[Reprint] Cómo hacer un buen trabajo en estrategias de marketing y publicidad de atractivos turísticos¿Cómo destacar entre muchos atractivos y atraer turistas? Entre los muchos factores de éxito, el marketing científico de lugares escénicos es la clave. Primero, establezca un concepto de marketing científico y un concepto de marketing "orientado a las personas". Hoy en día, los conceptos, la comprensión y los métodos del marketing de lugares escénicos han mejorado enormemente, pero el concepto más mencionado de "orientado a las personas" no se ha implementado en el proceso de marketing de lugares escénicos. La ubicuidad de este eslogan diluye su significado y validez básicos. . De hecho, la "orientación a las personas" no sólo se refleja en el respeto a las personas (incluidos los empleados, los turistas y los vendedores), sino también en la prestación de servicios de valor añadido a los turistas. Los productos del lugar escénico pueden brindarle al turista una experiencia que supere sus expectativas y él (ella) queda muy satisfecho. Luego él (ella) les cuenta a sus familiares, amigos o personas que lo rodean sobre la maravillosa sensación de todo el viaje, y los insta a venir a las atracciones para consumir. Este es el método de marketing más eficaz y económico. El marketing de áreas escénicas debe establecer esta amplia comprensión "orientada a las personas", diseñar productos y estrategias de marketing basadas en los turistas. 2. Desarrollar un plan de marketing científico. "La planificación es riqueza" se ha convertido en sentido común en la industria. Muchos lugares escénicos han elaborado planes generales y planes detallados (incluidas modificaciones y especificaciones) antes del desarrollo. Sin embargo, esto no es suficiente. El plan general puede hacer arreglos generales para el posicionamiento general, la estrategia de desarrollo y diversos elementos del desarrollo de lugares escénicos. Aunque el "Plan Maestro" tiene un capítulo especial, todavía es un esbozo y no puede cumplir con las características dinámicas y los requisitos del marketing de lugares escénicos. Las reglas de revisión o control establecen requisitos para lugares escénicos y diversos proyectos, pero la mayoría de ellos son "hardware" y no involucran "software" como marketing y gestión. Por lo tanto, los lugares escénicos también necesitan tener planes de marketing especiales. Es necesario un plan de marketing científico para garantizar que el trabajo de marketing de los lugares escénicos se pueda llevar a cabo de manera efectiva y lograr los objetivos predeterminados. A largo plazo, es una tendencia desarrollar planes de marketing especiales para los lugares escénicos. De esta manera, la comercialización se puede realizar de manera oportuna de acuerdo con la situación real de la construcción del lugar escénico, y se puede evitar el desarrollo del mercado ciego, impulsivo y desordenado. La planificación científica del marketing puede lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo, alcanzar objetivos precisos, utilizar los fondos de forma más eficaz y, por tanto, generar enormes beneficios. 3. Posicionamiento científico de los productos de lugares escénicos Si un lugar escénico quiere obtener una ventaja en el controvertido mercado turístico, debe promover sus características sobresalientes entre los consumidores en el proceso de transmisión de información, ser capaz de captar firmemente a los consumidores y dejar que sus productos. ocupar la posición de liderazgo. Los lugares escénicos pueden utilizar los siguientes métodos de posicionamiento: 1. El posicionamiento en escalada es un método de posicionamiento "ligero prestado". Utiliza la influencia del mercado de lugares escénicos famosos para destacarse y promocionarse, como llamar a Sanya el "Hawái del Este" y a la montaña Yuntai el "Valle Jiuzhaigou del Norte". Los lugares escénicos que adoptan este método de posicionamiento no ocupan la posición de mercado del objeto de comparación, sino que compiten por los clientes potenciales del objeto de comparación con la ventaja comparativa de ser cercanos, baratos y novedosos. Este método de posicionamiento no debe estar demasiado cerca del espacio del objeto para escalar, porque este posicionamiento es para atraer clientes potenciales desde lejos al lugar escénico del objeto para escalar. Además, para lugares escénicos famosos y lugares escénicos con estilos únicos, este método de posicionamiento no se puede utilizar a la ligera. Es un tabú en la gestión de lugares escénicos. 