Tipos de estrategias de implementación de anuncios
Estrategia del área publicitaria
La clave de la estrategia del área publicitaria es seleccionar correctamente el área publicitaria, determinar el alcance de la audiencia publicitaria y utilizar el efecto espacial de la publicidad para promover las ventas de productos. . Un criterio importante para comprobar el éxito o el fracaso de la publicidad es si puede ampliar las ventas. La selección de las zonas publicitarias también debe seguir este principio.
(1) Factores ambientales que afectan la selección de áreas publicitarias
Porque la publicidad es solo un subsistema del marketing mix y el marketing mix debe adaptarse al entorno del mercado. , mejorar la vitalidad corporativa y lograr los objetivos corporativos. Por lo tanto, la selección de áreas publicitarias debe considerar plenamente el entorno publicitario. El entorno publicitario es un factor que escapa al control de los anunciantes y desempeña un papel importante a la hora de restringir y orientar la publicidad. El entorno publicitario incluye principalmente el entorno natural, el entorno internacional, el entorno industrial, el entorno corporativo y el entorno de productos básicos.
1. El entorno natural se refiere principalmente a factores naturales como el clima, las estaciones, los términos solares, etc., que afectarán las ventas y publicidad de muchos productos. Por ejemplo, si se anuncian productos como aires acondicionados, cerveza, bebidas frías, bollería de temporada, etc. en lugares donde el entorno natural no es el ideal, tendrán poco valor y sólo provocarán desperdicio, por ejemplo, la publicidad de la calefacción; El equipamiento de Hainan está evidentemente obsoleto. Por lo tanto, el entorno natural es uno de los factores importantes que restringen la publicación de anuncios comerciales.
2. Entorno internacional. Con el rápido desarrollo del transporte, está tomando forma un mercado internacional que integra el comercio global. Las empresas, especialmente las orientadas a la exportación, deben centrarse en el futuro y en el mundo. Su visión de marketing no sólo debe centrarse en el mercado interno, sino también en el mercado internacional. Las políticas comerciales, los niveles de desarrollo económico, las costumbres culturales y las actividades políticas a gran escala en varios países son factores importantes a la hora de elegir el área donde se colocará la publicidad. Por ejemplo, en los países y regiones islámicos no se pueden publicar anuncios de jamón elaborado con carne de cerdo. Esto no sólo no traerá beneficios económicos, sino que también provocará odio étnico.
3. Entorno industrial. El entorno industrial está relacionado con la competencia industrial, la transferencia de inversiones, el ascenso y caída de la industria, etc. La capacidad de comprender con precisión estos factores tendrá un gran impacto en la elección de las áreas de publicidad corporativa. Un buen conocimiento y una selección acertada de las áreas publicitarias sin duda aportarán éxito en marketing a la empresa.
4. Entorno corporativo. El entorno corporativo se refiere principalmente al estatus social, la posición en el mercado y la relación competitiva de la empresa. A la hora de elegir dónde publicar anuncios comerciales, hay que analizar a fondo estos factores, evitar la verdad y evitar la verdad, y ganar por sorpresa.
5. Entorno de productos básicos. Factores como las características del producto, el ciclo de vida, el servicio postventa y los hábitos de compra de los consumidores también influyen en la selección de las áreas publicitarias. Por ejemplo, un producto que ha sido eliminado en áreas desarrolladas puede avanzar en áreas atrasadas. Si publica anuncios en las áreas posteriores, es posible lograr los beneficios publicitarios esperados.
(2) Selección de la estrategia del área publicitaria
El área en la que un anunciante coloca publicidad se determina principalmente en función de la relación de oferta y demanda del producto y los competidores. Desde una perspectiva regional, la publicidad debe realizarse en zonas donde el producto tiene mercado o aún no ha sido abierto. Desde una perspectiva competitiva. Para cultivar las preferencias de los consumidores y aumentar la participación de mercado, los anunciantes también deben fortalecer la publicidad. Por lo tanto, las empresas deben elegir estrategias apropiadas para el área publicitaria con la ayuda de diversos medios publicitarios en función de los requisitos de los diferentes objetivos y tareas.
En las campañas publicitarias se deben considerar estratégicamente las rutas regionales de promoción de productos. Por ejemplo, en qué áreas centrarse primero, a qué alcance expandirse, cómo ocupar y transformar el mercado, etc. , todos implican la aplicación y coordinación de estrategias publicitarias.
