Internet, muchas empresas parecen haber crecido de la noche a la mañana, y sus fundadores se han convertido en referentes sociales. Y los ídolos. El autoempleo de los jóvenes es bueno para aliviar la presión social del empleo, por lo que también cuenta con el apoyo del gobierno”. Espíritu emprendedor. Tener mayor alfabetización en conocimientos y visión más amplia. Por lo tanto, se pueden producir más ideas nuevas, nuevos modelos y nuevos milagros.

Por supuesto, este es el lado optimista de esta generación de grupos empresariales. También se enfrentan a un entorno más competitivo que sus padres. Porque su mundo es más grande, sus corazones son más grandes, pero sus posibilidades de éxito son siempre las mismas. Hay un dicho que dice que "100 personas inician un negocio y una persona al final tiene éxito".

Desde que "Sister Furong" se hizo popular de la noche a la mañana en Internet, hemos descubierto que muchas cosas son más rápidas que antes. . Pero tal vez el emprendimiento no lo sea.

Grabamos las historias empresariales de cuatro jóvenes e invitamos a empresarios, sociólogos, economistas e inversores de fondos que los empresarios esperan día y noche para discutir los grupos empresariales en el fenómeno de los "80". Quizás no exista una visión absolutamente correcta en este mundo, pero esperamos que los lectores puedan encontrar sus propias sugerencias y tomar el camino que más les convenga.

Los jóvenes no temen al rechazo: entraron en su primera empresa a los 28 años.

Empresa: France Haowen Clothing Co., Ltd.

Gerente general: Wu

Edad: 26 años

Usando un par De pequeño, de montura negra, tiene gafas, la cabeza plana, la piel muy clara, un poco gorda y habla despacio. ¡Esto es tan diferente de lo que imaginó el periodista! Creo que este estudiante de segundo año que dirige una empresa de planificación y este estudiante de último año que dirige su propia marca de ropa siempre deberían hablar más rápido que la gente común.

El "modelo masculino" de los estudiantes de segundo año de secundaria

Wu se graduó en la universidad en 2004 y nació en las montañas Taishun de Wenzhou. Hay muchas montañas entre casa y la ciudad, y las peligrosas carreteras al borde de los acantilados son demasiado peligrosas para los conductores extranjeros. Para ir al pequeño pueblo de montaña, sólo podían bajarse del coche lejos y esperar a que el conductor local los recogiera.

Cuando era niño, rara vez tenía la oportunidad de ir a la ciudad a ver mundo. Su familia era pobre, pero Wu se enamoró de la pintura. Los cuadros de la pared del abuelo de al lado lo volvían loco y hacía graffitis en casa cuando tenía tiempo libre. Cuando estaba en segundo año de secundaria, un compañero de clase que estudiaba pintura vio a Wu Lao mirándolo con envidia y le sugirió que aprendiera pintura y comenzara como "modelo masculino".

Este compañero de clase le abrió otro mundo a Wu. Como dibujo todos los días, mis calificaciones se atrasan. No fue admitido en la Academia Central de Bellas Artes porque le faltaban dos puntos en idioma extranjero y finalmente ingresó a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Zhejiang para estudiar diseño. Pero en un lugar económicamente vibrante como Zhejiang, Wu combinó arte y negocios y encontró el camino que mejor le convenía.

El jefe estudiante universitario duerme en el sofá

Apenas unos meses después de ingresar a la universidad, Wu encontró trabajos a tiempo parcial en dos empresas de ropa.

“Pagué mis estudios yo solo. Trabajando a tiempo parcial para dos empresas, no solo les enseñé diseño de moda, sino también telas, compras y otros conocimientos. Cuando era joven, podía ganar 400 al mes. , a veces puede conseguir más de 3400”.

Sin embargo, durante este período, Wu también sintió profundamente el gusto de “hacer vestidos de novia para otros”. Si un modelo se vende bien, el fabricante puede ganar cientos de miles, pero sólo unos pocos miles. "Si esto continúa, es posible que no pueda permitirme una casa en Hangzhou por el resto de mi vida".

Antes de su segundo año, Wu también participó en muchos concursos de diseño nacionales y extranjeros y ganó el segundo. Copa CCTV Brain Platinum y campeona del Concurso Internacional de Diseño de Moda de la Copa China. Sus obras premiadas se pueden ver a menudo en los escaparates de las escuelas.

Durante las vacaciones de verano de su segundo año, Wu inició su propio negocio y registró una empresa de planificación de marcas de ropa.

"La escuela está en Xiasha, Hangzhou, y la empresa está en el Jardín Zhongshan. Cada mañana, a las seis o siete, me levanto del sofá, camino hasta las inmediaciones de la Torre Hangzhou y Tome el autobús número 328 a la escuela. Después de clase, regresé corriendo a la empresa inmediatamente, trabajé hasta temprano en la mañana y luego me arrastré en el sofá para dormir".

