¿Qué hace la franquicia Ju Chenggong? ¿Cuál es el contenido?

Algunas relaciones de franquicia se generan principalmente a partir de entidades comerciales existentes. Cuando los propietarios de una determinada industria desarrollan de forma independiente dos o tres tiendas, normalmente consideran utilizar fondos de otras personas para expandir el negocio y, mediante el desarrollo de un sistema de franquicia, aceptan permitir que un propietario independiente utilice sus marcas comerciales, productos, servicios o sistemas de comparación. Cuándo se creará una relación de franquicia. El franquiciador de la franquicia cobra honorarios de franquicia, regalías periódicas y otros honorarios acordados.

2. ¿Qué potencial tiene el mercado de franquicias?

Las cadenas de franquicias son la vía de crecimiento actual en el mundo empresarial. En 1991, había 540.000 tiendas franquiciadas en los Estados Unidos, con una facturación de 757,8 mil millones de yuanes, lo que representaba casi un tercio de las ventas minoristas totales en los Estados Unidos, y hasta 8 millones de empleados. El autor de "Grandes tendencias", John Naseby, predice: Para el año 2000, la facturación del mercado de franquicias en los Estados Unidos alcanzará el 50%, lo que demuestra que las perspectivas de desarrollo del negocio de las franquicias son prometedoras.

3. ¿Cómo convertirse en franquiciado?

El primer paso para unirse es confirmar el estado relevante de cada sistema de franquicia. Es necesario evaluar y analizar la calidad de cada sistema de franquicia, seleccionar aquel cuyas condiciones satisfagan mejor las necesidades personales y luego contactar directamente a la empresa para recopilar presentaciones, instrucciones y otra información de franquicia relevante para determinar si es adecuado unirse.

IV. Lo que debes saber antes de unirte

Antes de unirte a cualquier sistema, los franquiciados deben contactar con el autorizador de la franquicia y con los franquiciados existentes. Al comunicarse con el franquiciador de la franquicia, se debe proporcionar la siguiente información previa solicitud:

(1) Situación de competencia entre pares

(2) Lista detallada de las diversas tarifas a pagar por la franquicia (tarifas de franquicia , regalías), honorarios de publicidad... etc.)

(3) Cualificaciones de los franquiciados (edad, educación, recursos económicos, ubicación... etc.)

(4) Coste de inversión inicial (Decoración, equipamiento, compra…etc.)

(5) Condiciones y derechos de cierre o cesión

(6) Contenido del contrato (plazo, franquicia tarifa, regalías... etc.)

En cuanto a visitar a los franquiciados existentes, puede pedirles que proporcionen la siguiente información:

(1) Estado de ganancias

(2) Franquicia La relación de cooperación entre el franquiciador y el franquiciado.

(3) Estado de la inversión

(4) Preguntas frecuentes después de unirse (entrega, publicidad, coaching...etc.)

Además, usted También debe tomarse el tiempo para consultar a un abogado sobre los aspectos legales involucrados en el contrato en caso de que lo necesite en el futuro.

5. ¿Cuántas tarifas suelen tener que pagar los nuevos franquiciados?

El coste de inversión para unirse no suele ser bajo. En los Estados Unidos, la tarifa de franquicia inicial oscila entre 5.000 y 35.000 dólares estadounidenses, según la industria. La tarifa de franquicia mensual es aproximadamente del 3 al 7% de la facturación mensual, más los honorarios de publicidad de aproximadamente el 3% de la facturación mensual. , Los franquiciados a veces tienen que pagar entre el 3% y el 8% de la facturación mensual en concepto de alquiler de equipos, terrenos y edificios, dependiendo de la situación real. El costo total inicial de una franquicia es de aproximadamente entre 8.000 y 400.000 dólares estadounidenses.

6. ¿Tendrá éxito la nueva franquicia?

La franquicia no puede garantizar el 100% de éxito. Sin embargo, según un informe de la Administración de Pequeñas y Medianas Empresas del Departamento de Comercio de EE. UU., de 1971 a 1987, menos del 5% de las tiendas franquiciadas cerraron, pero el 65% de las pequeñas tiendas independientes cerraron en cinco años. Por lo tanto, siempre que los nuevos franquiciados tengan una gran ambición, buena salud, carácter moral, fondos suficientes y habilidades de gestión del sistema de franquicias, debería haber un gran potencial para administrar una tienda franquiciada exitosa.