1. Método de selección del área publicitaria.
(1) Método de difusión clave. Es decir, primero seleccione las áreas clave que tienen más probabilidades de abrir el mercado, consolidarlas y luego difundirlas y desarrollarlas en secuencia, al igual que lanzar la transmisión. Por ejemplo, para un nuevo producto, bebidas de té, primero se deben seleccionar Guangdong y Fujian como mercados clave, y luego se recurrirá a otros mercados una vez completado el desarrollo. Con él se coordinan las áreas publicitarias, primero en Guangdong y Fujian, y luego en otras provincias (ciudades). (2) Métodos para estabilizar la posesión. Algunos productos solo pueden venderse más en determinadas regiones, por lo que las empresas deben adoptar estrategias para captar firmemente los mercados en estas regiones, y las estrategias publicitarias también deben coordinarse estrechamente. (3) Método flexible y flexible. Adopte la táctica de cambiar un lugar de una sola vez y cambie constantemente de región según los cambios del mercado.
Generalmente adecuado para productos con gran reputación y ciclo de vida corto. La publicidad también es muy flexible y se puede realizar un seguimiento oportuno para garantizar que dondequiera que se venda el producto, la influencia de la publicidad se extienda.
2. Elige una estrategia para el área publicitaria.
La estrategia de selección de áreas publicitarias se puede examinar desde dos perspectivas: una es el método de cobertura de la publicidad y la otra es el alcance de la publicidad.
Desde la perspectiva de los métodos de cobertura, existen los siguientes tipos:
(1) Cobertura total. Se refiere a una campaña publicitaria que se centra en un mercado objetivo durante un período de tiempo y cubre el mercado objetivo a la velocidad del rayo. Esta estrategia publicitaria enfatiza la rapidez y la integridad, utiliza medios y combinaciones de medios con amplia cobertura, lanza una ofensiva publicitaria a gran escala en un área determinada y la lanza en todo el mercado como un rayo, estimulando el audio y el video en múltiples canales y direcciones, mejorando la imagen. y conocimiento de la marca.
(2) Cobertura clave. Se refiere a seleccionar submercados con alto potencial de ventas, es decir, áreas clave, y realizar actividades publicitarias decididas, enfocadas y selectivas. Puede ahorrar costos de publicidad y mejorar la eficiencia.
(3) Cubrir poco a poco. Se refiere a la publicidad en varias áreas diferentes en etapas y pasos, cubriéndolas una por una. Algunos adoptan una estrategia de marketing "de cerca a lejos". En consecuencia, los anuncios se avanzan uno por uno y se penetran gradualmente, sin llegar por completo al mercado objetivo.
(4) Informe especial. Se refiere a la cobertura específica de una determinada área o de un determinado grupo de consumidores en condiciones ambientales específicas.
(5) Estimulación del pulso. Cuantas más veces un objeto estimula los sentidos de las personas, más profundamente lo recuerdan. Estimular con frecuencia audiencias en la misma área en forma de publicidad pulso tendrá efectos inesperados. Desde la perspectiva del ámbito de la comunicación publicitaria, existen las siguientes estrategias para la selección de áreas publicitarias:
(1) Estrategia publicitaria local. Es una estrategia publicitaria que se adopta cuando un producto o idea se difunde únicamente dentro de una ciudad o pueblo, un área comercial inmediata y un rango de vida determinado. Las empresas generalmente prestan más atención a la elección de medios publicitarios locales, como medios publicitarios exteriores o medios de noticias locales. Además, para probar la respuesta del mercado a nuevos productos en determinadas industrias, a veces es necesario realizar ventas de prueba en un determinado lugar o tienda. También puede elegir esta estrategia utilizando periódicos locales, libros populares, anuncios de ventas, anuncios de ferias comerciales, etc.
(2) Estrategia publicitaria regional. Es una estrategia publicitaria que se adopta cuando un determinado producto o concepto de consumo es aplicable a una determinada zona y tiene las mismas características que la geografía física, las costumbres, la etnia o el idioma. En comparación con la localidad, la regionalidad tiene un alcance mayor y puede incluir varias provincias (municipios) o algunas áreas comerciales adyacentes. Para la publicidad regional, puede elegir medios publicitarios regionales, como ediciones regionales de medios nacionales o programas regionales.
(3) Estrategia publicitaria nacional. Algunos productos o ideas son adecuados para la distribución nacional. Los medios publicitarios en este momento deben apuntar a periódicos, revistas, radio y televisión nacionales, así como a medios exteriores, transporte, películas y otros medios móviles.
(4)Estrategia publicitaria global. Por lo general, en el mercado principal o en el mercado al que desea dirigirse a las personas, debe determinar los medios adecuados para la publicidad. Esto se puede elegir a través de una agencia de consultoría publicitaria internacional o de un asesor del departamento comercial de la embajada.
