¿Cómo gana dinero Dog King de Sicong con las celebridades de Internet?
Gem Zhang
Hace cinco meses
Bill Gates dijo que en Internet nadie sabe que eres un perro. En consecuencia, si eres un perro famoso de Internet, puedes utilizar las plataformas sociales para hacerte famoso a nivel mundial.
Autor/Tao Li
Fuente/265438 Informe económico del siglo XX (ID: jjbd 21)
En Weibo, el perro más famoso pertenece a Wang Keke. Su declaración de certificación de Weibo es "Ganador nacido de un perro, Sicong ama a los perros" y tiene 2,34 millones de fanáticos.
Las mascotas pueden impresionar fácilmente la ternura de los internautas y, junto con la influencia de sus dueños famosos de Internet, naturalmente pueden ganar mucha atención.
Por ejemplo, "Hansel's Madagascar" de Han Han, Niu Niu y Dragon Boat Festival son celebridades activas de Internet sobre mascotas en Weibo.
Como celebridad de Internet, Wang Keke ha realizado muchas transmisiones en vivo, organizaciones benéficas y tiendas en línea. Sin embargo, lo que realmente permite a las celebridades de Internet lograr atajos es el modelo de comercio electrónico. 2065 438-abril de 2006 abrió una tienda de mascotas con el mismo nombre en Taobao. Hasta ahora, las ventas de la tienda han superado los 10 millones de yuanes y se espera que superen los 30 millones de yuanes este año. Para una tienda construida desde cero, no hay duda de que esta es la velocidad de un perro famoso de Internet.
Desde abril de 2065438 hasta abril de 2006, la tienda de mascotas Wang Keke con el mismo nombre abrió una tienda en Taobao. Hasta ahora, las ventas de la tienda de mascotas han superado los 10 millones, lo que confirma una vez más la transformación de Internet. efecto celebridad en El camino hacia la realización del comercio electrónico. Sin embargo, el desarrollo a largo plazo de las tiendas de celebridades en línea depende naturalmente de la calidad de los productos y servicios, y el efecto de globo ocular temporal no puede durar mucho.
La atención es oportunidad de negocio.
Como todos sabemos, Wang Sicong se hizo popular debido a su condición de "segunda generación rica" y sus comentarios únicos. Registró una cuenta de Weibo para su perro, "Wang Keke es una haya", y esta cuenta de Weibo a menudo muestra fotos de Wang Keke. El número de fans de esta cuenta ha alcanzado ya más de 2,3 millones, con miles de me gusta y comentarios en Weibo.
En comparación con Weibo de Wang Sicong, que llamó la atención por sus duras palabras, Weibo de Wang Keke está más relacionado con la vida de las mascotas. La mayoría de los productos para mascotas están personalizados y algunos productos periféricos "Wang Keke" también han cobrado vida en el círculo de las mascotas. 265438 Un periodista del 20th Century Business Herald buscó "Wang Keke" en Taobao y encontró más de 50 páginas de productos relacionados del "mismo estilo".
Cai?, cofundador del comercio electrónico de mascotas Coco? Entonces Wang Sicong ha sido un amigo durante muchos años. En abril del año pasado, con el consentimiento de Wang Sicong, abrió una tienda en Taobao que vendía mascotas bajo el nombre y punto de venta de la celebridad de Internet Dog King Keke.
¿Antes de eso, Cai? Yu se ha dedicado al negocio de comercio electrónico de ropa de mujer famosa. Observó que desde 2015, algunos KOL (Key Opinion Leaders) se han logrado a través del comercio electrónico, pero comprar en línea ropa de mujer de celebridades no es tan fácil como todos imaginan. Requiere seleccionar estilos, tomar fotografías, establecer nuevos horarios y realizar pedidos. El ciclo de producción de ropa. Cada actualización, el ciclo puede ser de 15 a 20 días. "Este período es bastante agotador. Algunas celebridades todavía tienen que escribir textos, dar nombres e interactuar con los fans. ¿La carga de trabajo sigue siendo muy pesada?". Dijo Yu.
