Tesis de graduación para especialidad en marketing, 2000 palabras.
Documento de marketing de 2000 palabras
La respuesta de una empresa a los cambios en el entorno de marketing
Nada en el mundo permanece estático. Sólo cambiando constantemente con el desarrollo no podremos ser eliminados por el mercado económico. Lo mismo ocurre con las empresas. La competencia entre empresas es como mares tormentosos, feroz y extremadamente peligrosa. Ninguna empresa puede escapar de esta red. Por lo tanto, si no puedes escapar, debes afrontarlo. Las empresas deben encontrar soluciones razonables para enfrentar el entorno de marketing en constante cambio en la sociedad actual, ajustar racionalmente sus propias empresas y encontrar estrategias y métodos que se adapten a sus propias empresas.
En primer lugar, las diferencias en el entorno del marketing moderno
1. La competencia en el mercado es cada vez más feroz.
Actualmente, el consumo excesivo por parte de los consumidores se ha convertido en un gran problema en el mercado económico. En la mayoría de las zonas de China, hay un período en el que los consumidores tienen un fuerte deseo de comprar y el mercado se ha convertido completamente en un mercado de compradores. Debido a la aparición de diversos productos en la sociedad, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz, lo que hace que el espacio de compra de los consumidores sea cada vez mayor. El mismo producto puede ser vendido por miles o incluso decenas de miles de empresas. Los consumidores no tienen que preocuparse por no poder comprar nada. Lo que les preocupa es cómo conseguir productos de la más alta calidad al precio más bajo. En el proceso de competencia entre miles de empresas, ¿por qué elegir sus propios productos en el consumo? Muchas empresas aprovechan su precio en este momento y, a menudo, lo bajan al más bajo, lo que permite a la empresa ganar con esta estrategia de marketing. Pero este método suele ser ciego y el nivel más bajo de la competencia de esta manera sólo será el colapso de varias empresas una tras otra, causando pérdidas a ambas partes.
Como todos sabemos, este enfoque es irracional e irrazonable. ¿Es de un solo tipo? ¿Dañar a otros sin beneficiarse uno mismo? A menudo no estamos de acuerdo con las acciones tomadas por las empresas. Al mismo tiempo, las empresas chinas también enfrentan amenazas de nuevos productos extranjeros. En la era actual de globalización económica y comercial, ¿nuestro gobierno exige que todas las empresas estén activas? ¿Salir? , escapa de tu propio cielo. Ante la ola de incorporación al mercado internacional, muchas empresas quieren buscar su propio cielo en el resto del mundo. Por supuesto, el mercado internacional tiene sus ventajas únicas, pero también importantes deficiencias y lagunas. Creará nuevos mercados para el desarrollo de las empresas chinas y, al mismo tiempo, también traerá enormes peligros para el desarrollo de las empresas chinas. Esto es tanto una oportunidad como un desafío para las empresas chinas, pero en su forma actual, los desafíos superan con creces las oportunidades.
Porque tenemos que admitir que la calidad de muchos productos extranjeros, como los cosméticos, es mucho mejor que la de los productos nacionales, y el precio también tiene una gran ventaja, por lo que los consumidores definitivamente están más dispuestos a comprar productos extranjeros. y renunciar a los productos nacionales. De esta manera, tendrán una gran ventaja en el mercado chino y, por otro lado, también afectará el sano desarrollo de las empresas chinas. También hay algunas malas empresas que cooperan con empresas extranjeras para mejorar su competitividad, atacar a sus competidores y maximizar sus propios intereses. Este enfoque es muy indeseable y dicho modelo de negocio también hará que la empresa se diversifique más y se convierta en una empresa conjunta chino-extranjera. Este cambio requiere que las empresas comprendan correctamente las relaciones de intereses y los ajustes estructurales entre industrias, y lo más importante es ver razonablemente los cambios en el mercado de marketing desde una perspectiva de desarrollo.
