¿Cómo redactar un plan de apertura de tienda?

1. Introducción al proyecto

Dado que los fondos son limitados y solo 50.000 yuanes, lo he pensado durante mucho tiempo y no hay mejor proyecto y me falta tiempo. No tengo mejor inspiración, así que lo haré por ahora. Una industria tradicional, la industria de la confección.

Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.

Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en varias industrias varía de mayor a menor, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes.

La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja.

2. Selección de la ubicación de la tienda

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial.

Después de la investigación, descubrí que el distrito comercial de Xinzhuang en Minhang es bueno. El distrito de Minhang es una de las principales áreas residenciales desarrolladas en Shanghai, y Xinzhuang es el centro de Minhang. población, y no hay duda de mercado. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Al final, elegí la tienda en Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús justo al lado de la tienda y hay una gran calle enfrente, donde la gente va y viene sin importar el día o la noche. Y hay una estación de metro a cien metros de distancia, por lo que se puede imaginar el flujo de gente.

Está rodeado de antiguas zonas residenciales con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, descubrí que hay algunas tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría son de alta gama, caras y tienen estilos monótonos y escasos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay poca gente rica, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son trabajadores y su poder adquisitivo es de medio a bajo. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas y existen diferencias.

El alquiler de la tienda no es alto, 5.000 yuanes al mes, y se paga tres por uno (este es el caso en Shanghai). Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Además, esta acción no puede tomarse demasiado pronto y sólo puede llevarse a cabo después de que se hayan completado los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, comienzas a pagar el alquiler y, naturalmente, habrá presión de tiempo. Por lo tanto, antes de firmar el contrato con el propietario, había preparado todo el trabajo preparatorio y los datos escritos (incluida la solicitud de licencia comercial, etc., en los que no entraré aquí).

Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del contrato de arrendamiento. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año. El propietario se lleva la tienda y el plazo de arrendamiento es de tres a cuatro años. El período de firma más ideal es años. El contrato que firmé es por tres años. Incluso si hay algún problema con la operación en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido subiendo). Una vez alquilada la tienda, requerirá un período de decoración, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de decoración de la fecha de inicio del alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, si puedes gastar menos dinero, quema menos. ¿Por qué solo tenemos un depósito inicial de 50.000 yuanes?

3. Decoración de la tienda

Después de alquilar la tienda, el siguiente paso es decorarla. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo comercial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que busca debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si abre una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías; si abre una tienda infantil en inglés, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración cultural y educativa infantil. Porque si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se decorará no satisfaga plenamente las necesidades prácticas. En ese momento, si lo cancela y lo rehace, por supuesto le costará dinero y tiempo.

Entonces, antes de decorar, solicité a la empresa decoradora que hiciera unos dibujos, incluyendo planos, alzados, vistas laterales, materiales a utilizar, colores, tamaños, etc., todo lo cual debía quedar claramente indicado en el avance. Para comunicar claramente el aspecto que desea decorar, lo mejor es llevar al decorador a una tienda del mismo tipo para que observe el lugar y explicarle claramente cómo desea que se sienta la decoración. Sólo así quedará la decoración. La tienda estará más cerca de tus propias ideas.

El efecto decorativo que necesito es el siguiente:

1. El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver de un vistazo lo que se vende. la tienda! Un punto importante es que la misma ropa tendrá diferentes efectos cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No permita que la imagen general de su tienda afecte la calidad de su ropa ni afecte el deseo de compra de sus clientes! Por supuesto, es apropiado que la tienda esté decorada de forma sencilla cuando acaba de abrir.

2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que está a punto de cerrar! ¡La luz de la puerta debe ser brillante por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de fría y cálida es la más adecuada para las tiendas de ropa si todo es luz fría (es decir, las luces blancas que normalmente ves), aunque en la tienda. Será brillante y le dará a la gente una sensación diferente. Si la palidez no es lo suficientemente cálida, ¡la ropa no se verá lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que se ven habitualmente) puede neutralizar la sensación de palidez y hacer que la ropa iluminada sea más atractiva. El aire acondicionado es imprescindible en verano; de lo contrario, será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan la paciencia para elegir la ropa, ¡estarán pegajosos y no tendrán ganas de probarse la ropa!

La decoración de la tienda cuesta 5.000 yuanes por día, así que puedo ahorrar algo de dinero, incluyendo hacer el pequeño trabajo yo mismo. Acabo de ahorrar 50.000 yuanes.

1. Selección y compra de productos

1. Selección de productos: selección de muestras, estilo, marca, cantidad

Al elegir los productos, debe comprender Las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevos productos están surgiendo? ¿Cuál es la tendencia de las ventas? ¿A cuánto asciende el stock social? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo?

Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.

Los bienes adquiridos deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, debiendo elaborarse un plan de compras que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. Al comprar productos, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos y piense en ello, y luego comience a implementar la compra

Compre menos para ventas de prueba y luego agregue Reponer la cantidad adecuada. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones.

