Red de conocimientos turísticos - Preguntas y respuestas turísticas - Quiero abrir una tienda mayorista de artículos para el cuidado del cabello en Xianyang. [Es mejor elegir una ubicación, cómo atraer clientes para que gasten en la etapa inicial], por favor dame tu consejo. A la hora de elegir una tienda, se debe prestar atención al principio de "flujo de clientes" o "flujo de capital", es decir, adaptarse al flujo de población y atraer clientes para gastar. En términos generales, las posibilidades de éxito al abrir una tienda en una zona bulliciosa y concurrida suelen ser mucho mayores que en zonas comunes, porque el flujo constante de personas es una fuente potencial de clientes. Siempre que los bienes o servicios que venda puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente obtendrá buenos resultados. Bajo la guía del principio de expansión de las ventas, la gran mayoría de las tiendas están ubicadas en los bulliciosos centros de las ciudades, en las principales carreteras y centros de transporte por los que debe pasar la gente, y en áreas de consumo cercanas a las zonas residenciales urbanas. ? 1. El principio de selección de ubicación debe basarse en diferentes tipos de tiendas objetivo, porque existen diferentes tipos de tiendas, como tiendas independientes, tiendas dentro de tiendas, tiendas de una sola planta, tiendas de varias plantas, etc. , correspondiente a diferentes principios de posicionamiento. Pero en cualquier caso, los siguientes principios son principios generales que deben considerarse: (1) Tener suficientes clientes objetivo. Incluyendo flujo de personal, poder adquisitivo potencial y real, etc. (2) Tiene condiciones de transporte convenientes. Si el nivel de cliente pertenece a los propietarios de automóviles, entonces también se debe considerar el estacionamiento. (3) La entrega de nuestros productos es conveniente. Esto es especialmente importante para tiendas individuales con grandes cantidades de productos, entregas frecuentes de productos y grandes cantidades de productos. (4) Se puede obtener a un costo económico. No podemos considerar simplemente el precio del alquiler, porque por lo general el precio del alquiler es directamente proporcional a los ingresos que se obtienen del domicilio. Económicamente hablando, no se deben considerar los costos, gastos o ingresos como una sola partida, sino la diferencia entre ambos, es decir, el beneficio neto. (5) La seguridad pública local y otras condiciones de seguridad son buenas. (6) Infraestructura pública completa. (7) No habrá contradicción ni descoordinación entre el estilo, el contenido, el flujo de clientes y la tienda única en este sistema. (8) El funcionamiento de esta sección de licitación cumple con las leyes y reglamentos pertinentes. (9)Hay suficiente espacio. (10) Se permite decorar una sola tienda según el VI de este sistema. (11) Competencia moderada. Aunque la competencia imperfecta es algo malo, la competencia excesiva puede fácilmente dificultar el funcionamiento de una sola tienda, y los empleados de la unidad también estarán muy cansados ​​porque tienen que afrontar mucha presión todos los días. ? En segundo lugar, se puede obtener la dirección; ésta también es la más importante. Aunque la dirección pertenece a una posición absolutamente privilegiada, no se puede obtener por diversas razones, por lo que dicha dirección aún no está disponible. ? 3. ¿Selección de ubicación regional? Como tienda específica, se deben considerar plenamente las leyes vigentes del cliente al tomar decisiones para determinar la ubicación de la tienda. Las características de la demanda de los clientes y los patrones de compra de bienes se utilizan para determinar la ubicación de la tienda. Generalmente, la demanda de bienes de los clientes se puede dividir en tres tipos: (1) Necesidades diarias, que son muy homogéneas y tienen baja selectividad. Los clientes compran con frecuencia y se esfuerzan por la comodidad durante el proceso de compra. Por tanto, las tiendas que vendan este tipo de productos deben estar lo más cerca posible de la zona residencial del cliente, ubicadas en una calle comercial de una zona residencial, con un radio de 300 metros y