Plan del proyecto de apertura de tienda
Artículo 1: Plantilla de plan de apertura de tienda
1. Descripción del proyecto
1. tienda? Explique las circunstancias u oportunidades bajo las cuales deseaba abrir una tienda y hacer realidad su sueño de iniciar su propio negocio.) Existe una gran demanda en el mercado de productos infantiles, especialmente en el mercado de educación infantil y temprana. Con el cambio y la actualización del concepto chino de educación de un solo hijo, la nueva generación de padres gastará más dinero en una educación integral de calidad para sus hijos. Con los cambios estructurales en el mercado minorista interno y la llegada de una sociedad que envejece a China, el mercado de productos infantiles de China está entrando en la etapa de "ajuste" de reorganización e integración, especialmente el auge del comercio electrónico en la era de la economía de la información y los cambios en el consumo de la gente. conceptos y la mayor apertura de los negocios nacionales después de la adhesión de China a la OMC, el mercado de productos infantiles se enfrenta a una competencia de mercado más intensa y abundantes oportunidades de negocio. Para el mercado de productos para bebés, el marketing y las compras en línea se han vuelto muy populares, lo que ha abierto nuevos canales de venta para empresas y comerciantes. En la actualidad, el mercado de productos infantiles de mi país ha entrado en un período de rápido desarrollo, con una tasa de crecimiento anual promedio de alrededor del 10%, que es más alta que la tasa de crecimiento de las ventas minoristas de productos sociales en el mismo período. Desde 2004, China ha experimentado su tercer baby boom; los dos primeros ocurrieron en las décadas de 1950 y 1980. El número de nacimientos en China cada año alcanzará entre 1,8 y 20 millones. En el contexto del alto y sostenido crecimiento del PIB de China, la llegada del cuarto baby boom y la transformación de China de fábrica mundial a mercado mundial, la "bebé economía" de China tiene buenas oportunidades de desarrollo. En la actualidad, la primera generación de hijos únicos en nuestro país ha llegado a la etapa de casarse y tener hijos. Esta generación de hijos únicos creció en un entorno relativamente privilegiado, y sus conceptos de consumo son muy diferentes a los de sus padres, especialmente cuando se trata de educar a la próxima generación. Ésta es una razón muy importante por la que los productos para bebés son tan populares. Según el número actual de recién nacidos, el número de bebés de 0 a 6 años es de 65.438+008 millones. Basado en un gasto promedio de 4.000 yuanes por niño, la capacidad esperada del mercado de productos para bebés de 0 a 6 años es de 400 mil millones de yuanes, lo que constituye un enorme mercado de consumo. El mercado de productos infantiles de China ha entrado en un período de rápido desarrollo, con una tasa de crecimiento anual promedio de más del 17%. Con el desarrollo gradual de productos, se espera que la escala de este mercado se amplíe aún más. Las características únicas de "consumo sustituto" del mercado de productos para bebés, la psicología del consumo de mascotas de las familias tradicionales y los conceptos avanzados de consumo financiero de los padres jóvenes nacidos en la década de 1980 seguirán afectando directa y profundamente al mercado minorista materno e infantil e incluso a todo el mercado. industria, dándole al mercado de la industria nuevas características de consumo, determinando así el alto crecimiento sostenido del consumo de productos maternoinfantiles. El potencial de mercado para productos para bebés es enorme, como ropa infantil, juguetes, chupetes, biberones, leche en polvo, productos preescolares, productos para el cuidado de la piel del bebé, etc. Muchas empresas y particulares se dirigen a este mercado. Los productos para bebés y niños se perfeccionan constantemente y, uno tras otro, surgen nuevos productos que se desarrollan en la dirección de la humanización, la serialización y la modularización. Mientras que los productos para bebés se diversifican y serializan cada vez más, algunas tiendas especializadas están cambiando gradualmente sus estrategias y convirtiendo productos individuales en promociones en paquetes. En cada tienda para bebés puedes ver algunos conjuntos a la venta que aman a las madres jóvenes. El mercado del embarazo y el bebé no es sólo una oportunidad gradual, sino una era de grandes avances.
