¿Cómo redactar un ejemplo de plan de marketing?

Redacción del plan de marketing

1. Resumen ejecutivo y puntos clave: marca registrada/precios/métodos promocionales importantes/mercado objetivo, etc.

2. Situación actual del marketing (1) Situación del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio actual, etc. (2) Estado del producto: variedades/características/precio/envases actuales en el mercado. (3) Competencia: los principales competidores actuales en el mercado y su situación básica. (4) Estado de distribución: canales de venta, etc. (5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.

3. Ventajas del análisis FODA: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas. Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como el control industrial y otras restricciones políticas). Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado. Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia del mercado. En resumen: cómo maximizar sus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo sus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos. 4. Objetivos financieros objetivo: previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 o 5 años (si la financiación es exitosa): (Unidad: 10.000 yuanes) Año 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años cuota de mercado de ingresos por ventas Objetivos de marketing: Ventas ...

Plan de Marketing de Atracciones Turísticas

1. Objetivos de venta: Maximizar la difusión de la información, maximizar la cobertura mediática y maximizar los beneficios económicos.

2. Estrategia de ventas: establecemos como mercado objetivo la región del delta del río Perla, con Shenzhen, Hong Kong y Macao como segundo mercado. Los turistas de otras provincias aparecen principalmente durante el Festival de Primavera, dependiendo de los locales. publicidad para aumentar las fuentes de clientes.

Debemos adoptar las siguientes estrategias de venta:

1. Determinar el mercado objetivo y dividir las áreas principales. De acuerdo con las diferentes perspectivas que atraen a diferentes grupos de personas hacia los Guerreros y Caballos de Terracota en diferentes períodos, utilizamos publicidad gráfica, excavación cultural, exposiciones itinerantes y otros métodos de marketing.

2. Aproveche la atracción especial de los Guerreros de Terracota por el mercado de Hong Kong (especialmente el anhelo de los habitantes y estudiantes de Hong Kong por la antigua cultura china), seleccione una o dos agencias de viajes y, a través de las adecuadas. cooperación (deje que la otra parte la promueva) Abrir el mercado de Hong Kong. O utilizar métodos publicitarios adecuados (cooperando con los medios de comunicación) para desarrollar el mercado de Hong Kong.

3. La segmentación del mercado, de acuerdo con las características de cada mercado y las características de los diferentes festivales, distingue las diferentes necesidades de la audiencia publicitaria de marketing y adopta diferentes métodos y estrategias publicitarias correspondientes para publicidad y marketing.

4. En términos de precio, aunque aumentar los precios puede aumentar las ganancias, también puede reducir el flujo de clientes. Sobre la base de la estabilización del precio original, los ingresos aumentarán aumentando el número de entradas y, al mismo tiempo, se maximizará la cobertura del mercado mediante la promoción por parte de intermediarios.

3. Análisis de mercado: 1. Selección de mercado: 1 Delta del río Perla 2 Guangzhou 3 Shenzhen 4 Hong Kong 2. Evaluación de mercado: 1 Delta del río Perla: facturación 5,46 millones 2 Guangzhou: facturación 10,49 millones 3 Shenzhen: facturación 6,64 millones 4 Hong Kong: ? Nota: Los datos anteriores en A provienen del número total de personas que ingresaron al parque en 2002, con un volumen de transacciones de 95,553 millones de yuanes. Requisitos básicos para una segmentación eficaz; b. Los datos históricos no incluyen el mercado de Hong Kong y habitualmente se combinan con el mercado de Shenzhen. La razón por la que el mercado de Hong Kong se enumera por separado aquí es porque los guerreros y caballos de terracota pueden tener efectos muy buenos y elevados en el mercado de Hong Kong, por lo que se lleva a cabo un desarrollo de mercado específico. 3. Análisis de la situación actual: 1 Guangzhou: ◆Número total de turistas: población 8.654,38 millones, 13.500 chinos de ultramar procedentes de Hong Kong y Macao ◆Renta per cápita: 16.000 yuanes. El consumo anual per cápita es de 11.400 yuanes ◆Características del mercado: el grupo del equipo se divide en tres partes: clientes individuales, grupos corporativos y grupos locales. La mayoría de los viajes personales son organizados por agencias de viajes. ¿Es un viaje de un día o de dos días? Hay dos formas de viajes grupales corporativos: agencias de viajes y visitas autoguiadas. El tiempo es principalmente de uno o dos días. El terreno se conecta con el mercado de equipos, y la parte continental de Guangzhou conecta equipos de otras provincias y equipos extranjeros con Shenzhen. Este año, el número de delegaciones de Hong Kong, Macao y China continental ha aumentado significativamente.

