Planificar el establecimiento de una empresa de publicidad
Prefacio del Capítulo 1
Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de la publicidad también mejora y crece constantemente. El enfoque de nuestra empresa de publicidad es la innovación de los métodos comerciales y de gestión, que es la diferencia entre las empresas de publicidad. En primer lugar, nuestra empresa de publicidad no solo brinda servicios publicitarios al mercado, sino que también brinda una plataforma práctica y operativa para estudiantes universitarios interesados en la industria publicitaria. Ponemos a Yinglijun Advertising Company en operaciones comerciales, pero no tomamos las ganancias como único propósito empresarial. Obtener algo en la práctica social es nuestra verdadera búsqueda.
En segundo lugar, planeamos formar Yinglijun Advertising Company en asociación con otras empresas de publicidad grandes y medianas en Shanghai, que * * * se beneficiarán y * * * asumirán los riesgos. Se firmó un contrato de recomendación a largo plazo para los talentos publicitarios de Southern Vocational College con la empresa de publicidad asociada. Sobre esta base, la asociación nos ayudará a centrarnos en cultivar las cualidades y habilidades de los estudiantes en este aspecto en el funcionamiento de esta empresa de publicidad. Dejemos que la calidad y capacidad de nuestros estudiantes cumplan con los requisitos de una empresa de publicidad asociada. Completaremos este proceso de capacitación mientras los estudiantes estén en la escuela. Después de graduarse, los estudiantes pueden ingresar directamente a la empresa de publicidad asociada para trabajar.
La estrategia de desarrollo de Yinglijun Advertising Company, por un lado, fortalece nuestra fortaleza técnica y crea las condiciones para obtener beneficios en el mercado, por otro lado, el comportamiento de mercado de la empresa puede enriquecer los recursos educativos y sociales de la escuela; El efecto también mejorará la visibilidad de nuestra escuela hasta cierto punto, formando así una buena interacción y promoviendo el desarrollo de disciplinas relacionadas de Nanjing Vocational College.
Continuaremos trabajando duro para convertir a Yinglijun Advertising Company en una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes universitarios de Southern Vocational College.
Capítulo 2 Perfil de la empresa
(1) Nombre de la empresa:
Yinglijun Advertising Company
(2) Naturaleza de la empresa:
Una empresa conjunta de publicidad en medios que integra producción, agencia, planificación, creatividad, investigación y consultoría.
(3) El propósito de la empresa:
Es nuestra responsabilidad ayudar a los clientes a obtener beneficios económicos y sociales. Nuestro objetivo es construir clientes y el mercado a través del trabajo científico, profesional y sincero de la empresa. Servicios El mejor canal de comunicación entre ellos, la planificación y el diseño más económicos para los fondos limitados de los clientes, para que los clientes puedan lograr el mejor efecto de comunicación con el menor costo publicitario.
(4) Objetivos de la empresa
Crear una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes de Southern Vocational College.
㈤Concepto de emprendimiento:
Actualmente, Yinglijun Advertising Company se encuentra en las etapas de investigación, investigación y emprendimiento, pero hemos formado un concepto * * *, es decir, explorar activamente el modelo de desarrollo. y dirección, tomar un camino con características propias y, mediante efectivas operaciones de capital, combinarse o fusionarse con otras pequeñas empresas de diversas formas para formar un fuerte grupo publicitario local. Al principio, comenzamos atrayendo pequeños clientes, establecimos buenas asociaciones a largo plazo con clientes con una actitud pragmática de lucha por la excelencia y gradualmente ampliamos nuestra experiencia y reputación.
Nos esforzaremos por integrar una meticulosa profesionalidad en cada detalle, analizar las tendencias y tendencias del desarrollo publicitario a través de varios canales y brindar a cada uno de nuestros clientes soluciones científicas desde la perspectiva de la audiencia y la investigación de mercado, un servicio profesional. Sólo el progreso continuo y la superación continua son las claves del desarrollo de esta empresa de publicidad.
