Guía para ver transmisiones en vivo en Aauto más rápido
1. Proceso de construcción básico
Para activar el modo de venta, debe hacer clic en el botón de ganar dinero a la derecha, activar la opción de venta en vivo y luego podrá vender. mercancías en la transmisión en vivo a través del auto amarillo. Seleccione el formato de transmisión en vivo, establezca el título de la portada de la transmisión en vivo y haga clic en Iniciar transmisión en vivo para iniciar la transmisión en vivo.
2. Descripción detallada de las funciones de uso común
1) Palabras sensibles (de uso común)
En una transmisión en vivo, no quiero discutir algunas palabras sensibles. temas y revelar algunas palabras clave, o no quieres que aparezcan malas palabras en la sala de transmisión en vivo. La función de palabras sensibles puede bloquear estas palabras clave y darle un buen ambiente a la transmisión en vivo.
Haga clic en el botón "Más" en el lado derecho de la página abierta, seleccione la configuración de palabras confidenciales, complete las palabras relevantes y el sistema las bloqueará todas. Tenga en cuenta que el número máximo de palabras sensibles es 150.
2) Administrador
Es muy importante configurar un asistente de administrador para su transmisión en vivo, que puede ayudar al anfitrión a mantener el orden durante la transmisión en vivo, como agregar palabras confidenciales, pateando a la gente, comparte la presión de gestión de las anclas. Haga clic en [. ] En el lado derecho de la página de inicio, seleccione [Configuración del administrador] para administrar los administradores existentes.
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3) Establece el título de la portada.
Antes de cada transmisión en vivo, puedes elegir una imagen y un título simples, claros y precisos como portada antes de la transmisión en vivo. La portada del título debe resaltar los aspectos más destacados y clave de la transmisión en vivo, y el título debe tener preferiblemente más de 6 palabras.
4) Establecer música de fondo.
5) Expresiones mágicas
Las expresiones mágicas se pueden utilizar para modificar el rostro durante las transmisiones en vivo, ayudar a expresar emociones y cubrir el rostro cuando no quieras mostrarlo. Haga clic en Decoración mágica en la parte inferior de la sala de transmisión en vivo para ingresar al área de selección de expresiones mágicas.
6) Configuración de belleza
Haga clic en Decoración: haga clic en Embellecimiento en la parte inferior de la sala de transmisión en vivo para ingresar a la configuración de belleza. No hay modo de belleza a la izquierda. Después de la selección, el logotipo de belleza no aparecerá en el avatar del presentador al mismo tiempo. Los números del 1 al 5 corresponden al nivel de belleza de menor a mayor. Haga clic en el número para seleccionar el efecto de embellecimiento correspondiente y luego haga clic en el número para configurar los detalles de embellecimiento.
7) Recolección de regalos y retiro de efectivo en el sitio
Haga clic en Más regalos recibidos en la parte inferior de la sala de transmisión en vivo para ver los regalos recibidos y seleccione Menú-Más-Yo en la esquina superior izquierda de la billetera de la página de inicio para recibir regalos.
8) Función de calcomanía (universal)
Durante la transmisión en vivo, puede usar la función de calcomanía para presentar brevemente la sala de transmisión en vivo, el presentador y otro contenido. Haz clic en las pegatinas decorativas en la parte inferior del estudio y elige tu estilo de pegatina preferido. Hay más estilos de pegatinas para que los presentadores elijan durante la transmisión en vivo de ventas.
9) Almacenamiento en el sitio (normal)
No importa cómo transmita el presentador, puede usar la función de alojamiento a través de un dispositivo móvil con otra cuenta de inicio de sesión, y también puede enviar sobres rojos y poner productos en los estantes.
Dos. Preparación antes de la transmisión en vivo
1. Planificar los objetivos de la transmisión en vivo.
Según la lista de productos, planificar el número de retransmisiones en directo, aumentar seguidores, GMV, ROI, etc. El objetivo de esta retransmisión en directo es claro para facilitar posteriores lanzamientos.
2. Calentamiento antes de la transmisión en vivo
El propósito de publicar el video de calentamiento el día antes de la transmisión en vivo es brindarles a los fanáticos y otros usuarios un tiempo de transmisión en vivo y promociones y mejorar la reputación del vídeo. El contenido puede incluir actividades asistenciales específicas y productos preferentes para esta retransmisión en directo. Por supuesto, aproveche al máximo WeChat, QQ y otros canales para informar a los fanáticos sobre esta transmisión en vivo.