2. Los métodos de marketing deben cambiar.
Cuando el mercado chino se desarrolle aún más, se producirán enormes cambios en el modelo de marketing. En el pasado, estábamos orientados al mercado y guiábamos a los consumidores a consumir. Ahora estamos orientados al consumidor para guiar a las empresas a cambiar sus estrategias de marketing. Los cambios en los métodos de marketing también nos permiten ver cambios en el centro de marketing. En la actualidad, con el continuo desarrollo de la tecnología de la información, la aplicación de Internet está aumentando gradualmente. El mundo actual es un mundo de redes y una era de la información. Dado que vivimos en esta era, debemos ajustarnos a la tendencia de desarrollo de esta era. La forma en que comercializamos ha cambiado drásticamente desde la llegada de Internet. Hemos cambiado el modelo de marketing tradicional y poco a poco hemos ido aplicando nuevos métodos de marketing, como el telemarketing, que es el más representativo.
Telemarketing simplemente significa ventas telefónicas. Podemos comprender las necesidades de los consumidores a través de llamadas telefónicas proactivas.
Este método de marketing tiene muchas ventajas. Por ejemplo, puede ayudar a las empresas a comprender las necesidades de compra de los consumidores, comunicarse bien con ellos y brindarles un mejor servicio. En la sociedad actual, los teléfonos móviles también son producto de la era de Internet. Hoy en día, muchas ventas se pueden realizar en teléfonos móviles. Por ejemplo, ¿qué es popular ahora? ¿Negocio WeChat? . Utilizan la función WeChat en sus teléfonos móviles para vender productos a los consumidores y obtener ganancias. Este método de marketing es actualmente el más popular porque los teléfonos móviles son una herramienta de comunicación esencial para cada uno de nosotros y nuestras vidas son inseparables del uso de teléfonos móviles. Vender o comprar productos en WeChat es muy conveniente, por lo que el potencial de ganancias del negocio de WeChat sigue siendo enorme.
3. Es necesario desarrollar el concepto de marketing.
En la actualidad, muchas empresas en nuestro país no pueden desarrollarse, y gran parte de la razón es que su filosofía empresarial es conservadora. No pudieron abandonar los conceptos de marketing tradicionales y no estaban dispuestos a aceptar el desarrollo de cosas nuevas, lo que los llevó al fracaso. Las empresas deben seguir el ritmo de los tiempos y cambiar sus conceptos de marketing para poder progresar y desarrollarse. El concepto de marketing tradicional presta más atención a la cantidad de marketing. Ponen el aumento de la tasa de negocio en la cima de todos sus esfuerzos, ignorando el producto en sí. Las empresas modernas se diferencian de las tradicionales y prestan más atención a la calidad del producto y al servicio. A medida que los consumidores modernos se vuelven cada vez más exigentes, tienen más restricciones en cuanto a la apariencia, la calidad y los servicios de preventa y posventa del producto. Por lo tanto, las empresas deben adaptarse al desarrollo de los tiempos y prestar más atención a la mejora de la calidad del producto y la satisfacción del servicio en el proceso de producción de productos, en lugar de centrarse ciegamente en la eficiencia. Estas empresas definitivamente no se desarrollarán rápidamente. Si bien las empresas prestan atención a los beneficios económicos, también deben prestar atención a los beneficios y responsabilidades sociales, y no pueden lograr el desarrollo de sus propios intereses a expensas de los recursos nacionales. Las empresas deberían hacer todo lo posible para equilibrar la relación entre beneficios económicos, responsabilidad social y desarrollo ambiental. Además, mientras atienden al público, las empresas modernas están aplicando gradualmente el concepto de servicio privado a sus propias empresas, lo que también hace que los conceptos de marketing de las empresas modernas se sistematicen gradualmente. Estandarizar y avanzar.
