[Joven vendiendo cangrejos] Estafa de venta de cangrejos mediante coche
Los cangrejos están "maduros" durante medio año, por lo que desde el Festival de los Faroles hasta principios de septiembre, la facturación de los comerciantes de cangrejos es básicamente cero. La tienda está inactiva mientras espera cangrejos, pero Hu Haiping dijo que cuando comiencen los preparativos para el pico de ventas del Festival del Medio Otoño en agosto, los empleados regresarán, porque la mitad del salario durante las vacaciones no se reembolsará hasta el Festival del Medio Otoño. víspera hasta el Festival de los Faroles.
La experiencia de Hu Haiping proviene de Shanghai Xieduhui Aquatic Products Co., Ltd. (en adelante, Xieduhui), y es el cofundador de la empresa. Hu Haiping afirmó que, gracias a la "publicidad" del Metropolis Daily, Xieduhui se ha convertido en el mayor comerciante de cangrejos de China, con más de 200 tiendas franquiciadas ubicadas en más de 100 ciudades, y la facturación de la empresa en 2012 alcanzará los 150 millones de yuanes.
Hu Haiping tiene una apariencia poco atractiva, una complexión media y una tez oscura. “Todos son agricultores, venidos del campo de su ciudad natal en Jiangxi”, así describieron sus colegas al fundador de Xieduhui. Este joven nació en 1986. Se graduó de la escuela secundaria y obtuvo 168 puntos en el examen de ingreso a la escuela secundaria. La mayoría de sus compañeros trabajan en fábricas de cuero, calzado, gafas, etc. en la costa sureste de China. Ahora conduce un BMW 730 para llevar a los periodistas a visitar el Territorio Real de otra empresa de su propiedad.
Sigue a su tío en los negocios
Fue su tío Xu Nengzong, 11 años mayor que él, quien llevó a Hu Haiping a la industria de la distribución de cangrejo. En 2004, después de que Xu perdiera dinero en un pequeño negocio en Guangdong, planeó ir a Harbin a vender cangrejos. Llamó a Hu Haiping y le pidió que lo ayudara a vender "Aprender a hacer negocios" a hoteles de mariscos.
Hu Haiping se considera una "persona débil", pero siente "una necesidad especial de cambiar su destino" desde que tenía 18 años. En 2004, el año en que siguió a su tío al mundo de los negocios, Napoleón Hill entró en el mundo de Hu Haiping. No sabía de dónde sacó una copia de "La Ley del Éxito": Tus esfuerzos deben ser mayores que tus recompensas y puedes cambiar tu destino a través de la lucha. Los casos del libro conmocionaron a Hu y le hicieron anhelarlo.
Anteriormente, trabajó en Shanghai durante más de 3 años. La mayor parte del tiempo trabajó en un restaurante llamado Memory (Transliteración de la Memoria) en el distrito de Yangpu, Shanghai. Su trabajo diario incluía cuidar la salinidad. , temperatura y contenido de agua de la pecera Limpieza, el salario mensual se acerca a los 1.000 yuanes. En ese momento pensó: "¿Cuándo podré recibir un salario de 3.000 yuanes? ¿Qué tan feliz será?".
Hu Haiping, Xu Nengzong y Crab viven en una casa de alquiler de 26 metros cuadrados en Harbin y realizan ventas puerta a puerta durante el día. Evidentemente no conocerán al responsable del hotel en una sola visita, y no cerrarán la venta en una sola reunión. Estas son acciones que hacen que Hu Haiping sea tímido. Anteriormente estaba en un ambiente cerrado y rara vez se comunicaba con los demás.
Hu Haiping pidió ayuda a dos vendedores. Uno es Chen Anzhi, con un brazo levantado y el dedo índice levantado hacia el cielo, vestido con un traje rojo. Anthony Robin lo llama "el vendedor número uno del mundo", el "maestro potencial del mundo"; el otro es el estadounidense Joe Girard; , éste es "el mayor vendedor del mundo". Le dieron a Hu sangre de pollo, y Hu recordó: "Te hizo hervir la sangre..."
De 2004 a 2005, Xu Nengzong ganó alrededor de 200.000 yuanes, mientras que Hu sólo recibió unos pocos miles de yuanes en salario. pero tuvo la idea de vender la experiencia Crab: el mercado está en zonas remotas de China, hay que encontrar al responsable del hotel para promocionarlo y permitir que el hotel le dé crédito para las ventas de prueba; promover el valor nutricional de los cangrejos peludos del lago Yangcheng.
