¿Quién es el dueño de Haiyin Plaza?
Solo haciendo cosas pequeñas se pueden hacer grandes cosas.
"En el distrito comercial de Guangdong, somos una alternativa". A Shao Jianming no le importa esto. Hablando de su experiencia al involucrarse en negocios, Shao Jianming dijo que fue por interés. Como puerto de comercio exterior, Guangzhou tiene una historia de más de 2.000 años. En el siglo XVII, el Decimotercer Banco de Guangzhou se convirtió en la ventana del comercio exterior de China. Fue bajo la influencia de este entorno que Shao Jianming desarrolló un gran interés por los negocios desde que era niño. "No digo talento. Al igual que algunos políticos, escritores y artistas, algunas habilidades son innatas. Al igual que nosotros, siempre hemos estado interesados en hacer negocios y hemos estado estudiando constantemente. Esta capacidad para hacer negocios parece ser innata. Aunque no existe una tradición de hacer negocios en la familia, todos tienen los mismos intereses y valores unificados, lo que puede formar un mejor entendimiento tácito. Con esto, es lógico que lleve a los otros dos hermanos a iniciar un negocio juntos. . Mirando hacia atrás en el camino que ha recorrido, Shao Jianming dijo con calma a los periodistas: "Hablando francamente, cuando estaba en la ciudad de los electrodomésticos, no esperaba estar hoy. Mi idea en ese momento era muy simple, solo concentrarme. en hacer todo, incluso si fue solo un día. Así, poco a poco aprendí a hacer cosas grandes. Pero ahora, muchas personas no hacen las cosas pequeñas si no pueden hacer bien las cosas pequeñas, ¿cómo pueden lograrlo? ¿Grandes cosas? Basado en este concepto, Shao Jianming da cada paso con mucha firmeza. Dijo con franqueza que no importa qué industria o empresa, todas son pequeñas y grandes. Hay un dicho en Guangdong: "Si no lo conoces, no lo hagas". Dado que está familiarizado con esta industria y tiene experiencia exitosa, tiene sentido que siga los pasos paso a paso. "En términos generales, el mercado profesional de Haiyin es básicamente uno cada año y el desarrollo es relativamente fluido. Haiyin lo ha estado haciendo durante más de diez años, siempre ha sido relativamente fluido y nunca se ha encontrado con cosas muy difíciles. Esto y La salud de nuestra mentalidad empresarial tiene mucho que ver con eso. Siempre hemos hecho negocios en función de nuestra propia situación real y también es inseparable de nuestra comprensión de la escala del desarrollo empresarial, por lo que hemos avanzado paso a paso. "Ahora, Haiyin. Home Appliance City se ha convertido en el centro comercial de productos eléctricos más grande del sur de China, dominando el mercado durante más de 10 años y siendo pionero en el mercado profesional en Guangzhou; Haiyin Cloth Collection, Haiyin Zhongda Woolen Shopping Mall y el gran centro comercial de lana del sur de China. el centro de distribución mayorista de telas ha creado un próspero distrito comercial; la primera línea de la moda, un lugar de reunión para los jóvenes, el centro comercial más moderno, imitado y copiado por los promotores inmobiliarios nacionales, Haiyin Binbin Plaza tiene más de 65.438+0.000 marcas de ropa; y un centro de compras de moda del sur de China. El volumen de transacciones es de 2.000 a 3.000 millones de yuanes. Ahora, después de dos años de silencio, este exitoso líder de bienes raíces comerciales ha dado otro paso: se ha hecho cargo del legado de los grandes almacenes Lili en Beijing Road, el distrito comercial más próspero de Guangzhou, y lo transformó en un nuevo "de moda". edificio" centro comercial. Además, el proyecto inmobiliario comercial más grande de Haiyin se lanzará a finales de este año. El terreno en Panyu se transformará en un centro comercial suburbano de 200.000 metros cuadrados, además de un hotel de cinco estrellas.
El milagro del pensamiento alternativo
Hablando de la singularidad de Shao Jianming, Haiyin se atreve a hacer cosas que a la gente no le gustan, pero una vez que lo hace bien, la gente no puede seguir el ritmo. . Por ejemplo, Shao Jianming una vez creó un milagro de pensamiento alternativo, es decir, un centro comercial de artículos deportivos que se vende bien en toda la ciudad nació de la "muerte" comercial frente al Hospital Popular Provincial de Guangdong. En aquel momento, este lugar era considerado una tarea difícil para empresas de todos los sectores sociales: frente a la sala de urgencias de este gran hospital, había un flujo interminable de pacientes de todo tipo, y más de 20 ambulancias con sirenas entraban y salir todos los días. Por otro lado, Shao Jianming observó cuidadosamente el mercado y descubrió que los alquileres eran de cuatro a cinco veces más bajos de lo que son ahora. Un centro comercial deportivo con atractivo de vida saludable ha surgido de la tierra.