2. Medidas de marketing corporativo para responder a los cambios
1. Macrocontrol del mercado
Coordinar las capacidades de desarrollo de todos los aspectos de la empresa para que el la empresa puede adaptarse a los cambios del mercado. La persona a cargo de la empresa debe comprender mejor el estado de desarrollo y el margen de mejora de la empresa, y encontrar un camino adecuado para el desarrollo de su empresa. De acuerdo con la situación real de la empresa, mantener un equilibrio entre la empresa y el marketing y los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores. Este ajuste permitirá que la empresa se desarrolle en un estado lo más equilibrado posible. Incluso si no puede seguir el ritmo del entorno de marketing lo antes posible, no causará demasiadas pérdidas económicas. Sin embargo, si este método de control no es apropiado, tendrá muchos efectos negativos. Por lo tanto, debemos prestar atención al macrocontrol del mercado: primero, captar las leyes cambiantes del marketing general. En segundo lugar, ¿debemos partir de la situación real de la empresa y evitarla? ¿Utopismo? . Finalmente, una vez que se producen cambios importantes en el mercado de marketing, las empresas pueden adaptarse con flexibilidad para mantener una tendencia de desarrollo estable.
2. Implementar métodos de cambio
De hecho, los cambios de políticas no son difíciles de entender. En pocas palabras, cuando algunos productos de algunas empresas pueden estar al borde de la eliminación debido a una mala gestión, no se dé por vencido fácilmente sin hacer algunos esfuerzos. Deberíamos implementar pautas y políticas cambiantes. Quizás este producto haya tenido algunos efectos negativos y haya dejado malas impresiones en la mente de los consumidores. Deberíamos utilizar algunos medios razonables para cambiar la imagen de nuestros productos. Por ejemplo, este cambio puede darse en la forma del producto. Podemos mejorar la imagen del producto mediante publicidad positiva. También se pueden realizar algunas promociones llamativas para atraer la atención y el deseo de compra de los consumidores bajando los precios, salvando así el producto. Pero la premisa de esta serie de cambios que hacemos no debe perjudicar los intereses internos de la empresa.
3. Formas y rendimiento de productos innovadores
La innovación es el núcleo del desarrollo empresarial y la base para el desarrollo a largo plazo de las empresas. No se puede aumentar ciegamente la tasa de ventas reduciendo los ingresos, ya que esto tarde o temprano hará caer a la empresa. Con el desarrollo de la economía de China y el aumento de las empresas, no importa qué tipo de productos se eliminen, la frecuencia de reemplazo es cada vez más rápida.
Debido al lento desarrollo, ya no puede satisfacer las necesidades materiales de los consumidores chinos. Todas nuestras empresas deben innovar para ganar en la feroz competencia. En primer lugar, es necesario cambiar la forma del producto. El ejemplo más típico es la actualización de los teléfonos móviles. Hay muchos teléfonos móviles en China, pero todos son iguales. ¿Cuál es el tema eterno? ¿inteligente? . El mercado de alta tecnología de China impulsa a los consumidores a comprar en nombre de teléfonos inteligentes. Lo mismo ocurre con el rendimiento de los productos innovadores. En el pasado, los teléfonos móviles tradicionales eran lo suficientemente inteligentes como para contestar llamadas, pero con el desarrollo de la economía de mercado, nuestros teléfonos móviles pueden reemplazar completamente a las computadoras. No solo pueden responder llamadas, sino también buscar noticias, ver videos, chatear en línea, etc. . De esta forma, la mejora del rendimiento del producto aumenta considerablemente la tasa de ventas del producto.
Tres. Conclusión
En la sociedad actual, es necesario que las empresas cambien sus métodos de marketing para orientarlos a la sociedad, lo que también es una forma eficaz de desarrollo empresarial. Si una empresa quiere destacarse en la marea de la competencia, debe comenzar por mejorar su competitividad central, innovar en tecnología, adaptarse al entorno de desarrollo del mercado y promover el desarrollo sostenible de la economía nacional.
Un artículo de 2000 palabras sobre marketing
Investigación sobre el método de enseñanza de casos de marketing
Resumen: El marketing es una disciplina basada en la economía, el comportamiento y la gestión moderna Ciencia aplicada basado en la teoría tiene una gran practicidad y aplicación. Cómo introducir sistemáticamente casos en el proceso de enseñanza es una necesidad para mejorar el efecto y la calidad de la enseñanza y cultivar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas. Este artículo resume la práctica de la enseñanza de casos de marketing, con el objetivo de explorar un método de enseñanza de casos eficaz y formar un sistema completo de método de enseñanza de casos.
