¿Cómo pueden los vendedores de la tienda Douyin expandirse rápidamente en el mercado del Sudeste Asiático?
Para los vendedores que nunca han estado expuestos al mercado del sudeste asiático, la investigación en profundidad del mercado local y la comprensión de la base de clientes es el mayor obstáculo para ingresar a Douyin en el sudeste asiático. Entonces, ¿cómo deciden los vendedores si desean ingresar al mercado del Sudeste Asiático y cómo comprenden rápidamente las condiciones nacionales del Sudeste Asiático? Este artículo le dará las siguientes sugerencias:
1. Análisis FODA del mercado del sudeste asiático
Estudiantes: análisis de ventajas
1. está mejorando gradualmente.
En la actualidad, existen muchas plataformas de comercio electrónico transfronterizo en la industria que pueden enfrentarse a clientes en el Sudeste Asiático. Además de las principales plataformas internacionales de comercio electrónico transfronterizo, como Amazon, eBay y AliExpress, los sitios web de compras de comercio electrónico locales emergentes representados por Lazada y Shopee son más dignos de atención en los últimos años. En la actualidad, la tasa de penetración del comercio electrónico en el sudeste asiático todavía se encuentra en un nivel bajo, la industria del comercio electrónico está en su infancia y hay un enorme margen para la intervención y mejora del comercio electrónico. Sin embargo, la cuota de mercado general de las principales empresas de comercio electrónico en los países del Sudeste Asiático es inferior al 40% y la industria aún no ha formado un gigante monopolista. Por tanto, todavía hay mucho margen de desarrollo y las barreras de entrada son bajas.
2. China tiene una cadena de suministro sólida.
Una de las cuestiones clave a resolver en la operativa de las tiendas online es el suministro de bienes. Después de años de reforma y apertura, China se ha convertido en el principal país manufacturero del mundo y ha establecido un sistema industrial completo, independiente y moderno. Es el único país del mundo donde todas las categorías industriales están incluidas en la clasificación industrial de las Naciones Unidas. De hecho, la mayoría de los productos de las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo del mundo son producidos y suministrados actualmente por fabricantes chinos. Para la mayoría de los productos vendidos en las principales plataformas de comercio electrónico transfronterizo, los fabricantes chinos son más competitivos que los extranjeros en términos de tecnología de fabricación de productos, soporte de capacidad de producción, control de costos, etc., y pueden continuar ofreciendo productos de calidad que cumplan las necesidades del mercado de consumo del Sudeste Asiático. Artículos buenos y baratos.
Mujer: Análisis de Desventajas
1. El nivel económico está subdesarrollado.
El Sudeste Asiático abarca 11 países. Aunque geográficamente están cerca, cada país tiene diferentes niveles de desarrollo económico y antecedentes culturales únicos. Económicamente, el nivel de desarrollo de Singapur ha alcanzado los estándares de los países desarrollados. Malasia y Tailandia están a la vanguardia de Asia, mientras que las economías de Filipinas, Indonesia y Vietnam están relativamente rezagadas. Myanmar, Camboya, Laos y Timor-Leste son los países menos desarrollados. Aunque el PIB per cápita de Brunei está detrás del de Singapur, su estructura económica es relativamente simple y sus principales productos son las exportaciones de petróleo y gas. Por tanto, es difícil para los productos de alta gama abrir el mercado.
2. Las diferencias culturales generan altas barreras de entrada al mercado.
En términos de religión, el Sudeste Asiático está dominado por el Islam, el Budismo y el Catolicismo. También existen en esta región otras religiones como el cristianismo y el hinduismo. Entre ellos, Indonesia es el país con mayor número de musulmanes del mundo, Tailandia es el país budista más grande del mundo y Filipinas es el país con mayor número de católicos en el hemisferio oriental. Las diferencias económicas y culturales, junto con los diferentes antecedentes educativos de las personas de diferentes países, han dado lugar a ciertas desviaciones en la percepción del producto y los hábitos de consumo entre los compradores y vendedores locales chinos. Para las empresas chinas, si no pueden captar con precisión las características de consumo de los clientes de los diferentes mercados objetivo, la empresa fácilmente caerá en un cuello de botella en el proceso de expansión de la escala empresarial.
o: Oportunidades
1. El dividendo demográfico del sudeste asiático y la creciente demanda del mercado.
El informe "e-Conomy SEA 2019" publicado conjuntamente por Google, Temasek y Bain señala que la catálisis de la epidemia ha convertido el Sudeste Asiático, con una población de 670 millones, en un nuevo océano azul para el comercio electrónico transfronterizo. Los datos muestran que el valor bruto bruto (GMV) de la economía de Internet del sudeste asiático alcanzará los 654.380 millones de dólares en 2020 y se espera que supere los 300.000 millones de dólares en 2025.
2. Las políticas de apoyo interno son favorables.
En los últimos dos años, afectados por la epidemia, innumerables empresarios en China están experimentando cambios de mercado sin precedentes. En este cambio, el Sudeste Asiático ha aprovechado la oportunidad y gradualmente se ha convertido en un mercado de comercio exterior emergente con mayor potencial. En los últimos años, se han introducido e implementado continuamente varias políticas internas para apoyar el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo. Por ejemplo, la firma de la Asociación Económica Integral Regional (RCEP) marca la apertura oficial de la zona de libre comercio con mayor población y mayor escala económica y comercial del mundo. El Sudeste Asiático se ha beneficiado de la política de “La Franja y la Ruta” y del pleno lanzamiento de la Zona de Libre Comercio China-ASEAN. Al mismo tiempo, gracias al rápido desarrollo de su propia Internet móvil, al enorme dividendo demográfico y a la construcción relativamente temprana de plataformas de comercio electrónico e instalaciones de apoyo, se ha convertido en uno de los mercados a los que el capital global presta más atención en este campo. del comercio electrónico.