Sin embargo, los esfuerzos se ven recompensados en consecuencia. La ropa, como categoría de ventas más grande en Taobao, a menudo tiene una prima alta debido a sus características no estándar, con un margen de beneficio bruto de entre 50 y 66.
Sin embargo, la competencia en el campo de la ropa es feroz, ¿Cai? Yu decidió ingresar al mercado de artículos para mascotas, que todavía era un océano azul. Según el "Informe de la encuesta sobre el comportamiento del consumidor y la industria de mascotas de China de 2016", publicado conjuntamente por Dogman.com y Asia Pet Expo, el tamaño del mercado de la industria de mascotas de China alcanzó aproximadamente 97,8 mil millones de yuanes en 2016. Según el rápido desarrollo actual de 32,8 por año, se espera que supere los 200 mil millones de yuanes en 2020.
En una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald, ¿Cai? Yu dijo con franqueza que entre el 80% y el 90% de los usuarios nacionales de Internet no son buenos criando perros o gatos y se encuentran en una etapa muy temprana. No saben cómo crear hábitos saludables para sus mascotas. Algunas personas incluso compran comida para perros domésticos y se conforman con las sobras.
“Nuestra idea no es publicitar Cocoa, sino tratarlo como un KOL en la industria de las mascotas. La esencia es compartir cosas buenas y estilos de vida de mascotas con todos, y guiarlos a todos para que críen perros de la manera correcta. manera. O criar un gato es equivalente a decir que soy un buen dueño de un perro y guío a todos para que críen un perro o un gato de la manera correcta”.
La atención es económica. y la atención es oportunidad de negocio.
El 11 de abril de 2016, Wang Keke publicó inmediatamente un nuevo enlace a la tienda en Weibo. Cierta marca personalizó un termo de 199 yuanes, con ventas de casi 130.000 yuanes ese día. No hay duda de la influencia del efecto celebridad de Internet. Cai? Yu dijo con franqueza que el efecto de celebridad de Internet que conlleva ser una celebridad de Internet es de hecho muy útil en la etapa inicial de apertura de una tienda, especialmente en la etapa inicial de desvío, que es de dos a tres años menos que en otras (tiendas comunes).
Al mismo tiempo, si no hay nada en la tienda y los clientes no están satisfechos, no tiene sentido introducir tráfico. Aunque el desvío de Weibo es muy útil en la etapa inicial, todavía depende del producto en sí y del servicio en la etapa posterior. Hoy en día, una gran parte de los usuarios y clientes dependen de palabras clave o productos para generar tráfico.
De hecho, en comparación con sus pares que colocan mucha publicidad en Taobao, el UV de la tienda de Wang Keke no es alto. Alrededor de 300 a 400 usuarios ingresan a la tienda todos los días buscando la palabra "Wang Keke". ". Sin embargo, sus productos están posicionados en el mercado de gama media a alta, con un precio unitario promedio de entre 240 y 270 yuanes, aumentando así las ventas generales.
Jin Ke, director de contenido y comunidad de Taobao Business Platform, dijo en una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald que, en comparación con las ventas de cientos de millones de tiendas de ropa femenina, la tienda de Wang Keke es no grande. Sin embargo, esto es mucho tamaño para la subindustria de suministros para mascotas. "Hablando francamente, para una persona común y corriente abrir una tienda es un proceso difícil, empezando por acumular crédito y ventas. Que una persona famosa abra una tienda representa un nuevo camino de crecimiento desde el papel hasta la ecología".
Curiosidad o reconocimiento?
Además de vivir una vida lujosa y mostrar su riqueza de vez en cuando, Weibo Wang Keke todavía es bastante activo. Algunas involucran trivias sobre la vida de las mascotas y otras son puramente por el bienestar público.
