¿Cuáles son algunos consejos para la venta de estudios fotográficos?
2. Las ventas son el beneficio de las ventas. El personal de ventas de la tienda también busca temas de conversación, hace preguntas, expresa sus propios productos, especialmente las ventajas y beneficios de su propio estudio fotográfico, y explica las ventajas y beneficios en varios aspectos: entender a fondo la tecnología y los productos de su propio estudio fotográfico;
3. Entender dónde están nuestras ventajas; qué nos diferencia de nuestros competidores; si el contenido presentado a los clientes puede satisfacerlos, etc. , el dueño de la tienda debe ser muy consciente de esto.
4. Las ventas son la transmisión de confianza. Los empleados de la tienda deben amar sus estudios y tener confianza en los productos y la tecnología. Sólo transmitiendo esta confianza a los clientes elegirán su servicio. La gran mayoría de clientes no son profesionales. En general, lo que más les importa es el maquillaje y los efectos de disparo. Si aprende más sobre maquillaje y fotografía durante el proceso de realización del pedido, será fácil para los clientes tener una buena sensación de profesionalismo. El personal de la tienda debe convertir los puntos de venta en puntos de atención. Te encantan los productos de tu estudio. Los clientes pueden rechazar sus productos, pero no pueden rechazar fácilmente su cuidado y amor. Cuando todos los beneficios y ventajas ofrecidos a los clientes se conviertan en atención, estos se sentirán cómodos recibiendo los servicios. Las principales empresas del mundo explican su filosofía empresarial desde la perspectiva de los consumidores.
5. Ventas es resolver problemas Durante el proceso de venta en tienda, debemos captar rápidamente los problemas planteados por los clientes. No tengas miedo de las preguntas. Las preguntas y objeciones de los clientes sólo indican oportunidades de ventas. Resuelve las objeciones y dudas planteadas por los clientes y ordena los motivos por los que los clientes te eligen. En términos generales, el mayor obstáculo para los clientes es el miedo a obtener resultados insatisfactorios. A la mayoría de los clientes les gusta comparar muchos productos. Las tiendas deben planificar con anticipación las razones y objeciones que los clientes puedan tener para no realizar pedidos y luego abordar estas objeciones. Luego explique la calidad, el precio, el servicio y otras cuestiones y persevere.
6. Las verdaderas ventas comienzan con el servicio postventa, un estudio fotográfico. Si el servicio es bueno, los clientes no lo olvidarán fácilmente después del consumo. El servicio postventa mencionado aquí no solo se refiere al servicio postventa de productos o al suministro de algunas tarjetas doradas y plateadas. En algunas tiendas, los clientes desaparecían como cometas con hilos rotos después de realizar los pedidos; el día del tiroteo, cuando los clientes más necesitaban ayuda, él se mostraba tibio y los ignoraba. Esto era completamente diferente al servicio al pedir comida. Una vez seleccionado el vídeo, solo harás que los invitados se sientan disgustados si cambias tu actitud para el consumo secundario. Los empleados de las tiendas también deben aplicar la regla de la "cadena de oro". En la regla de la cadena de oro, el poder de la reputación del cliente es sin duda mayor que el poder de ventas explicado por los especialistas en marketing, por lo que los empleados de las tiendas deben aprender a entablar amistad con los clientes y establecer servicios de marca personal. Envíe mensajes de texto, correos electrónicos, llamadas telefónicas y tarjetas de felicitación en cumpleaños de clientes, días de bodas, Año Nuevo o días especiales para fortalecer las conexiones con los clientes. No sólo se acortará la distancia, sino que, lo que es más importante, el cliente se convertirá en un amigo. Si la tienda puede construir su propia base de clientes y permitirle convertirse en un promotor gratuito, le presentará a otros clientes y luego los promocionará a través de otros clientes. El poder del boca a boca y del servicio posventa lo beneficiará mucho y eventualmente se convertirá en un comercializador exitoso.