Buscar cooperación con un periódico metropolitano local.
Hu Haiping sintió que había llegado el momento de hacerlo solo. Pero el hampa local le disuadió. Después de varias amenazas y golpes, le dijeron a Hu que todos los productos del mar requieren una tarifa de protección de diez yuanes por caja. Esto es una tradición. Hu alguna vez pensó en dejar de fumar. En ese momento, el primo de Hu, Huang Shengyu, llamó para compartir su alegría.
Huang fue el primero entre los familiares de Hu en vender cangrejos. Fue a una ciudad del noreste de China en 2003, pero sus ganancias siempre fueron escasas. En 2005, a instancias de un vicepresidente de un periódico vespertino local al que le encantaban los cangrejos, Huang donó cangrejos al periódico para cubrir los costos de publicidad, y el periódico publicó un informe sobre su tienda de cangrejos durante el festival. Hu contó lo que vio su primo: "Vaya, de repente apareció tanta gente haciendo fila para comprar cangrejos peludos, e incluso una compra costó quinientas o seiscientas libras. El hotel tuvo que pagar a crédito, pero ahora es todo en efectivo". p>
Cuando sus colegas buscaban hoteles o se hospedaban en el mercado de productos acuáticos, el corazón de Hu Haiping se conmovió. En 2006, pidió prestado decenas de miles de yuanes a su abuela y se fue a Nanning.
Tomó el periódico enviado por fax por Huang Shengyu, señaló el artículo y le dijo al periódico local: "Voy a invertir 100.000 yuanes en publicidad. ¿Puedes planificarlo?". Entonces apareció el periódico: "El primer cangrejo peludo del lago Yangcheng". ¡La tienda especializada está aquí!" información.
Este año, Hu Haiping ganó 300.000 yuanes. No te puedes equivocar, puedes vender cangrejos cooperando con los periódicos urbanos locales. "Aproximadamente el 30% de nuestros ingresos por ventas se destina a los medios", dijo Hu Haiping en vísperas del Festival del Medio Otoño, su publicidad será abrumadora. "En 2011, las tiendas especializadas de todo el país gastaron alrededor de 30 millones en publicidad. honorarios en un día."
El lomo del libro "Principios del aprendizaje exitoso" estaba a punto de ser roto por él, y los dos "mejores vendedores del mundo" también tuvieron su reflujo. Cuando abrió una tienda especializada en Nanning, descubrió que ya no necesitaba ventas puerta a puerta, "las capacidades de publicidad y marketing eran importantes". Hu Haiping pensó en Li Jian, presidente del Grupo Educativo Internacional Action Success (en adelante, Action Success). Había visto el CD de Li "Be Who You Want" en el noreste de China y también sabía que Li Jian alguna vez fue presidente de TOM Outdoor Media Group. En 2006, Hu Haiping escuchó la historia de Li una y otra vez en videos del aeropuerto y CD pirateados en Computer City. Por ejemplo, con respecto a la publicidad, "¿a quién debería decírselo?, a sus clientes objetivo; qué debería decir, puntos de venta; cuándo y dónde debería decirlo, su tiempo de entrega; cómo decirlo y qué forma debería adoptar su expresión creativa". ; cómo redactarlo y evaluar si el anuncio es efectivo."
Hu Haiping recordó su reacción: "Este hombre es realmente asombroso, lo resumió". Hu le dijo a Huang Shengyu: "Primo, ¿deberíamos visitar a Li Jian juntos?". Un artículo en Internet titulado "Los detalles mejoran la calidad, el aprendizaje logra negocios: una nota sobre Huang Shengyu, gerente de Xiedu Resumen" afirmó que el CD de Li Jian "Be Who You Want to Be" ya se ha convertido en "un punto de inflexión en la vida de Huang Shengyu". ".
En 2007, cuando la afluencia de familiares y franquiciados estaba a punto de comenzar, Huang y Hu condujeron desde su ciudad natal en el condado de Le'an, Fuzhou, provincia de Jiangxi, hasta Shanghai. Le dijeron a Action Success su confusión: ¿Cómo administrar un gran negocio? La producción de cangrejos peludos del lago Yangcheng es escasa y no podemos vender cangrejos falsos. ¿Qué debemos hacer? El consultor de aprendizaje de Action Success dijo: "El 'modelo de ganancias' del profesor Li Jian se puede resolver una vez que lo escuches. Te recomiendo que tomes la clase".