Decora la página de inicio
Según las estadísticas, la mayoría de los usuarios tienen la costumbre de abrir el avatar del presentador para ver la página de inicio, por lo que la página de inicio es una parte muy importante de la conversión de fans. Podemos "modificar" la cuenta en la página de inicio, como cambiar el apodo de la cuenta, lo que puede fortalecer efectivamente la memoria de los nuevos usuarios sobre las actividades del presentador y el tiempo de transmisión en vivo, y mejorar el efecto publicitario.
Puede utilizar un avatar personal embellecido e imágenes de productos de su industria como avatar de su cuenta; crear un perfil personal, que incluye información de contacto personal, horario fijo de transmisión en vivo/tiempo de actividad (transmisión en vivo a las 5 p.m. todos los días para darle flotabilidad), currículum personal y experiencia galardonada en la industria.
Nota: Sólo se puede modificar dos veces por semana y requiere palabras sensibles como “dar, dar, bienestar”.
4. Seleccione el punto de anclaje y establezca el punto de anclaje.
Como ancla, debes tener las siguientes cualidades básicas:
1) Se requieren fuertes habilidades de venta y expresión oral;
2) Capacidad de empatizar con los demás, tener afinidad y ser capaz de transmitir imagen y figura para las necesidades de belleza y vestimenta.
3) Necesidad de describir los puntos de venta de los productos a los consumidores y tener una gran capacidad de aprendizaje; Para el establecimiento de anclas, se pueden personalizar personas únicas según las características de los productos y su propia imagen, como una madre emprendedora que dirige una fábrica de ropa, una hermosa mariposa social que vende pieles y una linda fashionista que viste ropa.
5. Guión en vivo
1) Definir el tema de la transmisión en vivo.
Debe ser auténtico, el tema de la transmisión en vivo debe estar a lo largo de toda la transmisión en vivo y el contenido real debe ser auténtico. Por ejemplo, para conmemorar un mes de transmisión en vivo, el tema es "encuéntrate a ti mismo" y entrega beneficios; para celebrar el tercer aniversario de la apertura de una tienda; correr a 500.000 fanáticos para actividades y tener un festival rosa para mascotas;
2) Proceso de guión en tiempo real
De medio día a dos días antes de la transmisión en vivo, asegúrese de escribir un cronograma de transmisión en vivo, ensayar de acuerdo con el cronograma, estar familiarizado con los puntos de venta y escenas de transmisión en vivo, y estimar el lugar si es necesario GMV y ROI. El guión debe contener la siguiente información:
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Interacción con la actividad: Los sobres rojos, los sorteos o las ventas flash generalmente se distribuyen en horas y medias. Durante la transmisión en vivo, el presentador también debe recordar repetidamente a lo largo de la hora que hay sobres rojos, sorteos y ventas flash, enfatizar repetidamente el método de participación, sostener los premios en la mano y movilizar la atmósfera en la sala de transmisión en vivo.
Selección y ritmo: caliente en los primeros 10 minutos, presente juegos, beneficios, los productos más populares de la actualidad y ahorre tiempo para el tráfico publicitario y la popularidad en 11-59 minutos, use 1-2 del bienestar; fondo Comience con productos (descuentos obvios y gran popularidad), luego intercale 1-2 productos con pocos pedidos de clientes y luego evite 1-2 fondos de ganancias (productos no estándar, bienes de la cadena de suministro, de los que es fácil obtener ganancias). En el minuto 60 se repartirán actividades como beneficios, ventas flash o sobres rojos, para que la mayor cantidad de personas en la sala de transmisión en vivo puedan agarrar la mayor cantidad posible. Se repite desde la hora 2 hasta la hora n; al final de la transmisión en vivo, se llevó a cabo una ceremonia temática.
