¿Cómo ser un buen comprador?
1. Hay que tener mucho cuidado a la hora de comprar, porque los errores laborales han provocado grandes pérdidas económicas a la empresa. Compras debe asumir todas las responsabilidades y no puede hacer nada casualmente.
2. Cualquier trato comercial con proveedores debe comunicarse claramente antes de que suceda algo, y la información relevante debe comunicarse al comerciante de manera oportuna. La operación unilateral está estrictamente prohibida.
3. A la hora de comprar proveedores, ser educado y tener buena imagen. Cuando hables con la otra persona, sé flexible. Si no lo sabes, intenta decírselo a la otra persona y espera hasta saber más antes de responder. Intente hablar lo menos posible sobre otros asuntos de la empresa, concéntrese en el tema e intente conocer a la persona en un plazo de 10 a 15 minutos. Hablar mucho tiempo retrasará el trabajo. Durante el día estarás muy ocupado, por lo que debes saber aprovechar bien tu tiempo.
4. Existe cierta tentación en la compra, así que no te pierdas y no aceptes sobornos o regalos de los proveedores (si los hay, déjalo en manos de tus superiores). usted y la empresa, y le hará daño más adelante. También es usted.
A la hora de tratar con proveedores debes tratarlos por igual. No pienses que por ser un gran cliente no podrás establecer una buena relación con tus proveedores.
6. Compras no puede abrir órdenes de compra a nombre de la empresa para comprar materiales que necesita, ni comprar materiales para otros. Es ilegal hacerlo. Cualquier orden de compra debe contar con una orden formal del cliente para poder operar.
7. Todos los proveedores deben enviar por fax el formulario de encuesta de proveedores, completar el formulario de evaluación de proveedores y enviarlo a los superiores para su aprobación antes de comprar materias primas y luego registrar registros de proveedores calificados.
8. El almacén realiza un inventario del inventario del almacén una vez al mes y envía una copia al departamento de compras. El departamento de compras es responsable de analizar las pérdidas y ganancias de inventario y rastrear el paradero de los materiales.
9. Cuando el departamento de logística emite un aviso de que el proveedor suministra materiales incorrectamente, después de que el departamento de adquisiciones comprende la situación (si hay consumo de tiempo y daños materiales, se debe indicar claramente que todos los costos correrán). correrá a cargo del proveedor). Envíe por fax al proveedor y dé seguimiento a la respuesta, y envíe la información de la deducción al Departamento de Finanzas para la deducción.
10. Si encuentra dificultades en la adquisición, informe a sus superiores inmediatamente. No espere hasta que no haya forma de solucionarlo, ya que esto afectará la fecha de entrega y provocará pérdidas a la empresa.
11. Para las muestras proporcionadas por los proveedores, los compradores primero deben registrarlas en el formulario de registro de muestras y luego confirmarlas con el departamento comercial. Los resultados se devolverán al proveedor para que pueda registrarlos y archivarlos para uso futuro.
12. Respecto a la cotización enviada por el proveedor, el comprador necesita conocer el precio más bajo de la materia prima en el mercado para saber cómo reducir el precio. Los compradores deberían comunicarse más con compradores y vendedores de otras empresas antes de conocer el precio más bajo de los materiales.
13. Contratación no tiene derecho a preparar materias primas. Si necesita preparar materias primas o organizar el inventario, necesita un aviso de preparación de material comercial e informarle a su jefe sobre la preparación del material.
14. Cuando los proveedores cotizan, hay tres formas: (1) se puede trasladar el precio a fábrica, (2) factura con IVA (indicar cuántos céntimos se incluyen). (3) No se requiere transferencia de fábrica ni recibo fiscal (recibo ordinario). Las situaciones anteriores deben indicarse claramente en la cotización para evitar disputas desagradables más adelante.
15. El proceso de contratación es muy intenso y en ocasiones los documentos se elaboran simultáneamente. Debido a que se trata de un trabajo externo, recuerde dejar claro el documento, de lo contrario dañará los intereses de la empresa.
16. Si por limitaciones de tiempo los materiales necesitan ser enviados directamente del proveedor al cliente, el comprador debe obtener la aprobación del jefe y notificar al vendedor correspondiente la cantidad del envío a más tardar el día siguiente. posteriormente emitir una orden de venta. El comprador debe tratar de minimizar la manera en que se hacen esas cosas.
