¿Qué tipo de mentalidad y planificación se requiere para abrir un salón de belleza para automóviles?

1: La investigación de mercado, conocerse a sí mismo y al enemigo y nunca terminar cien batallas son los principios inmutables.

Después de muchas inspecciones, hemos descubierto que nuestro negocio principal no es el agua. En cambio, vende mercancías y artículos. Los productos de alta rentabilidad y fáciles de vender incluyen perfumes, tapetes para automóviles, revestimientos para automóviles, aceite de motor y otros automóviles de alta gama. Proyectos de belleza prácticos y altamente rentables incluyen encerado, sellado de ejes, eliminación de asfalto, etc.

Actualmente hay dos competidores, uno es la tienda Solvay y el otro es la tienda Liucun. El precio para sus miembros por lavar un coche es de unos 7 yuanes, con un beneficio de 6 yuanes por coche. Sus productos tienen diferentes precios comparativos, que generalmente oscilan entre 5 y 35 yuanes, con una ganancia de 20 a 80 yuanes.

Lo que todos tienen en común es que el servicio es lento, sencillo e incompleto. Este es el punto de bloqueo más ventajoso para que entremos al agua por primera vez. Sus clientes son viajeros individuales. Nuestros clientes son principalmente empresas, como escuelas de formación profesional, que cuentan con más de 50 autobuses públicos, sin contar los autobuses privados. Lo que los atrae son las facturas y el boca a boca, junto con actividades irregulares, conexiones y beneficios promocionales, que pueden convertirlos en nuestros clientes a largo plazo. Lo más importante es beneficiar al público, que es el arma competitiva más ventajosa. Al principio de abrir una tienda, centrarse en atraer clientes y vender más es la solución a largo plazo.

2. Estrategia de promoción

En primer lugar, el coche se lava gratis siete días antes de la apertura de la tienda (antes de su apertura oficial). El costo de 20 automóviles es de 30 a 50 yuanes. El objetivo principal es que los clientes puedan experimentarlo y establecer una buena reputación. Esta es una parte importante del desarrollo futuro de la empresa.

Durante estos siete días, podrás salir y promocionar. Los métodos de promoción son los siguientes.

1: La publicidad sólida en triciclos puede desempeñar un papel eficaz. Dirigido principalmente a explotaciones agrícolas, explotaciones forestales y aeropuertos. Se estima que se necesitarán 100 hojas y el precio rondará los 2.000 yuanes.

2. Utilice tarjetas, utilice tarjetas gratuitas para experimentar promociones de tarjetas y utilice eventos a gran escala para emitirlas de forma gratuita. Puedes elegir la ubicación, gasolinera o aparcamiento. Las unidades visitantes recibirán descuentos en términos de distribución de cebo y otros aspectos. , la distribución requiere una visibilidad del 70%. El costo está dentro de los 300 yuanes

3: los bailarines del dragón bailan, caminan por las calles y cuelgan pancartas para reclutar proveedores a voluntad (la tarifa de entrada puede oscilar entre 1000 yuanes). Esta tarifa está dentro de los 500 yuanes.

Tres: contabilidad de costos y liquidez

El costo de alquilar tres locales es de 20.000 a 30.000 yuanes al año. Un lado es un espacio de oficina y ocio, y el otro lado es un escritorio de operaciones. Hay tres aparcamientos exteriores con capacidad para 10 coches. El espacio es amplio y eficiente, para que los clientes puedan disfrutar.

Costo de la máquina operativa:

Dos tres máquinas, dos máquinas en funcionamiento, una máquina de reserva, una secadora y alrededor de 20.000 máquinas de encerado y pulido.

Materiales de oficina/decoración/lugares de ocio

Un software de gestión cuesta unos 1.000 yuanes, un ordenador de oficina unos 3.000 yuanes y la decoración unos 800 yuanes. En la zona de ocio se puede colocar un sofá, una mesa larga y una máquina de té. Coloque algunos libros, flores y una pecera en la canasta de libros. El costo es de 2.000 yuanes.

Adquisición de productos/gabinetes de productos básicos

Los gabinetes de productos básicos pueden ser proporcionados por proveedores o fabricados por usted mismo (el costo es de aproximadamente 500 yuanes y se pueden aprobar productos por valor de 8.000 yuanes).

El certificado cuesta unos 500 yuanes.

Cuatro: 4-5 empleados (550 más comisión), 2 técnicos con plazas de aparcamiento (850 más comisión al mes), 1 jefe de ventas (1500 al mes).

De esta forma, el salario mensual de los empleados ronda los 4.000.

Verbo (abreviatura de verbo) beneficio por venta de productos básicos/costo de reciclaje

Estimación conservadora, por ejemplo: 65438+20 vehículos por día el 25 de octubre, el primer consumo de cada vehículo es 10 yuanes (beneficio 8,5 yuanes), luego 30 yuanes (beneficio 10 yuanes).

20 vehículos*(8,5+10 ganancias)=370 yuanes*25 días=9250 yuanes.

Tarjeta mensual 100 yuanes/tarjeta * 15 tarjetas = 1.500 yuanes (puedes seguir usándola deslizando la tarjeta).

La tarjeta anual mensual cuesta 600 yuanes/tarjeta * 5 = 3000 yuanes (2 yuanes ganan 1,2 yuanes/tarjeta y se pueden reemplazar si se pierden).

