¿Qué pasó con el repartidor que originalmente vendió Ele.me a Alibaba y cobró 66,5 mil millones?

Con los rápidos cambios de los tiempos, nuestros patrones de vida a menudo se reescriben. Por ejemplo, nuestras necesidades básicas más comunes en la vida: comida, ropa, vivienda y transporte. Podemos comprar ropa en línea, también podemos pedir comida a través de un software de comida para llevar en nuestros teléfonos móviles y el problema de alquilar una casa también se puede resolver con. Aplicaciones especiales Incluso cuando salimos ahora también hay muchas formas diferentes para que elijamos libremente.

En broma, todos estos cambios en nuestras vidas se deben a nuestra pereza humana. Me da pereza salir a comer a un restaurante porque necesito salir y esperar mi comida en el restaurante. Me da pereza comprar ropa en tiendas físicas porque necesito salir, hay pocos estilos y los precios son "inestables".

Me daba demasiada pereza trabajar horas extras por la noche, esperando solo en el viento frío un taxi que no sabía cuándo llegaría. Soy demasiado vago para pasar mucho tiempo hablando con los propietarios sobre cuestiones de alquiler en diferentes apartamentos en una ciudad extraña, sudando profusamente.

Sin duda, los problemas antes mencionados han ocupado mucho tiempo y energía en nuestras vidas, y las hemos gastado en lugares inútiles pero muy necesarios.

Hoy en día, nuestro patrón de vida se ha reescrito por completo. Podemos usar el tiempo fragmentado para completar estas cosas, lo que nos ahorra mucho tiempo y energía y hace que cada una de nuestras vidas sea más conveniente.

Lo que el autor les trae hoy es la historia de "Ele.me" y su presidente Zhang Xuhao.

Hambre y azar

Una noche de 2008, varios niños de la Universidad Jiao Tong de Shanghai se reunieron para jugar y charlar. La alegría del juego los hizo inconscientes. , sus estómagos hambrientos finalmente les recordaron que ya era temprano en la mañana.

En este momento, la mayoría de los niños que están interesados ​​no optarán por irse a la cama, solo quieren comer antes de seguir jugando.

Así que optaron por levantar sus teléfonos móviles y llamaron al restaurante donde pedían con más frecuencia, pero ya era demasiado tarde. El dueño de este restaurante ya había cerrado la puerta y se había ido a casa a dormir. Probablemente lo estaba haciendo en la cama en este momento. Que tengas dulces sueños.

Intentaron llamar a varios otros restaurantes cercanos, pero el resultado fue el mismo. En este momento, los restaurantes cerca de la Universidad de Jiaotong están básicamente cerrados. Algunos de los restaurantes abiertos las 24 horas están en lugares remotos y no conocen los números de teléfono de entrega de alimentos de esos restaurantes.

Sigamos jugando, pero nuestro estómago ruge de hambre. Vamos a la cama. Todavía tenemos mucha energía, así que empezaron a charlar sobre pedir comida. Entonces, a uno de los chicos, Zhang Xuhao, se le ocurrió una idea: sería fantástico poder pedir comida online, así podrías saber qué restaurantes todavía estaban abiertos para realizar entregas a domicilio.

Una pequeña prueba de habilidad

De hecho, Zhang Xuhao había pensado en hacer su propia carrera en el futuro hace mucho tiempo. Su propósito original era cambiar su entorno. Si cuantas más personas puedas cambiar, mejor.

Cuando era estudiante de posgrado en la Universidad de Jiaotong, Zhang Xuhao sintió que este tipo de vida no era lo que quería, porque muchos proyectos durante sus estudios de posgrado no podían cambiar el mundo ni las vidas que lo rodeaban. Algunos problemas, lo que Zhang Xuhao quiere hacer es algo verdaderamente "útil".

En ese momento, la especialidad de Zhang Xuhao era la conservación de energía en la construcción. También pensó en desarrollar un negocio en su campo profesional. Sin embargo, en ese momento, la industria de la construcción de China todavía estaba en su infancia, y muchas empresas energéticas. Los proyectos de ahorro eran aún muy limitados por su inmadurez.

De hecho, todavía es a través de ventas y relaciones comerciales para recibir pedidos. El peso de la tecnología pura es realmente lamentable, y esto no es lo que Zhang Xuhao quiere.

Zhang Xuhao y su compañero de cuarto charlaron por todo el mundo, básicamente hablando de todas las industrias en China. Al final, descubrieron que no parecía haber ninguna industria que pudieran hacer, y parecía que sí. De hecho, hubo oportunidades para que los estudiantes universitarios iniciaran sus propios negocios. No muchas, muchas ideas ya se han realizado y comercializado. Mientras charlaba, Zhang Xuhao descubrió que tenía hambre, por lo que se le ocurrió la idea propuesta en el párrafo anterior.

Al principio, Zhang Xuhao sintió que, en términos generales, el tema más importante al pedir comida para llevar es la entrega rápida, por lo que necesitan formar su propio equipo de logística para brindar a los usuarios los servicios más profesionales.

Zhang Xuhao y sus amigos simplemente siguieron adelante y comenzaron una investigación de mercado preliminar cuando se levantaron al día siguiente.