17. Para los productos enviados directamente desde el proveedor al cliente, el proveedor no debe abrir ningún documento y colocarlos en los productos, y el proveedor debe escribir el nombre y el número de teléfono de nuestra empresa al escribir el orden de entrega urgente.
18. Para cotizaciones de ventas con ganancias bajas, el comprador debe revisarlas con el jefe antes de enviarlas a la empresa, para mantener el margen de ganancia de la empresa.
Las adquisiciones corporativas deben seguir los principios de las 5R
¿Qué principios se deben seguir en el proceso de adquisiciones corporativas para maximizar los beneficios de las adquisiciones?
¿Qué pasa con la transformación? Los expertos en adquisiciones proponen la aplicación del principio "5R" para guiar las actividades de adquisiciones corporativas, es decir, la actividad de recomprar la cantidad requerida de artículos al proveedor adecuado en el momento adecuado y al precio adecuado.
En primer lugar, el precio es correcto.
El precio siempre ha sido un tema sensible en las actividades de adquisiciones, y uno de los principales puntos que más preocupa a las empresas en las adquisiciones es cuántos fondos de adquisiciones se pueden ahorrar. Por lo tanto, el personal de adquisiciones tiene que dedicar un tiempo considerable. y energía en el trato con proveedores....> gt
Pregunta 2: ¿Qué se necesita para ser un buen comprador? Un comprador exitoso debe poseer siete elementos: 1. Frente a varios proveedores: algunos proveedores siempre encontrarán formas de atraer compradores con dinero u otros medios para lograr sus objetivos de ventas. Si el comprador no puede controlarlo, puede caer sin saberlo en la trampa del proveedor, sin poder salir de ella, y luego quedar a merced del proveedor. En última instancia, el deseo humano de riqueza es infinito. Hay un dicho famoso del que vale la pena aprender: puedes fracasar en las cosas, pero no en la vida. Creemos firmemente que la mayoría del personal de compras puede vivir una vida limpia y honesta; de lo contrario, su riqueza inmerecida eventualmente quedará expuesta y la empresa y la sociedad dejarán de lado a esas personas, lo que conducirá a la bancarrota personal. 2. Captar el mercado: La industria de la circulación es una industria que vende diversos bienes de consumo para el sustento de las personas a los consumidores finales, por lo que existen muchos tipos de productos y van cambiando cada día que pasa. El personal de compras debe hacer todo lo posible para comprender las necesidades y tendencias del mercado a través de diversos canales y métodos (incluida la revisión de las sugerencias y respuestas del personal de la tienda, porque son los más cercanos a los clientes), en lugar de mirar al cielo desde un pozo, como una rana en el fondo de un pozo, pensando que un erudito puede conocerla sin tener que salir a Asuntos Mundiales. Hay demasiadas variables en el mercado, así que aprovéchalas al máximo. 3. Calcule con cuidado: una celebridad en un centro comercial dijo una vez que vender es peor que comprar. Esta frase se ha convertido en un dicho sabio en la industria de la circulación. El significado de esta oración es que si los productos no son correctos o el precio es demasiado caro, el personal de la tienda ha invertido mucho esfuerzo y no es tan fácil como el personal de compras elegir los productos correctos y comprar otros baratos. porque los ojos del cliente son agudos. Si el personal de un almacén le convence para que compre productos, más tarde le engañarán. El personal de adquisiciones debe ser cauteloso. Aunque el proveedor sacrifica una pequeña ganancia, si el volumen de ventas aumenta, todavía le gusta tratar con ese personal o empresas de compras. 4. Sea proactivo y concienzudo: la industria de circulación moderna enfatiza la velocidad y la eficiencia; de lo contrario, será eliminado. El personal de compras trabajará con una actitud positiva y seria para que los productos de la empresa puedan lanzarse en el momento oportuno y adecuado para satisfacer las necesidades de las tiendas. La comunicación con las tiendas requiere este tipo de actitud laboral. 5. Innovación y progreso: Los centros comerciales son como campos de batalla. Si no avanzas, retrocederás. Los perdedores pueden convertirse en perdedores y los ganadores pueden convertirse en perdedores. Especialmente en la industria de la circulación, el personal de adquisiciones debe tener un pensamiento innovador (no poco convencional), esforzarse por romper el status quo, mejorar los métodos de trabajo y la eficiencia con nuevos conceptos o ideas en cualquier momento y, al mismo tiempo, esforzarse por innovar en carteras de productos para garantizar el éxito. 