La empresa recién creada tenía muy pequeño negocio. Wu recordó que tuvo que ir 28 veces para conseguir el primer negocio que le salvó la vida.

Para reducir gastos, Wu siempre se mete en el autobús cada vez que sale a hablar de negocios. "Pero no puedes demostrar que tomaste el autobús, de lo contrario la gente te menospreciará. Cada vez que vayas a la empresa de otra persona, intenta limpiarte el sudor maloliente".

Desarrolla tu carrera desde el afuera hacia adentro.

Después de ayudar con éxito a algunos clientes con la planificación y promoción de la marca, más empresas han apuntado a él. Los negocios gradualmente no son un problema y también puede ayudar selectivamente a algunas empresas de renombre con la planificación. "Aprendí mucho en ese momento, incluidas las operaciones, adquisiciones, ventas y gestión de grandes empresas. La planificación puede realmente robar la esencia de las grandes empresas".

A través de la amistad, Wu se registró con éxito en Francia en 2004 es una empresa de confección con un capital social de 654,38+500.000 francos.

En 2005, para abrir rápidamente el mercado, Wu planeó una feria de inversiones masiva para sí mismo. Alquiló el último piso del Hotel Qianjiang y mostró más de 200 tipos de ropa que diseñaron a más de 100 agentes de todo el país en dos días.

“Antes, iba a varios lugares y enviaba más de 400 invitaciones. Cada vez que veía una tienda con una decoración lujosa y un agente de ropa de marca, entraba a charlar con los modelos de China Merchants. Bureau fueron importados directamente de Francia. Invitados desde Hong Kong. Quiero dar a la gente la impresión de que si no actúas como agente, perderás dinero”.

Ahora su empresa tiene agentes en 18 provincias. en todo el país. También tiene una base de producción de 1.000 metros cuadrados en Pengbu, Hangzhou.

Wu, que acababa de graduarse hace dos años, colaboró ​​con amigos para crear una nueva empresa para producir bolsos de cuero, y esta vez la marca se registró en el Reino Unido. Esto también forma parte de su estrategia: ¡ahora a todo el mundo le gustan las marcas extranjeras!

Los jóvenes no tienen miedo al fracaso: una empresa unipersonal es fácil de gestionar.

Empresa: Hangzhou Xiangruan Technology Co., Ltd.

Director general: Chen Zhijiang.

Edad: 26 años

La primera vez que conocí a Chen Zhijiang fue en su oficina en Xixi Software Park, Hangzhou. La oficina de 60 metros cuadrados es más grande de lo esperado y hay varias personas ocupadas. Chen Xiao, quien acaba de graduarse de la universidad en 2004, mostró su madurez y habilidad como jefe, y se mostró entusiasta y firme al enfrentarse a los periodistas.

Durante la universidad, Chen Xiao fue muy activo como grupo estudiantil, organizando clubes y participando en el alivio de la pobreza y la enseñanza... Después de graduarse de la universidad, ingresó a una empresa de bienes raíces, que era una contraparte profesional para la pareja, pero en su corazón La conciencia emprendedora siempre está en movimiento. Después de trabajar durante medio año, Chen Xiao finalmente saltó y comenzó a prepararse para su propia empresa.

Desarrollo de software, construcción de sitios web, todo es útil.

A finales del año pasado, cuando la empresa se preparaba para registrarse, Chen Xiao se enteró de la noticia a través de un conocido: ¡era posible registrar una empresa unipersonal!

"Originalmente quería registrarme con un profesor de la universidad. Si pudiera registrar una empresa unipersonal, ahorraría mucha energía". Chen Xiao finalmente usó 500.000 yuanes de su propio dinero. para registrar la empresa. "En los primeros días de iniciar un negocio, es más fácil para una persona hacer las cosas sola", dijo Chen Xiao: "Después de todo, en los primeros días de iniciar un negocio, la dirección comercial de la empresa no está completamente determinada. Hay muchos accionistas y es fácil tener desacuerdos y peleas, lo que hace que se desperdicien todos los esfuerzos anteriores. Esta es también la principal razón por la que las empresas fracasan ". Chen Xiao parece tener sus propios puntos de vista sobre las ventajas de uno. persona empresas.

“Por supuesto, más personas son más poderosas, por lo que mi empresa unipersonal todavía tiene que convertirse en una empresa multipersonal. Chen Xiao mira hacia el futuro: “La empresa no puede desarrollarse ni crecer”. Es mi responsabilidad implementar un sistema de acciones conjuntas y lograr el objetivo final. "De hecho, según Chen Xiao, alguien ya ha comenzado a discutir un acuerdo para comprar acciones con él.