Las compras se organizan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos se enviarán y otros se reservarán para ¡Domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!

Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no espere hasta casi la misma hora para preparar los productos. Puede comenzar a preparar con medio mes de anticipación. ! ¡Solo tómate el tiempo suficiente!

2. Canales de compra:

Mercado Mayorista de Ropa Qipu de Shanghai o Mercado Mayorista de Ropa Sijiqing de Hangzhou. Por el momento, la nueva tienda sólo comprará productos del mercado mayorista de ropa Qipu. La misma ciudad está cerca y es conveniente. Cuando el volumen de ventas aumente en el futuro, iré al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing.

5. Planificación de mano de obra

Planeo contratar a tres personas, y las dos chicas deberían ser preferiblemente chicas hermosas (no me llamen pervertida, a todos les encanta la belleza, la belleza). niñas) (Fácil de atraer clientes), principalmente responsable de recibir clientes, dos personas trabajan por turnos. Además, contraté a una tía mayor y trabajé en los turnos de la caja registradora que básicamente tenía que vigilar en la tienda todo el tiempo (excepto para comprar bienes o cosas importantes, iniciar tu propio negocio debería ser agotador). El salario de las dos pequeñas es de 800/mes + comisión, que es el 1% de la facturación mensual para aumentar su ilusión. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes + 1% de comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella será la responsable.

6. Análisis del monto de la inversión, análisis de gastos mensuales

1, alquiler: 5.000/mes, paga tres y obtén uno, 20.000 yuanes

2, tarifa de decoración 5000

3, el primer pago por la ropa es 20.000 yuanes

4, otros gastos son 1.000 yuanes

5, los salarios de los empleados se pueden liquidar en el Al final del primer mes, no es necesario calcular. Dentro de los 50.000 yuanes iniciales

6, los 4.000 yuanes restantes se utilizarán como capital de trabajo

7. p>1. Promoción de apertura

Cuando todo esté listo, prepárese para la inauguración oficial en una fecha seleccionada.

Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.

2. Exhibición de ropa

La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir, esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en algunos estilos principales. ¡Ven a vender! Al exhibir productos, debe resaltar las características de su ropa. Exhibir blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. además de la apariencia ordenada de la tienda, también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. quiere comprar faldas, solo necesita elegir entre la categoría de faldas. Si compras una falda y quieres combinarla con un top, ¡puedes ir directamente a la categoría superior para combinarla! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, ¡y la ropa que se muestra a menudo se vende más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡así que no puedes ser perezoso!

3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo

1. Principio: Cada semana se deben poner en los lineales nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y baja. final (cantidad adecuada de adornos de alta y baja gama)

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2 Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo <. /p>

3. Servicio: Capacitar los intereses básicos y la actitud de servicio de los vendedores hacia los clientes y los propósitos del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando ropa por un precio pequeño, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir la buena reputación de boca en boca y habrá clientes habituales. . Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.

4. Método:

(1) Sorpresa por primera vez visitando la tienda

① Regale baratijas y colgantes y pídales que completen un formulario largo. Formulario de cliente a plazo ((Crear una base de datos de clientes)

(2) Aumentar la posibilidad de que vengan a la tienda la próxima vez

① Transmitir la información de que hay nuevos productos en los estantes. cada semana

② Aprovecha la base de datos de clientes, haz pequeños favores con algún pretexto para que vengan a la tienda a recoger o informarles información de descuentos, o envíales ropa fuera de temporada gratis (una cierta cantidad es requerido) o regalos de cumpleaños, etc.

③ Informe a los clientes una vez al comprar una cantidad adecuada de bolsos de mujer. Si gasta 400 yuanes o más, obtendrá un bolso de mujer gratis (los bolsos de mujer deben exhibirse en el tienda, y el precio de compra es 38 yuanes y 30, lo que da a los clientes una sensación de relación calidad-precio) o si el consumo acumulado es 600 yuanes o más. (Las recompensas se acumularán después de recibirlas)

(3) Satisfaga las compras e intente presentar a otros compradores a la tienda para comprar

① Informe a los clientes que grandes cantidades o compras en grupo puede ofrecer descuentos, como: 20 % de descuento para una compra única de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20 % de descuento para una compra personal acumulativa de 1000 yuanes

② Introduzca nuevos clientes, como como: cada nuevo cliente introducido compra más de 200 yuanes. Para referencias de 50.000 RMB o más, el referente recibirá un vale de compra de 50.000 RMB, etc.

(4) Descuentos irregulares

① A la gente le gusta aprovechar hasta cierto punto las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres. "Gran sorteo de ganancias cuando abre la tienda", "20% de descuento en nuestros productos", también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada )

Estos signos suelen capturar el corazón de una mujer.

(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año, con precios que oscilan entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Luego ocúpate de los artículos que se venden lentamente en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo y otros mejores momentos.

Resumen

En resumen, si uso 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa de mujer, ¿tendrá éxito? ? Por supuesto, todavía hay que probarlo en la práctica