Amenazas
1. La infraestructura local en el sudeste asiático está subdesarrollada.
En comparación con los mercados desarrollados europeos y americanos, los países en desarrollo del Sudeste Asiático todavía están relativamente subdesarrollados, con graves escasez de electricidad, ferrocarriles, carreteras y puertos. La falta de transporte ejercerá una mayor presión sobre la logística.
2. Cambios de política relevantes.
El comercio electrónico transfronterizo abarca transacciones de pedidos e intercambio de bienes entre diferentes países y regiones, y se ve fácilmente afectado por diversos cambios de políticas imprevistos.
Los posibles cambios incluyen, entre otros: políticas de gestión de plataformas de comercio electrónico transfronterizo, políticas de gestión de los países donde se encuentra el mercado objetivo (como estándares de seguridad de productos, alcance de productos prohibidos), políticas de tipo de cambio de varios países. , etc.
2. Inventario de festivales de marketing importantes en el Sudeste Asiático
Planificar las prioridades de marketing para diferentes festivales étnicos y controlar el ritmo de marketing le ayudará a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Además del Día Nacional y el Día de los Caídos, también hay:
Enero: Día del Niño Tailandés, Día del Maestro Tailandés, Festival Tailandés Pau Sam, Festival de las Flores de Malasia, Día de la Victoria de Camboya y Día de la Independencia de Myanmar.
Febrero: Cumpleaños de Buda, Día de la Fundación del Partido Comunista de Vietnam, Festival de Shiva, Día Nacional de Brunei.
Marzo: Día del Agricultor de Myanmar, Festival de los Faroles y Festival Holi.
Abril: Día Conmemorativo de la Dinastía Chakuri, Festival Badang, Festival Wang Hung, Festival Songkran/Festival Songkran, Año Nuevo de Bangladesh, Ramadán, Día de la Liberación de Vietnam, Día Conmemorativo de la Dinastía de Bangkok, Año Nuevo Camboyano, Viernes Santo, Laos Día de Año Nuevo, Semana Santa, Día del Pateo.
Mayo: Día de Vesak, Eid al-Fitr, Cumpleaños de Ho Chi Minh, Cumpleaños de Buda, Día del Trabajo, Día de la Ascensión del Rey de Tailandia, Día del Arado de Primavera, Cumpleaños del Rey de Camboya, Día Real de la Agricultura, Festival de la Cosecha de Malasia, Goldman's Día, Festival de la Flor de la Luna de mayo, Día de la Restauración de la Independencia de Timor Oriental.
Junio: Día de la Independencia de Filipinas/Día Nacional, cumpleaños del Jefe Supremo del Estado de Malasia.
Julio: Festival de Verano, Día de la Revelación de Buda, Festival Hahi, Año Nuevo Islámico.
Agosto: Día de la Madre Tailandesa, Día Nacional de Malasia, Día Nacional de Singapur, Día Nacional de Indonesia.
Septiembre: Día Nacional de Vietnam, Día de la Constitución de Camboya, Día de los Muertos de Camboya y Día de Malasia.
Octubre: Diwali, Día Conmemorativo del Rey V, Día de la Ascensión del Rey de Camboya, Días Santos.
Noviembre: Día de la Independencia de Camboya, Festival del Agua y Festival del Elefante.
Diciembre: Día del Padre/Día Nacional de Tailandia, Día de Rizal, Navidad, Día de la Constitución de Tailandia, Día Nacional de Laos.
En tercer lugar, el caso de Douyin eligiendo el Sudeste Asiático (tomando a Indonesia como ejemplo)
En comparación con Europa, Estados Unidos y Japón, la gente del Sudeste Asiático tiene un menor poder adquisitivo, por lo que dan prioridad a los precios bajos y al alto rendimiento de costos. Para las necesidades diarias, los precios de los productos más vendidos se concentran básicamente en el rango de 3 a 15 dólares estadounidenses.
? En general, las categorías 3C, cuidados de belleza, ropa de mujer y artículos de primera necesidad para el hogar tienen una fuerte demanda.
? Ropa: Los estilos básicos son todos de colores lisos. En las zonas musulmanas, el tradicional pañuelo femenino es una necesidad.
? 3C Digital: Los teléfonos móviles con un precio unitario bajo por cliente se venden mejor y los productos auxiliares de los teléfonos móviles, como cables de datos, auriculares, baterías externas, etc., son más populares.
? Necesidades diarias del hogar: pequeños electrodomésticos, artículos de primera necesidad a bajo precio unitario (fiambreras, cajas de almacenamiento, utensilios de cocina), consumibles (toallas de papel, mascarillas, etc.). )Buena venta.
? Belleza y cuidado de la piel: entre los productos para el cuidado de la piel, los cosméticos con precios unitarios bajos pueden venderse bien, especialmente lociones corporales, protectores solares y lápices labiales. Indonesia tiene un clima cálido y abundante sol, por lo que la protección solar es popular durante todo el año.
? Comida: Los condimentos con sabores fuertes, la comida rápida y los snacks se venden bien.
Las anteriores son mis sugerencias de entrada y pautas para vendedores basadas en mi análisis y observaciones del mercado del Sudeste Asiático.
Si desea saber más sobre los segmentos de mercado en el sudeste asiático, ¡sígueme o contáctame!