6. Gran adaptabilidad: las adquisiciones son una posición de gran movilidad y tanto el mercado como los proveedores deben estar al tanto de ellas en todo momento. El desarrollo de nuevos bienes o proveedores también es una de las responsabilidades importantes de las adquisiciones, por lo que a veces es necesario viajar de aquí para allá, o incluso ir al extranjero para realizar adquisiciones. Por lo tanto, el personal de adquisiciones debe tener una gran adaptabilidad y poder adaptarse a diferentes entornos, regiones o países; de lo contrario, es imposible sentarse en la oficina y hacer un buen trabajo todo el tiempo. Como personal de compras, usted debe ser totalmente responsable del presupuesto de ganancias del que es responsable. La presión se puede imaginar y el personal de compras debe poder adaptarse a esta presión. Es un trabajo agotador que implica hacer el trabajo lo mejor que puedas, y el trabajo se refiere a la carga física de moverse. Para realizar una buena compra es necesario estar preparado mentalmente con antelación. A primera vista, las adquisiciones parecen ser una operación separada, pero las personas no pueden vivir solas o en grupos, y el personal de adquisiciones no puede separarse de las operaciones generales de la empresa. Los compradores deben vivir en armonía con sus colegas, cooperar entre sí y apoyarse mutuamente para que el trabajo de adquisiciones sea invencible. Como comprador, debe deshacerse del sentido de individualismo o independencia, centrarse en la situación general de la empresa, tratar con las personas, prestar especial atención al trabajo en equipo y poner los intereses de la empresa como premisa. Es fácil entender que la unión crea fuerza.
Aprovechamos la fortaleza general de nuestra empresa para competir con nuestros competidores en el mercado. No hay huevos en el nido y todos los compañeros de la empresa deberían tener este sentido de urgencia.
Pregunta 3: ¿Cómo ser un buen comprador? Como comprador, partiendo del punto de partida más básico, debe tener las siguientes capacidades:
Primero, capacidades de conocimiento de costos y análisis de valor
El gasto de compra es el componente principal del costo. de bienes vendidos, en primer lugar, el personal de compras debe ser consciente de los costos, presupuestar cuidadosamente y no exagerar, en segundo lugar, debe ser "rentable", es decir, "obtienes lo que pagas". Asegúrese de no gastar dinero indiscriminadamente, comprando bienes de mala calidad o inutilizables, y compare los insumos (costo) y los resultados (condiciones de uso: envejecimiento, tasa de pérdida, número de reparaciones, etc.) en cualquier momento. Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad analítica y no puede compararse con el precio total. Sobre la misma base, debemos analizar y juzgar una por una las materias primas, la mano de obra, las herramientas, los impuestos, las ganancias, el tiempo de entrega y las condiciones de pago.
En segundo lugar, la capacidad de previsión
En un entorno económico dinámico, el precio de compra y la cantidad de oferta de bienes cambian a menudo. El personal de compras debe poder juzgar si el suministro de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas, luego contactar a los proveedores e inferir si es probable que el suministro de bienes sea escaso a partir de su actitud de "renuencia a vender". A partir del aumento y la caída de los precios de las materias primas, también podemos deducir cuánto se verá afectado el costo de adquisición. En resumen, el personal de compras debe ampliar sus conocimientos y tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" para planificar contramedidas para las tendencias futuras de la oferta de productos básicos.
En tercer lugar, capacidad de expresión
Ya sea que se comunique con los proveedores en lenguaje o texto, el comprador debe poder expresar correcta y claramente las diversas condiciones que desea comprar, como precio, cantidad, especificaciones, tiempo de entrega, forma de pago, etc. , para evitar ambigüedades y confusiones. Para que sea un trabajo de adquisiciones ocupado, el personal de adquisiciones debe tener la capacidad de expresar "resumiendo" para evitar perder el tiempo.