2. Cómo evaluar el sistema de franquicias de cadena

Si desea ingresar a la industria de franquicias de cadena, no debe dejarse engañar por su apariencia. Debe evaluar cuidadosamente el sistema de franquicias de cadena para evitar cometer errores y provocar quejas repetidas. Los ejemplos pasados ​​muestran que algunos sistemas de franquicias con buena imagen pueden cambiar de color de la noche a la mañana y caer del pico al fondo debido a diversas razones, como crisis financiera, expansión del crédito, fracaso de la reinversión, etc., y el impacto será en el Gente equivocada. El dueño de la franquicia no pudo evitar preguntarle al cielo sin palabras.

Antes de querer unirte a la franquicia, debes tener claro ¿cuál es tu punto de partida? ¿Es una marca conocida centrada en la sede de franquicias de cadenas? ¿O lleva menos tiempo desarrollar una tienda franquiciada? plan o su rápida y eficaz experiencia de gestión acumulada? Las expectativas de estos franquiciados de antemano pueden no ser consistentes con los beneficios brindados por la sede. Por lo tanto, si se pueden considerar las mayores necesidades de los franquiciados, se pueden reducir las quejas futuras.

Después de las estadísticas, los beneficios de participar en operaciones de franquicia se pueden resumir de la siguiente manera:

1. El sistema de franquicia puede proporcionar marcas reconocidas que atraen clientes.

2. Se necesita menos tiempo para desarrollar tiendas franquiciadas.

3. El sistema de franquicias proporciona fórmulas contrastadas de operación empresarial.

4. La acumulación de experiencia en gestión es relativamente rápida y eficaz.

5. Reciba capacitación para aumentar las probabilidades de éxito en la gestión de su propio negocio en el futuro.

6. Hay mayor satisfacción laboral que estar empleado y recibir un salario.

7. Hay menos riesgo que operar de forma independiente.

8. Disfrutar de menores costes de compra 9. Tener más independencia que siendo asalariado.

10. A través del sistema de franquicias, es más fácil expandir tu negocio.

11. La tendencia de los tiempos puede impedir que seas eliminado.

12. Requiere menos esfuerzo y es más fácil que llevar un negocio independiente.

13. El coste de abrir una tienda en franquicia es menor que el de una tienda independiente.

14 Participar en una franquicia es más rentable que operar de forma independiente.

Existen diferentes opiniones sobre cómo evaluar las cadenas de franquicias, y entre ellas, los cuatro ítems de evaluación propuestos por la American Franchise Association (IFA) son los más valiosos como referencia. Es decir, primero, el desempeño financiero, segundo, el crecimiento de la empresa y la calidad de la gestión, tercero, la estabilidad de la empresa y cuarto, la calidad de llevarse bien con la sede de la franquicia y las tiendas franquiciadas, que se pueden dividir en la actitud y el servicio de la sede de la franquicia. , y la evaluación de la relación entre la sede de la franquicia y la franquicia.

Entre los sistemas de franquicias recientes de tres mil industrias diferentes en Estados Unidos, las 25 principales con mejores operaciones se evalúan con base en los cuatro ítems antes mencionados, entre los cuales el más importante es la relación entre el sede de la franquicia y la relación con las tiendas de la franquicia. El llamado buen comienzo es la mitad del éxito. Si podemos comprender los problemas del sistema de franquicia actual y no tener expectativas demasiado altas, podemos reducir relativamente la tasa de decepción. Lo siguiente:

1. Mantener procedimientos y controles estándar y consistentes dentro del sistema de franquicia tiene sus dificultades.

2. La situación de las ganancias no es tan buena como se esperaba.

3. Los franquiciados dependen demasiado de los propietarios de las franquicias.

4. El sistema de franquicias carece de franquiciados adecuados

5. Falta de tiendas con condiciones de ubicación adecuadas

6. Los franquiciados se ven obligados a comprar productos de proveedores específicos <. /p>

7. El gobierno aún no ha formulado legislación, lo que genera confusión en las operaciones comerciales.

En cuanto al crecimiento, la calidad de la gestión y el desempeño financiero de una empresa, su duración se puede juzgar por sus condiciones operativas. Sólo una empresa en crecimiento puede mantener la innovación y la competitividad de los productos, y se puede juzgar la estabilidad de la empresa. Los periódicos, revistas o fabricantes han descubierto la situación. Un sistema de cadena con un número inestable de tiendas, alta rotación de personal, luces rojas financieras y un índice de confianza del franquiciado insuficiente inevitablemente tendrá una base floja mientras el franquiciado preste más atención y. Si pregunta atentamente de antemano, podrá evitar el miedo a una cooperación futura.