[Palabras clave] Práctica docente de casos de marketing
El marketing se basa en la economía, el comportamiento y la teoría de la gestión moderna, y se formó gradualmente con el alto desarrollo de la economía de los productos básicos. Un tema integral con una fuerte aplicación. . Es una ciencia aplicada que combina teoría y práctica, y se caracteriza por su plenitud, amplitud y practicidad. A medida que la economía de China se integra cada vez más a la comunidad internacional, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. La enseñanza de casos juega un papel positivo en el cultivo y cultivo de talentos gerenciales que puedan adaptarse a la nueva situación.
1. La necesidad de la enseñanza de casos de marketing
1. La enseñanza de casos favorece la combinación de teoría y práctica.
Si la enseñanza del marketing sólo se centra en la enseñanza sistemática de conocimientos teóricos y está divorciada de la realidad, mientras se descuida el cultivo de la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas prácticos utilizando la teoría del marketing, sería un gran arrepentimiento y un fracaso. Cómo incorporar la combinación de teoría y práctica en el proceso de enseñanza, cultivar y mejorar la capacidad práctica de los estudiantes, a través de una discusión continua en el proceso de enseñanza de marketing, se concluye que la enseñanza de casos es un método eficaz para lograr la combinación de teoría y práctica. El método de enseñanza de casos es un método de enseñanza que utiliza casos para llevar a cabo actividades docentes y organizar a los estudiantes para estudiar y discutir bajo la guía de los profesores y de acuerdo con los requisitos de los objetivos de enseñanza. En el proceso de enseñanza se utilizan casos típicos. Al analizar casos, se anima a los estudiantes a superar el alcance original del conocimiento y aprender a aplicar de manera integral más conocimientos y habilidades más flexibles para abordar problemas, compensando la falta de aceptación mecánica del conocimiento.
2. La enseñanza de casos favorece el cultivo del pensamiento creativo de los estudiantes.
El método de enseñanza de casos consiste en intentar poner a los estudiantes en posiciones empresariales reales y aprender cómo operar y cómo operar desde el entorno real. Por lo tanto, el método de enseñanza de casos no se trata de encontrar la respuesta correcta, sino de encontrar formas específicas de abordar y resolver el problema. Cultivar el pensamiento divergente y creativo de los estudiantes a través del aprendizaje.
3. La enseñanza de casos favorece la movilización de la iniciativa de los estudiantes en el aprendizaje.
Los procesos de enseñanza y aprendizaje deben ser sincrónicos y no aislados unos de otros. El contenido de la enseñanza en el aula es demasiado abstracto y difícil de entender; o el profesor lo completa tanto que los estudiantes no pueden despertar su interés en aprender y no pueden satisfacer su sentido de participación. La enseñanza de casos es una enseñanza interactiva que hace que los estudiantes pasen de la escucha pasiva a la participación activa, lo que conduce a movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los estudiantes. ¿cliente? Reconocer la resolución de problemas y tomar decisiones de forma autónoma, movilizando así constantemente el entusiasmo y la iniciativa de los estudiantes. En la discusión del caso, de la práctica a la teoría, de la sensibilidad a la racionalidad, se realiza verdaderamente un proceso de aprendizaje de lo superficial a lo profundo.