Dos horas doradas: Generalmente las dos primeras horas de una transmisión en vivo son el núcleo de la transmisión en vivo, alcanzando el pico de popularidad en este momento. Generalmente, entre 0,5 y 1,5 horas es el pico de popularidad de la sala de transmisión en vivo. El GMV y las ganancias de los productos vendidos representan una alta proporción durante estas dos horas, por lo que se da prioridad a las ganancias principales durante este período de tiempo. El sitio se puede ajustar de manera flexible según la popularidad de la sala de transmisión en vivo.
Entrega de 8 minutos: la atmósfera general y el ritmo de la sala de transmisión en vivo están determinados por el producto, que también es la clave para retener a las personas. Por tanto, bajo la premisa de describir claramente el producto, intente acortar el plazo de entrega. Este tiempo suele ser de 8 minutos y el precio se cambiará al estante en 3 a 5 minutos. Los eventos pequeños deben aprobar al menos 10 productos en 1 hora y los eventos grandes deben aprobar al menos 15 productos en 1 hora.
6. Control del tiempo de transmisión en vivo
Un tiempo de transmisión en vivo fijo es útil para que los fanáticos formen hábitos y profundicen su impresión. En términos generales, la duración inicial de la transmisión en vivo es de 2 a 2,3 horas y el tiempo de transmisión en vivo depende del estado del presentador en diferentes momentos del día. Algunas anclas tienen mucho sueño por la mañana y algunas anclas están en buenas condiciones. Ajústelas según el estado real del ancla.
En las etapas intermedia y posterior, el tiempo de transmisión en vivo se ampliará adecuadamente de acuerdo con las condiciones específicas de la transmisión en vivo. Los presentadores con millones de fans viven más tiempo, el 90% de ellos viven más de 4 horas. Sin embargo, rechazar transmisiones en vivo sin valor, como comer transmisiones en vivo, dejar la cámara con frecuencia y otros comportamientos que retrasan el tiempo de transmisión en vivo provocarán una pérdida de audiencia.
3. Técnicas de mejora de la eficiencia multipartita en retransmisiones en directo
1 Estrategia de discurso
En primer lugar, necesitamos saber qué es una sala de retransmisiones en directo. ¿discurso? El vocabulario es la expresión coloquial de las características/funciones/materiales del producto. Es la clave del éxito del ancla y la clave para atraer fans para que se queden.
1) Estimular el deseo de comprar: ¿por qué debería comprar?
Una experiencia de ventas: describe la experiencia de un cliente al usar un producto en varios escenarios, incluidos la vista, el olfato y el oído.
Ejemplo Positivo: Experiencia de Venta
Esta es Mimosa y Cardamomo, que es la fragancia adecuada. Tímida, la abuela no huele nada dulce ni grasoso, el sabor de la leche es perfecto, el olor del colorete en polvo no es nada pegajoso, como el olor de la leche cuando un bebé recién se baña. Huele lo que significan la dulzura y la tranquilidad, dando a las personas un olor cálido. Siento que tengo que ponerme algo cuando uso un suéter. El perfume que debes llevar es elegante y cálido. ¿Cómo te sientes?
Demostración de error: función de ventas
Embalaje exquisito, diseño discreto y lujoso, que muestra elegancia y nobleza, mano de obra exquisita y telas de alta gama.
2) Ganarse la confianza de los clientes: ¿es realmente tan bueno?
a Datos de mejores ventas: utilice datos reales para impresionar a los clientes, como el volumen de ventas de un producto, la proporción de reseñas positivas y datos de recompra para demostrarlo.
Ejemplo positivo: Hay datos.
Este modelo ha vendido 6.5438 0,4 millones de unidades, con un volumen de ventas específico.
La puntuación acumulada es de 4,9 puntos, con una puntuación específica;
Demostración de error: Sin datos.
¡Este abrigo es un éxito clásico! ¡Mucha gente lo está comprando ahora!
3) Guía para realizar pedidos ahora: ¿lo consideraré?
Límite de tiempo limitado: precio preferencial dentro de xxx tiempo, limitado a xxx stock, sin reposición cuando se agoten.
Ejemplo positivo: edición limitada
Hoy solo tenemos 500 paquetes, y hacerse con ellos creará una sensación de urgencia.
Contacte con el fabricante, aumente la cantidad de 200 paquetes y luego contacte con el fabricante a la velocidad de otra ola de promociones. No más, solo preventa, mantén el precio de hoy. Las cantidades de cierre pueden limitarse para entrega después de 10 días. Este precio sólo está disponible esta noche. Mañana iré a la tienda física, de lo contrario no podré conseguir este precio de forma privada.