2. Introducción del proyecto (describa el modelo de tienda minorista que se adapte a sus puntos fuertes y deseos, incluido el nombre de la tienda y la tienda.
Formato de la tienda, productos principales de la tienda, etc. ¿Qué es? único al respecto? ¿Qué ofrecerá su tienda a los consumidores? )
Análisis de inversión para abrir una tienda para bebés Perspectivas de mercado para abrir una tienda para bebés: hoy en día, muchos padres jóvenes son hijos únicos y sus conceptos de consumo El consumo El nivel es muy diferente al de la generación anterior y el gasto en niños es especialmente generoso. 2006 y 2007 son los años del perro y el año del cerdo, que son los doce animales tradicionales del zodíaco chino. Hubo una ola de bodas en el primer trimestre de este año. ¿Biberones, chupetes, leche en polvo; ropa, pañales, pañales, cochecitos, almohadas, ropa de cama, juguetes? Sí, estas "cosas"
son productos para bebés. Aunque las cosas son pequeñas, cuando se suman todo tipo de cosas, el costo gastado en el bebé también representa una gran parte del gasto de consumo de una familia.
3. El propósito y concepto del proyecto
2. La ubicación de la tienda (¿Dónde está la tienda? ¿Por qué elegiste esta ubicación?)
3. Análisis competitivo (¿Quiénes son los competidores relevantes? ¿Cómo son sus condiciones comerciales? ¿Cuáles son sus ventajas y desventajas?)
4. Análisis del mercado objetivo (¿Quiénes son los consumidores en su mercado objetivo? Su demanda). características y características demográficas) ¿Qué es? ¿Qué tan grande es el mercado objetivo? ¿Cómo se desarrollará en el futuro?
Verbo (abreviatura de verbo) operación y gestión de tiendas
1. Estrategia de bienes y servicios
2. Adquisición de productos
3. Fijación y ajuste de precios
4. Estrategia de promoción
5.
Diseño de organización del verbo intransitivo
1. Estructura organizacional
2. Descripciones de trabajo y requisitos de los miembros del equipo
7. incluyendo objetivos a corto, mediano y largo plazo y cómo lograrlo, como por ejemplo: ¿Cuánto tiempo lleva alcanzar el punto de equilibrio o hay un plan de expansión? Plan financiero
1. Requisitos de financiamiento y plan de uso (¿Cuánto dinero se necesita para iniciar y mantener las operaciones en el primer año? ¿Dónde se utilizará?)
2. (fondos estimados para la apertura de la tienda ¿Es una empresa unipersonal o una sociedad con amigos? Si hay una sociedad, ¿cuál es la proporción del aporte de capital de cada socio? También se debe considerar la proporción o el uso de efectivo y préstamos bancarios, que está relacionado con la distribución de ganancias después de abrir la tienda)
3. Previsión de flujo de caja y declaración de previsión de pérdidas y ganancias (planifique el flujo de caja mensual y la declaración de pérdidas y ganancias para los primeros dos años, cuántas ventas se lograrán en el primer año? Si no, ¿qué medidas tomará?)
9. Evaluación de riesgos (¿Qué riesgos se encontrarán durante la operación? ¿Cómo evitarlos y abordarlos?)
Parte 2: Ejemplo de plan de proyecto comercial
1. Descripción general del proyecto empresarial
p>El resumen de un plan de negocios es el núcleo de todos los planes. *Acuerdos de inversión
*Información básica sobre la empresa propuesta
*Otra información o datos que deben destacarse (se puede repetir de la siguiente manera, este resumen se considerará un resumen del proyecto) por el inversor).
2. Descripción del negocio
*Propósito corporativo (alrededor de 200 palabras)*Principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa.
*Singularidad técnica del proyecto (compárelo con tecnologías similares)
Presenta los planes de personal y financiación para la inversión en I+D y los objetivos a alcanzar, que incluyen principalmente:
1. Inversión en fondos de investigación científica
2. Personal de I+D
3. Equipos de I+D
4. /p >
En tercer lugar, productos y servicios
* Los emprendedores deben presentar su concepto de producto o servicio. Los contenidos principales son los siguientes:
1. Nombre del producto, características y rendimiento; *Presentar los productos o servicios de la empresa y su valor a los clientes.
