¿A qué deben prestar atención los floristas?
¿Cómo abre una tienda un novato? Mucha gente tiene la idea de una floristería por capricho, pero como novato, la floristería no es sencilla y mucha gente no sabe lo que hace. A continuación, lo llevaré a comprender cómo un novato puede prosperar en una tienda.
¿Qué tal una floristería para principiantes? 1
1. Preparación de la florería:
Los principiantes escucharán a alguien decir eso al aprender a envolver flores, plantar flores y arreglar flores, puedes abrir una floristería. Esto es lo que piensas si aún no tienes una floristería. Cuando abra una floristería, sabrá que la floristería no es solo un simple trabajo de arreglo floral. No sólo debemos entender las plantas y las flores, sino también cómo cuidarlas. Más importante aún, debes saber cómo administrar bien una floristería. De esta manera, necesitamos aprender conocimientos florales, dominar el tiempo de suministro de varias flores en diferentes estaciones, aprender los conocimientos y habilidades de mantenimiento de varias flores, comprender los precios de las materias primas de varias flores y comprender las propiedades materiales de las flores mismas. al comprar flores.
Hay que saber que en cualquier sector habrá competencia, y lo mismo ocurre con las floristerías. Si desea sobrevivir y desarrollarse en la altamente competitiva industria del arte floral, debe innovar continuamente en obras florales más hermosas. También necesitas saber cómo combinar flores con flores, combinar flores con flores para la decoración y combinar trabajos florales con el medio ambiente. Estos requieren que los floristas piensen detenidamente y diseñen arreglos florales que satisfagan a los clientes.
2. Selección de la ubicación de la floristería:
La ubicación de nuestra floristería para principiantes también es muy importante. Hay ciertas ventajas en zonas residenciales donde hay mucha gente o cerca de hospitales. y escuelas. Tomemos como ejemplo mi floristería. Mi floristería está cerca de la universidad, a cinco o diez minutos de la escuela. Cuando los estudiantes quieran flores, pueden caminar directamente a mi floristería. También podrás conocer tu propia floristería mientras compras. A veces los estudiantes universitarios no vienen a propósito. Cuando vayan a la floristería y vean las flores que les gustan, harán un pedido.
3. Análisis del grupo de clientes de floristería:
Debemos analizar el grupo de clientes. Deberíamos diseñar macetas y ramos que se adapten a ellos. Al mismo tiempo, también debes posicionar tu propia floristería. Nuestra florería está ubicada cerca de la universidad, por lo que podemos ubicar rápidamente que nuestros principales clientes son profesores y estudiantes, incluidos residentes de la comunidad.
Durante festivales, como el Festival de Primavera, el Día del Maestro, el Día de la Madre, el Día del Padre, Navidad, el Día de San Valentín y otros festivales. Necesitamos almacenar más flores. Todo el mundo sabe que los estudiantes son muy románticos. Al mismo tiempo, algunas pequeñas plantas verdes en macetas, como las suculentas, también son muy populares entre los estudiantes universitarios.
4. Análisis del distrito comercial que rodea la floristería:
Los tipos de círculos de la industria de arreglos florales también son muy diversos. Los empresarios deben tener una comprensión completa del círculo empresarial de arreglos florales para que su floristería sea adecuada para el círculo empresarial de arreglos florales. Además de comprender las condiciones externas de la industria, también debemos investigar rápidamente las necesidades reales de los clientes. Se trata de las condiciones operativas del florista, la competencia en la misma industria, las condiciones geográficas del florista y las leyes y regulaciones pertinentes, todos estos son factores importantes que afectan la competitividad del florista en coronas. Nuestros floristas comerciales deben tener en cuenta estas situaciones.
5. Decoración y diseño de interiores de florería:
El diseño interior de una florería debe considerar completamente el espacio requerido para abrir la tienda antes de diseñar. Para ampliar el alcance visual del espacio de nuestra tienda, el diseñador debe usar inteligentemente árboles decorativos para aumentar la sensación de espacio, y luego usar nuestras flores características para decorar los árboles y elegir paredes verdes en las paredes, para que la floristería estará lleno de vitalidad natural y una escena única en su tipo. Una escena vibrante y próspera puede traer sentimientos agradables a los clientes y propietarios de tiendas, y atraer clientes visualmente.
¿Cómo abrir una floristería para principiantes? ¿Cómo es el mercado de flores?
1. Análisis de perspectivas: En lo que respecta a Beijing, en 1984 sólo había cinco florerías en Beijing, pero ahora el número de florerías en Beijing ha superado las 1.000. Esta es la velocidad de desarrollo de Beijing, y la industria de las floristerías en todo el país también se está desarrollando rápidamente. En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de tener una apariencia hermosa, ser agradables a la vista y embellecer el hogar, las flores también pueden desarrollar la imaginación de las personas y hacerlas más reservadas y de buen gusto cuando se comunican entre sí. A medida que el nivel de vida y los gustos culturales de la gente sigan mejorando, aumentará la demanda de flores.