Aquí proporcionamos más proyectos de evaluación del sistema de franquicia de la cadena como referencia para que los propietarios de franquicias diagnostiquen la constitución operativa del sistema de la cadena.

1. Evaluación integral: (1) Productos o servicios, (2) Alcance de la cadena, (3) Condiciones de las tiendas existentes, (4) Razones para el cierre de las tiendas franquiciadas, (5) Tendencias de desarrollo de nuevos productos. y servicios, (6) Situación de la competencia, (7) Patrón de distribución de las tiendas franquiciadas, (8) Condiciones de la franquicia.

2. Sede de la franquicia: (1) Nombre y ubicación, (2) ¿Es una empresa cotizada? (3) Si no es una empresa cotizada, ¿cuál es la situación crediticia del responsable?

3. Finanzas y derecho: (1) Consulta de expertos----ley, finanzas, operación y gestión, (2) Análisis de costos de franquicia---capital inicial, pago a la oficina central y cuál. ¿Se pueden reembolsar las tarifas? (3) Apoyo financiero---¿La sede proporciona fondos a los franquiciados? ¿Cuál es la tasa de interés?

4. Educación y formación: (1) Formación inicial---¿período? ¿costo? Cursos de formación, (2) formación de seguimiento --- ¿cursos de formación? ¿costo?

5. Marketing: (1) ¿Cómo vender productos o servicios? (2) ¿Cómo obtener una guía de ventas? (3) ¿Quiénes son los clientes objetivo? (4) ¿Cuál es el presupuesto de publicidad de este departamento? --Presupuesto, medios, (5) ¿Qué tipo de promociones publicitarias se ofrecen a las tiendas franquiciadas?

6. Asistencia desde la sede: (1) ¿Quiénes son los operadores y gestores? (2) ¿Qué departamentos de servicio hay? (3) ¿Existe una persona dedicada a ayudar con orientación empresarial?

Además, los actores de la industria estadounidense también propusieron un conjunto de elementos de verificación para la cooperación.

1. ¿Cuántas regalías deben pagar los franquiciados?

2. ¿Pueden los franquiciados obtener tecnología de conservación de semillas?

3. ¿Cuánta inversión debe pagar un franquiciado?

4. ¿Pueden los franquiciados aceptar las normas de gestión de la sede de la franquicia?

5. Hasta qué punto los franquiciados pueden controlar las operaciones (como la adquisición de materias primas, cuotas de ventas, etc. 0

6. ¿Cuál es el valor de mercado de los productos proporcionados por la franquicia? ¿Sede de la franquicia?

7. ¿Cuál es la percepción del público sobre esta franquicia?

8. ¿La sede de la franquicia proporciona publicidad? ¿Se puede proporcionar (por ejemplo: investigación del distrito comercial, capacitación, mantenimiento, etc.)

10. Políticas y condiciones de la sede de la franquicia para finalizar la relación de cooperación con las tiendas franquiciadas

11. , La frecuencia con la que la sede de la franquicia rescinde el contrato o no renueva el contrato con la tienda franquiciada

12. Los antecedentes legales del sistema de franquicia

13. puntualidad de la cooperación de franquicia.

Evaluación de la probabilidad de fracaso de la cooperación de franquicia

15. p >16. Políticas de la sede de la franquicia para las tiendas franquiciadas que venden productos

17. Políticas de la sede de la franquicia para el mantenimiento del distrito comercial de la tienda franquiciada

18 El primer paso después de unirse. el primer y quinto año.

Después de presentar varios proyectos de evaluación del sistema de cadena, lo más importante es que el propietario de la franquicia sepa más sobre él de antemano, haga más comparaciones y haga más preparativos con anticipación. un fracaso de franquicia