2. Proceso de desarrollo del producto: *¿No existe ningún producto idéntico en el mercado? ¿Por qué?
3. ¿En qué etapa de su ciclo de vida se encuentra el producto?
4. ¿Cuál es la perspectiva de mercado y la competitividad del producto?
5. Planes y costes para la mejora y actualización de la tecnología del producto, *fuente de beneficios y modelo de negocio rentable y sostenible.
*Plan de producción y operación. Incluye principalmente los siguientes contenidos:
1. Plan de producción y operación de nuevos productos: cómo comprar materias primas para la producción de productos, información relevante de los proveedores, situación de la mano de obra y los empleados, disposición de los fondos de producción. fábricas, terrenos, etc.
2. Capacidades de tecnología de producción de la empresa
3. Capacidades de control y mejora de la calidad
4. 5. Proceso productivo
6. Análisis económico y proceso productivo del producto.
Cuarto, Marketing
*Presentar el mercado, la estrategia de marketing, el entorno competitivo, las ventajas y desventajas competitivas, el monto de ventas del producto, la tasa de crecimiento, la tecnología central de los productos o servicios y el plan central. inversión Demanda total de productos, etc.
*El mercado objetivo debe resolver las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es su segmento de mercado?
2. ¿Cuál es su grupo de clientes objetivo?
3. ¿Cuál es su plan de producción, ingresos y ganancias a cinco años?
4. ¿Qué tamaño tiene su mercado? ¿Cuál es su cuota de mercado objetivo?
5. ¿Cuál es su estrategia de marketing?
*Al analizar la industria, se deben responder las siguientes preguntas:
1.
2. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?
3. ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
4. ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria?
5. ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
6. ¿Qué factores determinan su desarrollo?
7. ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Cuál es tu estrategia?
8. ¿Cuáles son las barreras para entrar en esta industria? ¿Cómo lo superarás?
*Análisis competitivo, responde las siguientes preguntas:
1.
2. ¿Cuáles son las estrategias y cuotas de mercado de sus competidores?
3. ¿Qué novedades puede haber?
4. ¿Cuál es el progreso y la base material realista de su tecnología central (incluida la propiedad de tecnología patentada y el uso de tecnologías relacionadas) y la investigación y el desarrollo de productos?
5. ¿Cuál es tu estrategia?
6. ¿Cuáles son sus ventajas de desarrollo, ventajas de mercado y ventajas geográficas en competencia?
7. ¿Podrás soportar la presión de la competencia?
8. ¿Qué ventajas tienen el precio, el rendimiento y la calidad del producto en la competencia del mercado?
*Marketing, su estrategia de influencia en el mercado debe explicar las siguientes cuestiones:
1. Organización de marketing y equipo de marketing
2. de construcción.
3. Estrategia publicitaria y estrategia de promoción
4. Estrategia de precios
5. Plan de penetración y desarrollo del mercado
6. progreso Contramedidas de emergencia para emergencias
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo)
* Introducción integral al equipo de gestión de la empresa, que incluye principalmente:
1. Se debe mostrar claramente la organización de gestión, los principales accionistas, los directores, los empleados clave, la compensación, las opciones sobre acciones, los acuerdos laborales, los sistemas de recompensas y castigos y la composición de cada departamento.
2. Demuestre la eficacia en el combate y la singularidad del equipo directivo de su empresa, así como su cohesión, unidad y espíritu de lucha únicos* Enumere una de las figuras clave de la empresa (incluidos fundadores, directores, gerentes y empleados clave, etc. ).
*¿Cuántos empleados a tiempo completo tiene la empresa? * * * *¿Cuántos empleados a tiempo parcial tiene la empresa? ¿Candidatos para puestos clave? *¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del equipo directivo? *¿Estrategia de talento y sistema de incentivos?
*Soporte externo: Los nombres de los intermediarios como asesores legales, consultores de inversiones, asesores de inversiones y firmas de contabilidad contratados por la empresa.