En cuarto lugar, buenas habilidades de comunicación y coordinación interpersonal
Debido a que el negocio de adquisiciones involucra una amplia gama de departamentos relacionados, se puede llevar a cabo sin problemas y lograr un buen desempeño laboral. Además de los esfuerzos del personal de compras, también requiere una estrecha cooperación de los departamentos relevantes dentro de la empresa.
Pregunta 4: ¿Cómo ser comprador? En la era actual, las adquisiciones son una industria popular e importante, que está directamente relacionada con el ascenso y la caída de las empresas. Para convertirte en un excelente comprador, primero debes hacer lo siguiente:
Primero, debes tener un cerebro inteligente y ser bueno pensando. En esta era de tecnología altamente desarrollada, Internet está en todas partes y cada segundo se producen grandes cambios. Por eso debéis ser diligentes en el pensamiento, ser buenos pensando, pensar con el cerebro, hacerlo con el corazón y aprovechar cada oportunidad. Hay muchas oportunidades de negocio que están ocultas y es necesario descubrirlas. Sólo explorando tantas oportunidades comerciales como sea posible podremos generar mayores ganancias para la empresa.
En segundo lugar, debes tener buen ojo y ser bueno descubriendo. Comprar no es simplemente comprar, sino pensar al mismo tiempo en vender. Pensando en cada paso en el futuro, solo comprar los productos más fácilmente disponibles puede conducir a un ganador.
En tercer lugar, debes tener un par de piernas trabajadoras y tener el coraje de correr. Tenemos que tomarnos la molestia de seleccionar y comparar repetidamente los productos y precios de múltiples proveedores para obtener los mejores productos al precio más bajo, lo que significa que ganamos la primera olla de oro para la empresa.
En cuarto lugar, debes tener una actitud sana y ser responsable de tu propio negocio. Frente a un mundo lleno de tentaciones, como excelente comprador, siempre debes mantener una buena actitud, no dejarte sacudir por intereses externos, no perturbarte por las tentaciones de la otra parte, ser siempre responsable de la empresa, mantener la confidencialidad de la empresa y mantener siempre La empresa es confidencial. Ponga sus intereses en primer lugar.
En definitiva, para ser un excelente comprador no sólo hay que tener la suficiente sabiduría, experiencia y constancia, sino también tener buena actitud y una alta ética profesional.
Pregunta 5: Cómo ser un buen comprador Para ser un buen comprador, personalmente creo que es necesario hacer lo siguiente:
Trabajar con un plan: al final de. Todos los días, de antemano, daré vueltas en mi mente las cosas que aún no he completado, cuáles son las principales mañana, y si es muy importante, o hay muchas cosas, las registraré y me ocuparé de ellas. uno por uno.
Aprenda a comunicarse activamente con otros: tenga contacto frecuente con personal relevante en el taller, almacén, taller de pruebas y calidad, para que pueda comprender el producto, realizar un seguimiento de la demanda, reducir los errores de trabajo y mejorar el trabajo. eficiencia. Resume las dificultades en el trabajo: Intenta hacer un breve resumen escrito de las dificultades en el trabajo después para que puedas resumir tu experiencia en el futuro. Pídale al director del departamento de servicio del fabricante que presente una explicación por escrito.
Intenta hacer un buen resumen del trabajo: al menos haz un breve resumen del trabajo realizado cada mes. Haga un breve resumen de los aspectos de carga de trabajo, contenido del trabajo, elementos completados, procesamiento importante, resolución de problemas, errores de trabajo, plan de trabajo, etc. Haga un buen trabajo en la gestión de proveedores: trate de restringirlos con certificados válidos, déjelos cooperar activamente con nuestro trabajo, resuelva los problemas de manera oportuna, para que tengan presión y motivación.
Haz un buen trabajo en el seguimiento de los pedidos: sé responsable y riguroso en tu trabajo, toma la iniciativa, no esperes que el proveedor te confirme que no hay ningún problema, haz un seguimiento oportuno y analiza cada Razón aparentemente razonable del proveedor. Riesgo oculto del suministro de seda o algo más. Es necesario mantener buenos registros para facilitar las consultas y las estadísticas, y cooperar con los departamentos pertinentes para hacer un buen trabajo.