El periodista revisó los comentarios y descubrió que la mayoría de los internautas se lamentaban de que "las personas son inferiores a los perros" y al mismo tiempo generaron muchas discusiones sobre la tenencia de mascotas. Mientras miran, también incluyen fotografías de sus mascotas.
En comparación con celebridades de Internet como Zhang Dayi y Sydney, Weibo de Wang Keke tiene muy pocos enlaces dedicados a la publicidad. Cai? Yu explicó que, por un lado, es más perjudicial utilizar directamente la publicidad directa de Weibo, además, la tienda Taobao de Wang Keke también es relativamente madura y se basa principalmente en el boca a boca para atraer a los mejores usuarios;
Para el mundo exterior, si no fuera por Wang Sicong, nadie prestaría atención al Weibo de Wang Keke. Pero ¿qué pasa con Cai? Yu tiene reservas al respecto. Explicó que si quieres convertirte en una celebridad de Internet en Weibo, debes tener la capacidad de escribir chistes y el contenido que compartes debe despertar el interés de todos. Ser famoso por sí solo no es suficiente.
Es innegable que entre los más de 2 millones de fans, definitivamente hay muchas personas que sienten curiosidad por los chismes.
Wang Sicong y su perro.
Li, ex gerente de producto de Weibo, dijo en una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald que Wang Sicong es una IP con tráfico propio en el campo de Internet. No se puede considerar del todo que estos fanáticos sean aburridos y preocupados. Con una base fuerte, los fanáticos estarán estratificados.
“Siempre hay algunos usuarios porque están de acuerdo con el estilo de vida y los gustos de Wang Keke, y luego gradualmente los convierten en poder adquisitivo. Sin embargo, a lo que los internautas prestan atención no es al perro en sí, sino a las características del perro. Después de todo, los perros no pueden hablar ni interactuar con las personas”.
Él cree que el aumento del comercio electrónico entre las celebridades de Internet se debe precisamente a que estas celebridades de Internet cambian los estilos de vida o los lugares de las personas. se seleccionan, se les da forma de tema y se amplían. Por ejemplo, si los amantes de las mascotas están interesados en la comida y el cuidado de los perros, naturalmente habrá oportunidades de negocio.
El periodista buscó en la tienda de Wang Keke y descubrió que la imagen de fondo en la página de inicio de la tienda de teléfonos móviles era una foto de Wang Sicong y Wang Keke besándose. Algunos internautas también hicieron preguntas en el área de preguntas. los productos más vendidos de la tienda:
"¿Es esta una tienda abierta por Wang Sicong?"
"Las cosas vendidas en la tienda de Wang Keke deben ser genuinas. ¿Habrá algún problema si ¿Se lo comen?"
Sección de respuestas La mayoría de las respuestas se centraron en la discusión sobre productos, y algunos internautas también se burlaron de la calidad de los productos.
"Creo que, después de todo, Coco es una persona de alta sociedad en Shanghai".
Se puede ver que la tienda en sí no es un tabú sobre el uso de Wang Keke y Wang Sicong como puntos de venta para atraer a los consumidores. Hasta cierto punto, también estimula la curiosidad y la sed de conocimiento de los internautas. una especie de sensación de "lo que no puedes conseguir, siempre está ahí". Esto también confirma el camino que va del efecto de celebridad de Internet a la monetización del comercio electrónico. Sin embargo, el desarrollo a largo plazo de una tienda depende naturalmente de la calidad de los productos y servicios. El efecto globo ocular temporal no puede durar mucho.
¿Esto, Cai? Yu también lo sabía muy bien. "En los primeros días de la apertura de la tienda, Wang Keke fue muy importante para la diversión. Entramos en este período no particularmente temprano. El período de dividendos para la fabricación de productos para mascotas fue alrededor de 2014 y 2015, lo que requirió mucha mano de obra e inversión de capital. Entonces Hasta ahora, rara vez hemos vendido en el micromercado. Boli publica enlaces publicitarios y es posible que realice un evento una vez al mes”.