2. Funcionamiento del método de enseñanza de casos
1. Elegir los casos apropiados es el primer paso en la enseñanza de marketing.
El primer paso en el método de enseñanza de casos es seleccionar los casos apropiados en función del propósito de la enseñanza y del contenido teórico de la enseñanza. La idoneidad de la selección de casos afecta directamente la eficacia de la enseñanza en el aula. (1) Los casos utilizados en la enseñanza deben cumplir primero con los requisitos de los objetivos de enseñanza, estar estrechamente relacionados con la materia y contener las correspondientes teorías y estrategias de marketing o la base para la toma de decisiones de los estudiantes. (2) Dependiendo de la situación específica del objeto de enseñanza, es difícil lograr su adecuación. Si el caso es demasiado simple, la respuesta se sabrá de un vistazo, lo que no despertará el interés de los estudiantes por aprender; si es demasiado difícil, excede el nivel de conocimiento y la capacidad teórica de los estudiantes, imposibilitando el análisis. Y también afecta el entusiasmo por el aprendizaje de los estudiantes, lo que no favorece la enseñanza de casos y entra en juego el papel de los casos de marketing. (3) El caso debe ser nuevo. Los casos seleccionados deben reflejar básicamente el entorno actual del mercado y el estado empresarial, y no deben desviarse de la realidad, de lo contrario el análisis del caso perderá su significado. (4) Debe ser típico y poder sacar inferencias de un caso y, al mismo tiempo, considerar casos tanto positivos como negativos que reflejen la práctica de marketing de la empresa. Por último, una gran proporción de casos corresponden a empresas nacionales. Por un lado, los estudiantes están relativamente familiarizados con el entorno del mercado interno y las situaciones corporativas, lo que favorece el análisis; por otro lado, pueden utilizar mejor la enseñanza de casos para aplicar lo que han aprendido;
2. La organización de la docencia en el aula es la garantía para realizar un buen trabajo en la docencia de casos de marketing.
La forma de organización del aula de enseñanza de casos debe considerar la situación específica del objeto de enseñanza. Para los estudiantes universitarios que carecen de experiencia laboral práctica, copiar las prácticas maduras de algunas escuelas de negocios extranjeras puede no ser efectivo. Por lo tanto, las formas específicas de utilizar el método del caso para la enseñanza de marketing en el aula incluyen principalmente: (1) enseñar ciertos capítulos sobre casos específicos. A través del análisis de casos por parte del profesor, los estudiantes tendrán una comprensión más práctica y profunda del contenido de la enseñanza y podrán dominar fácilmente las teorías, principios, métodos y estrategias de marketing, de forma similar a cómo analizar problemas similares. (2) Envíe los casos seleccionados a los estudiantes para que puedan estar preparados para participar en las discusiones con anticipación. Puede utilizar una combinación de discusión grupal primero y luego hablar en nombre de toda la clase. (3) Distribuir casos de marketing a los estudiantes, exigiéndoles que lean, piensen y juzguen los casos de forma independiente y, finalmente, escriban un informe de análisis escrito. Los profesores utilizan informes analíticos para comprender y juzgar el dominio de los conocimientos de marketing de los estudiantes y su capacidad para analizar y resolver problemas.
3. Cuestiones a las que se debe prestar atención en la implementación del método de enseñanza de casos
1 Mejorar la relación profesor-alumno en el proceso de enseñanza de casos es la clave para una implementación exitosa. de la enseñanza del caso.
La implementación de la enseñanza del caso debe reflejar plenamente la posición dominante que deben establecer los docentes. ¿Centrado en el estudiante? Los profesores deben evitar ser el centro de las discusiones. Los comentarios de los maestros deben ser breves, sin prejuicios y generalmente expresados en forma de preguntas para mantener la discusión en movimiento. Por lo tanto, el papel del profesor debe ser: presentar los antecedentes del caso, dar la orientación necesaria y, en ocasiones, hacer los resúmenes necesarios de la enseñanza del caso con los estudiantes.
2. El eco mutuo entre la enseñanza de casos y el aprendizaje teórico sistemático es la garantía de una enseñanza de casos exitosa.
La enseñanza de casos no puede sustituir la enseñanza tradicional en el aula basada en la transferencia de conocimientos. En el proceso de enseñanza de marketing, el método tradicional de enseñanza en el aula basado en la transferencia de conocimientos tiene como objetivo establecer un sistema teórico de marketing sistemático, mientras que el método de enseñanza de casos tiene como objetivo cultivar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas utilizando los conocimientos que han aprendido. Si bien enfatizamos el papel del método del caso, no debemos disminuir ni descuidar la transferencia de conocimiento que subyace a él. Porque los estudiantes solo pueden realizar análisis de casos si dominan los conocimientos teóricos del marketing. Sin ciertos conocimientos de teoría del marketing, es difícil llevar a cabo discusiones de casos, y además es superficial hacerlo de mala gana. Por tanto, la transferencia de conocimiento es el eslabón principal y protagonista.