Servicios de la empresa
1. ¿Servicios de publicidad profesionales
? Brindar a los clientes servicios de consultoría industrial detallados y precisos, incluidas encuestas de datos y conclusiones de análisis, para hacer que las inversiones de los clientes sean más científicas y razonables y para comunicarse con los consumidores de manera integral.
? Establecer una institución de investigación interna, crear gradualmente su propio marco teórico y sistema de conocimiento, y establecer su propia connotación cultural.
? Conviértase en un socio estratégico de los medios, actúe como agente y compre por completo una gran cantidad de espacio y tiempo publicitario de los medios. Promovemos y vendemos medios publicitarios a los anunciantes de forma unidireccional.
2. ¿Servicios empresariales personalizados
? Es la primera empresa en planificar y crear un ambiente de boda en el distrito de Gaoping, ciudad de Nanchong, provincia de Sichuan.
? Brindamos a los clientes las herramientas promocionales necesarias para inauguraciones, festivales, exhibiciones inmobiliarias, promociones de productos, planificación de eventos a gran escala y alquiler de globos, arcos inflables, cómics y otros eventos a gran escala.
? Agente de enlace con azafatas requeridas para la organización de eventos y programas culturales diversos.
3. Proporcionar a los clientes estudios de mercado precisos y científicos.
? No hay necesidad de que los clientes anden corriendo, les brindamos servicios perfectos de medición de efectos.
4. ¿Otros
? Beneficios para el usuario: Por nuestras características propias, tenemos ventajas en costes comerciales. Podemos reducir al mínimo el presupuesto publicitario requerido por los clientes y conseguir una calidad realmente alta y un precio bajo.
Capítulo 3 Análisis de mercado
(1) Descripción del mercado:
La industria de la publicidad es una industria emergente en China. En 2002, había 57.434 empresas de publicidad en China. En los últimos años, el número de empresas ha seguido aumentando, la facturación y los empleados han seguido expandiéndose y la tasa de crecimiento es considerable.
En 2003, el negocio publicitario nacional superó los 654.380 millones de yuanes. Según las predicciones de los expertos, el PIB de China crecerá no menos del 7% en 2004, alcanzando 654,38+02. Se espera que el mercado publicitario de China se convierta en uno de los tres mercados publicitarios más grandes del mundo en los próximos 10 años. Sin embargo, en comparación con las cifras de facturación anual de los grandes grupos publicitarios extranjeros publicadas por las autoridades publicitarias estadounidenses, la diferencia es enorme. En comparación con la región oriental, la brecha económica y publicitaria en la región occidental sigue siendo muy grande y no habrá cambios importantes en el corto plazo.
Desde la reapertura del mercado publicitario de China, la industria publicitaria ha mostrado una fuerte vitalidad. La proporción de la industria publicitaria en el PIB y la rotación per cápita de empleados han mostrado una tendencia de crecimiento continuo. La encuesta muestra que China ha superado a Japón y ocupa el segundo lugar en la industria publicitaria mundial. En términos de la estructura de medios de los ingresos publicitarios, la publicidad televisiva china ocupa una ventaja absoluta con un 81%. La publicidad en los periódicos sólo representa el 17%. El 2% restante se reparte entre publicidad exterior, publicidad en carteles, publicidad en publicaciones masivas y publicidad en Internet. * En 2018, la tasa de crecimiento del mercado publicitario de China se desaceleró, y la inversión general aumentó solo un 9% interanual, cifra inferior a la tasa de crecimiento del PIB de China del 11,4% y la tasa de crecimiento más baja de los últimos años. * En 2018, afectado por factores como el impacto de los Juegos Olímpicos, la fatiga publicitaria en las principales industrias y el desvío de la publicidad en nuevos medios, la tasa de crecimiento de los gastos en revistas en el mercado publicitario en los medios tradicionales se redujo aún más, con un gasto total en publicidad que alcanzó el 31,2. mil millones de yuanes (excluyendo Internet y los nuevos medios). En **, el repentino surgimiento del poder de los nuevos medios y la rápida mejora del mercado de consumo de China nos dan todas las razones para creer que el mercado publicitario de China será aún más interesante en **.