Resolución de problemas: responder rápidamente, informar con prontitud, manejar los problemas con prontitud y decisión, tener sus propias buenas sugerencias y llegar a conclusiones de negociación adecuadas con los proveedores.
Hábitos profesionales: Permítase tener buenos hábitos profesionales, tener un concepto de costo, tener un pensamiento lucrativo, tener sentido del riesgo, tener capacidad de coordinación y tener buenos hábitos de comunicación. Estos le ayudarán a acercarse a un mejor comprador y a convertirse en un comprador verdaderamente bueno.
Comprar no es ni mucho menos una tarea fácil y sencilla. Mantener la dirección del dinero en sus manos es una "gran brecha" a los ojos de los forasteros, y los compradores de viviendas pueden pasar fácilmente a la vanguardia. Por lo tanto, si quieres hacer esto, debes:
Primero, debes estar familiarizado con tus conocimientos profesionales; segundo, debes ser serio y responsable, respetarte a ti mismo, respetar a la empresa y más. lo más importante es respetar a todos los clientes que participan en la licitación; en tercer lugar, debe tener una fuerte resistencia al estrés, ser capaz de manejar los montones de trabajo entre manos con calma y claridad bajo presión, ser capaz de despegar capullos, y mucho menos chismorrear, y no hacerlo. No te importan los pensamientos y opiniones de otras personas, siempre y cuando creas que son correctos.
Pregunta 6: Cómo cumplir con los requisitos básicos de calidad de un comprador;
A. Fuerte capacidad de trabajo
La compra es un trabajo muy complejo y exigente, el Las habilidades laborales básicas que los compradores deben poseer también son bastante diversas. El personal de adquisiciones debe tener altas habilidades analíticas, predictivas, expresivas y de conocimiento profesional.
A-1 Capacidad analítica
Porque los compradores a menudo se enfrentan a la selección y formulación de muchas estrategias diferentes, como especificaciones de materiales, decisiones de adquisición de variedades, el precio que la empresa puede aceptar. Y cómo transportar y almacenar, cómo gestionar, etc., los consumidores pueden afrontarlo. Por lo tanto, los compradores deben tener las habilidades para utilizar herramientas analíticas y poder tomar decisiones efectivas basadas en los resultados del análisis.
En primer lugar, los gastos de adquisición son la parte principal de los costos de fabricación de una empresa, por lo que los compradores deben ser conscientes de los costos, hacer un presupuesto cuidadoso, ser exigentes con cada detalle y no armar un escándalo por un grano de arena. En segundo lugar, debemos tener el concepto de "rentabilidad". Como dice el refrán: "Obtienes lo que pagas". No gastes ni un centavo en productos de mala calidad o que no tienen valor de uso. Comparar insumos (costos) con informes (uso, antigüedad, desgaste, tiempos de mantenimiento, etc.). )en cualquier momento.
Además, el contenido de la cotización debe tener capacidad de análisis y no se pueden comparar precios totales. Debe analizarse y juzgarse artículo por artículo (incluidas materias primas, mano de obra, herramientas, impuestos, ganancias, tiempo de entrega, condiciones de pago, etc.) sobre la misma base.
A-2 Capacidad de previsión
En el entorno económico dinámico moderno, el precio de compra y la cantidad de suministro de materiales a menudo se ajustan y cambian. Los compradores deben poder juzgar si el suministro de bienes es suficiente basándose en diversos datos de producción y ventas, a través del contacto con los proveedores y de su actitud de "venta", pueden calcular el posible suministro de materiales y el aumento y la caída de los mismos; precios de los materiales, pueden inferir cuánto se verá afectado el costo de compra. En resumen, los compradores deben ampliar sus horizontes, tener la capacidad de "observar lo que está sucediendo" y planificar contramedidas para las tendencias futuras del suministro de materiales.