Abandonando el "aprendizaje exitoso"
Aproximadamente 200 familiares, amigos, parientes y amigos de amigos de Hu y Huang se enteraron de que el negocio del cangrejo era rentable y se unieron a ellos uno tras otro. expandiéndose a nivel nacional.
A medida que el número de familiares y amigos que se unían aumentaba gradualmente, Hu Haiping, Xu Nengzong y Huang Shengyu, tres trabajadores autónomos con ingresos por ventas de millones cada uno, sintieron la necesidad de unificar la gestión y las adquisiciones y establecer una marca comercial. En 2008, Xeduhui se registró en Shanghai y los tres eran los principales accionistas.
El costo de una tienda de cangrejos no es alto y el margen de beneficio neto es de aproximadamente el 30%. Según Hu Haiping, busque un lugar con alquiler barato en ciudades de segundo y tercer nivel y alquile una tienda de 50 a 80 metros cuadrados. Por lo general, sólo se contrata a uno o dos empleados, y cada empleado gana un salario mensual de unos 2.000 yuanes. Las ventas durante el Festival del Medio Otoño pueden representar alrededor del 70% de todo el año, por lo que se contratan trabajadores temporales para atar cangrejos. Un cangrejo macho de unos 4 taeles cuesta 100 yuanes durante el Festival del Medio Otoño.
Al negocio del cangrejo tampoco le falta flujo de caja. "Supongamos que 1.000 kilogramos de cangrejos valen 100.000 RMB. Vendemos cangrejos por valor de 100.000 RMB antes de comprarlos. Los productos por valor de 100.000 RMB pueden desaparecer en un día durante la temporada alta. Con 100 ventas, la facturación será de 10 millones de RMB, y el El coste de compra siempre es de 100.000." Tonterías.
Durante el desarrollo de la empresa, Hu Haiping y sus compañeros tomaron decisiones de las que todavía se arrepienten. "En ese momento, muchos mercados acababan de desarrollarse y estaban perdiendo dinero. La sucursal de Xieduhui en Shanghai perdió más de 1 millón en el primer año. Los tres nos dimos cuenta de que Shanghai ya no iba a funcionar, así que deberíamos dejar el Nuevo mercado para nuestros familiares en lugar de operarlo directamente o tener una participación, regresemos y construyamos nuestro propio terreno privado. Como resultado, ahora hay 30 o 40 personas en la sede, y hay más de 30 personas en el. Departamento de compras, que en realidad entrega productos a los franquiciados. ”
“Las franquicias equivalen al agente general permanente de la ciudad, la sede le permite vender la marca Xieduhui sin cobrar tarifas y también le enseña cómo hacerlo. "Pero la sede no gana dinero todos los años. En 2011, la facturación de la sede fue de unos 80 millones de yuanes. , y la ganancia neta fue de menos de 3 millones de yuanes".
"Nuestra intención original es ayudar a estas personas a enriquecerse. Todos son parientes si alguien no tiene dinero para comprar cangrejos cuando comienza. , incluso le daremos el dinero que debe”, se consoló Hu Haiping.
Hoy, Hu Haiping se ríe mientras hojea sus notas de aquel entonces, como "Cinco valores de oro para acciones exitosas". “No fue hasta después de la clase que tuvimos el concepto de marca y la idea de establecer Xieduhui. En 2008, discutimos la creación de una empresa durante la clase. A veces seguí las enseñanzas publicitarias de Li Jian para negociar con los periódicos metropolitanos. "Te darán una comprensión básica de muchas cosas, pero lo que aprendimos fue unilateral. ¿Por qué la organización terminó así? Lo aprendimos mal y no analizamos la situación general, lo más importante". en gestión empresarial es marketing. Lo que una persona que sólo sabe marketing puede hacer es exagerar, pero no otras cosas". En 2011, Hu Haiping completó el exitoso "modelo de organización docente". Después de tomar el curso, descubrí que el contenido estaba completo. del libro "Construido para durar". "Además, el maestro no lo entendió completamente. Todo eran cosas superficiales y él estaba gritando", dijo la esposa de Hu Haiping, Zhang Song.
Desde entonces, Hu Haiping “abandonó el estudio del éxito”. Pero esta experiencia les dio al menos una ganancia: en 2008, los dos se encontraron en una clase donde Action tuvo éxito.