* * En 2008, impulsada por la economía olímpica, la industria publicitaria de China experimentará cambios trascendentales. Afectada por las características de visualización de los Juegos Olímpicos, la cuota de mercado de la publicidad televisiva crecerá rápidamente y el espacio publicitario de los medios impresos se comprimirá aún más. Los medios emergentes representados por Internet y diversas formas de carbón de TV LCD dividirán aún más el pastel de los medios tradicionales, y los medios tradicionales lanzarán una verdadera guerra de defensa del mercado.
La tasa de crecimiento del mercado publicitario online de China es del 50% en**, lo que representa aproximadamente el 6,7% de todo el mercado publicitario. Afectado por los Juegos Olímpicos de Beijing, el mercado de publicidad en línea de China continuará desarrollándose y la tasa de crecimiento anual aún alcanzará el 50%. A pesar de su rápida expansión, Internet ocupa sólo el segundo lugar en términos de su contribución al crecimiento del gasto publicitario mundial. En comparación, la televisión llega a una audiencia mucho mayor, especialmente en los países en desarrollo.
(2) Mercado objetivo:
El mercado del campus, los mercados circundantes, el mercado de Nanchong y los mercados objetivo a largo plazo se encuentran en todo Chengdu.
El mercado del campus de la universidad se refleja principalmente en las necesidades publicitarias de la publicidad externa de la universidad, las necesidades publicitarias de varias sociedades estudiantiles y las necesidades publicitarias de diversas actividades y concursos realizados por la universidad. El mercado alrededor de la universidad se refleja principalmente en la demanda publicitaria de tiendas y fachadas en Huan Street y Renmin Middle Road Street, con especial atención a la rápida actualización de fachadas y tiendas cercanas a la universidad.
El mercado en el distrito de Shunqing ofrece principalmente estudios de mercado, planificación de actividades de relaciones públicas, servicios de publicidad necesarios para realizar actividades promocionales, publicidad en tiendas, producción de letreros, publicidad exterior para tiendas pequeñas, etc.
(3) Clientes objetivo:
Inicialmente, los clientes objetivo son principalmente empresas, tiendas y propietarios de tiendas de producción ubicadas en la universidad y Nanchong.
(4) Progreso de la construcción:
Se estima que Yinglijun Advertising Company necesitará tres meses desde la preparación hasta la implementación. En los primeros dos meses, contactaremos y negociaremos con empresas de publicidad en Nanchong para establecer una relación de cooperación preliminar. A partir del segundo mes, construiremos la empresa tanto en el lado del hardware como en el del software. El mes pasado, mientras mejoraba la construcción de la empresa, me comuniqué con algunas empresas de decoración publicitaria y sitios web comerciales publicitarios de Chengdu con clientes objetivo relativamente concentrados.
(5) Estrategia de desarrollo del mercado:
Etapa inicial del negocio (primer año)
1. ¿Se puede considerar el modelo de desarrollo inicial?
Plan (1): Contactar con algunas empresas de publicidad y decoración en Chengdu para intentar establecer un consorcio publicitario. Esto se debe a que todos ellos se caracterizan por un desarrollo aislado y a pequeña escala. Algunas empresas tienen ventajas de agencia de medios, algunas tienen recursos para clientes y otras tienen ventajas regionales. A través de operaciones de capital implementamos alianzas horizontales, integramos recursos, reducimos costos y asumimos riesgos. La agrupación es una opción inevitable para un mayor desarrollo de la industria publicitaria de China.
Forme un grupo regional publicitario sólido a través de operaciones a gran escala, complemente las ventajas de cada uno y reduzca los costos operativos.