Verbo intransitivo pronóstico financiero
*El análisis financiero incluye los siguientes tres aspectos:
1. Datos históricos de los últimos tres años y desarrollo de los próximos tres años. El pronóstico proporciona principalmente el estado de flujo de efectivo, el balance, el estado de resultados y el informe resumido financiero anual de los últimos tres años. 2. Plan de inversiones:
(1) Monto estimado de inversión de riesgo.
(2) ¿Cómo organizar la futura estructura de capital financiero de las empresas de riesgo?
(3) Hipoteca y condiciones de garantía para la obtención de capital riesgo.
(4) Ingresos por inversiones y acuerdos de reinversión
(5) Acuerdo de ratio de capital de ambas partes después de que los capitalistas de riesgo invierten.
(6) Ordenación de los ingresos y gastos de los fondos de inversión y elaboración de informes financieros.
(7) El grado de participación de los inversores en la operación y gestión de la empresa.
3. Necesidades de financiación
La cantidad de fondos necesarios para iniciar un negocio, la contribución del equipo, el plan de demanda de fondos, la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, la puntualidad de necesidades de fondos y el propósito de los fondos (descripción detallada de los fondos Propósito y lista)
Plan de financiamiento: describe los inversionistas que la empresa quiere y las acciones que poseen, así como otras fuentes de financiamiento, como bancos préstamos.
*¿Se requiere inversión para completar la I+D?
*¿Se requiere inversión para alcanzar el punto de equilibrio?
*¿Es hora de alcanzar el punto de equilibrio?
El avance previsto de la ejecución del proyecto y la correspondiente asignación de fondos y avance.
*Inversión e ingresos
*Describa brevemente el monto actual de la inversión de riesgo, la estrategia de salida, el monto de retorno esperado y el cronograma.
Siete. Estructura de capital
*Tabla de estructura de capital actual
*Tabla de estructura de capital después de que la liquidez esté disponible.
*Por favor, describa qué tipo de inversores está buscando. (Incluyendo la comprensión de la industria por parte de los inversores, el apoyo financiero y de gestión, etc.)
8. Métodos de salida de los inversores
* Cotización de acciones: analice la empresa en función del análisis de esta. plan de negocios La posibilidad de cotizar en bolsa y los requisitos previos para cotizar en bolsa.
*Transferencia de capital: Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital.
*Recompra de acciones: A partir del análisis de este plan de negocio, la empresa deberá explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones.
*Dividendos de beneficios: Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de capital.
Nueve. Análisis de riesgos
*Riesgos y contramedidas que enfrenta la empresa
Describe en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación del proyecto y propone medidas efectivas de control y prevención de riesgos, incluidos los riesgos técnicos, Riesgo de mercado, riesgo de gestión, riesgo financiero y otros riesgos imprevistos.
X. Otras explicaciones
*¿Cuáles crees que son los factores clave para el éxito empresarial?
*Explique por qué los inversores deberían invertir en su empresa y no en otras.
*Currículum vitae detallado y carta de recomendación del líder del equipo del proyecto o director general de la empresa.
*Reportes de medios sobre el producto; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y los productos. *Compromiso con la autenticidad del plan de negocio.
Capítulo 3: Muestra estándar de plan de proyecto empresarial
1 Descripción del proyecto: nombre del proyecto, categoría de industria, modelo de negocio, productos principales, fondos requeridos por los miembros del equipo fundador, fondos Propósito de contacto. correo electrónico.
Internet móvil de la plataforma de comunicación de capital riesgo "Dreammaker"
Al proporcionar a los empresarios e inversores una plataforma de comunicación gratuita, pueden obtener anuncios para mostrar sus ganancias. Chen Bo, un software social para capital riesgo móvil.
***4 personas: incluyendo CTO1, CAO1 y director móvil 1, 100.000.
Desarrollo de productos, formación de equipos, instalaciones de oficinas, promoción y publicidad, jesen@cmke.cn.
2. Descripción general del proyecto:
¡Ayude a los usuarios a realizar sus sueños!