El ingreso mensual es de 13.750 yuanes.

El salario mensual es de 4.000 yuanes y el costo de los bienes es de 3.000 yuanes. Las facturas de agua y electricidad son de 300 yuanes.

Día de comida 10 yuanes * 7 personas = 70 yuanes * 25 días = 1.750 yuanes.

Ingresos 13.750-ingresos netos 4.003.00301.750=4.750 yuanes.

Antes de la inversión:

Tarifa de promoción (publicidad): 2.800 yuanes

Ubicación: 30.000 yuanes

Máquina: 20.000 yuanes

Oficina: 6.800 yuanes

Capital actual: 65.438+00.000 (incluidos 8.000 artículos)

Inversión total: 59.600 yuanes

Basado en un Ingreso mensual de 4.750, se espera amortizarlo en 12 meses.

Plan de ventas de productos básicos:

1: Utilice la llegada de cada cliente para promocionar los productos necesarios, promover las necesidades existentes y los sustitutos. Primero venda los artículos que rara vez se usan y que obtienen altas ganancias.

Dos: cooperar más con los proveedores, bajar el precio de los bienes y vender menos bienes que no sean buenos. Preste atención al flujo de caja.

Tres: ocultar los precios de los productos de la competencia y hacer más investigaciones de mercado.

Cuarto: Promover vigorosamente la responsabilidad y brindar servicios de alta calidad con bajo consumo.

Resistencia al riesgo y resistencia al estrés

El principal riesgo es la tecnología, seguida de la energía hidroeléctrica.

El primero es la tecnología, la contratación de personal técnico práctico. Y haga arreglos para que los aprendices aprendan las habilidades más utilizadas en un corto período de tiempo.

Agua, construye una piscina para asegurarte de que esté llena de agua todos los días. Y utilice agua subterránea (de pozo o de exterior) siempre que sea posible. La factura del agua es ahora de 3 yuanes.

En el caso de la electricidad, comprar un generador también puede garantizar el suministro de trabajo durante los cortes de energía.

Plan de futuro:

Después de recuperar el coste, permanecer en la empresa y esperar el desarrollo del mercado. Según la situación del mercado, puede ganar dinero con ascensores y proyectos de reparación rápida. Filosofía empresarial: primero determine el público objetivo, es decir, a qué nivel de personas desea vender.

2. Análisis de la competencia, cuál es el estado operativo de los competidores, cuáles son sus características, deficiencias y posicionamiento.

En tercer lugar, estimar el flujo de personas y establecer el alcance del distrito comercial.

4. A la hora de buscar canales de compra, la cantidad de compra no debe ser grande al principio, pero la variedad debe ser grande y la cantidad pequeña. Después de un cierto período de tiempo, sabrá qué tipo de buenos productos venderán más copias.

6. Compra de estilos y precios.

Aprende y sigue las últimas tendencias.

8. Buen servicio postventa.

9. Trata a los demás con sinceridad y cumple tu palabra.

¿Cómo luchar contra la depresión empresarial?

En primer lugar, la exhibición del producto debe ser única. La tienda tiene un espacio reducido y una exhibición de productos limitada. Si desea atraer a los transeúntes para que se detengan y realicen compras, debe prestar más atención a la exhibición de los productos. Es mejor cambiar la exhibición de los productos con frecuencia para brindar a las personas una sensación refrescante y aumentar la tasa de rotación de los productos.

En segundo lugar, crear un ambiente de ventas. Cuando se vuelva popular, naturalmente atraerá clientes. Cuando no haya nadie de visita, los productos se clasificarán y la decoración se ajustará de vez en cuando. Nunca te sientes en la puerta con las piernas cruzadas, esto hará que los clientes que planean venir tengan una mentalidad rebelde o sientan que los productos de la tienda no están a la altura.

En tercer lugar, la innovación empresarial. Es necesario reflejar rápidamente la moda y "desarrollar" ofertas especiales para que los clientes sientan que "si no lo compran esta vez, no podrán comprarlo la próxima vez".

En cuarto lugar, cultivar la fidelidad del cliente con servicios de alta calidad. Es mejor intentar captar a todos los clientes que entran por su puerta. Es mejor recordar las preferencias de los antiguos clientes e introducir de forma proactiva productos que puedan gustarles. Además, aceptar pedidos personalizados de los clientes o adaptar rápidamente la mercancía también puede aumentar la fidelidad del consumidor.

5. Descuentos acumulados por tenencias. Los clientes que visiten por primera vez recibirán una tarjeta de membresía. Cuando vienen por segunda vez, pueden obtener un 10% de descuento en los productos, un 20% de descuento la tercera vez, un 30% de descuento la cuarta vez y un 30% de descuento en compras futuras. De esta manera, puede ganar menos dinero a la vez, pero la popularidad de la tienda es lo suficientemente fuerte como para soportar los riesgos causados ​​por la crisis económica.

¿Cómo debo ponerle precio a mis artículos?

El precio es el tema más sensible para los clientes a la hora de adquirir productos. En términos generales, la gente siempre quiere hacer más con menos dinero y muchas tiendas han perdido muchos clientes debido a los precios irrazonables de los productos. Aprovechar la psicología de compra de las personas para fijar precios es evitar a los clientes.