Más tarde, Hu Haiping encontró de la nada una copia de "Figuras maestras: casos prácticos de la ecología empresarial original de China". Este libro confirmó lo que había oído antes: "Wang Mingfu (el fundador de Hejun Consulting) es una persona muy poderosa". Los cursos de formación de Hejun Consulting ya eran bastante famosos entre los empresarios de base. Decidió tomar los cursos y recomendó a Wang Mingfu a su tío y a su primo. Pero su primo le recomendó a Sibada.
Hu y su primo Huang Shengyu participaron en el curso "Operación Sabiduría" impartido por Liu Yimiao, fundador de Sibada, en el Centro Deportivo de Guangzhou en mayo de 2011. Liu dijo a "más de 10.000 estudiantes": "La reforma accionaria es la más importante. ¿Por qué China ha tenido éxito en la reforma y la apertura? Porque todos se están ayudando a sí mismos".
Está el avatar de Huang en el caso del sitio web oficial de Sibada. Este es un hombre de mediana edad que está empezando a quedarse calvo, sostiene un cangrejo y sonríe a la cámara. En este sitio web, Huang Shengyu afirma haber entendido la idea central de Liu Yimiao: "Todos los problemas en la empresa son problemas del mecanismo" y está "planificando un plan de incentivos de capital basado en los incentivos de desempeño originales". p > "Realmente implementó una reforma accionaria". Hu Haiping dijo que Huang Shengyu invirtió millones de yuanes en el negocio de la granja de cerdos, mientras que la esposa y el tío de Huang proporcionaron mano de obra y tierras, y cada parte poseía la mitad de las acciones. Hu sintió que su primo básicamente estaba regalando dinero y parecía estar engañado por "opciones en lugar de gestión".
Hu analizó a Liu Yimiao: "Lo fundamental es saber cómo dividir el dinero. Esto es correcto, pero es demasiado unilateral. Mucha gente está hablando de este truco, y creo que la mayoría es inapropiado. Aceptó que te pagué para que les enseñaras a todos una habilidad que yo mismo no he practicado. ¿Qué pasará si la gente la usa después de escucharla? la industria de productos acuáticos”
La competencia se está intensificando y el comercio electrónico ha entrado en la industria del cangrejo como sustituto de los formatos comerciales tradicionales. Sin mencionar el ritmo de los comerciantes fuera de línea que venden cangrejos de "alta gama", en los mercados de gama media y baja también hay muchos agricultores y comerciantes que van a Taobao a vender cangrejos. Hu estima que el volumen de negocios anual de algunos vendedores de cangrejo de Taobao ha alcanzado los 10 millones de yuanes debido a la competencia de precios. También intentó vender con descuento en las tiendas Taobao, pero sus familiares no estaban contentos: "No ofrecemos descuentos, ¿ustedes ofrecen descuentos en línea?
¿Los cangrejos se han vuelto populares en el mercado de regalos en los últimos tiempos?" Durante años, los cupones de cangrejo de alrededor de 600 yuanes se han convertido en el producto estrella de la capital de los cangrejos. Hu Haiping quería fortalecer la apariencia de la marca Xieduhui, unificar la apariencia, mejorar el diseño de la imagen e invertir en publicidad nacional... pero "las ganancias de la sede no son suficientes para gastar". Por lo tanto, Xieduhui planea establecer un departamento de gestión, prohibir a los franquiciados tomar cuentas a crédito, prohibir el contrabando privado de bienes y cobrar una tarifa de franquicia anual de 10.000 yuanes. Además, Xieduhui planea adoptar el modo de operación directa o holding en el mercado en blanco que aún no se ha desarrollado.
Llegaron comentarios de familiares: "Mis colegas no cobran... Sólo pagan la tarifa de franquicia. Si la entrega aumenta un poco, no vayan demasiado", explicó Hu Haiping. "Todos mis colegas son una empresa pequeña y nadie quiere unirse a ella. Nuestros accionistas no dependen de esto para ganar dinero, sino de nuestro propio mercado".
Hu Haiping escuchó. sus colegas que en realidad no existía tal empresa en el lago Yangcheng en 2001. Cuántos cangrejos, "los recursos del lago Yangcheng se han acabado y todo lo que vendes es falso". Después de leer "Savage Growth" de Feng Lun, sintió que también había experimentado "Savage Growth", pero dijo que ya no vende falsificaciones.
En 2011, Hu Haiping fundó el Territorio Real.
Dijo que esta empresa que vende productos del mar exóticos ha logrado un balance de pérdidas y ganancias con una facturación de más de 10 millones de yuanes y su objetivo futuro es convertirse en una "empresa de primera clase en la industria de productos acuáticos".