No importa cuándo, dónde o en cualquier etapa, la empresa debe tener en cuenta que "ayudar a los usuarios a realizar sus sueños" es nuestro objetivo principal. Tomando la realización de los sueños de los usuarios como su propia responsabilidad, a través de la optimización continua de las funciones y la mejora del ecosistema, satisfaremos las necesidades de los usuarios para hacer realidad sus sueños. Todas las estrategias, tácticas y proyectos que puedan promover que los usuarios realicen sus sueños deben implementarse como corresponde; lo antes posible; todas las estrategias, tácticas y proyectos que violen este propósito deben implementarse lo antes posible. No se permite lanzar tácticas ni proyectos para crear un ecosistema de ensueño centrado en las necesidades del usuario en un plazo de 3 años; p>A Jóvenes de 18 a 38 años que tienen sueños, pasión, sexo, moda y se atreven a pensar y hacer b , activos principalmente en ciudades de primer nivel, aficionados a navegar por Internet en el teléfono móvil e interesados en el cine; , música, deportes, animación y otras actividades; c. Estas personas suelen denominarse: creadores, soñadores, geeks, codificadores, Witkeys, clientes de TI y clientes;
D. proyectos, conceptos creativos, invenciones tecnológicas, planes de viaje, diseño de moda, literatura y arte, cine y televisión, bienestar público y protección del medio ambiente, patrocinio de inversiones y otros temas. Obtenga ayuda. Sus recursos para hacer realidad sus sueños de forma rápida y precisa; a fondos, talentos, experiencia (orientación, comunicación, aprendizaje);
A. Construir continuamente un ecosistema de realización de sueños en torno a las necesidades de los usuarios, incluida la cadena de capital, la cadena de talentos y la cadena de experiencia b. a los requisitos de los usuarios de “rápido y preciso”. Consulte el esquema de desarrollo de la plataforma para obtener más detalles;
c. Para mejorar la adherencia y la popularidad del usuario, haga que los usuarios la encuentren efectiva, interesante y dispuesta a difundirla activamente. *Describa aquí la competitividad central única de su proyecto.
Propósito del proyecto
Estrategia del proyecto
Usuarios objetivo
¿Cómo satisfacen las necesidades de los usuarios el núcleo del proyecto?
3. Progreso del producto y servicios:
Cuarto, marketing:
*Introducción al mercado, estrategia de marketing, entorno competitivo, ventajas y desventajas competitivas, y monto de ventas de productos, tasa de crecimiento, tecnología central de productos o servicios, demanda total de productos principales para invertir, etc. ;
5. Introducción al equipo central:
*Tabla de estructura de capital actual
*Tabla de estructura de capital después de que la liquidez esté disponible.
*Por favor, describa qué tipo de inversores está buscando. (Incluyendo la comprensión de los inversores sobre la industria, el apoyo financiero y de gestión, etc.)
8. Métodos de salida de los inversores:
* Complete los siguientes métodos de salida de acuerdo con sus métodos de salida reales. situación:
1. Cotización de acciones: con base en el análisis de este plan de negocios, analice la posibilidad de que la empresa salga a bolsa y explique los requisitos previos para cotizar en bolsa. 2. Transferencia de capital: Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital.
3. Recompra de acciones: Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa deberá explicar a los inversionistas la implementación del plan de recompra de acciones.
4. Dividendos de beneficios: Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de capital.
9. Análisis de riesgos:
*Riesgos y contramedidas que enfrenta la empresa
Describe detalladamente los riesgos que pueden encontrarse durante la implementación del proyecto y los plantea eficaces. Medidas de control y prevención de riesgos, incluidos riesgos técnicos, riesgos de mercado, riesgos de gestión, riesgos financieros y otros riesgos imprevistos.
X.Otras explicaciones:
*¿Cuáles crees que son los factores clave para el éxito empresarial?
*Explique por qué los inversores deberían invertir en su empresa y no en otras.
*Currículum vitae detallado y carta de recomendación del líder del equipo del proyecto o director general de la empresa.
*Reportes de medios sobre el producto; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y los productos. *Compromiso con la autenticidad del plan de negocio.