La enseñanza de casos en los cursos de marketing tiene un papel único e irreemplazable a la hora de mejorar la capacidad de los estudiantes para analizar y resolver problemas. En el proceso de organización e implementación de la enseñanza, la práctica de la enseñanza de casos debe llevarse a cabo paso a paso, de manera razonable y efectiva de acuerdo con la situación específica, y a través de la exploración y mejora continua, se debe crear un modelo de enseñanza de casos de marketing adecuado para las condiciones nacionales de mi país. para dar pleno juego a su debida eficacia.
Materiales de referencia:
[1] Cheng Xiufang.
Una breve discusión sobre la aplicación del análisis de casos en la enseñanza de marketing [J]. Coal Higher Education, 2001.9
[2] Lu Yemiao: Marketing Strategy [M]. CITIC Press, 2002.6438 0 (1)
[3]Cai Yannong. Análisis de casos de marketing[M]. China Materials Press, 2002.2(3)
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La transformación de las estrategias de marketing en la era de Internet.
La economía de redes es la superación de la economía industrial tradicional. Es una economía directa basada en una mayor división del trabajo en la industria de la información y la integración mutua de las industrias tradicionales. En el contexto de la economía de Internet, en el proceso de marketing, debemos combinar la nueva situación y las nuevas características de la economía de Internet, cambiar la estrategia de marketing, mejorar continuamente la pertinencia de la estrategia de marketing y satisfacer eficazmente las necesidades de alto nivel de los usuarios. , mantener eficazmente a los usuarios y mejorar el futuro de los usuarios Conectar eficazmente la demanda con el desarrollo a largo plazo de la empresa.
1. Características del marketing en el contexto de la economía de redes
La economía de redes se basa en la tecnología de Internet. En comparación con la economía industrial tradicional, la economía de redes en sí tiene grandes ventajas.
Primero, el valor a largo plazo de los clientes. Bajo la forma económica tradicional, el marketing persigue intereses a corto plazo y aprovecha al máximo el valor existente de los usuarios. Sin embargo, en la economía de redes, la competencia homogénea entre empresas es cada vez más feroz. En el proceso de marketing, debemos prestar atención a explorar el valor a largo plazo de los clientes. Esto se debe principalmente a que, en el contexto de feroz competencia en la economía de Internet, los usuarios tienen una amplia gama de opciones y las empresas invierten mucho más en desarrollar nuevos usuarios que en mantener a los antiguos. Al mismo tiempo, al depender de la tecnología de red, las empresas son más útiles a la hora de proporcionar a los usuarios servicios específicos y personalizados en el proceso de marketing.
En segundo lugar, el trabajo de marketing en el contexto de la economía de Internet es una especie de marketing interactivo. En el contexto de la economía de Internet, se ha fortalecido la interacción entre usuarios y empresas. Las empresas pueden proporcionar a los usuarios servicios personalizados directos en función de sus necesidades reales. En tercer lugar, en el contexto de la economía de Internet, las empresas ya no siguen un simple modelo de marketing de adoctrinamiento directo en el proceso de marketing, sino que dependen de un método de marketing suave para proporcionar a los usuarios información práctica. ¿De estas maneras similares? ¿Artículo blando? Contiene contenido de marketing.
Al mismo tiempo, en esta etapa, el marketing presta más atención a la iniciativa del usuario y los usuarios filtran activamente la información. Mayor iniciativa y selectividad del usuario. En el proceso de marketing, las empresas necesitan fortalecer la investigación de mercado y analizar eficazmente las necesidades de los usuarios para aprovechar el valor del marketing. ¿Ha llegado el marketing moderno? ¿Ventas directas? ¿En el modelo, su forma específica incluye? ¿Ventas directas? ,?Micro marketing? ,?Marketing por correo electrónico? Espera un momento.
2. Cambios en el entorno de marketing en el contexto de la economía de Internet
En el contexto de la economía de Internet, el entorno de marketing de las empresas ha cambiado. El trabajo de marketing en la nueva situación debe prestar atención a los cambios en el entorno de la red y ajustar constantemente las estrategias de marketing para mejorar eficazmente la pertinencia y funcionalidad de las estrategias de marketing. En primer lugar, en el contexto de la economía de Internet, el marketing de Internet se ha expandido en gran medida. El marketing en Internet es un nuevo modelo de marketing con las características de apertura, cobertura más amplia y área de mayor extensión. El marketing ya no está limitado por la ubicación y el tiempo, y ha evolucionado gradualmente hacia un nuevo entorno de marketing tridimensional y apto para todo tipo de clima.