De repente, el negocio creció y continuó durante mucho tiempo, y su facturación sigue representando más del 30% de todo su negocio de artículos deportivos. Además, la experiencia más importante de Shao Jianming en el control del mercado a lo largo de los años es su pensamiento creativo en el seguimiento constante de la demanda efectiva del mercado. "Mi mayor sentimiento después de más de diez años en el negocio es que tienes que hacer todo. Cuando tienes prisa por hacer negocios, te sentirás confundido y confundido; cuando estés en un lío, tu cerebro se mareará; cuando estés en un lío, tu cerebro estará mareado; cuando tu cerebro está mareado, actuarás débilmente. "Al final, estarás desesperado. Cuanto más se agolpen, más tranquilo tendrás que actuar", dijo Shao Jianming con calma.
Los detalles determinan el resultado.
El día de la inauguración de Chaolou, Shao Jianming señaló el McDonald's en el segundo piso y dijo a los periodistas: "Hay un dicho popular en la sociedad que dice que el proceso determina el resultado, pero lo que quiero decir Es que los detalles determinan el resultado. ¿Notaste que McDonald's? ¿Dónde está? Está conectado a nuestro centro comercial McDonald's está abierto a los clientes en el centro comercial y, a su vez, se ha convertido en un lugar de descanso para los clientes. "En el centro comercial, cuanto más tiempo se queda el cliente, más popular es. Bienvenido". Shao Jianming dijo con franqueza que hoy en día muchos empresarios prestan demasiada atención a la ubicación de sus tiendas, pensando que pueden ganar dinero en zonas concurridas. Es cierto que la ubicación es importante, pero desde la perspectiva de los consumidores de hoy, ya no es la era de la "escasez de materiales" del pasado. Ahora es un mercado de compradores. Además de prestar atención a la calidad del producto, los consumidores también tienen mayores exigencias en otros detalles. ¿Por qué Haiyin puede abrir un negocio próspero y administrarlo durante tanto tiempo? "Hemos estado estudiando muy cuidadosamente el comportamiento y la mentalidad de consumo de los compradores, combinándolos con teorías científicas para promover su aplicación comercial desde una perspectiva conductual".
Los emprendedores deben ser buenos en todo y estar bien informados.
“No es fácil ser jefe ahora. Hay alrededor de 20 personas en nuestro equipo y la división del trabajo es muy detallada. Hay personas dedicadas a la contratación, la planificación, la publicidad y la gestión de las inversiones. , y la promoción de inversiones. Al mismo tiempo, el modelo y el concepto de gestión también son investigados e invertidos por nuestro equipo del grupo. Las personas y los planificadores se dan cuenta por sí solos. . "Esto requiere aprendizaje continuo y percepción continua. Incluyéndome a mí, he leído muchos libros sobre comportamiento y psicología". De hecho, como hombre de negocios exitoso, Shao Jianming ha logrado el éxito en el proceso de carga y aprendizaje continuo. "Qué tipo de emprendedor hay, qué tipo de cultura corporativa hay. Una empresa es un equipo. Si no ascienden al jefe, ¿cómo pueden ascender a su equipo? La situación actual de muchas empresas es que cuando la empresa crece arriba, la gente no; la empresa se ha expandido, pero la calidad de su gente no. Hay dos aspectos principales de los problemas corporativos, uno es la gestión caótica y el otro es la pérdida de control. con la calidad de los operadores, esto es lo que siempre he dicho, conozca las razones para cobrar", dijo Shao Jianming a los periodistas.
Una experiencia de consumo satisfactoria es una publicidad viva.