Esto ayudará a eliminar el estado repetitivo y errante del desarrollo individual de las pequeñas empresas, mejorando así el nivel general de servicio.
Esto también fue de gran ayuda para el desarrollo inicial de nuestra empresa.
Opción (2): Si la alianza no tiene éxito, solo podemos basarnos alrededor de la universidad y apoderarnos de varios negocios de publicidad cercanos en las primeras etapas. Principalmente diseñamos y producimos letreros publicitarios, complementados con algunas actividades de planificación de relaciones públicas de cierta escala e influencia, devorando negocios dispersos que las grandes empresas de publicidad no tienen tiempo de atender y poco a poco nos hacemos famosos. Ampliaremos nuestro negocio a largo plazo a medida que nos desarrollemos. Valoraremos la relación con nuestros clientes y estableceremos buenas relaciones con ellos para que los anunciantes de hoy se conviertan en los publicistas voluntarios de Yinglijun Advertising Company del mañana. También es posible.
2. Hacer lobby con las asociaciones universitarias y utilizar Yinglijun Advertising Company como agencia de publicidad de la asociación.
3. Encontrar proveedores de insumos para la producción publicitaria para garantizar el servicio y la calidad de los canales de compra.
4. Establezca vínculos amigables con sitios web comerciales de Chengdu y promueva y presente Yinglijun Advertising Company en línea.
Abrir consultas comerciales telefónicas, establecer un sitio web empresarial y brindar servicios de consulta en línea.
Etapa de desarrollo empresarial (segundo y tercer año)
Yinglijun Advertising Company ha acumulado una experiencia considerable en operaciones estandarizadas en las primeras etapas de desarrollo y tiene cierta reputación en el mercado de Nanchong, reconoció por cada vez más clientes. Al mismo tiempo, el nivel técnico del personal y del equipo de producción de la empresa también ha alcanzado un nivel superior con el desarrollo, por lo que el objetivo de esta etapa es establecer aún más la imagen de marca de la empresa de publicidad, promover aún más el mercado y desarrollar nuestra Publicidad de objetivos comerciales para grandes y medianas empresas.
1. Donar decenas de miles de yuanes en publicidad exterior en las calles principales de la ciudad de Nanchong, parte de la cual se utiliza para brindar información de servicio público. De manera invisible, los carteles publicitarios ya no se consideran "contaminación de las carreteras", sino una contribución a la sociedad. La otra parte se puede utilizar para anunciar alquileres y generar ingresos.
2. Establecer inicialmente una base de clientes estable. Al poder colocar anuncios en los principales medios de Nanchong, la influencia comenzó a cubrir toda la ciudad.
3. Al promocionar Yinglijun Advertising Company en Nanchong, las ganancias de la empresa se volverán más estables.
Capítulo 4 Operaciones de la empresa
(1) El negocio de la empresa
El contenido comercial inicial se puede dividir a grandes rasgos en:
1. Servicios de Mercado: Investigación de mercados y atención al cliente.
Diseño y producción: diseño gráfico publicitario, producción de rótulos para tiendas, impresión inkjet publicitaria, diseño de packaging de productos, producción de displays.
3. Consultoría corporativa: Proporcionar planificación publicitaria y planificación de actividades de relaciones públicas para los clientes.
Fotografía publicitaria: fotografía de producto, fotografía industrial, fotografía de tecnología, fotografía de localización, etc.
5. Alquiler para clientes: globos de despegue a gran escala, arcos inflables, cómics y otras herramientas de promoción de eventos de celebración.
El negocio después del vencimiento también incluye:
1). Realizar negocios de publicidad digital y desarrollar publicidad en Internet. En * *, el número de internautas chinos superará los cientos de millones, lo que indica que Internet, basado en nuevas tecnologías, como nuevo medio de comunicación dominante, ha entrado en la economía y en la vida de la gente corriente en China, y seguirá creciendo a un ritmo un ritmo que nos resulta difícil de predecir, con amplias perspectivas.