En segundo lugar, debido a la influencia e impacto de Internet, el marketing online se ha visto fortalecido en términos de velocidad e impacto. En el proceso de disfrutar de los servicios o hacer demandas, los usuarios no sólo pueden evitar directamente a los fabricantes intermediarios, sino que incluso pueden conectarse directamente con los productores, proponiendo los usuarios soluciones y proporcionando directamente los servicios y productos en función de las intenciones de los usuarios. Finalmente, con la popularización de la economía de Internet, constantemente surgen algunos métodos de pago en línea con alta seguridad y conveniencia. Alipay, WeChat y los métodos de pago en teléfonos inteligentes han promovido en gran medida el desarrollo del marketing online corporativo.
En tercer lugar, la transformación de las estrategias de marketing en el contexto de la economía de Internet
En comparación con la economía industrial tradicional, las nuevas formas y métodos de la economía de Internet han ampliado enormemente el espacio y Lugares para el marketing en Internet. El marketing en Internet debe fortalecer la transformación de las estrategias de marketing en función de sus propias nuevas características y combinadas con cambios en el entorno del marketing. Sólo así se podrá mejorar eficazmente el valor y el papel del marketing online.
1. Mejorar eficazmente la planificación de marketing e impulsar el mercado de forma razonable.
En el contexto de la economía de Internet, las empresas deben prestar atención a mejorar la planificación de marketing y la previsibilidad en el proceso de marketing y, al lograr un buen progreso, pueden impulsar el mercado de manera razonable y efectiva y guiarlo hacia una dirección racional. consumo. En primer lugar, las empresas deben establecer instituciones de análisis de información de mercado, utilizar tecnología de redes y tecnología de la información para fortalecer el análisis y el resumen de la información de mercado, fortalecer el juicio y la organización de la información de mercado y obtener pistas valiosas de la complicada información de mercado para proporcionar a las empresas Servicios de actividades de marketing. En segundo lugar, en el contexto de la economía en red, han aumentado los tipos y números de entidades económicas. ¿Así llamado? ¿La herrería todavía tiene que ser difícil? De acuerdo con el feroz entorno del mercado, las empresas necesitan conquistar el mercado con una calidad de producción y un servicio estables y confiables para lograr el buen propósito de ocupar el mercado.
Además, en el contexto de la economía de Internet, las empresas también deberían cambiar efectivamente sus roles y ganarse la confianza y el apoyo de los usuarios con buenos servicios y servicios personalizados. Ya sea una empresa física o una empresa virtual, en el proceso de prestación de servicios, debe guiarse por las necesidades del usuario y basarse en las intenciones del usuario. Sólo así el marketing podrá mejorar verdaderamente los beneficios económicos de la empresa. Finalmente, las empresas también deben crear una buena imagen de la empresa a través de servicios de valor agregado, servicios gratuitos, servicios completos y servicios posventa, y mejorar el reconocimiento de la empresa en los corazones de los usuarios a través de la imagen y el reconocimiento, a fin de lograr el propósito del marketing.