A través de la investigación, descubrimos que este mercado no es malo, muchos restaurantes están muy ocupados al mediodía y están muy ocupados.

Entonces Zhang Xuhao y los demás intentaron hablar con el restaurante para ver si las dos partes podían llegar a una cooperación. Sin embargo, debido a que Zhang Xuhao y los demás eran estudiantes universitarios, no podían permitirse mucho dinero. Se cobraron los servicios y en el restaurante también sentí que no parecía confiable para que los estudiantes universitarios iniciaran un negocio, por lo que inicialmente ningún restaurante aceptó cooperar.

Pero Zhang Xuhao y los demás fueron muy perseverantes. Después de ser rechazados una vez, pidieron una segunda negociación hasta que el restaurante no quiso verlos. Con incansables esfuerzos, Zhang Xuhao y los demás finalmente lo lograron. negociando con muchos restaurantes. El restaurante ha llegado a una cooperación.

El segundo día después de que se negoció la cooperación, Zhang Xuhao fue al mercado a comprar muchos vehículos eléctricos y cajas para llevar, y entró en batalla con sus amigos.

Para promover su negocio, Zhang Xuhao imitó manuales de comida extranjeros e hizo un exquisito folleto de pedidos de comida para llevar con un número de teléfono unificado escrito en él, que incluía restaurantes alrededor de la escuela. Luego comenzamos a promocionarlo en el campus de la "Universidad Jiaotong".

Reversión de "Predecesores"

Con los esfuerzos de Zhang Xuhao y su equipo, el prototipo de "Ele.me" está casi terminado, pero el "un martillo" más crítico es desaparecido .

Un día, Zhang Xuhao descubrió que había un sitio web en el mercado que era muy similar a lo que estaban haciendo, y en él invirtió mucho más dinero que Zhang Xuhao y los demás.

Zhang Xuhao y su grupo recaudaron 100.000 yuanes cobrando tarjetas de crédito y usando su propio dinero de matrícula, pero el sitio web solo tenía 2 millones de yuanes en fondos. En ese momento, Zhang Xuhao también fue a hablar con esa empresa y quería aprender algo de experiencia de sus "predecesores", pero otros no parecían tener una buena opinión de él.

Porque Zhang Xuhao y los demás comenzaron su negocio en el dormitorio en ese momento, y era una operación sin licencia. Otros tenían una gran cantidad de fondos en una empresa formal y, a menudo, subsidiaban bebidas para la cooperativa. restaurantes. Todo esto costó dinero. Zhang Xuhao y los demás reunieron su capital inicial, por lo que no quedó dinero para subsidios.

Entonces Zhang Xuhao y los demás pensaron en los pequeños problemas que no se habían resuelto en las operaciones diarias de estos restaurantes. En aquella época, los restaurantes tomaban los pedidos a mano, lo que a menudo provocaba errores debido al acento del pedido o a la letra del pedido.

Zhang Xuhao y los demás tomaron este problema como punto de partida y cambiaron el sistema de administración de back-end del restaurante. Con un clic del mouse, el pedido se puede imprimir automáticamente y la cocina puede obtenerlo. orden y todos los montos de la transacción vistos en segundo plano.

Además, Zhang Xuhao y los demás también hicieron cambios en el precio de sus servicios. La comisión original se cambió a una tarifa fija, no importa cuánto dinero gane el restaurante en un año. cobrar el precio negociado. Como resultado, Zhang Xuhao y los demás confiaron en su sabiduría y tecnología para contraatacar con éxito a sus predecesores y finalizar el prototipo de "Ele.me".

Apártate

Después de varios años de rápido desarrollo, “Ele.me” se ha hecho cada vez más grande y no solo se ha ganado el favor de grandes capitales como Tencent. , JD.com y Dianping y apoyo, y también recibió una nueva ronda de financiación de 350 millones de dólares estadounidenses. Una empresa emergente para estudiantes universitarios se ha convertido en una de las empresas emergentes más destacadas y valiosas de China después de enfrentarse a una competencia que quema dinero. aplastamiento por gigantes y persecución del capital.

Pero los buenos tiempos no duraron mucho. Cuanto más optimista es la industria, más rápida será la inyección de capital. El rendimiento de "Ele.me" ha disminuido significativamente debido al impacto indirecto del capital.

Si esto continúa, "Ele.me" desaparecerá gradualmente de la vista de la gente en unos años. Al observar el gigante creado por él y su equipo, Zhang Xuhao no quiere que desaparezca así lamentablemente. . Después de varias conversaciones con el equipo, finalmente se decidió venderlo a Alibaba por 66.500 millones de yuanes.

El propio Zhang Xuhao continúa en Ele.me como presidente, viendo cómo su antiguo "hijo" se convierte en uno de los gigantes de la industria de entrega de alimentos a domicilio en China.

Resumen:

Muchas veces podemos escuchar el término "usar lo pequeño para ganar en grande" en las noticias, pero cuando experimentemos este tipo de cosas por primera vez, definitivamente lo haremos. estar nervioso, después de todo, el capital de otras personas es mucho más fuerte que el tuyo.

Pero a veces no es el capital material el que determina el resultado del juego entre ambos, sino nuestro cerebro que es bueno para encontrar problemas.