2. Análisis de inversión: el alquiler general debería rondar los 2.000-3.000 yuanes. La decoración de la tienda no tiene por qué ser demasiado lujosa, pero sí debe contar con suficiente luz solar, unos 200 millones. Cuesta entre 5.000 y 10.000 yuanes solicitar una licencia comercial. Por primera vez, puedes elegir lo que quieras y una muestra de 5.000 yuanes no requiere mucho. Lo mejor es buscar un punto fijo para papel de regalo o similar. En resumen, ¡puedes abrir una tienda con 30.000-40.000!
3. Análisis de ganancias: en comparación con las floristerías de alta gama, las ganancias de las floristerías son muy grandes, excediendo 18 veces o incluso docenas de veces el precio de los productos, para las pequeñas floristerías en el mercado. En la carretera, sus ganancias son sólo 2 o 3 veces como máximo, algunas todavía no. ¿Cuál es la razón? ¿No son todas las flores iguales? ¿Por qué están tan separados? Es una tontería. En realidad, la razón es muy simple. Las floristerías de alta gama venden cómodos arreglos florales y rodean a las principales marcas internacionales. No sólo venden flores, también venden solicitudes de servicios. También son muy importantes la alta calidad, el buen gusto, la alta estética, los altos requisitos, así como la imagen del personal de la tienda, la imagen CI y VI de la tienda. Según las estadísticas, el beneficio mensual de una floristería ronda los 10.000-20.000, y será aún mayor en el día de San Valentín u otros días festivos. Según el Sr. Zheng de la Asociación de Flores de Beijing, el consumo total en el mercado de flores de Beijing en 2002 fue de aproximadamente 55.654,38 mil millones de yuanes.
El periodista visitó varias florerías y las ventas diarias de cada florería oscilaron entre 700 y 1.800 yuanes. Actualmente hay entre 800 y 1.000 florerías en Beijing. A medida que el nivel de vida y los gustos culturales de la gente sigan mejorando, aumentará la demanda de flores. Aunque hay 14 grandes mercados de flores en Beijing (Mercado de Flores de Laitai, Mercado de Flores de Yuquanying, Mercado de Flores de la Naturaleza, Mercado de Flores del Gran Bosque...) con tecnología e instalaciones de subasta avanzadas a nivel internacional, las flores comercializadas a través de subastas solo representan el 20% del total. El total de flores en países como los Países Bajos y Japón supera el 90%. Se puede estimar que las floristerías en Beijing todavía tienen mucho margen de desarrollo.
El proceso principal de apertura de una florería
1. Determina la ubicación y el alquiler de tu florería.
2. Determina las tendencias de tu negocio. ¿Principalmente flores o flores de seda?
3. Comprender las condiciones de funcionamiento y variedades de otras floristerías.
4. Encuentra tu fuente de suministro.
5. Encuentra a tus grandes clientes habituales.
6. Solicitar licencia comercial en el departamento industrial y comercial.
7. Acudir a Hacienda para registrar los comprobantes fiscales.
El procedimiento para la floristería es preparar primero el contrato de arrendamiento (copia) de la tienda que alquila; el certificado de propiedad (se puede proporcionar una copia del documento de identidad (copia) y presentar cuatro fotografías de registro); llenar los formularios correspondientes en la oficina industrial y comercial local para solicitar una licencia comercial. Por lo general, demora unos siete días hábiles y luego puede solicitar un certificado de registro fiscal en la oficina de impuestos (impuesto nacional, impuesto local). El controlador fiscal establecerá el impuesto mensual a pagar por usted (generalmente según la ubicación geográfica y el tamaño de su tienda). Dado que las regiones varían, consulte con el departamento industrial y comercial local para obtener cantidades específicas. No importa la experiencia que tengas, debes tener un plan.
Primero determine qué flores vender (flores combinadas, flores de regalo, bonsáis, flores en macetas, aceites esenciales de plantas, bolsitas, mascotas, flores o plantas Feng Shui, decoración suave de plantas).
En segundo lugar, investigue su mercado local y realice una investigación de mercado en profundidad sobre las variedades que pretende vender. Incluyendo la tasa de saturación del mercado, el poder adquisitivo del mercado, la ubicación de la tienda, la cantidad de compra, etc.
Tercero: es el presupuesto de capital. Por ejemplo, el alquiler de la tienda, la tarifa de decoración de la tienda y los fondos para la distribución inicial de bienes en la tienda; calcule los gastos como viajes de compra, gastos de transporte, capital de trabajo, contratación de personal de ventas e impuestos. y luego actuar.