Demostración incorrecta: sin fecha límite
¿Por qué este XX es tan delicioso? ¿Cómo puede ser barato, ilimitado e ilimitado hoy?
2. Mejore gradualmente los tres aspectos de personas, bienes y patios durante la transmisión en vivo.
1) Roles del equipo de transmisión en vivo y división del trabajo
Si quieres hacer una buena transmisión en vivo, no basta con depender de una sola persona. La dotación de personal más básica debe incluir presentadores, asistentes de presentadores y servicio al cliente. No quiero decir más sobre la presentación anterior del presentador. La siguiente es una introducción al trabajo de los asistentes de presentador y servicio al cliente:
Asistente de presentador: escriba guiones de transmisión en vivo; pruebe combinaciones de productos y explique los detalles y características de los productos desde una perspectiva general; una distancia y las telas de cerca para explicar el descuento de compra; aumentar los métodos de servicio al cliente, realizar pedidos y comprar, interactuar con la audiencia y enfatizar los beneficios de la transmisión en vivo;
2) Juego interactivo de marketing de productos
Primero, selección de productos:
Productos verticales en la cadena de suministro: centrándose en la venta de productos de la propia cadena de suministro;
Comprar productos de bajo pedido en el extranjero: crear escenarios de transacciones para nuevos fanáticos y aumentar la confianza;
Productos de bienestar con "excelente relación calidad-precio": es necesario vender productos rentables con pérdidas Bienestar , especialmente para las necesidades diarias de rápido movimiento.
En segundo lugar, explique los productos en la sala de transmisión en vivo:
El propósito es que los presentadores sepan más sobre los productos y mostrarlos a los consumidores durante la transmisión en vivo, incluidos los siguientes : información básica, precio diario, precios de otras plataformas, precios de transmisión en vivo, inventario, canales de enlace de productos, tiempo de entrega, nombre de logística, ya sea a nivel nacional, información del producto, marca, capacidad, estilo, textura, materias primas y grupos aplicables;
Finalmente, se extraen los aspectos más destacados del producto:
La lógica central de los aspectos más destacados del producto, desde la perspectiva del usuario;
Por ejemplo, los pantalones de plumas de ganso son más cálidos que los de pato. pantalones acolchados → 1 pantalón acolchado de ganso Valor: 1 jeans, 1 calzoncillos largos, 1 medias beige este libro ilustrado es muy popular → muchos niños están leyendo este libro ilustrado y necesitan jugar juntos. Después de leer esto, habrá temas de los que hablar. Hablemos cuando llegue el momento de hablar.
3) Transmisión en vivo
4. Reglas de transmisión en vivo
Además de temas de línea roja como política, emoción, terrorismo, violencia sangrienta, etc. , también debe prestar atención a los siguientes problemas relacionados.
1. Comportamiento de lenguaje vulgar
Al describir casos o eventos relacionados en la transmisión en vivo, no exponga ni divulgue información privada de otras personas, como dirección particular, número de identificación, número de teléfono móvil, etc. Se prohíben las camisas desnudas, las fugas de orina, los tatuajes de gran superficie, la exposición del vientre de un adulto, la concentración a corto plazo en el pecho y la parte inferior del cuerpo y la concentración a largo plazo en las piernas y los pies. Fumar, beber, decir palabrotas y dialectos regionales durante la transmisión en vivo.
2. Comportamiento peligroso
Comportamiento de conducción peligroso, los presentadores no pueden conducir para transmisiones en vivo.
3. Inducir recompensas
No induzcas a los fans a dar recompensas en la sala de transmisión en vivo. La promoción donará el monto de la recompensa.
4. Transferencia
Está prohibido filmar escenas de televisión de series de televisión, películas y otros programas relacionados.
6. Grandes marcas a precios bajos
Está prohibido utilizar productos marginales, como NI*E/A*/N* y otras marcas. Es ilegal venderlos. con letras diferentes.
7. Violación de la portada
La portada dice bienestar, pero el contenido de bienestar no está claro; hay números y curiosidades en la portada (como poner dinero en los bloques de título); la cara del ancla.
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