2. Actualizar continuamente los métodos de marketing y ampliar eficazmente los canales de marketing corporativo.
En el contexto de la economía de Internet, las empresas deben prestar atención a la actualización constante de los métodos de marketing y utilizar la tecnología de Internet para expandir eficazmente nuevos métodos de marketing y actualizar nuevos contenidos de marketing en función de los cambios en el entorno y las características del marketing. del marketing en Internet. Por un lado, las empresas deben llevar a cabo activamente actividades de marketing con la ayuda de nuevos métodos de redes sociales, como las cuentas oficiales de WeChat y la promoción empresarial de Baidu. En particular, WeChat es actualmente el principal software social con una amplia gama de usuarios y un amplio rango de edades, lo que lo hace adecuado para que las empresas lleven a cabo marketing en línea diversificado. Por otro lado, el marketing se lleva a cabo mediante métodos de marketing blandos como el intercambio y la difusión. En el contexto de la economía de redes, la propia red contiene enormes tesoros. Los fans son un recurso económico para las empresas en el proceso de desarrollo del marketing online. Las empresas pueden atraer seguidores y formar una base de seguidores estable compartiendo algunos artículos hermosos, promocionando paisajes turísticos, difundiendo habilidades para la vida y otros métodos de marketing suaves. Al mismo tiempo, con la ayuda de las redes sociales, las empresas y los usuarios pueden lograr interacciones positivas, disfrutar de la información, difundirla y lograr propósitos de marketing como comunicación de marca, promoción de productos e investigación de mercado.
3. Fortalecer la innovación de los métodos de marketing
En lo que respecta a la industria del automóvil, debido al impacto de Internet, las ventas corporativas puras y el posmantenimiento ya no pueden satisfacer. las crecientes necesidades materiales y culturales de los clientes. Por lo tanto, a la hora de vender automóviles, las tiendas 4S pueden cooperar con vendedores de sillones de masaje o empresas de muebles para el hogar modernos. Todos sabemos que las tiendas 4S tienen espacios relativamente grandes y una decoración interior cálida. Por tanto, si se lanzan unos sillones de masaje, los clientes podrán experimentarlos mientras compran un coche o esperan. Si están satisfechos, podrán comprarlos juntos.
Otro ejemplo son los muebles confortables. Después de verlo, los clientes no sólo tendrán una buena impresión de la decoración general de la tienda 4S, sino que también podrán llevarse algunos de sus artículos favoritos. Para algunas tiendas que se especializan en muebles de alta gama, pueden lanzar una lotería de compras y el premio es un vale por valor de más de 1.000, porque una tendencia nacional actual es que los recién casados generalmente decoran sus casas, compran muebles, compran automóviles y luego casarse. Este tipo de marketing conjunto es perfecto para los recién casados.
¿Entonces entraste? ¿May Day? ¿aún? ¿once? Durante el período pico de bodas, industrias como la de muebles, automóviles y bodas pueden unir fuerzas para promover vigorosamente este método de marketing a través de Internet o tiendas físicas. La experiencia de compra integral que satisface las necesidades de los clientes es cada vez más respetada. Para los no recién casados comunes y corrientes, debido a que los clientes definitivamente celebrarán después de tomar un taxi, la tienda también puede cooperar con comerciantes de autoservicio o de catering para entregar cupones o vales de comida. Por un lado, se ocupa de las necesidades de los clientes y. por otro lado, proporciona negocios a los comerciantes de catering, la cooperación entre las dos empresas es más propicia para una situación en la que todos ganan.
La economía de Internet se está desarrollando rápidamente. En el proceso de llevar a cabo marketing online, las empresas siempre deben cambiar sus estrategias de marketing de acuerdo con la evolución del entorno online para mejorar eficazmente la precisión y la innovación del marketing.
Por un lado, las empresas deben adaptarse estrechamente al entorno de red, integrar eficazmente los recursos corporativos, formar sinergias, integrar todos los aspectos de las capacidades de la empresa, tomar medidas enérgicas y operar eficazmente métodos de marketing más diversificados y basados en canastas. Por otro lado, en el proceso de desarrollo del marketing online, las empresas deben combinar los nuevos modelos de marketing actuales e innovar continuamente sus propios modelos de marketing. Las empresas pueden lograr efectivamente la integración y el intercambio de recursos con la ayuda del sistema de distribución y lograr efectivamente el propósito del marketing corporativo fortaleciendo las relaciones de cooperación.
Cuarto, resumen
En el contexto de la economía de Internet, el entorno de marketing de las empresas ha cambiado y también se han derivado muchas características del marketing, lo que requiere que las empresas presten atención a El desarrollo de estrategias de marketing puede mejorar eficazmente la amplitud, pertinencia y precisión del marketing corporativo y mejorar la competitividad corporativa a través de estrategias de marketing innovadoras y nuevos modelos de marketing.
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