2. Posicionamiento inverso psicológico El posicionamiento inverso psicológico consiste en romper el patrón de pensamiento general de los consumidores y utilizar contenidos y formas opuestos para crear una nueva imagen de mercado. Por ejemplo, Shapotou en Ningxia y Xiangshawan en Mongolia Interior son originalmente desiertos, por lo que los turistas comunes no consideran a Shapotou como un destino turístico y también utilizan este posicionamiento inverso para convertirlo en una atracción turística. También es el pensamiento inverso de los turistas de “cómo podemos viajar en el desierto” lo que lleva a su interés en viajar. 3. Posicionamiento estrecho en el mercado El posicionamiento en el mercado reducido significa que un lugar escénico no tiene características ni ventajas obvias, sino que utiliza un rincón del mercado turístico que ha sido olvidado por otros lugares escénicos para dar forma a la imagen de mercado de sus propios productos turísticos. Por ejemplo, Dazhai en la provincia de Shanxi era originalmente un pueblo de montaña común y corriente. Gracias al histórico "aprendizaje de Dazhai", el pueblo de montaña comenzó a emprender el camino del desarrollo turístico. Con agua limpia de manantial de montaña, aire fresco, productos turísticos conocidos (rocío de nuez de Dazhai), personajes históricos específicos, acontecimientos históricos y condiciones de vivienda limpias e higiénicas, han ocupado el turismo de ocio en las ciudades cercanas a precios muy por debajo del mercado y el mercado de bocetos fuera del campus en las escuelas de arte. 4. Cambiar el posicionamiento en el mercado Cambiar el posicionamiento en el mercado es un método de posicionamiento incierto. Está dirigido principalmente al mercado turístico que ha cambiado o simplemente ha cambiado. Cuando el mercado cambia, el posicionamiento característico del lugar escénico también cambiará en consecuencia. 4. Cartera de productos del área escénica: primero, debe comprender sus propios productos turísticos, formar una combinación de marketing completa basada en el contenido y las características principales de los productos turísticos proporcionados por el área escénica y luego considerar formular su propia estrategia de marketing.

1. Los lugares escénicos deben comprender correctamente sus propios productos. Los productos de los lugares escénicos no solo deben entenderse como lugares escénicos, paisajes culturales, cultura histórica, sino que también incluyen las instalaciones turísticas necesarias, el entorno turístico, las actividades para que los turistas observen y participen, la gestión de los lugares escénicos y diversos servicios. La esencia de los productos de los lugares escénicos son los servicios, no el lugar escénico en sí. La propiedad del área escénica no se puede transferir mediante compra. 2. Factores del marketing mix de atracciones: (1) Atracción de atracciones. Los lugares escénicos son objetos de visualización icónicos en lugares escénicos. Es la parte más destacada y distintiva del producto turístico paisajístico. Desde cierta perspectiva, el turismo también puede denominarse "economía del globo ocular". Los turistas no se atreven a viajar sólo porque ven algo específico en un lugar pintoresco. Este es el objeto dependiente del que depende el lugar escénico para su supervivencia, el letrero y la pancarta para la gestión del lugar escénico para atraer turistas y la principal exhibición característica de los productos turísticos del lugar escénico. Sin esta atracción, sería imposible que los turistas vinieran al lugar pintoresco para viajar y gastar dinero, especialmente en la competencia cada vez más feroz en el mercado turístico actual. Las atracciones no sólo deben basarse en sus propias características únicas para atraer turistas, sino también tener una buena creación de imagen y publicidad para ejercer su debido efecto gravitacional. (2) Actividades en áreas escénicas. Las actividades del área escénica se refieren a actividades masivas grandes, medianas y pequeñas y proyectos recreativos organizados para que los turistas los observen o participen en función de las características del área escénica. Las actividades en el área escénica son muy ricas, incluyendo espectáculos literarios y artísticos, espectáculos deportivos, concursos, reapariciones folclóricas, espectáculos especiales diversos, programas de participación turística, búsqueda del tesoro y sorteos, etc. Estas actividades no sólo forman parte de los productos turísticos de los lugares escénicos, sino que también pueden utilizarse como contenido de actividades promocionales. (3) Gestión