A-3 Capacidad de expresión
Ya sea que el comprador se comunique con el proveedor de palabra o con palabras, debe ser capaz de expresar de manera correcta y clara las diversas condiciones de la compra, como las especificaciones. y cantidades, precio, tiempo de entrega, forma de pago, etc. , para evitar ambigüedades y malentendidos. Ante el ajetreado trabajo de adquisiciones, el personal de adquisiciones debe poder expresarse en una forma "resumida" para evitar perder el tiempo. "Persuadir a la gente con la razón y conmover a la gente con la emoción" es una habilidad de expresión que los compradores deben practicar para obtener las condiciones de compra.
B. Algunos conocimientos y experiencia
Los compradores, especialmente los gerentes, deben tener al menos un título universitario o superior, porque los estudiantes que han recibido educación y capacitación formal por debajo de un título universitario tienen habilidades profesionales. conocimientos y habilidades satisfacen las necesidades del trabajo de adquisiciones. Además, los compradores deben tener conocimientos comerciales, como gestión empresarial, gestión de circulación, productos populares o marketing. Se prefieren aquellos que hayan estudiado información de productos, estadísticas, marketing y gestión de personal empresarial.
B-1. Conocimiento del producto
No importa qué tipo de materiales compre, debe tener un conocimiento básico del tema que va a comprar. Sabemos muy bien que una persona que ha estudiado maquinaria química y lleva muchos años dedicándose a la compra de maquinaria química recurre a la compra de componentes electrónicos por necesidades laborales. Aunque llevo muchos años dedicándome a las adquisiciones, todavía me siento un poco inadecuado. Si quiere adaptarse lo antes posible al nuevo puesto, deberá complementar a tiempo sus conocimientos sobre componentes electrónicos. Hay muchas formas de complementarlo, como el autoestudio y la participación en cursos de formación profesional relevantes. Algunos compradores piensan que no se dedican a la I+D. A menudo cuentan con la ayuda de ingenieros y personal de control de calidad de sus propias empresas y no necesitan dominar demasiados conocimientos profesionales. Los compradores que sostienen esta opinión deben darse cuenta de que los ingenieros y el personal de control de calidad que pueden brindarle soporte no siempre están a su lado y, en ocasiones, es posible que no puedan ayudarlo por diversas razones. Los compradores de empresas minoristas tienen un conocimiento más profundo de los productos que los compradores de otras industrias porque deben asumir la responsabilidad del desempeño de las ventas. Para compradores de ropa de moda; para compradores de electrodomésticos, deben comprender las funciones del producto, nivel técnico, materias primas, proceso de fabricación, período de garantía, etc.
Sin embargo, dado que los compradores tienen diferentes rangos de compra y una amplia variedad de materiales, sin mencionar el rápido desarrollo de la tecnología científica popular, ¿cómo pueden los compradores seguir poseyendo conocimiento del producto? El personal de compras tiene básicamente varias vías a las que recurrir: cursos universitarios, revistas del sector, revistas populares, ferias comerciales o visitas de trabajo, y mantenerse en contacto con los proveedores.
B-2 Razones objetivas
Los compradores no deben confiar en sus propios sentimientos al elegir productos o combinaciones de productos, sino que deben utilizar métodos científicos para atraer a los consumidores...> gt
Pregunta 7: ¿Cómo ser un buen comprador, cómo ser un comprador calificado? Además de no ser codicioso, no aceptar ni aumentar el precio unitario para obtener descuentos, es más importante saber cómo ahorrar costos para la empresa y cómo comprar materiales satisfactorios para la empresa a precios bajos. Debes dominar las siguientes estrategias y tácticas.
1. Comparar precios.
Este es el instinto que debe tener un comprador. Si un comprador ni siquiera tiene esta habilidad básica, le aconsejaría que no lo haga para no desperdiciar el dinero del jefe. Después de comparar los precios unitarios, elija el proveedor con el precio más bajo para negociar el precio. Incluso si el precio no es mucho, debe reducirlo para cada material. En definitiva, al cabo de un año, un poco es mucho.
2. Tentación
Cuando el precio que cotizas es demasiado bajo, el proveedor puede no estar satisfecho con el precio, pero quiere llegar a un acuerdo. Cuando duda, atacará mientras el hierro está caliente y lanzará un movimiento: atraer al enemigo, soltar el cebo y decirle lo más posible: "Nuestra empresa todavía está en expansión y el negocio mejorará porque sus precios son más bajos". más generoso, por lo que se le informará para su discusión y los pedidos futuros se le enviarán uno tras otro. El contenido proviene de la red de control de materiales de gestión de producción
3. p>Puede que no sepas cómo manejar un material nuevo. Determina el precio, pero no importa. Puedes comprar la mitad del precio con los ojos cerrados. Si eso no funciona, simplemente auméntalo un poco. hasta que sea aceptable tanto para usted como para el proveedor.