(5)Estrategia de publicidad selectiva. Algunos anuncios de productos o conceptos están adaptados para audiencias específicas. Estos objetos especiales pueden existir en un determinado lugar o región, o pueden existir en todo el país y el mundo entero. A la hora de elegir medios publicitarios, presta atención a su exclusividad, como algunas revistas profesionales.
Estrategia de oportunidad publicitaria
Captar correctamente el momento de la publicidad es un paso importante para mejorar la eficacia de la publicidad y promover las ventas de productos corporativos. La publicidad obsoleta significa un desperdicio de dinero en publicidad. Por lo tanto, los anunciantes deben elegir correctamente el momento de su publicidad.
(1) Selección del momento del elemento publicitario 1. Llega temprano. Es hacer publicidad antes de que el producto ingrese al mercado y prepararse para que el producto ingrese al mercado. En la secuencia publicitaria de lanzamientos de nuevos productos, la estrategia del sabio es hacer un uso inteligente de la diferencia horaria. Los anuncios entran al mercado antes que los productos, permitiendo a los consumidores esperar y creando una posición favorable en el mercado. Por ejemplo, los fideos instantáneos de Master Kong alguna vez fueron populares en Beijing, lo cual fue una estrategia para aprovechar la oportunidad.
Algunos anuncios de suspense antes del lanzamiento de nuevos productos crean una situación de "nos ha llamado mil veces antes de empezar", y suelen tener muy buenos efectos publicitarios. 2. Acceso instantáneo. Es un método común para anunciar y lanzar productos simultáneamente en tiendas minoristas o ferias comerciales. Satisface el deseo de los consumidores de comprar nuevos productos de inmediato y su efecto publicitario es oportuno. 3. Vuelve a colocarlo y entra. Una vez que el producto se comercializa para su venta de prueba, es necesario analizar y captar el tamaño del mercado y el potencial de ventas del producto en función de la situación de ventas, y determinar el momento y la cantidad de anuncios. Esta es una estrategia publicitaria relativamente segura que puede ser más precisa en su mercado objetivo.
(2) Estrategia de timing publicitario 1. Tiempo de vacaciones. Los días festivos son ordenados por el gobierno y formados por costumbres populares. A medida que aumenta el tiempo libre de la gente, a menudo se produce un cierto clímax del consumo. El consumo de festivales generalmente tiene características obvias, como el tradicional Festival de Primavera, el Festival de los Faroles, el Festival Qingming, el Festival del Medio Otoño, etc. Se requiere que este tipo de publicidad tenga características propias y promueva el clímax del consumo vacacional. El consumo de festivales se compone principalmente de necesidades diarias y consumo de entretenimiento. Las empresas minoristas y las industrias de servicios generalmente realizan publicidad unos días antes de las vacaciones, dando a los consumidores tiempo suficiente para formular motivos de consumo. Después de las vacaciones la promoción llega a su fin. 2. Época estacional. Los productos de temporada generalmente se dividen en temporada baja y las empresas a menudo aprovechan las buenas oportunidades de ventas en las temporadas altas, invierten más tarifas de publicidad y aumentan los esfuerzos de publicidad y promoción. Después de entrar en la temporada baja, el número y la frecuencia de los anuncios se reducirán adecuadamente. Por supuesto, actualmente hay algunos productos que utilizan publicidad fuera de temporada. Por ejemplo, los aires acondicionados Guangzhou Gree también anuncian en invierno, centrándose en la ventaja de precio, para que los usuarios puedan estar "preparados para el invierno y frescos en verano" y obtener más beneficios del ocio. 3. Oportunidad "de oro". La televisión y la radio son el mejor “horario de máxima audiencia” para la publicidad. Estos períodos tienen la tasa de aceptación de publicidad más alta y el mejor efecto de comunicación publicitaria. Muchas empresas gastan grandes sumas de dinero para obtener estas franjas horarias mediante licitaciones. Por ejemplo, la licitación publicitaria de CCTV en horario de máxima audiencia ha atraído gran atención de los círculos publicitarios y empresariales. Los programas de televisión de muchas provincias (municipios) también han imitado la publicidad de subastas de CCTV en horario de máxima audiencia. 4. Calendario de los principales acontecimientos. Varios festivales corporativos importantes cada año, como inauguraciones corporativas, celebraciones o entregas de premios, así como algunos eventos culturales o deportivos importantes, son excelentes oportunidades para la publicidad. Debido a que estos anuncios se centran en la integración de festivales o atmósfera cultural, la información publicitaria es fácil de aceptar, ampliamente difundida y efectiva.