un tiempo de caminata de 10 minutos. (2) Bienes con demanda cíclica. Para este tipo de bienes, los clientes los compran regularmente. Al comprar, después de ciertas comparaciones, finalmente elegirás la variedad de producto que se adapta a tus necesidades. Además, el volumen de compra es pequeño y el ciclo es fuerte. Las tiendas que venden este tipo de productos deben estar ubicadas en áreas donde los puntos de venta comerciales estén relativamente concentrados, como centros comerciales regionales o centros de transporte, círculos comerciales de vías de tránsito, etc. (3) Los bienes de consumo duraderos y los bienes con necesidades especiales de los clientes se compran principalmente una vez para uso a largo plazo y la frecuencia de compra es baja. Los clientes generalmente han establecido objetivos al comprar y luego toman decisiones basadas en comparaciones y compensaciones repetidas. Las compras de artículos especiales son más ocasionales y menos frecuentes, y los clientes están más dispersos. Las tiendas que se dedican principalmente a este tipo de productos deben estar ubicadas en zonas comerciales o calles comerciales profesionales con gran flujo de clientes para atraer al mayor número posible de clientes potenciales. ? 4. ¿Análisis de los patrones de flujo de pasajeros? Otro factor clave en el éxito de la tienda es el flujo de clientes, incluido el flujo de clientes existentes y potenciales. Las tiendas siempre intentan estar ubicadas donde el flujo de clientes potenciales sea mayor y más concentrado, para que la mayoría de la gente pueda comprar cerca. Sin embargo, el flujo de pasajeros a gran escala no siempre aporta las ventajas correspondientes y el problema requiere un análisis específico. (1) Tipo de flujo de clientes Flujo de clientes propios: se refiere al flujo de clientes formado por clientes que acuden específicamente a la tienda. Ésta es la base del flujo de clientes de la tienda y la principal fuente de ingresos por ventas de la tienda. Por lo tanto, al elegir una nueva tienda, debes centrarte en evaluar el tamaño de tu propio flujo de clientes y la escala de desarrollo. Flujo de clientes compartido: se refiere al flujo de clientes que una tienda obtiene del flujo de clientes formado por tiendas adyacentes. Este intercambio de flujo de clientes ocurre a menudo entre tiendas que venden tipos de productos complementarios, o entre tiendas grandes y pequeñas. Flujo de clientes derivado: se refiere al flujo de clientes formado por clientes que acuden a la tienda, estos clientes no acuden a la tienda para consumir. Las tiendas instaladas cerca de algunas atracciones turísticas, centros de transporte y lugares públicos deberían aprovechar el flujo derivado de pasajeros. ? (2) Propósito, velocidad y tiempo de permanencia del flujo de pasajeros Aunque la escala del flujo de pasajeros en diferentes regiones puede ser la misma, su propósito, velocidad y tiempo de permanencia son diferentes, por lo que se requiere un análisis específico antes de seleccionar la mejor dirección. Por ejemplo, cerca de algunos lugares públicos y vías principales por donde pasan vehículos, el flujo de pasajeros es muy grande. Aunque los peatones gastan dinero de manera incidental o temporal, el propósito del flujo de pasajeros no es el consumo. Al mismo tiempo, el flujo de pasajeros es rápido. y el tiempo de residencia es corto. ? (3) La escala de flujo de pasajeros en ambos lados de una calle es la misma, pero en muchos casos, debido a la influencia de las condiciones de iluminación, lugares públicos, condiciones del tráfico, instalaciones y otros factores, la escala de flujo de pasajeros en ambos lados es diferente. . Además, las personas que viajan, caminan o conducen por el lado derecho suelen estar acostumbradas a frecuentar tiendas en el lado derecho de la dirección de viaje. En vista de esto, la ubicación debe elegirse en la medida de lo posible en el lado que da a la calle con más pasajeros. En las zonas prósperas donde se concentran las empresas, las compras son la corriente principal del flujo de pasajeros, que se caracteriza por una velocidad lenta, un tiempo de residencia prolongado y un tiempo de flujo relativamente disperso.