4. Fraude.
Dijiste un precio que estabas dispuesto a aceptar, pero el proveedor aún quería aumentar el precio, así que se lo dijiste. con firmeza: "Pasé por cierto lugar hace dos días y el precio era exactamente el mismo, sin importar el color, el tamaño o el origen.
Si no lo crees, puedes preguntar a otros si tienen este precio. Esto se proporciona después de la comparación. ¿Por qué no mencioné otros precios? ”
5. Sustitución de prueba de materiales auxiliares
Para algunos accesorios, muchas personas siempre piensan que los productos importados son mejores que los productos nacionales. Como resultado, utilizan ciegamente productos importados en altas cantidades. De hecho, este no es el caso. En el trabajo, puedes comprar productos importados y nacionales, y sabrás la durabilidad después de probarlos.
Un comprador debe conocer la flexibilidad y comprender algunos materiales; de lo contrario, algunos costos serán demasiado altos. Las cosas en el mundo cambian constantemente, no importa cómo cambien, espero que sigan siendo las mismas. Puede utilizarlas hábilmente en el proceso de compra. Las tácticas anteriores pueden generar menores costos para la gestión de PMC.
Pregunta 8: ¿Cómo ser un buen comprador y hacer un buen trabajo en la compra? Para ahorrar dinero a la empresa, trate de encontrar personas que puedan maximizar los beneficios/reducir diversos costos (mano de obra, mantenimiento, etc.) y riesgos de la empresa.
Primero, debe estar lo más familiarizado posible con su producto y el producto que necesitas comprar, como tú. Es vergonzoso salir a comprar comida sin ir al mercado y no saber qué comprar, y después de comprarlo, tu familia no puede comerlo. Este tipo de comportamiento de compra traerá ciertas pérdidas económicas a la empresa, y el personal de compras también estará agotado, ¡la mitad del resultado con el doble de esfuerzo! La familiaridad aquí, para comprar, no se trata solo de conocer y recordar la marca, pero también tratar de entender el desempeño del producto, al igual que la persona que compra la comida no es necesariamente un chef, sino que también necesita saber cuáles son los alimentos básicos y cuáles son los condimentos. , debe tener una cierta comprensión de las condiciones del mercado de los productos que compra. Los cambios frecuentes de proveedores no solo aumentarán su carga de trabajo, sino que también aumentarán sus costos de compra. Aspectos sobre los que necesitas saber más. Puedes chatear en privado y responder tus preguntas en cualquier momento.
Pregunta 9: Cómo ser tú mismo como comprador. En primer lugar, para responder a tu primera pregunta, trata al proveedor. mantenimiento
Cualquier negocio depende de las ganancias (salvo unos pocos), por lo que debes dar a los proveedores márgenes de ganancia y no hacer nada sin ellos. Si conoces el coste y el precio del producto, déjalo. al proveedor.
En segundo lugar, el pago del proveedor debe ser puntual. Toda empresa necesita rotación de capital. Los proveedores deben ser educados, trabajar sin distinción y mantener el respeto mutuo necesario. El cuarto mejor precio es relativo, esta cuestión no es absoluta. Lo que debemos hacer en materia de adquisiciones es la mejor relación calidad-precio, no el mejor precio.
Quinto, en términos de suministro, es necesario. realizar inventarios de seguridad razonables en función del ciclo de producción, ciclo de transporte y otras cadenas relacionadas del proveedor, y revisar el suministro en cualquier momento Desarrollar nuevos proveedores para que puedan competir entre sí (clasificación de proveedores, garantizar 1 a 2 socios estratégicos, más de). 4 respaldo y dar ciertas órdenes de vez en cuando)
No. En sexto lugar, la cuestión del riesgo es un tema común. Este riesgo de adquisición requiere un alto conocimiento del producto, teniendo en cuenta los riesgos imprevistos y observando los riesgos potenciales. por adelantado. Este es un proceso de resumir lentamente la experiencia laboral.