y servicios de áreas escénicas. Aunque las formas de productos de lugares escénicos son diversas, su contenido principal siguen siendo los servicios. La característica del servicio es que su prestación y consumo muchas veces se realizan al mismo tiempo. Cada falla del servicio es un desecho lamentable que no se puede "reciclar". La gestión durante el proceso de servicio es particularmente importante. De hecho, la gestión es el servicio principal. La gestión de lugares escénicos incluye dos niveles, uno es la gestión de profesionales y el otro es la gestión de lugares escénicos. No importa qué tipo de servicio sea, debe servir a los turistas con el propósito de satisfacer al máximo sus necesidades. (4) Accesibilidad de los lugares escénicos La accesibilidad se refiere a la accesibilidad del transporte en los lugares escénicos. Debido a la ubicación remota de muchos lugares escénicos y al transporte inconveniente, el acceso de los turistas a los lugares escénicos está muy restringido y el transporte se ha convertido incluso en un cuello de botella en el marketing. El proceso de venta de productos de lugares escénicos es diferente de la venta de bienes tangibles, que es estático y manual. Los turistas deben venir al lugar escénico para disfrutar de los servicios y su funcionamiento depende de una gran cantidad de pasajeros. En la actualidad, con la mejora de las condiciones del transporte nacional, no es el tráfico principal el que afecta la accesibilidad de los lugares escénicos, sino a menudo los últimos "diez kilómetros" delante de los lugares escénicos, a los que se debe prestar atención. 5. Cómo elegir el mercado de lugares escénicos 1. Los lugares escénicos primero deben seleccionar mercados según la región. La selección de mercados turísticos por lugares escénicos es jerárquica. Comience por elegir un mercado según la geografía y luego considere otros factores que influyen en los viajes. Al seleccionar mercados por región, se debe seguir el principio de empezar de cerca a lejos y expandirse gradualmente. 2. El marketing de lugares escénicos debe apuntar a la ciudad central, tomar la ubicación del lugar escénico como centro y utilizar la distancia como radio. El mercado turístico debe dividirse en tres pasos: cercano, medio y lejano, correspondientes al corto. -Planificación a plazo, mediano y largo plazo del desarrollo del mercado de lugares escénicos. No importa qué paso se dé, la ciudad central de la región debería ser el principal mercado objetivo. Porque el consumo también sigue la ley de la transmisión escalonada, generalmente de las grandes ciudades a las medianas, luego a las pequeñas y finalmente a las zonas rurales. Esto es especialmente cierto en el caso del consumo de moda. El turismo es un tipo de consumo de moda y debemos centrarnos en el mercado turístico de las ciudades centrales. 3. Mercados para grupos especiales. La mayoría de estos mercados se centran en la religión, el montañismo y los deportes al aire libre. La mayoría de los turistas vienen aquí por sus propios intereses. 6. Comercialización conjunta en la misma región 1. Preste atención a los orígenes culturales. Ya sea que los recursos turísticos en la misma área sean principalmente paisajes naturales o incluyan paisajes culturales, quedarán impresos con una profunda huella histórica y cultural regional. Sin embargo, las connotaciones históricas y culturales regionales presentadas por los portadores de recursos turísticos en sus respectivos lugares escénicos sí lo tienen. diferentes enfoques. Es esta combinación de diferentes características la que crea el encanto turístico profundo y único de una región. Cuando los turistas eligen un destino, a menudo no juzgan su ruta de viaje basándose únicamente en la calidad de uno o dos lugares escénicos, sino que seleccionan varias áreas con ricos recursos turísticos como objetivos candidatos y eligen el destino de viaje más atractivo. . Debido a la influencia de muchos factores, como los recursos financieros, el tiempo, el transporte y los arreglos de rutas de las agencias de viajes, los turistas de media y larga distancia no solo visitarán una o dos atracciones locales, sino que visitarán tantas atracciones como sea posible para comprender y entender completamente. Experimente el paisaje natural local y las costumbres populares. Por lo tanto, en las actividades de marketing de cada lugar escénico, es extremadamente imprudente separar la promoción del lugar escénico del entorno general del desarrollo turístico en la región respectiva. Es necesario un marketing conjunto.