Habilidades de floristería
1. Competencia técnica
En primer lugar, debes entender el lenguaje de las flores, qué flores enviar a quién, qué flores enviar. utilizar para qué ocasiones y qué flores enviar en qué días festivos, la producción de cestas de flores y carrozas para inauguraciones, y la producción de cestas de flores y coronas para bodas y funerales. En pocas palabras, un libro sobre arreglos florales será suficiente. En resumen, la experiencia hace la perfección.
2. Selección de la ubicación de la tienda
Esta es la clave de la floristería. Debido a que las ganancias minoristas de la industria de las flores pueden alcanzar entre el 50% y el 80%, las ganancias minoristas son suficientes para cubrir el alquiler de un mes, el agua y la electricidad, los salarios de los empleados, los impuestos, etc. Desde esta perspectiva, las tiendas ubicadas junto a hospitales, hoteles, estudios fotográficos o centros de entretenimiento pueden evitar el impacto de la temporada baja de junio a septiembre en todo el rendimiento. En segundo lugar, desde la perspectiva de mejorar el desempeño mayorista y minorista, dado que las ganancias mayoristas son de aproximadamente 65,438+00% ~ 30%, la tienda puede estar ubicada en una calle mayorista del mercado de flores o en una cuadra donde se concentran las floristerías. ¿Di más? Al seleccionar una ubicación, también debes considerar si las puertas y ventanas de la habitación son lo suficientemente grandes. En el futuro, serán reemplazadas por puertas y ventanas de vidrio para mostrar el aspecto de una floristería. Durante la temporada alta, de septiembre a mayo, todos los floristas y compradores de flores son sus clientes. Debido a la mentalidad de rebaño de los clientes, usted ganará muchos negocios que otros no pueden. Al mismo tiempo, otras floristerías son sus clientes mayoristas.
3. Decoración de la tienda
La decoración de una floristería se refleja principalmente en la palabra “flores y flores”. Para lograr este objetivo, sólo hay una manera: colocar más espejos de vidrio con funciones reflectantes para que el espacio de la tienda parezca más grande. Una flor se convierte en dos flores y un ramo se convierte en dos flores. Por supuesto, para reflejar la belleza de las flores, el color de la luz también es muy importante. Se recomienda elegir tubos de luz rosas para la decoración. Además, como tiendas mayoristas y minoristas. Una vez decorado adecuadamente el vestíbulo de la tienda, el patio trasero se puede utilizar como almacén para reducir los costes de decoración. Las puertas de cristal son indispensables para proteger también los beneficios publicitarios y las flores. La decoración de vidrio tiene un bajo costo y un buen efecto.
4. Canales de compra
La calidad y el precio de las flores son tu arma mágica para ganar mercado. Encontrar una fuente de flores de producción propia y vendidas puede garantizar sus márgenes de beneficio en la mayor medida. Ahora hay varios mercados mayoristas de flores en Beijing, como Huaxiang, Liangmahe, Laitai, Yuquanying, Hangtianqiao y Nature. Si es posible, también se puede cooperar con el mercado de flores de Yunnan, la zona productora de flores más grande del país, para realizar el transporte aéreo y el envío de flores, y confiarles el control de la calidad del suministro en el primer nivel. En definitiva, una floristería activa debe conquistar clientes basándose en los principios de precio + calidad + servicio. Estrategia empresarial En el siglo XXI, no existe un mercado en blanco que pueda explorar No importa en qué industria se encuentre, el boca a boca es la clave. Uno es fijarse en la calidad y el precio de las flores y el otro es fijarse en la calidad del servicio. Si la calidad y el precio de las flores están controlados por los proveedores, las tiendas mayoristas y minoristas, como propietarios de tiendas, dependen principalmente de la calidad del servicio. ¿Dijo la Sra. Wang de la florería Fangfang de Beijing? Si abre su propia tienda, lo mejor es prometer entrega gratuita puerta a puerta. Este tipo de servicio de preventa establecerá una base de clientes del sistema de crédito en expansión gradual para mayoristas y minoristas. El segundo es evitar esperar a que sucedan las cosas.
Además, la estrategia comercial del gerente de Beijing Jixiang Flower Shop es que los arreglos florales en hoteles con estrellas en cualquier ciudad son un buen negocio. Cuesta de cientos a miles de yuanes reemplazar un ejemplar cada 3 a 5 días, sin mencionar. Las numerosas flores en el hotel, los banquetes de bodas, las conferencias y los banquetes de cumpleaños generarán inevitablemente muchos negocios. Los estudios fotográficos, bares y salones de baile también son mercados para el desarrollo de su negocio.