Los dueños de perros deben tratar de evitar juzgar a los perros por cuestiones de calidad y servicio. Al mismo tiempo, Weibo de Wang Keke dejó de actualizarse durante varios meses debido a algunas controversias.
¿Según Cai? El plan de Yu es construir gradualmente su propio sistema de membresía y reunir algunos fanáticos acérrimos con fuertes conexiones. "Por ejemplo, los miembros pueden registrar el nombre del perro y su cumpleaños. En algunos festivales y cumpleaños de perros, se darán pequeños obsequios o saludos. Equivale a formar una comunidad de mascotas, y los dueños de mascotas también quieren comunicarse entre sí".
Actualmente, hay alrededor de 20 personas en el equipo de comercio electrónico de Coco Pet. Los productos vendidos provienen de agentes nacionales y compradores extranjeros que se entregan a los clientes a través de correo directo en el extranjero. Sin embargo, dado que la mayor parte de la industria de las mascotas son productos estándar, el margen de beneficio bruto básico no es tan alto como el de la industria de la confección, que es de aproximadamente 35.
El mercado vertical de las celebridades de Internet
El comercio electrónico entre celebridades de Internet no es nada nuevo. Los datos públicos muestran que en 2016, las principales celebridades de Internet del comercio electrónico, encabezadas por Zhang Dayi y Sydney, utilizaron Weibo para obtener una gran cantidad de tráfico, generando sorprendentes ventas anuales de cientos de millones o incluso miles de millones.
El año pasado, "Double Twelve", entre las 10 principales tiendas de ropa de Taobao y Tmall, 8 eran tiendas cooperativas de Weibo. Había alrededor de 150.000 celebridades de Internet de comercio electrónico activas en Weibo, y su número de fanáticos llegó a 300. millones después de la clasificación.
La tienda de Wang Keke comenzó tarde y es solo un microcosmos de las decenas de miles de empresas de comercio electrónico de celebridades en Weibo. Sin embargo, el uso de perros como celebridades de Internet y como punto de venta para el comercio electrónico también significa que la economía de las celebridades de Internet ha comenzado a subdividirse en campos más verticales. En el camino de convertir la atención en productividad, Wang Keke va cada vez más lejos. No solo anuncia los complejos turísticos de Wanda y pide a la gente que críe correctamente a sus mascotas con fines benéficos, sino que también realiza transmisiones en vivo en Panda TV, propiedad de Wang Sicong.
El "Informe sobre el desarrollo económico de las celebridades de Internet de China de 2017", publicado conjuntamente por iResearch y Weibo, muestra que los métodos de monetización de las celebridades de Internet se están diversificando gradualmente, incluido el comercio electrónico, la publicidad, las recompensas de transmisión en vivo, los servicios pagos, Otros métodos de monetización, como la capacitación en patrocinio de entretenimiento y otros métodos de monetización, han logrado un crecimiento considerable. En el segundo trimestre de 2017, el volumen promedio acumulado de transacciones mensuales de estos comerciantes de comercio electrónico de celebridades en línea superó los 54,7 millones de yuanes, un aumento significativo de 1.765.438 en comparación con los datos del segundo trimestre de 2017.4, y el número de productos a la venta aumentó en 1.765.438 .
En una entrevista con un periodista del 21st Century Business Herald, el director ejecutivo de iiMedia Consulting, Zhang Yi, dijo que entre los modelos de monetización de celebridades en línea mencionados anteriormente, la monetización del comercio electrónico es el más optimista. "En primer lugar, la escala del comercio electrónico es relativamente fácil de lograr y se puede copiar y ampliar sin límites. Sin embargo, otros métodos de monetización son generalmente relativamente pocos y la sostenibilidad no será muy fuerte". p>
Sin embargo, Zhang Yi también es optimista sobre el método de monetización del pago de contenido, pero en comparación con la monetización del comercio electrónico y otros métodos de monetización, cree que el umbral para el pago de contenido sigue siendo relativamente alto y no es algo que la gente común pueda hacer. puede hacer.