2) Promover y desarrollar vigorosamente la publicidad exterior e introducir proyectos de producción publicitaria de alta tecnología.
3) Planificación de la boda: Planificación de la boda y creación del ambiente nupcial.
(2) Estrategia empresarial
1. Gestión de la empresa. Mantener la eficiencia operativa es el principal tema de gestión de la empresa. Los gerentes deben comprometerse a mejorar la gestión, integrar los sistemas comerciales y enfatizar el desempeño integral para mejorar la eficiencia operativa.
2. Fortalecer la imagen de la empresa, mejorar la visibilidad, atraer clientes y al mismo tiempo mejorar la competitividad del mercado a través de la mejora de la imagen. Esta es la dirección básica de la estrategia, permitiendo que los consumidores se identifiquen con las tiendas de conveniencia y aumenten. satisfacción.
3. Crear ventajas regionales. Su principal estrategia es expandir su escala relativa en la región a través de operaciones regionales, obtener una posición competitiva más alta en la región, buscar espacio de supervivencia, sentar las bases para la rentabilidad y luego buscar expandir su alcance comercial.
4. Sea bueno explorando puntos ocultos de crecimiento de ganancias de los equipos de inversión.
(3) Obstáculos operativos
1. La insuficiencia de fondos provoca un retraso en la infraestructura de la empresa.
2. Como nueva empresa de publicidad, es muy difícil obtener ganancias porque se encuentra en la etapa inicial de inversión de capital y desarrollo del mercado.
3. Es necesario mejorar aún más la fortaleza general del equipo de la empresa.
4.
(4) Recursos de gestión
Como dice el refrán, "No pelees una batalla sin estar preparado". Hacer todos los preparativos antes de invertir puede reducir la probabilidad de que se produzcan situaciones inesperadas en operaciones posteriores. Cualquier problema en los tres aspectos de capital, mano de obra y espacio afectará directamente el desarrollo de la empresa. Se requiere una inversión inicial de 6,543,8 millones de yuanes. Se seleccionará un total de 12 a 13 personas mediante reclutamiento competitivo. Área del sitio: unos 50 metros cuadrados.
Capítulo 5 Gestión de la empresa
(1) Estructura organizativa
Dado que las empresas de publicidad pertenecen a industrias intelectuales donde el conocimiento es más importante que el capital, su establecimiento y desarrollo requieren Movilizar razonablemente los recursos superiores de toda la universidad.
¿Departamento de gestión? Responsable de la gestión interna, implementación de cronogramas y planificación del desarrollo de la empresa.
¿Departamento técnico? Departamento de Periodismo y Comunicación y Departamento de Arte: Responsable del diseño gráfico publicitario, producción de letreros para tiendas, impresión publicitaria por inyección de tinta, diseño de empaques de productos y producción de exhibidores.
¿Departamento de marketing? Departamento de Lengua, Literatura y Comunicación de Noticias Chinas: Responsable de la publicidad externa de la empresa, planificación de imagen, mejora de la visibilidad de la empresa en la sociedad e investigación y análisis de mercado.
¿Departamento de Información? Departamento de Gestión Económica y Comercial y Departamento de Informática y Ciencias de la Información: Responsable de contactar fuentes de información fuera del mercado, obtener información comercial publicitaria requerida por la empresa y formar recursos empresariales relativamente estables mediante la firma de acuerdos con ellos, el establecimiento de un sitio web de la empresa y Proporcionar consultas comerciales en línea para la empresa. Sentar las bases para servicios y comunicación remota.
¿Departamento de finanzas? Departamento de Gestión Económica y Comercial: Responsable de los gastos e ingresos financieros de la empresa, y responsable de planificar y establecer un sistema financiero sólido.
¿Departamento de formación? Empresa Colaboradora de Publicidad: Responsable de la capacitación técnica y comercial del personal interno de la empresa.
¿Departamento de fotografía? Responsable de la publicidad externa de la empresa.
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