Shao Jianming dijo que Guangzhou es una ciudad con una cultura de consumo muy madura y una sensación temporal no cambiará nada. La cultura de la ciudad hace que los consumidores sean muy racionales. Es difícil que un producto tenga un mercado en Guangzhou a través de la exageración, y no es fácil atraer consumidores simplemente confiando en "números" frente a consumidores racionales, las empresas deben volverse racionales y pragmáticas, y esta racionalidad es mayor; preocupado por cómo atraer más eficazmente a los consumidores. Él cree que si entiendes la cultura de Guangzhou, sabrás que para las empresas, una experiencia de consumidor satisfactoria es una publicidad viva. En términos de comunicación, el marketing boca a boca es el más eficaz, especialmente en Guangzhou. Shao Jianming dijo que Haiyin es básicamente una pequeña tienda. Una pequeña tienda debe ser profesional y tener características propias. La pequeña tienda opera rápidamente y el servicio es más fácil de brindar. La ventaja de Haiyin es que las personas que vienen aquí son básicamente los verdaderos consumidores objetivo y ha establecido una enorme cadena de boca a boca. En opinión de Shao Jianming, para las empresas, sólo centrándose en todo pueden realizar pequeños cambios. La mejor gestión no es una o dos ventas, sino el valor de por vida del cliente. Ahora bien, aunque el producto en sí es importante, lo es aún más el proceso de consumo. El boca a boca debe brindar a los consumidores una experiencia de consumo satisfactoria. Los entusiastas de todo el país saben que existe una foca marina. También puedes ver a muchos extranjeros cuando vas al mercado. Este es el poder del boca a boca.
El sentido de responsabilidad social de los emprendedores es muy importante.
Shao Jianming también dijo que es fácil ser un hombre de negocios rentable, pero no es fácil ser un hombre de negocios respetado y rentable. "Sin embargo, creo que la sociedad te recompensará tanto como das. Por supuesto, mis puntos de vista pueden no ser reconocidos por mucha gente. Hoy en día la gente es muy utilitaria y confunde el propósito con el proceso. Muchos empresarios piensan que ser famoso es el objetivo.
De hecho, ser famoso es sólo un medio. Si te haces famoso por serlo, confundes los medios con los fines. "Shao Jianming explicó: "Cuando nos convertimos en una empresa y la hacemos más grande, podemos obtener rendimientos razonables y luego podemos proporcionar ingresos fiscales y oportunidades de empleo, y luego podemos retribuir a la sociedad. Esta es la responsabilidad de un empresario. El sentido de responsabilidad social de un emprendedor es muy importante. “A menudo brindamos capacitación gratuita a algunas empresas para educar a los operadores y mejorar su competitividad. "Además, también los llevo a inspeccionar periódicamente. Por ejemplo, hace algún tiempo, llevé a más de 60 propietarios de puestos de Binbin Plaza a Hong Kong para inspeccionar nuevos formatos comerciales como Langham Place y AMPM. Al día siguiente, el El Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong se celebró en la inauguración del Festival Internacional de la Moda y los llevé a realizar pedidos como comprador, lo que fue beneficioso para todos. ¿Qué ganamos al hacer esto? comerciantes, que es lo que necesitamos. /p>
Bailando con el "Elefante"
Shao Jianming enfatizó que en la sociedad empresarial cada vez más competitiva de hoy, es muy importante encontrar el posicionamiento correcto de las empresas. Señaló sin rodeos que muchas empresas privadas lo son. Si no pueden encontrar su propia posición, simplemente seguirán su ejemplo. ¿No es el caso de empresas que sólo han estado en el negocio durante dos o tres años buscando la muerte? Jianming dijo con franqueza que la industria minorista de China todavía está en su infancia en comparación con los países desarrollados. Obviamente somos más débiles, pero eso no significa que no tengamos una ventaja. ¿No saben bailar los "elefantes"? Derrotémoslas siendo flexibles y evitando colisiones frontales. En comparación con el "elefante" de los gigantes multinacionales, las empresas privadas son sólo un poco más grandes que un "perro", o incluso tan grandes como una "vaca" si chocan directamente. con ellos, definitivamente sufrirán y pueden morir pisoteados. Solo quiero crecer con ellos. No puedo convertirme en una "vaca" y luego en un "cerdo". "Cerdo xiang". Al menos, el precio del "cerdo xiang" no está mal. Se necesitan cien años para construir un elefante, y no podemos hacerlo ahora. “El elefante en realidad gana por tamaño, pero es un monstruo. Gira lentamente, por eso giramos rápido y evitamos el conflicto directo. A su vez, todavía hay muchos "elefantes" que se acercan a nosotros. "La cooperación con McDonald's es un ejemplo típico. Hasta ahora, McDonald's ha abierto 7 tiendas en propiedades del Grupo Haiyin, y la facturación de estas tiendas se ubica entre las 65.438+00 tiendas McDonald's de Guangzhou. Anteriormente, "Chaolou "The McDonald's on el segundo piso ya está abarrotado antes de su apertura.