Capítulo 4: Ejemplo de plan de proyecto empresarial
1. Descripción general de la empresa del proyecto
El resumen del plan de negocios es el núcleo de todos los planes.
*Acuerdos de inversión
*Información básica sobre la empresa propuesta
*Otra información o datos que deben destacarse (se puede repetir como se muestra a continuación, este resumen Los inversores considerarán el resumen del proyecto).
2. Descripción del negocio
1. Antecedentes históricos y análisis de la situación actual de la industria del café
Café - una de las tres principales bebidas del mundo, una Producto importado de Occidente. De hecho, es un nombre familiar en China y tiene un trasfondo histórico de gran alcance y un significado práctico. El verdadero auge del café y la comida occidental debería comenzar a finales de los años noventa. Su rápido desarrollo ha logrado una prosperidad industrial sin precedentes en solo diez años. Ahora, con el vigoroso desarrollo de la reforma y la apertura de la economía, un gran número de empresarios y trabajadores administrativos extranjeros han estado trabajando y viviendo a un ritmo elevado y con alta eficiencia durante mucho tiempo, junto con varios factores de la cultura occidental. , las ventas de este tipo de café aumentan constantemente. Por tanto, los principales grupos de consumidores de café son los empresarios extranjeros, los trabajadores administrativos, los turistas y la gente del país. Una encuesta de 2003 mostró que los mercados de venta de terminales de café eran: cadenas de tiendas de café y comida rápida occidentales, hoteles estrella y restaurantes occidentales. Entre ellas, las cafeterías y las cadenas de comida rápida de estilo occidental se componen principalmente de Shangdao Coffee, Starbucks Coffee, Real Pot Coffee, McDonald's y Pizza Hut. Las ventas mensuales promedio de estas cadenas de tiendas son de 21,18 toneladas, lo que representa el 30,18%, seguidas por las ventas mensuales promedio de los hoteles con estrellas de 16,47 toneladas, lo que representa el 23,47%, y las ventas mensuales promedio de los restaurantes occidentales son de 65.438 toneladas. Con el desarrollo de los tiempos y nuevos cambios en la concepción de la vida de las personas, la industria del café también se está desarrollando rápidamente.
2. Descripción de la empresa - análisis de grupos de estudiantes universitarios
Edad: 18-25
Características: En China, los recursos económicos de la mayoría de los estudiantes universitarios provienen principalmente de sus padres. Tienen un alto nivel de conocimiento y cultura, y tienen valores únicos que los diferencian de otros grupos. Persiguen la novedad, respetan la individualidad, se mantienen al día con las tendencias, desean la independencia y buscan emoción, pero también son un poco nostálgicos y esperan obtener una sensación de logro, pertenencia y seguridad.
En tercer lugar, productos y servicios
Principal ámbito de negocio:
Café: Blue Mountain, latte, mocha, capuchino, italiano, colombiano, brasileño y más. El café es nuestra especialidad, recién molido y preparado. )
Té con leche: varios sabores de té con leche, como fresa, manzana verde, chocolate, mango, etc. Té de la tarde: té verde, té de cártamo, té oolong de ginseng, varias infusiones de hierbas, etc.
Postres: Postres variados y exquisitos, como mousse, galletas, tartas, etc. También hay muchos sabores de batidos y helados.
Posicionamiento de precios:
Entre los consumidores de 18 a 25 años, el 44,0% cree que el precio de una botella de café está entre 31 y 50 yuanes; de café debe fijarse La proporción más adecuada de consumidores es de 51 a 100 yuanes, 26,8% la proporción de consumidores que piensan que el precio más adecuado por botella de café es inferior a 30 yuanes es 18,5%; los consumidores de otros rangos de precios tienen menos; opciones.
Ya sean productos de café u otros productos, el método correcto de posicionamiento de precios es fijar los precios en función de la aceptación de los precios de dichos productos por parte de los consumidores. Por ejemplo, la estrategia de fijar el precio de una botella de café es comprender primero el precio que los consumidores consideran más adecuado para cada botella de café y luego determinar la capacidad de cada botella de café en función de la aceptación del precio de cada botella por parte de los consumidores. de café; en lugar de basarse en el precio de cada botella de café, la capacidad determina el precio del producto. El posicionamiento de los precios de los productos de café no es ni cuanto más alto, mejor, ni cuanto más bajo, mejor. El posicionamiento de precios es sólo la última palabra si satisface la demanda de los consumidores.