En séptimo lugar, en cuanto a la mejora de la eficiencia de las adquisiciones, se requiere como requisito previo la cooperación entre departamentos y una buena relación de suministro. El proceso desde la solicitud de adquisición interna hasta la adquisición debe ser claro, y las responsabilidades deben ser claras. Como gerente de compras, debe poder formular un plan de compras razonable basado en la naturaleza de la solicitud de compra y priorizar los asuntos.
Pregunta 10: ¿Cómo ser un buen comprador en el mercado? Un comprador excelente debe hacer lo siguiente:
1. Los compradores del departamento de marketing deben cumplir unos principios. Antes de tomar una decisión de compra para cada lote de mercancías, debe informar al supervisor del departamento la verdadera situación de las mercancías, como materiales, precio, cantidad, índice de impurezas, método de liquidación, detalles de los usuarios y transportistas de carga y descarga, etc. ., y no debe haber falsedades, de lo contrario,
2. Los bienes adquiridos son gravemente inconsistentes con el muestreo.
3. Los compradores deben negociar los precios en estricta conformidad con los requisitos de la empresa y verificar cuidadosamente la proporción de impurezas en los estándares de calidad para que el jefe del departamento pueda formular un plan de compras e informar la verdadera situación al departamento. cabeza No debe haber falsedades. De lo contrario,
4. Una vez cargadas y pesadas las mercancías de acuerdo con las normas de la empresa, el comprador deberá calcular el pago total en función del peso real y el precio unitario, y. liquidar el pago de una sola vez a través del banco. Si el comprador paga por adelantado el depósito y el pago al cliente sin autorización, provocará pérdidas a la empresa.
5. El comprador deberá comprobar los instrumentos de medición de la otra parte antes de pesar la mercancía de acuerdo con las normas de la empresa, volver a pesar la mercancía a un tercero si es necesario y solicitar una lista de básculas. Si el error en el peso de la carga excede el rango especificado, la persona responsable compensará la pérdida.
6. En circunstancias especiales, cuando el pago de las mercancías debe liquidarse en efectivo, dos personas deben verificar el conocimiento de embarque dos o más veces antes del pago, y luego se puede pagar el precio del boleto. Si la persona que transportaba el dinero se pierde, el transportista le compensará en un plazo de 7 días.
7. Al adquirir un vehículo de transporte, deberá obtener el documento de identidad del conductor, licencia de conducir, licencia de conducir, licencia de operador, número de teléfono del propietario del vehículo y dos o más teléfonos fijos locales, y firmar un contrato de transporte en de acuerdo con la normativa, en caso contrario,
8. Los escoltas de carga deben ser altamente responsables y entender claramente sus responsabilidades. En principio, la seguridad de las mercancías en tránsito debe correr a cargo de la unidad de carga o del vehículo de carga. Si la responsabilidad del escolta no está clara y la empresa sufre pérdidas, el escolta asumirá la responsabilidad.
2. Responsabilidad de la confidencialidad
Cumplir con las normas de confidencialidad pertinentes de la empresa, no violar el contrato laboral y tener la obligación de mantener la confidencialidad de los secretos comerciales y técnicos de la empresa.
1. En cualquier momento, los secretos técnicos de la empresa, los procedimientos de diseño, los avances en investigación y desarrollo, los procesos productivos, los métodos de producción, etc. No podrá ser transferido ni divulgado a un tercero, en caso contrario,
2. Dentro de los tres años posteriores a su salida de la empresa por cualquier motivo, el empleado no podrá realizar actividades de investigación, desarrollo y negocios que compitan con las de la empresa. la producción de la empresa en la misma industria. De lo contrario,
3. Los secretos comerciales de la empresa, las principales decisiones comerciales, los planes, el despliegue estratégico general, los conocimientos de gestión, las listas de clientes, la información de suministro y las políticas de producción y ventas no se transferirán ni divulgarán a terceros. en cualquier momento. De lo contrario,
4. con los clientes. Si hay alguna pérdida, la asumirá y se le impondrá una multa en RMB. Si el caso es grave, será expulsado de la empresa.