En la actualidad, además de Taobao, la mayoría de las empresas de comercio electrónico de celebridades en línea se concentran en plataformas verticales como Huamuan APP, Mogujie y Jumei Youpin. Comparten sus videos y los monetizan. La mayoría de las celebridades de Internet todavía están concentradas en el sistema de plataforma Alibaba.
Jin Ke le dijo al reportero del 21st Century Business Herald que no importa en qué campo la celebridad abra una tienda, él está realizando operaciones refinadas para el grupo de fanáticos que cubre.
“Todo el mundo sabe que Zhang Dayi comenzó vendiendo ropa. En los últimos años, ha perfeccionado aún más su público y ha lanzado el lápiz labial de Zhang Dayi, los bolsos de Zhang Dayi, los accesorios de Yi de Zhang Dayi y la ropa interior de Zhang Dayi. De hecho, las personas a las que les gustaba Zhang Dayi fueron segmentadas en el pasado. En este proceso, se necesitaron algunos métodos especiales para agrupar a las personas "p>
En los últimos dos o tres años, los vendedores de la industria de la confección se han vuelto más maduros y. están dispuestos a probar nuevos métodos y modelos operativos. El comercio electrónico entre las celebridades de Internet se concentra principalmente en los campos de la ropa y la belleza. Sin embargo, esto no significa que sólo estas industrias sean adecuadas para las operaciones de comercio electrónico entre celebridades de Internet.
Li cree que la apertura de Weibo a la publicidad del comercio electrónico y la demanda de tráfico tras la inversión de Alibaba son factores importantes para el desarrollo del comercio electrónico de celebridades en línea. "Especialmente el aumento de los vídeos cortos, que muestran los productos de forma más completa, lo que esencialmente mejora la tasa de conversión de pedidos".
Con la subdivisión de un comercio electrónico más vertical, las celebridades de Internet se volverán más verticales e importantes.
Según Jinke, a partir de los datos de la plataforma Taobao, el comercio electrónico entre celebridades de Internet, como los sectores maternal e infantil, deportes, muebles para el hogar, comida y viajes, también está en aumento. Esta pequeña área de ejercicio físico, pasatiempos, pesca, escalada y repostería creció rápidamente de manera incipiente.
Por un lado, los grupos empresariales detrás de los famosos están evolucionando. Por otro lado, el comercio electrónico de celebridades es en realidad el prototipo del comercio electrónico de contenidos, un proceso que va desde la atracción de fans por el contenido hasta la comercialización. Con la continua evolución de la ecología de contenidos o el comercio electrónico de contenidos, cada vez más creadores de contenidos se han adentrado en este campo. Confían en la profesionalidad y el conocimiento de la creación de contenidos alternativos para atraer fans.
En este sentido, ya no es posible atraer rápidamente a los consumidores simplemente confiando en bellas imágenes o contenidos novedosos. ¿Basado en la experiencia de Cai, una celebridad de Internet que anteriormente dirigió una categoría de ropa? Yu Ye cree que sólo las fotos o los vídeos tienen poco efecto a la hora de estimular visualmente a los usuarios a realizar pedidos.
“Los productos y los precios son los más importantes, porque la gente se está volviendo cada vez más inteligente. Los jóvenes nacidos en los años 80 y 90 compran principalmente en línea. Hoy compran ropa de Zhang Dayi y mañana lo harán. Compre ropa de Zhang Dayi. Compre ropa en Sydney y pasado mañana comprarán ropa de nuevas celebridades de Internet. Sólo haciendo un buen trabajo podrán convertirse en fanáticos acérrimos con fuertes conexiones ". >Quizás, en el futuro, Weibo de Wang Keke comparta fotos de mascotas. Un estilo de vida, no solo una simple broma o una experiencia de lujo.