Cuarto, marketing
Evaluación del mercado:
1. Descripción del cliente objetivo: estudiantes universitarios y profesores. Gente de negocios en el edificio empresarial.
2. Capacidad de mercado de la empresa o cuota de mercado estimada: 1%
3. Las principales ventajas de los competidores: gran cantidad de productos, larga trayectoria de desarrollo, fondos sólidos y apoyo de Muchos invitados reconocieron.
4. Principales desventajas de los competidores: modelo de producto fijo e inflexibilidad.
5. Las principales ventajas de esta empresa frente a la competencia: En las primeras etapas de desarrollo se pueden adoptar diferentes modelos de negocio y elegir el más adecuado.
6. La principal desventaja de esta empresa frente a sus competidores es que tiene menos fondos y no es reconocida por los clientes.
Determinamos que los principales productos de Bubble Afternoon Tea Coffee House son el sabor original, el café helado y el espresso, y aumentamos nuestros esfuerzos de promoción. Al mismo tiempo, el grupo de consumidores objetivo se centrará en estudiantes universitarios con un nivel de consumo mensual de más de 500 yuanes.
Análisis: En primer lugar, según nuestro estudio de mercado, además del efecto "refrescante", lo que la mayoría de la gente siente aquí es "ocio". El ocio no es sólo una actitud ante la vida, sino también una búsqueda de la vida. Frente al mundo deslumbrante y al ritmo acelerado de la vida, los estudiantes universitarios desean descansar física y mentalmente. Yunshan Shuixie Coffee House ofrece a los consumidores un lugar así.
Plan de Marketing:
1, Productos:
Café: Blue Mountain, latte, mocha, capuchino, italiano, colombiano, brasileño, etc. El café es nuestra especialidad, recién molido y preparado. )
Té con leche: varios sabores de té con leche, como fresa, manzana verde, chocolate, mango, etc. Té de la tarde: té verde, té de cártamo, té oolong de ginseng, varias infusiones de hierbas, etc.
Postres: Postres variados y exquisitos, como mousse, galletas, tartas, etc. También hay muchos sabores de batidos y helados. 2. Precio:
Galletas 6-8 yuanes, tiramisú 10 yuanes, taza de fruta 6 yuanes
Pastel de la Selva Negra de Viena 8 yuanes, tarta de queso 10 yuanes, tarta de queso con arándanos 12 yuanes.
3. Métodos de promoción:
① Establezca un sistema de tarjeta de membresía: el nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como un 15% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro, también puede facilitar que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo señor o señorita* en público y se sentirán muy respetados. 2. Servicio personalizado: Poner sobre la mesa algunos materiales promocionales con conocimientos e historias sobre el café, que puedan realzar el sabor, realzar el ambiente y aumentar la buena voluntad de los consumidores hacia la marca. Se proporcionan intérpretes dedicados a la gran cantidad de consumidores reunidos. Si están interesados, puedes presentarles los nombres, orígenes y otros conocimientos relacionados de varios cafés. También puede participar en el proceso de elaboración del café.
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo)
Jefe de tienda 1;
Departamento de personal administrativo: 1 director, 1 administrador de archivos;
>Departamento de contabilidad: 1 director, 1 contable, 1 cajero;
Departamento de marketing: 1 director, 3 miembros del comité;
Departamento de compras: 1 director, varios empleados de compras, 2 contables ;
Departamento de servicio de bebidas: 1 gerente, 4 camareros, 2 bartenders, algunos pasteleros;
Verbo intransitivo previsión financiera
Presupuesto de costes en cada etapa
1.Tarifa POP: 100 piezas*X yuanes=XXXX yuanes.
2. Tarifa de impresión del cupón: XXXX yuanes
3. Costo de entrega del café: costo (X yuanes) * número de clientes * índice de entrega (3%) = XXXX yuanes.
4. Otros gastos de actividad
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