La lucha de las personas exitosas-Caballo
Jugadores online
Ma llegó a Shenzhen desde Hainan con sus padres en 1984. Le gustaba mucho la astronomía, pero después de todo estaba un poco lejos. Cuando la computadora apareció frente a él, su vida tuvo un nuevo dueño. Cuando Ma estudiaba informática en la Universidad de Shenzhen, su dominio de la informática impresionó a sus profesores y compañeros de clase. ¿Es más que un simple virus? ¿Justicia? Proporcionará una buena solución para el mantenimiento de la PC de la escuela y, al mismo tiempo, a menudo hará algunas bromas para bloquear el disco duro, lo que deja estupefacto al administrador de la sala de computadoras de la escuela.
Lucha por la supervivencia
Después de graduarse de la Universidad de Shenzhen en 1993, Ma ingresó a Shenzhen Runxun Company como ingeniero de software. En 1997, Ma conoció a ICQ por primera vez. Tan pronto como se conocieron, se sintió atraído por su infinito encanto e inmediatamente registró un número. Sin embargo, después de usarlo durante un tiempo, sintió que ICQ con la interfaz en inglés no era fácil de popularizar entre los usuarios chinos. Entonces pensó: ¿podría crear una versión china de una herramienta similar a ICQ?
En noviembre de 1998, Ma cooperó con su compañero de clase Zhang Zhidong para registrar Shenzhen Tencent Computer Systems Co., Ltd. y decidió desarrollar un software ICQ chino. A partir de entonces emprendió una andadura empresarial.
Casi vendida
Al igual que otras empresas de Internet que acaban de iniciar su negocio, la financiación y la tecnología son los mayores problemas de Tencent. ? Primero, ¿faltan fondos y los fondos no pueden mantenerse al día con el software? . 1‘A principios de 1999, Tencent desarrolló el primer? ¿Sabor chino? ¿ICQ, Tencent? ¿Pregunta? , profundamente acogido por los usuarios. Cuando Ma atravesó dificultades financieras, se le ocurrió la idea de vender QQ. Negoció con cuatro empresas, pero todas terminaron en fracaso. Mahuateng tuvo que recaudar dinero en todas partes. En la segunda mitad de 1999, desde Estados Unidos hasta China, Internet empezó a calentarse. Inspirado por la financiación en el extranjero de su viejo amigo Ding Lei, Ma comenzó a buscar capital de riesgo extranjero. Su plan de negocios fue revisado seis veces y superó las 20 páginas. Finalmente, conoció a IDG y PCCW, quienes invirtieron 2,2 millones de dólares en QQ. Desde entonces, ha comenzado una nueva ronda de emprendimiento. En septiembre de 2004, Tencent QQ tenía 355 millones de usuarios registrados, 119 millones de usuarios activos, 7,3 millones de juegos QQ y 780.000 juegos QQ, lo que lo convierte en el portal de juegos casuales más grande de China.
Concéntrate en tu trabajo
El éxito de Ma Huateng se atribuye a su buena suerte. Ma Huateng concluyó que fue mi enfoque en QQ lo que me hizo lo que soy hoy.
? ¿Es una persona dedicada? ¿Casi todos los socios de la industria mencionaron que el jefe de 34 años lo usaría? ¿Enfocado? la palabra. En los últimos cinco años, Tencent ha estado haciendo y solo haciendo el trabajo de mejorar y estandarizar los servicios QQ. Es la única empresa en China que se centra en la mensajería instantánea online.
Ma Huateng pasa la mayor parte de su tiempo en línea todos los días. Sólo tiene un propósito en Internet: explorar nuevas oportunidades de negocio en los rincones de Internet. El programa QQ fue un pedazo de grasa que encontró en línea. De vez en cuando, Ma Huateng descubrió que Corea del Sur había lanzado un servicio para vestir personajes virtuales. Ma pensó que era muy interesante, así que aprendió esas cosas de Corea y las trasladó a QQ para promocionarlas. También encontró algunas empresas conocidas de ropa y teléfonos móviles, como Nokia y Nike, y les pidió que mostraran a los usuarios a través de QQ para descargar sus últimos productos. QQ Show tiene varios productos proporcionados por estas empresas, como diseños de ropa y teléfonos móviles, que rápidamente se hicieron populares en el mundo de la familia Q, pero ¿Tencent no gastó ni un centavo en ropa y accesorios de QQ Show? ¿Plata? .
Ma dijo que la tasa de crecimiento actual de este negocio es muy rápida y más de 40 usuarios han intentado comprar. Ma Huateng ha calculado que si cada usuario está dispuesto a gastar de 1 a 2 yuanes, los ingresos de QQ Show por sí solos son inimaginables. La visión única de Ma una vez más hizo ganar dinero a Tencent. En los tres primeros trimestres de 2004, los beneficios de Tencent alcanzaron los 328 millones de yuanes.
La filosofía empresarial de Mahuateng es:? ¿Hazte tres preguntas? . En este punto, tal vez los empresarios nacidos en los años 80 puedan aprender algo de esto.
Pregunta: ¿Eres bueno en este nuevo campo? La mayoría de sus competidores están interesados en los negocios, las ganancias y el capital, pero es posible que no puedan captar las necesidades reales de los clientes. Sin embargo, Ma tiene una comprensión vaga pero bastante predecible del mercado en línea, con un interés casi paranoico; entusiasmo por el trabajo fanático, estableciendo un estante, adhiriéndose firmemente a la filosofía de la empresa de la tecnología como núcleo, centrándose en el desarrollo de la tecnología y la mejora de la calidad, esto definitivamente superará a sus competidores.
Segunda pregunta: ¿Si no lo haces el usuario perderá algo? La experiencia de ser ingeniero de software hizo que Ma Huateng comprendiera que la importancia del desarrollo de software radica en la practicidad, no en el autoentretenimiento del autor. De hecho, solo soy una persona que ama mucho la vida en línea. Sé lo que más necesitan los fanáticos en línea, así que desarrollo lo que es más útil para mí y para ellos, eso es todo. ?
Tres preguntas: Si lo haces, ¿cuánta ventaja competitiva podrás mantener en este nuevo proyecto? En la segunda mitad de 1999, Tencent creció cada vez más en el mercado de sistemas de buscapersonas en red. Sin embargo, también enfrenta una gran elección: por un lado, la industria de paginación está disminuyendo, por otro lado, el número de usuarios de Tencent QQ ha alcanzado los 6,5438 millones y sigue creciendo rápidamente; Anteriormente, QQ era solo un subproducto de la empresa y Ma no entendía lo suficiente el enorme valor de mercado que contenía QQ. Además, no estaba seguro de cuánta ventaja competitiva podría mantener, ya sea técnica o financieramente. ¿Cuál era la estrategia de Tencent en ese momento? ¿Un enfoque triple? --¿Continuar consolidando las enormes ganancias generadas por los sistemas tradicionales de buscapersonas en red? Por otro lado, se centra más en mejorar las funciones de QQ y desarrollar nuevas versiones; por otro lado, busca apoyo de capital riesgo; Esta estrategia resultó ser la correcta.