◆Agencia de viajes: A*** 126. Las agencias de viajes locales de Guangzhou solían organizar entre 300.000 y 400.000 turistas de Shenzhen cada año. b. Las agencias de viajes individuales implementan un modelo de agencia grupal de viajes cero. c. Las tarifas de grupo y los beneficios de las agencias de viajes provienen de la diferencia de precio entre las entradas a las atracciones y los descuentos en compras. d. Cuando una agencia de viajes organiza salidas de grupos corporativos, lo planifica y organiza con antelación y el protagonismo recae en la propia empresa.

e. Para las agencias de viajes con equipos de recogida en tierra, los arreglos del itinerario se han decidido de antemano y la clave del éxito es si las recomendaciones del guía turístico en el lugar son efectivas.

◆Sociedades: A Guangzhou tiene 160 oficinas provinciales. bAdemás de las actividades organizadas por la propia empresa, varios intermediarios también organizarán diversas actividades. 2 Shenzhen: ◆Agencia de viajes: * * * * 55. Una agencia de viajes de Shenzhen * * * recibió 200.000 pasajeros, de los cuales 50 fueron en transbordo y 25 a través de la línea Guangzhou-Zhuhai, 25 de ellos principalmente con destino a Shenzhen. b Conecta principalmente equipos de otras provincias (incluido tránsito, salida y entrada). En Minsk operan 50 agencias de viajes. Son 96. En septiembre de 2003, recibió a 6.500 personas, de las cuales el número de grupos organizados por agencias de viajes chinas en el extranjero, agencias de viajes de periódicos y agencias de viajes de aeropuertos representaron 70 del número total de grupos organizados en septiembre. ◆Hoteles: A*** cuenta con 200 hoteles, 70 de los cuales están ubicados en Luohu, Futian y Nanshan. b: Principalmente huéspedes individuales de hoteles y grupos de conferencias. c Hay más de 50 hoteles que cooperan con Minsk, la mayoría de los cuales son hoteles de dos y tres estrellas, lo que representa el 40% del total de hoteles. El método de venta es principalmente en efectivo.

◆Sociedades: Shenzhen tiene más de 100.000 empresas de diversos tipos, más de 180 escuelas primarias, más de 60 escuelas secundarias y más de 500 jardines de infancia. b. Entre 300 y 500 empresas de alta tecnología representadas por Huawei, ZTE y Mindray son la parte más activa de la empresa, y la empresa tiene una gran cantidad de recepciones anuales. c Las empresas con cierta solidez, como las agencias gubernamentales y las instituciones bancarias de certificación administrativa, tienen un mayor volumen de recepción y tarifas de entretenimiento. Factory d organizará actividades de fiesta y recorridos por el bienestar de los empleados a finales de año. Salidas de primavera y otoño para estudiantes. f La recepción de empresas de alta tecnología y agencias gubernamentales es el principal ingreso de la comunidad en esta etapa y representa entre el 60% y el 70% del ingreso total de la comunidad. Solo Huawei tiene un promedio de 600 a 800 personas trabajando cada mes. g Las actividades de fiestas corporativas son relativamente activas, pero debido a los altos requisitos de planificación de eventos y las limitaciones de hardware del área escénica, la tasa de éxito es baja. 3 Delta del río Perla:

◆Tamaño total del mercado: población 68,2 millones, población flotante 18,9 millones,

Ingreso per cápita: 1.200 yuanes/mes.

◆Zonas concentradas: Dongguan, Foshan, Shantou, Zhanjiang, Maoming, Jiangmen.

◆Zonas desarrolladas: Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing, Jiangmen.

◆Características del mercado: Tiene cierta base económica y hábitos de viaje;

◆Estado de ventas: Solo se ha realizado negocio de plataforma de agencia de viajes.

◆Agencia de viajes: A*** 360. b Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing y Jiangmen representan un tercio* * *Hay 106 agencias de viajes. La mayoría de los viajes de C son organizados por agencias de viajes, y hay 290 agencias de viajes que tienen tratos comerciales con D. eEl número de equipos de agencias de viajes en la región representa el 15% de la cuota de mercado. f Dongguan, Foshan, Zhongshan, Zhuhai, Zhaoqing, Jiangmen y otras regiones económicamente desarrolladas representaron el 80% del número total de delegaciones.

◆Lenovo: A Dongguan y Huizhou tienen más de 8.000 empresas financiadas por Taiwán y 16 empresas Fortune 500. Se las conoce como las "capitales de fábrica". La población extranjera es de más de 5,9 millones. bEl ingreso anual per cápita es de 16.000 yuanes. c Las fábricas financiadas por Taiwán en Dongguan y Huizhou organizarán viajes de empleados a finales de año.