En la actualidad, la dirección principal de operación de la empresa es una red de distribución de consumibles, que distribuye suministros de oficina a algunas empresas en Hangzhou. Al hablar sobre la situación comercial, Chen Xiao sonrió y dijo que era confidencial. "Aún no es el momento de ganar dinero, pero todavía podemos alcanzar el punto de equilibrio". Para Chen Xiao, que estudia software, la creación de un sitio web de este tipo es inevitable y accidental. Cuando el comercio electrónico avanza a pasos agigantados, como plataforma, la red de distribución de Chen Xiao no solo entrega productos a su puerta, sino que también representa algunas marcas. Sin embargo, este sitio web es sólo un trabajo temporal para Chen Xiao. "Siempre que se unan fondos de riesgo, crearé una empresa de distribución de consumibles especializada y luego me dedicaré al desarrollo de software".

Los jóvenes se unen: establecen una alianza empresarial de base.

Empresa: Tienda Serie 109

Propietario: Rong Tianxiang

Edad: 24 años

Como muchos jóvenes, Rong Tianxiang tiene ni antecedentes familiares ni un currículum brillante de una universidad prestigiosa. También enfrentó dificultades por falta de fondos y conexiones. Pero al final de la entrevista, dijo a los periodistas: Si tienes dinero, puedes tener la ley, pero si no tienes dinero, poco a poco puedes superar las dificultades.

En el proceso de iniciar un negocio, Rong Tianxiang lanzó y organizó la "Alianza Empresarial de 25 años" con muchas tiendas de la industria de la moda. Los miembros de la alianza ofrecen sus clientes a todos. En sus palabras, "La tienda de ropa tiene 100 clientes, la peluquería tiene 100 clientes y el número total es 200 clientes". Al apoyarse mutuamente de esta manera, su negocio está mejorando cada vez más.

109 Discount Store

Después de graduarse de la escuela secundaria técnica, Rong Tianxiang trabajó como técnico en impresión, caligrafía y pintura, y más tarde como grabador de regalos, trabajó como camarero. en un restaurante McDonald's y ha sido gerente en prácticas del restaurante. Tras acumular algo de experiencia, decidió dejar su trabajo y abrir una tienda. Al nombrar la tienda, recordó que había un "Edificio 109" en Japón que representaba a las niñas, y su base de clientes eran niñas de entre 17 y 24 años, por lo que la llamó "Tienda de descuento 109".

El 8 de junio de 2003, se abrieron 109 tiendas de descuento en el famoso centro comercial subterráneo de Nanjing. Pronto abrió una tienda en línea. Le gusta hacer amigos, conoció en línea a un grupo de jóvenes que también tenían el mismo entusiasmo por el emprendimiento. Son grandes nombres en las industrias de la moda, como la joyería de plata, la ropa pintada a mano, la pintura de esculturas de arcilla y la fotografía.

“Los propietarios de pequeñas tiendas como nosotros tienen más probabilidades de quebrar en las primeras etapas de iniciar un negocio porque tienen pocos clientes y poca experiencia”. Después de considerarlo, Rong Tianxiang publicó un artículo en línea sugiriendo esa pequeña tienda”. Los propietarios “presentan a los clientes entre sí”. El artículo llamó la atención de su primer socio, Liu Fang.

Alianza de capital riesgo de 25 años

Liu Fang abrió un estudio de fotografía visual Cuando vio la publicación de Rong Tianxiang, sus ojos se iluminaron y los dos rápidamente llegaron a un acuerdo: Los clientes de Liu Fang primero pueden elegir ropa en la "Tienda de descuento 109" de Rong Tianxiang; si gastan más de 500 yuanes en la tienda de ropa de Rong Tianxiang, pueden ir al estudio de fotografía de Liu Fang para tomar una serie de primeros planos personales de forma gratuita. Las ganancias de las dos tiendas se distribuyen uniformemente en una proporción aceptable para ambas partes.

La exactitud de este modelo fue confirmada por una chica al día siguiente. Escogió ropa en la tienda de Rong Tianxiang y tomó fotografías en la tienda de Liu Fang. Luego, como las fotos se veían bien, traje a un grupo de chicas para comprar ropa y tomar fotos.

Estos intentos abrieron el pensamiento de Rong Tianxiang. Unió fuerzas con algunos pequeños jefes de la industria de la moda para establecer la "Alianza Empresarial de 25 Años".

Poco a poco, el platero Liu Kai, el moderno pescado pintado a mano y la empresa de comunicaciones electrónicas Sun Yaowei Yao, así como restaurantes occidentales, talleres de productos de papel y tiendas de tecnología digital que fabrican vasos digitales en Public Square se han ido uniendo a la alianza.

Tiendas Serie 109

Los miembros de la alianza empresarial de 25 años no solo ayudan a otros miembros a promocionarse entre sí, sino que también intercambian experiencias y organizan conjuntamente algunos encuentros.

Ahora, la "Alianza Empresarial de 25 años" es bastante famosa en Nanjing. Debido al apoyo mutuo y la resistencia al riesgo, la facturación de cada tienda miembro ha aumentado. Como fundador, Rong Tianxiang no solo operó con éxito su propia "Tienda de descuento 109", sino que también abrió una peluquería "Salon 109" con amigos.

"La marca '109' ya ha ganado cierta popularidad en Nanjing y quiero abrir más tiendas en serie. Otras cadenas de tiendas también operan lo mismo, pero nuestras tiendas en serie brindan diferentes servicios de moda, que incluyen Restaurantes de estilo occidental, peluquerías, tiendas de ropa, tiendas de fotografía y más”, dijo.

Los jóvenes son muy estables: la carga sobre los hombros de la segunda generación rica no es ligera.

Empresa: Ningbo Huaxin Medical Equipment Co., Ltd.

Director General: Yu Yu

Edad: 23 años

El La cara redonda es un poco infantil, parece un niño, pero hace que la gente lo admire tan pronto como abre la boca. Frente a este jefe que es más joven que el reportero y que este año solo tiene 23 años, el reportero siempre siente que el título "Sr. Yu" es incómodo. Después de charlar con el "Gerente Yu" frente a mí durante mucho tiempo, finalmente entendí el principio de que "los héroes surgen de la juventud desde la antigüedad".

El año pasado, de junio a octubre de 2018, se hizo cargo del negocio familiar y se convirtió en director general de Huaxin Company. El tono de Yu Yu era aún más impotente: "¡De ninguna manera!" Según Yu Yu, estudió administración de empresas y su padre, como fundador de la empresa, siempre tuvo la intención de capacitarlo para que asumiera el control. "Cuando estudiaba, básicamente hacía una pasantía en la empresa cada vacaciones de verano, y cada pasantía era bastante gratificante". "Después de todo, el conocimiento del libro y el funcionamiento real son diferentes". Yu Yu explicó: "Muchas fórmulas y teorías que se enseñan en los libros son difíciles de implementar en la práctica, o incluso completamente contradictorias, la verdadera gestión empresarial aún debe aprenderse de la práctica".

"¡Está bien!" Aunque Yu Yu ha sido el jefe durante más de medio año, todavía parece un poco oxidado y obviamente es cauteloso en todo. Con respecto a ingresar a Hua Hin, "muchos cuadros de nivel medio en la empresa son bastante cooperativos". Yu Yu dijo que, aunque al principio le preocupaba que sus calificaciones no lo detuvieran, de hecho, los mayores que trabajaron duro con su padre lo apoyaron. su trabajo. Por supuesto, lo más importante es que el gerente Yu les ha dado una muestra de la dulzura. "En marzo de este año, el salario mensual de algunos cuadros de nivel medio todavía era de 2.000 yuanes, y ahora ha llegado a 3.000 yuanes". Parece que este pequeño jefe realmente tiene muchas ideas.

Cuando Yu Yu asumió el control, su empresa todavía estaba entre las mejores en la industria de dispositivos médicos de Ningbo, pero ahora la situación no es optimista. "Hay muy poco negocio y muchos hospitales aún no han llegado al momento de la licitación y no pueden abrir el mercado". Aunque Yu Yu lo dijo con facilidad, es concebible que su vida en ese momento no fuera fácil. Las llamadas tres cosas que se deben hacer cuando un nuevo funcionario asume el cargo. En este caso, Yuyu todavía encendió dos fuegos.

El primer paso es cambiar las ventas internas puras a ventas internas más exportaciones. Bajo el liderazgo de Yu Yu, la empresa estableció un departamento de exportación, lo que abrió otra ventana para la empresa: ¡los productos se pueden vender en el extranjero! Esto permitió a la empresa salir de la situación del bajo volumen de negocios y llevar el negocio de la empresa a un nuevo nivel. La segunda prioridad es desarrollar nuevos productos. Actualmente, Huaxin tiene dos nuevos productos en el mercado, uno de los cuales se llama parche soluble, que es bastante llamativo. "Los parches que utilizamos en el tratamiento médico están hechos de acero y generalmente tienen un efecto fijador", explicó Yu Yu claramente: "Una vez que el paciente se recupera, todavía necesita otra operación para eliminarlo". ¡Con un parche nuevo, no hay necesidad de una segunda cirugía! Parece que Yuyu tiene mucha confianza en sus productos. Finalmente, también reveló que está prestando atención al mercado de niñeras y lo considera muy prometedor. Actualmente me estoy poniendo en contacto con un profesor en Hangzhou y planeo involucrarme primero en la industria de la formación de profesores de niñera. "En realidad, la presión es realmente grande y la carga recae sobre tus hombros". Yu Yu dijo que además de administrar el negocio familiar, también espera crear un mundo propio.